Samma Brand From Digestion Stock To Data Service Configuration Child Industry Chain

En tant que marque traditionnelle,

La stratégie en ligne n 'est pas traditionnelle.

D 'un autre c?té, la cha?ne industrielle des enfants est organisée.

Il y a trois ans, samma a créé une société d 'électricité à Hangzhou.

L 'environnement des affaires a beaucoup changé ces trois dernières années, samma.

Il est également passé d 'un r?le de digestion des stocks du Groupe à plus de 60% du cadre actuel sont des canaux importants pour les nouveaux produits.

En plus de l 'évolution de la marchandise, les plans de marque en ligne de samma se développent progressivement, à l' exception de samma bien connu des consommateurs

Comme les marques traditionnelles, il a également créé un certain nombre de marques pures en ligne.

D 'un point de vue purement formel, il semble que les marques en ligne suivent le même chemin que les marques d' épingle - une stratégie multi - marques, mais en raison de la diversité des points de vue, les méthodes et la logique qui les sous - tendent aussi.

From digestion stock to Data Service

Shao Fei Chun, Directeur général de Sama Electrical commerce, a divisé le développement du commerce electrique de samma en trois phases: la phase de stockage digestif, la phase de canal complet et la phase o2o.

La digestion des stocks est l 'objectif initial de nombreuses marques traditionnelles, d' une part, les magasins en bas de la ligne sont trop chers et influent sur l 'image de la marque, et d' autre part, il est possible de couvrir en ligne un plus grand nombre de groupes de consommateurs et les stocks sont rapidement digérés.

Une autre signification de la vente en ligne est d 'éviter les conflits d' intérêts dans les magasins en dessous de la ligne, question qui a été soulevée il y a deux ans par Shao Fei Chun, qui a déclaré que samma avait réfléchi avant de décider de monter en ligne: les consommateurs ne suivent pas les canaux, mais choisissent les circuits qu 'ils préfèrent consommer.

C 'est pourquoi la notion de filière intégrale de samma est fondée sur la logique de l' opération "où le consommateur est, nous allons".

Shao Fei Chun comprenait l 'o2o de manière unique, et il a estimé que le problème le plus fondamental que l' o2o devait résoudre était le paiement, qui était derrière lui une logique plus importante, à savoir l 'accès à l' information des consommateurs.

Les magasins en bas de la ligne ne savaient rien des consommateurs entrants, mais o2o avait franchi la frontière en dessous de la ligne, où les commer?ants pouvaient obtenir davantage d 'informations sur les consommateurs et mieux servir sur la base des données antérieures.

Shao Fei Chun a reconnu que la concurrence sur l 'Internet se poursuivait à ce stade, mais que les services deviendraient un facteur de consommation plus important à mesure qu' ils deviendraient la principale force de la consommation après 9000.

à l 'heure actuelle, plus de 60% des produits sur la plate - forme de samma sont nouveaux, qu' il s' agisse de l 'exclusivité du réseau ou de la ligne, l' ensemble du système de prix et sous la ligne est généralement cohérent.

En fait, le co?t en ligne est relativement faible au cours de la phase d 'entreposage, mais une fois la phase d' entreposage achevée, les circuits en ligne se heurtent également à une série de problèmes d 'augmentation des co?ts, tels que les options, la production, etc.

Il y a deux ans, Zhang Hong - Liang, Directeur général de l 'opérateur SAMA, a déclaré que les opérateurs devraient envisager d' acheter les articles dont ils ont vraiment besoin avant de faire appel à la cha?ne d 'approvisionnement au lieu d' introduire simplement des fonds réservés à la vente.

Dans les circonstances actuelles, samma Electric a trouvé un rythme plus fluide.

Traditional Brand

Dans le passé, beaucoup de marques ou d 'agrandissement, ou d' acquisition, la force de la marque sur plusieurs itinéraires, c 'est ce que samma a fait ces deux dernières années.

En plus de l 'ancien SAMA, barabarabarabara et d' autres marques en ligne, il ya également des Brooks à acheter, minette, bati bati, et d 'autres marques en ligne.

Samma et barabarabara sont tous deux des marchés de masse, mais le positionnement de marques purement linéaires est plus étroit.

Dans le passé, l 'expansion rapide de la marque sous - marque, très connue de l' extérieur, Shao Fei Chun analyse, la logique commerciale de la marque est une reproduction rapide grace à l 'avantage d' exploitation et de canaux, le développement sera plus rapide, mais à un certain stade se heurtera à des goulets d 'étranglement, tels que la vitesse de la cha?ne d' approvisionnement; tandis que l

Depuis le début de ses activités, samma Electric a appris le modèle AMiBA de riz Sheng et de mari, chaque sous - marque a une équipe indépendante et les ressources de la cha?ne d 'approvisionnement et de l' arrière - plan sont en commun, de sorte que la marque peut être très rapidement reproduite.

Samma passe beaucoup de temps à l 'école chaque année, dit Shao feichun, le recrutement est une tradition de samma, les personnes qu' il cultive, les valeurs sont toujours plus uniformes et la mobilité est relativement faible.

Il y a deux ans, le plus dur pour Shao Fei Chun, c 'est que trop de SKU provoquent des désordres dans les commandes.

Pour les 11 prochains jumeaux, Shao Fei Chun pense que chaque année, les 11 paires apportent une rapide amélioration à l 'équipe, de nombreux problèmes qui ne se posent pas habituellement le jour des 11, afin que l' équipe puisse voir sa propre plaque courte et trouver des moyens de surmonter les goulets d 'étranglement du passé.

Cha?ne industrielle pour enfants

Samma met en place des vêtements d 'enfants très jeunes, beaucoup ne savent même pas que barabarabara est une marque de samma.

Barabarabara pour des années consécutives, la première marque du marché chinois de l 'habillement pour enfants, le chiffre d' affaires est supérieur aux 10 premières marques restantes.

Néanmoins, l 'année dernière, sa part de marché n' a représenté que 4% du marché de l 'habillement des enfants, ce qui montre que la marque de l' habillement des enfants est décentralisée et qu 'elle peut survivre dans le domaine de l' habillement des enfants dès qu 'elle aura mangé le prochain petit marché.

D 'après les données du commerce électronique, le flux d' accès des consommateurs à parabara, bien qu 'il ne soit pas élevé à Samarra, est plus élevé que celui de samma, que le client, le taux de conversion ou la fidélité, et les parents sont souvent plus enclins à dépenser pour leurs enfants, ce qui favorise le développement de stratégies de marque.

Au - delà de la cha?ne de produits vestimentaires, samma a lancé l 'année dernière une stratégie d' exploitation pluridimensionnelle en proposant l 'idée d' une cha?ne écologique pour les enfants, en achetant deux marques d 'éducation précoce pour les enfants, baby génie et Little Earth, dans l' espoir de faire quelques tentatives d 'éducation des enfants.

Shao Fei Chun a indiqué que le premier shopping mall pour les enfants aurait lieu cette année à Wenzhou.

En outre, samma a fait preuve d 'un grand intérêt pour les opérations pfrontalières et, en juin dernier, samma a investi 20 milliards de won (près de 100 millions de yuan) dans la société coréenne ISE ISE, une société cotée en Corée du Sud, le principal opérateur d' électricité pfrontalier, qui est chargée d 'introduire des marques européennes de vêtements sur le marché coréen.

Shao Fei Chun a dit qu 'il espérait pouvoir utiliser la technologie et les ressources des opérateurs d' électricité pfrontaliers de l 'Ise pour mettre en place la future carte des opérateurs d' électricité pfrontaliers de samma.