Comment Les Marques Traditionnelles Peuvent - Elles Construire Des Canaux électriques?

　Choix douloureux

Internet change le mode de vie des gens et les traditions.BrandMode de venteSur InternetCommerce électroniqueLe développement rapide de l 'époque, les canaux de vente sous la ligne forte de la marque traditionnelle, une décision douloureuse après, a touché le réseau.

Ces marques traditionnelles dans l 'industrie ont les caractéristiques suivantes: la standardisation de la production, les produits cherchent à obtenir des effets à grande échelle, il existe un bon nombre de circuits de vente en ligne, il ya un grand nombre de terminaux de vente en ligne, les ventes en ligne et l' équipe de gestion.

à l 'ère du commerce électronique, les ventes en ligne de ces marques traditionnelles sont confrontées à de nombreuses confusions: la même choseProduitsComment concilier les prix de vente au détail en dessous de la ligne supérieure ou de la ligne de séparation? Comment obtenir un effet de vente incrémental en ligne + > 2 au lieu de remplacer simplement la demande en ligne? Comment les ventes en ligne peuvent - elles accro?tre à la fois les ventes et l 'impact de la marque?

Il n 'existe pas un modèle de réseau de vente pour répondre pleinement aux marques traditionnelles dans le contr?le des prix, la vente incrémentale, le renforcement de la marque, la maximisation des bénéfices, et d' autres objectifs multidimensionnels.The Different Network Marketing Channels Building Pattern with their Advantages and Disadvantages, the Key of Selection is the Accumulation of Traditional Brands Network Marketing Capacity and the Core Target of decisions.

　Three big Channel Construction Pattern

Système de distribution en ligne

Les marques traditionnelles concluent des contrats de distribution avec des grossistes / détaillants en ligne, entre les entreprises et les grossistes / détaillants en ligne sont de simples relations d 'achat et de vente de marchandises, ce qui n' est pas fondamentalement différent du modèle de la différence de prix de gros et de détail pour les distributeurs en ligne, les circuits de vente en ligne ne sont que des suppléments des circuits en ligne.Le réseau de distribution est divisé en deux types de distribution et de distribution exclusive, plus la marque est forte, plus elle préfère le système de distribution multiple, à l 'inverse, le système de distribution exclusif.

Hébergement en réseau

Les marques traditionnelles et les plates - formes de vente au détail sur Internet (y compris Taobao tianmao City, Jingdong commercial City, etc.) ont signé un accord d 'implantation de magasins sous - traitants pour l' exploitation des magasins sous - traitants (y compris la rénovation des magasins, les commandes de services à la clientèle, l 'expédition d' entrep?ts, etc.).Les sociétés d 'hébergement d' entreprises électriques per?oivent des redevances mensuelles pour les services d 'hébergement et les commissions de vente, qui sont généralement prélevées entre 5 et 10% du chiffre d' affaires du réseau.

Système de vente en ligne directe au détail

Les marques traditionnelles forment un service de vente en ligne (entreprise ou sous forme de filiale indépendante de commerce électronique), en coopération directe avec les grandes plates - formes de commerce de détail, telles que tianmao / Jingdong, ouvrir un réseau direct de magasins sous - marins, responsables de la rénovation, de la tarification, des services à la clientèle, après - vente, de promotion et d 'autres activités courantes.Une partie radicale de l 'atmosphère financière traditionnelle des grandes marques construit directement B2C ville de commerce de détail vertical (par exemple, Haier Electric / Berry chaussures, etc.), en utilisant un réseau complet de vente au détail direct.

Avantages et inconvénients

Système de distribution en ligne

Pour les marques traditionnelles, c 'est le modèle le plus simple et le plus simple de la construction de canaux de réseau.Traditional Brand Traditional Marketing Channel (grossing Marketing Channel, Business superchannel, etc.) Experience in Construction and Management, Network Channel Marketing Nature and Traditional Channel.En utilisant le réseau de distribution, les entreprises peuvent s' inspirer de leur expérience de gestion en ligne.

Toutefois, les distributeurs de réseau, en raison de leur faible co?t d 'exploitation et de l' absence de frontières dans les zones de vente, la guerre des prix est un moyen habituel d 'obtenir leurs ventes, qui proviennent principalement du transfert de la demande de stocks en ligne, ce qui peut très facilement déclencher des contradictions entre les circuits en ligne et en aval et entre les distributeurs de réseau et les entreprises.Réseau de distribution, les marques traditionnelles ont du mal à ma?triser les prix de détail en ligne, ne peuvent pas jouer le court - circuit de contr?le des ventes, ne peuvent pas obtenir les bénéfices de la cha?ne de valeur du réseau, et encore moins jouer le r?le de la marque traditionnelle sur le réseau de diffusion et de maintenance.

Hébergement en réseau

Parallèlement au développement du commerce électronique, les entreprises d 'exploitation de l' électricité dans l 'ensemble de la Chine sont apparues sous la pluie et la pluie, dans la seule capitale du commerce électronique à Hangzhou (où se trouve Taobao) Il y a des centaines de sociétés d' exploitation de l 'électricité.

Les marques traditionnelles utilisent le système d 'hébergement en ligne, par essence avec des oeufs, sous - traitance, tels que "service à la clientèle, entreposage au détail, expédition" et d' autres activités externalisées.

L 'inconvénient réside dans le fait que les sociétés d' hébergement de sociétés d 'hébergement de sociétés d' externalisation sont peu nombreuses, excellentes et puissantes et qu 'il est difficile de trouver des sociétés d' hébergement appropriées; une fois qu 'un contrat d' hébergement a été conclu (généralement entre 1 et 2 ans), les ventes en réseau de marques traditionnelles doivent être réglementées pendant la période d 'hébergement et des commissions d' hébergement d 'opérateurs d' entreprises d 'électricité doivent être versées.

　Système de vente en ligne directe au détail

Comme la mise en place de portails ou de magasins en ligne directe, les marques traditionnelles sur Taobao tianmao / Jingdong plates - formes de vente sur le Web, afin de faciliter le contr?le global de la cha?ne de valeur du réseau, l 'eau fertile ne coule pas des champs étrangers, un fort contr?le des prix, de mettre en valeur les avantages du réseau de courts canaux!

Parmi les inconvénients, on peut citer le fait que la direction des marques traditionnelles n 'est pas familiarisée avec le commerce électronique, qu' il n 'y a pas d' opérateurs de réseau loyaux et qu 'il est difficile de résoudre les conflits entre la culture d' exploitation des entreprises d 'électricité et la culture de gestion traditionnelle.Les marques traditionnelles de construire leurs propres stations de vente directe, en raison du co?t élevé de l 'introduction, l' entretien indépendant du site Web trop élevé, les inconvénients bien plus que les avantages, il ne convient pas de promouvoir.

　Entrer et reculer

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Si, en raison de l 'insuffisance des capacités des opérateurs électriques, ne sont pas à la hate de mettre en place un système de vente en ligne directe, il est possible d' utiliser le système d 'hébergement par intérim, une fois le moment venu, il est nécessaire d' adopter rapidement un modèle de réseau direct de vente au détail, d 'hébergement et de distribution.

Les femmes de Hangzhou ont mis en place en ligne une filière bien connue de la marque traditionnelle de Hangzhou "porno bleu", "Qiu Shui - yi", "tissu de Jiangnan", "yishangliying" et d 'autres ont créé un secteur de vente de produits électriques, mis en place une plate - forme de commerce électronique, l' ouverture d 'un réseau de magasins sous - marins et obtenu des résultats remarquables.

Se concentrer sur les activités de base et s' habituer à externaliser les activités autres que les activités de base, les marques étrangères devraient être de préférence gérées au nom de cyberboutiques.

La gestion de la marque à l 'étranger est rigoureuse, le fonctionnement régulier des mécanismes (pas facile à mettre en place des filiales électriques, pas facile à briser les flux de travail), le personnel est bien payé et efficace, est compétent et axé sur la recherche et le développement de produits, la création de marques et d' autres compétences de base.Les marques étrangères ont l 'habitude d' externaliser des fonctions non essentielles telles que "les études de marché, le commerce de gros et de détail, la distribution d 'entrep?ts, les services de vente", en particulier des activités à forte intensité de connaissances, et de définir le commerce de détail en ligne comme des activités à forte intensité de connaissances, l' hébergement de magasins en ligne étant une nécessité.

Les employés ordinaires des entreprises à capitaux étrangers per?oivent souvent des centaines de milliers de dollars par an, ce qui contraste nettement avec le travail quotidien et nocturne des entreprises de commerce électronique: services à la clientèle, conception, logistique, etc.Différents mécanismes de gestion, les processus de travail, la culture d 'entreprise, la structure du personnel, les marques étrangères (y compris certaines grandes marques nationales) ont du mal à mettre en place un réseau de vente directe au détail.En fait, baojie, Unilever, Philips, Hewlett - Packard, et d 'autres marques bien connues à l' étranger, ainsi que les états - Unis, Lenovo, et d 'autres marques bien connues, la plupart des ventes en ligne ont recours à la Sous - traitance.

Pour un certain nombre de marques traditionnelles nationales de deuxième et de troisième ligne, en raison de l 'insuffisance des capacités de renforcement de la marque des entreprises, les opérateurs d' électricité sont rares, la vente en ligne est préférable à l 'utilisation d' un système intégré d 'hébergement d' exploitation d 'oeufs, Le réseau de la flotte de la décoration, de la clientèle, la promotion et d' autres fonctions externalisées.Il faut avoir pleinement confiance dans la capacité professionnelle des sociétés d 'hébergement de l' entreprise doit être mieux que lui - même.Si le magasin sous tutelle de l 'électricien obtient le succès escompté, sous réserve de l' introduction de l 'opérateur et de la mise en place d' un mécanisme d 'exploitation, les petites et moyennes marques peuvent mettre fin à l' externalisation de l 'hébergement, l' exploitation autonome du réseau de marques de magasin.

Pour certaines marques traditionnelles telles que les aliments frais de boisson, des systèmes de distribution en ligne simples et faciles à utiliser peuvent être utilisés.

Chaussures de vêtements, des articles journaliers, des meubles textiles, des appareils ménagers et d 'autres industries, le commerce électronique est la subversion des canaux sous les lignes traditionnelles, devrait être basé sur le commerce de détail direct.

Toutefois, aujourd 'hui et à l' avenir, les réseaux ne sont que des suppléments de boissons, de produits frais et de marques traditionnelles, parce que les boissons sont bon marché, en poids et consommées en temps réel par les clients; la qualité des produits frais est courte, la distribution à distance est co?teuse et difficile à garantir.Tianmao Supermarket et le développement dynamique des supermarchés de Jingdong, et de boissons et de l 'alimentation de marque traditionnelle réseau de distribution de modèles étroitement liés.

Des sacs de chaussures d 'habillement, de textile japonais sous le drapeau de marque de certains stocks / produits de la saison, peut également utiliser le réseau de distribution de paquets de paquets pour les ventes aux distributeurs de réseau.

A l 'époque où la vague d' Internet a commencé, les marques traditionnelles ne peuvent plus hésiter à regarder, il faut s' engager activement dans le commerce électronique et construire systématiquement et de manière systématique des circuits de distribution d 'électricité.

Pour la grande majorité des marques traditionnelles chinoises, le système de distribution en ligne et même le système d 'hébergement pour les opérations de substitution devraient être des mesures d' urgence.