Le Magasin Traditionnel De Détaillants A Tendance à Se Rapprocher De La Vie, Mais Pourquoi Est - Ce Qu 'Il Est Possible D' Inverser Le Marché?

Acheter une commande à un prix quantitatif

"L 'un des points importants de l' Ascension des opérateurs est le bas prix, alors si mon magasin est au même prix que la ligne, voire plus bas, la plupart des consommateurs vont tout de suite en dessous de la ligne."

Dès qu 'on s' est rencontrés, les riches ont renoncé à leur confiance en leurs prix.

Ce n 'est pas faux.

Par exemple, les marques nationales sont concentrées sur 3,40 dollars, tandis que les produits de premier plan fixent le prix à 10 dollars, selon la richesse de l 'état, seulement un tiers du niveau moyen des prix pour les consommateurs.

Pourquoi est - ce si bon marché?

"Peu co?teux, peu rentables et peu co?teux."

Ye Guofeng franchise de créer des produits de qualité philosophie d 'exploitation.

"Nous avons coupé toutes les cha?nes de courtage, les produits directement de l 'usine au magasin, sans pitié, les commissions intermédiaires."

Il a expliqué que, dans le modèle traditionnel de la cha?ne d 'approvisionnement, les commer?ants utilisaient le "système de distribution" et le montant de la vente à l' usine, c 'est - à - dire qu' ils répercutaient les risques de vente sur les fabricants, qui, pour protéger leurs intérêts, augmentaient certainement Les prix d 'achat, lesquels finissaient par être répercutés sur les consommateurs.

En revanche, les produits de qualité sont utilisés avec le "système d 'achat à grande échelle", l' achat personnalisé, la vente ou non est une responsabilité personnelle, sans rapport avec les fournisseurs et le règlement rapide du prix d 'achat, de sorte que les fournisseurs échappent au contr?le des prix de détail, jouissant d' une totale liberté de fixation des prix, la vente à bas prix est possible.

Il s' agit là d 'un bon rapport qualité - prix pour les fournisseurs qui sont actuellement confrontés à de longues périodes de comptabilisation et à des commandes instables, et qui sont naturellement disposés à baisser les prix et à sélectionner des fournisseurs de qualité parmi les meilleurs.

Ye Guofeng a dit aux journalistes de Nandu qu 'ils préféraient les fournisseurs de commerce extérieur à la foire du Guangdong, en particulier pour l' Europe et les états - Unis et le Japon fournisseurs, parce que les produits étaient plus s?rs sur le plan de la conception et de la qualité, comme par exemple le nom de marque de ligne de l 'oeil est le fournisseur de l' Oréal, la coupe en acier inoxydable est le plus grand fournisseur de l 'industrie.

La question de savoir à quel prix le marché sera finalement vendu devra également être examinée.

Sa stratégie consiste à vendre plus de microbénéfices pour gagner en volume, chaque produit n 'ajoutant que 8% du bénéfice brut.

"Comme les cosmétiques, nous savons tous que c 'est très lucratif, un produit de 100 $, dont le co?t ne peut être que de 10 $, mais dans un environnement où la concurrence sur le marché est si intense, il est déjà difficile d' y parvenir, je ne joue pas aux cartes de qualité à bas prix, comment peut - on prendre la tête."

Il analyse.

Rationaliser la qualité pour gagner

Les hommes d 'affaires traditionnels préfèrent la diversité des styles pour attirer les clients, alors que les pays riches ne le font pas.

De son point de vue, le SK u était trop nombreux pour être géré par lui - même et les consommateurs choisissaient les obstacles.

"Tu regardes le téléphone portable Apple, chaque génération de produits n 'a qu' un modèle, mais parce que l 'expérience de l' utilisateur est extrême, chaque nouvelle publication est très vendue."

Il est certain qu 'il doit également apprendre la pensée de "faire des soustractions", selon Ye Guofu, dans plus de 3000 monographies actuellement célèbres, beaucoup de monographies sont réduites à un ou deux modèles seulement.

Comme on l 'a vu plus haut, la pression sur les stocks résultant de l' achat d 'articles de première qualité oblige à travailler dur pour développer les produits afin de s' assurer que chaque produit est explosif, très élevé rapport co?t - efficacité.

Dès la première étape de sélection, l 'équipe fait beaucoup.

, en ligne, sous la ligne de vente de produits à chaud dans la mise au point définitive de la catégorie, à plusieurs reprises la conception, l 'emballage.

Les produits ne sont pas immédiatement mis sur le marché, mais d 'abord expérimentés par courrier express pour les fonctionnaires de l' expérience gratuite, beaucoup de ces plus de 9 millions de fans de leur micro - lettre publique, de toutes sortes d 'arrière - plan, mais pas seulement les "extrêmes" de la qualité des produits cosmétiques.

Par exemple, il y a un fan d 'origine chimique, qui est particulièrement intéressé par la fa?on dont le stylo ophtalmologique n' a pas le mal de maquillage.

Il a été indiqué qu 'à l' heure actuelle, un spécialiste de produits de qualité a recruté plus de 1000 personnes, et sera ensuite multiplié par plusieurs.

Dans les interactions avec les fans en ligne, il ne faut pas perdre de temps.

Les nouveaux produits, les commer?ants, les commer?ants, les commer?ants et les commer?ants se concentrent sur la poussée, bien qu 'ils n' aient pas dépensé de l 'argent pour lancer des publicités, mais ils voient des affiches visibles à l' entrée.

"Nous avons déjà vendu 100 millions de stylos noirs, un parfum, un parfum, c 'est la vente, et beaucoup d' usines de cosmétiques développent des milliers de produits par an, en tout des dizaines de millions."

Ye Guofeng a déclaré à un journaliste de Nandu que ? l 'effort de pousser 10 produits sur un produit, il est possible d' obtenir des produits de qualité, et j 'ai également eu l' occasion de faire un grand tirage sur les fournisseurs en amont ?.

La marque est personnalisée à 20%.

En plus de la conception originale, il ya une petite partie de la marque existante de coopération personnalisée.

Par exemple, la prise de Philips, ils ont sélectionné une longueur de 1,5 m et 3 m, spécialement con?ue par l 'autre partie, après la vente exclusive par le canal de Fame.

Comme il s' agit de l 'usine à la boutique et le mode faible maori, le prix est beaucoup moins cher que la prise de Philips sur le marché.

Ainsi, la création de produits de qualité facile à obtenir un endossement de marque, mais pour les marques, quel avantage de la coopération sur mesure?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il a dit à la presse que l 'adaptation était en fait une imitation de l' une des plus grandes cha?nes de détaillants des états - Unis, c 'est - à - dire l' une des plus grandes cha?nes, c 'est - à - dire l' une des plus grandes cha?nes de détaillants des états - Unis.

La main dans la main seulement des marques quotidiennes, telles que Disney, Garfield chat, blanc, et ainsi de suite, les ventes sont bonnes.

à l 'heure actuelle, il n' y a pas beaucoup de personnages dans le magasin, environ 20%, Ye Guofeng a indiqué que le programme de création de produits devrait être porté à 50% à l 'avenir.

Son idée est qu 'il ne choisit qu' une seule marque de coopération, ne développe qu 'un ou deux produits, afin que les consommateurs viennent ici pour une expérience très simple.

Gestion des plates - formes

? Je vais maintenant passer au moins trois jours par semaine au magasin pour voir ce qui ne va pas bien avec le terminal et prendre directement des photos pour améliorer la gestion. ?

Ye guofi a déclaré à la presse qu 'il y avait plus de 10 000 employés de qualité (dont la plupart sont concentrés dans les terminaux), avec l' expansion de la taille et la difficulté croissante de la gestion, ses canaux d 'information ne peuvent pas se contenter de faire rapport à un niveau inférieur, il veut conna?tre la vérité beaucoup plus directement le consommateur, et il est plat dans l' organigramme, il n 'a plus que trois niveaux: Directeur général, Directeur régional et Directeur de magasin.

Pour le personnel de base, il existe des instituts de formation spécialisés au sein de ces établissements, tandis que pour les cadres de niveau intermédiaire et supérieur, les fondations ont fait appel à la plus grande société américaine de formation à la gestion des ressources humaines.

Sur la base d 'une ligne stable, il a indiqué qu' il y aurait également des boutiques en ligne, l 'objectif initial de la protection de la marque, la contribution des ventes en ligne peut être quasiment ignorée.

Tout est important en ligne.

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Qu 'il s' agisse de modèles en ligne ou en ligne, l' essentiel est de retenir les consommateurs et de générer des rachats.

La création de produits de qualité comme c 'ostco, SK u simplifié, tout en mettant l' accent sur la qualité à bas prix, n 'a jamais ouvert de nouveaux magasins, les économies d' échelle sont encore évidentes.

Mais je ne pense pas que l 'un quelconque de ces modèles va de tout début à la fin, devrait être lié à la phase de développement de l' entreprise elle - même.

Bien que cela soit possible, il faut aller de l 'avant avec la version 2.0

Union

Après tout, leurs magasins sont ouverts dans un cercle commercial de haut niveau de la ville de la deuxième ligne, le loyer est assez élevé, il est inévitable que le nombre de visiteurs après 9000, la plupart des commer?ants veulent avoir accès à eux.

Je pense que les fonctions de la boutique ont plusieurs aspects, y compris l 'expérience des produits et des services, les canaux de vente, les échanges avec les utilisateurs.

Les consommateurs n 'ont pas besoin de beaucoup d' expérience, la consommation de ces produits est de fréquence moyenne, les jeunes ou directement en ligne d 'achat en grand nombre est très pratique.

Bien s?r, dans un premier temps, du point de vue de la perception de la marque, il est vrai qu 'il faut ouvrir des magasins de produits de qualité, mais une fois atteint un certain nombre, les consommateurs sont au courant, je pense que l' on pourrait envisager de passer à la ville en ligne ou à la plate - forme de tiers.

En fait, cela revient à agrandir l 'espace de magasin sur la base de l' origine.

Il est également important d 'exploiter les données sur la consommation des utilisateurs et d' améliorer l 'interaction.

La nature de la vente au détail, c 'est d' être plus rapide et plus proche du client pour sortir de la concurrence.