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On sait que la production de meubles est bien connue dans le pays.

Sur le canapé, à partir de là, sous le drapeau a "le salon des scénarios", "le tissu gauche et droit", "la santé publique", "la fonction gauche et droite", "Nafie", "Pollock" les trois principales marques de sept séries.

".

Le Président du sofa, Huang Hua Kun, a déclaré publiquement que la société atteindra son objectif de récolte de 10 milliards de dollars d 'ici à 2018.

Demande

En tant que marque de mobilier de haut de gamme d 'un prix moyen de plus de 7000 Yuan, quel est le positionnement de l' entreprise? Pourquoi les fabricants de meubles se développent - ils lentement? Comment les marques traditionnelles peuvent - elles concurrencer les marques d 'électricité?

Wang Hailong, Directeur général de l 'électroménager et privé, s' est entretenu avec le réseau d' énergie de milliards d 'états pour répondre aux problèmes des fabricants de meubles.

Ligne droite et gauche: contr?le des co?ts + offre spéciale de vente

"Bien qu 'il y ait un manque de professionnalisme ou de professionnalisme dans le domaine du mobilier, le modèle d' adhésion donne aux distributeurs le sentiment d 'être leurs patrons, un fort sentiment d' appropriation et d 'ambition peut aussi apporter un bon service", a déclaré Wang Hailong.

Afin de s' adapter à la tendance et de chercher de nouveaux ajouts, les ménages et les entreprises privées ont commencé à s' intéresser à l 'eau en 2012, a été installé dans tianmao, Jingdong deux grandes plates - formes B2C.

à l 'heure actuelle, la répartition de la main - d' ?uvre et du secteur privé dans le secteur de l 'électricité présente plusieurs caractéristiques:

1) Mise en place de plates - formes intégrées centralisées permettant de réduire les apports d 'écoulement.

Pour les marques traditionnelles qui viennent d 'entrer dans le domaine de l' électricité, il est plus difficile de faire des plates - formes verticales de drainage à un co?t élevé, lentement efficace, et plus difficile de maintenir la continuité, "Nous avons dépassé le chiffre d 'affaires annuel de la plate - forme B2C de 100 millions, peut - être bient?t intensifier nos efforts pour améliorer notre propre plate - forme", a déclaré Wang Hailong.

2) Conception différenciée.

En ligne et en ligne, les acheteurs sont plus soucieux de la sécurité et de l 'expérience, les consommateurs en ligne mettent davantage l' accent sur la commodité et le rapport co?t - efficacité, dans le cadre de l 'assurance de la qualité, il est possible de concevoir différents types de produits pour différents canaux.

3) Mise en place d 'un financement spécial pour les entreprises d' électricité.

La concurrence pour le mobilier en dessous de la ligne est intense, les consommateurs comparent souvent les prix en ligne et les prix en dessous de la ligne, et pour éviter les chocs en dessous de la ligne de prix, ils ont choisi la vente différentielle en ligne.

En plus des produits d 'origine sofa, les ménages et le secteur privé ont également con?u la production de thé, de lits et d' autres meubles, mais les produits de Sofa représentent encore environ 60% des produits, selon le style et la taille de l 'ensemble de mobilier pour répondre aux besoins des différents groupes.

Furniture Electrician Max Barrier: Traditional Interest Chain

Les journalistes ont appris que pendant quatre ans, les ventes d 'électricité ne représentent actuellement que 10% environ environ des ventes totaldes marques privées, mais les professionnels ont révélé que le processus d' entreprise privée est déjà plus important que la moyenne des marquetraditionnelles, "le rythme de pformation des entreprises traditionnelles de détail dépend souvent de la position et de l 'importance des entreprises électriques et de leur courage de défier la cha?ne d' intérêts traditionnels", a indiqué le journaliste, pour les marquede meubles de modèle de l 'Union, sous la ligne de base, le mieux, les producteurs ont une influence plus grande sur les fournisseurs, mais après tout, la marque ne peut pas secouer la marque.Cela constitue un obstacle majeur au développement des entreprises de mobilier et d' électricité.

Pour sa part, Wang Hailong a indiqué que la solution à ces problèmes consistait à mettre en place un financement spécial pour les opérateurs.

A son avis, la valeur irrempla?able en dessous de la ligne réside dans l 'expérience, en particulier pour les canapés, qui sont plus chers et qui ne sont pas des produits de qualité, et ne sont valables que par le sentiment personnel.

En outre, à titre d 'exemple, il existe de nombreuses caractéristiques objectives du type de mobilier qui ralentissent le processus de l' entreprise:

1) faible taux de rachat.

La durée de vie moyenne sur le canapé est de 10 à 15 ans, et le taux de rachat des consommateurs est particulièrement faible.

2) prix unitaire élevé.

Sur le canapé, le prix moyen est de plus de 7 000 yuan, les consommateurs par le biais de la prise de décisions par les entreprises d 'électricité.

"Les bijoux et les voitures à un prix unitaire élevé ne sont pas non plus très rachetés, mais peuvent également être des entreprises d 'électricité."

Selon Wang Hailong, il ne s' agit pas d 'un taux de rachat, mais d' un mode d 'utilisation de l' entreprise "pour savoir comment une catégorie peut être plus proche du consommateur à moindre co?t, tout en apportant aux consommateurs une meilleure expérience et des interactions", a - t - il souligné.

Selon Wang Hailong, pour la distribution de l 'électricien, les ménages et les particuliers ne resteront pas sur la plate - forme B2C pour la vente.

Il a estimé que les marques traditionnelles devaient être divisées en plusieurs étapes: 1) Diffusion de l 'électricité; 2) Commercialisation de l' électricité; et 3) Commercialisation de l 'entreprise.

Dans ce contexte, l 'informatisation des entreprises signifie l' application des données internes et externes de l 'entreprise à l' ensemble de l 'Internet.

La deuxième phase est en cours.

On sait que les ménages ont toujours eu recours à un mode d 'adhésion, dont l' extrémité de la cha?ne d 'approvisionnement est plus proche du Service B2B entre l' usine et le distributeur, mais qu 'à l' avenir la collecte et la gestion des données sur l 'ensemble du canal qui touchent les terminaux de vente commenceront progressivement.

Mobilier Electronics Ultimate Medicine: Experience o2o

Il est entendu que, depuis 2013, après avoir participé à la double 11, la meilleure performance de l 'industrie dans le secteur de tianmao est la huitième, par rapport aux cinq premières marques de mobilier Internet, l' attitude des ménages à l 'égard du classement n' est pas "un problème".

"Beaucoup de marques utiliseront ce classement comme publicité de marque", a souri Wang Hailong, "la famille et la famille ne se brosse jamais.

Il a déclaré que, si l 'on voulait atteindre les trois premiers, il suffisait d' enrichir les produits de base et d 'offrir des prix plus compétitifs sur le plan des prix, mais qu' il fallait pour cela maintenir un positionnement haut de gamme.

En ce qui concerne les stratégies de concurrence, Wang Hailong a indiqué que les marques traditionnelles et les marques Internet ont des avantages différents et qu 'elles peuvent produire des effets de marché différents avec différents produits.

? certains produits sont utilisés pour le débit et les marges de marché des concurrents PK; d 'autres sont destinés à attirer l' attention, par exemple les produits de la série Boao Forum theme, avec des produits de haut de gamme à des fins lucratives.

Les différentes combinaisons de produits sont des stratégies concurrentielles à différents stades.

"Avant d 'être un électricien, nous n' avions presque pas besoin de rechange, la plupart des meubles sont personnalisés, maintenant pour répondre à la forte demande de l 'electricien a également commencé à faire des livraisons", a déclaré Wang Hailong, la prochaine étape du plan de la famille et du secteur privé est de mettre en place dans tout le pays, sur la base du co?t moyen de la logistique, l' uniformité des prix, l 'amélioration de la décoration des magasins, de sorte que la marque de haut niveau.

Selon les informations fournies, les entreprises privées et les ménages ont actuellement des usines à Shenzhen et Anhui, et la construction d 'usines dans le Hebei est prévue dans un proche avenir.

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Wang Hailong a dit à la presse qu 'environ 2000 magasins en ligne privée sont une ressource importante pour l' intégration des activités en ligne et en ligne.

Toutefois, dans le modèle o2o, les produits de mobilier se heurtent inévitablement à la question de savoir si le même chapitre en ligne de prix.

"Ce problème peut être difficile pour notre industrie", a déclaré Wang Hailong, le co?t élevé du pport du mobilier, le co?t d 'un ensemble de mobilier de plusieurs milliers de yuan, ce qui entra?ne directement des co?ts d' achat différents pour les distributeurs de tous les pays, une fois le même prix, comment équilibrer Les bénéfices des magasins partout sera un défi.

En outre, selon Wang Hailong, les entreprises traditionnelles doivent se sentir en crise et agir rapidement.

"Plus le co?t d 'exploitation de l' entreprise est élevé, plus chaque atelier de production et l 'entreposage des intrants doivent atteindre des dizaines de millions de niveaux, de sorte que les ventes initiales doivent être en phase avec les intrants, de nombreuses marques traditionnelles de meubles sont devenues pionnières parce que les ventes ne sont pas En phase avec les intrants.

Aujourd 'hui, le fait d' être électricien est un moyen d 'obtenir rapidement des résultats. ?

Il a révélé qu 'à l' heure actuelle, la croissance des ventes des producteurs d 'électricité était de 7 à 8 fois plus rapide que celle des ventes en ligne et qu' en fin de compte, les marques Internet et les meubles traditionnels allaient vers l 'o2o, a - t - il souligné.