Xu Xin: Vente Au Détail De Chaque Fois De Subversion Par Tous Est Le Prix De Tueur

D'électricité est américain de l'invention, la première de l'Amazone.

Pourquoi la Chine d'électricité que les états - Unis mais aussi vache? C'est parce que la concurrence, parce que quand l'Amazone, les états - Unis sous la ligne de magasins de vente au détail Wal - Mart, etc., sont très bovins, ils sont très efficace, à faible co?t, de sorte que les avantages de l'Amazone a apporté que de produits considérablement enrichi, l'envoi de marchandises rapide, commode, mais au prix de cette chose n'a pas de quoi l'avantage.

La Chine n'est pas le cas, quand Taobao et Jingdong, la ligne de magasin n'était que dans une ville, deuxième ville ne sont pas aller, alors qu'ils sont à égalité et dans la deuxième ville, tandis que l'Internet est très vite.

Alors, "le premier point de vente est bon marché, nous avons étudié l'histoire, c'est la dure vérité, de vente au détail de chaque fois de subversion par tous est le prix de tueur, si le prix peut vous renverser.

Elle a investi 21 ans dans l 'industrie de l' investissement, a investi dans plusieurs sociétés cotées en bourse, telles que le réseau de pommes de terre, la loterie, la ville de commerce de Jingdong, et a investi dans plusieurs entreprises Licorne, telles que le réseau de rattrapage, le corps de beauté, la critique populaire, le réseau de bebe, etc.

En 2016, elle a créé un capital d 'aujourd' hui de 1,5 milliard de dollars pour gérer ses investissements, avec un rendement maximum de 800 fois plus élevé, elle est la célèbre reine de l 'ouragan en Chine.

".

Le 22 septembre 2016, elle a apporté le discours le plus utile et le plus utile pour le moment, intitulé ? l 'hiver glacial, c' est bien de vivre! ?, dont les extraits sont les suivants:

Pour être honnête, la plus grande émotion que j 'ai ressentie en descendant cette année, c' est que tout est faible et que beaucoup de choses tombent.

J 'ai investi 21 ans, et c' est la première fois au premier semestre de cette année que je sens le froid de cet hiver.

Il ne s' agit pas de capitaux en hiver, je parle d 'affaires de plus en plus difficile à faire, les entreprises en ligne dit qu' il n 'y a pas de flux vers la ligne, les entreprises en dessous de la ligne dit que personne ne veut aller chercher sur la ligne, tout le monde grandit fatigué.

C 'est pourquoi je voulais dire qu' en hiver, c 'est bien de vivre.

Pourquoi l 'entreprise n' a - t - elle pas augmenté?

Pourquoi le commerce de détail a - t - il augmenté à un rythme de 10%, mais selon la catégorie, tout le monde est en train de baisser?

Tout d 'abord, le grand magasin a également chuté, le magasin a baissé de la même fa?on, la vie n' a pas été facile.

De nombreuses sociétés cotées en bourse sont en baisse.

Après le grand magasin, c 'est forcément la chute, comme Bailey, les entreprises de b?uf, autrefois la première marque, et maintenant aussi la chute.

Les grands magasins, tels que volma, Carrefour, sont aussi en feu depuis 20 ans, ils sont maintenant brillants et le paysage est absent, car leur mode (Fresh + dry + loyer) est brisé et subversif.

Un modèle commercial à leurs frais est pris de débit, de produits secs attraper maori, espace supplémentaire louée à KFC, McDonald's de gagner le loyer.

Tout d'abord, la marge brute par l'Internet, les appareils électriques, le flux de personnes de vêtements ont été pris; ensuite, une baisse de la foule, McDonald's, KFC ne sèche, des exigences de réduction de loyer.

Alors, le premier pas ces supermarchés Hsintien, deuxième commence à couper les co?ts, directement sur l'expérience de l'utilisateur.

Deuxièmement, le centre commercial de 2 ou 3 ans bien vivre encore, peut également augmenter, maintenant le centre commercial est défectueux, le plus gros problème est excédentaire, le service est irrégulière.

Centre commercial repose sur quatre de la soupe "modèle, il y avait un Wal - Mart, Carrefour, à grand débit sur support; il y a un magasin, la majorité des femmes pour acheter des produits cosmétiques, acheter des vêtements, il y a un parc pour enfants, jouer à des jeux; le soir il y a un karaoké, c'est quatre plats.

Qu'est - ce que la soupe? C'est beaucoup de restaurant que vous lundi au vendredi de passagers et, de manière générale, que le week - end acheter quelque chose à acheter.

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Il y a bien, récemment arrivé. Tout d'abord, le magasin n'est pas, tout le monde des achats sur l'Internet, le magasin est creusé un vide un morceau? De quoi remplir, avec beaucoup de restaurants.

Les restaurants, qui occupaient auparavant 20 à 30% de la surface du centre commercial, représentent maintenant 40 à 50%, c 'est - à - dire qu' un bon restaurant est deux fois plus compétitif, dans un espace fermé, de sorte que les bénéfices de l 'épicerie ont certainement baissé et ne sont donc pas garantis par l' épicerie.

Troisièmement, les entreprises qui ont des marques de produits, les jours sont aussi difficiles.

Au cours du premier semestre de cette année, j 'ai vu la valeur du marché à Hong Kong très bon marché, une dizaine de fois la rentabilité du marché, je me demandais s' il serait possible de trouver de bonnes entreprises, bon marché des entreprises.

Après une demi - journée d 'excavation, il n' y a pas beaucoup de résultats, il y a presque six mois de chute.

On verra encore 500, Paulette, l 'oreal aussi, et Wahaha, ma?tre Kang aussi.

Quatrièmement, comment vont les magasins de trois ou quatre rues? Le seul qui n 'est pas touché par l' Internet, c 'est la pharmacie. Pourquoi? Parce qu' il est né de ce modèle d 'affaires, les médicaments sont à prendre dès que vous tombez malade et ne peuvent pas attendre demain pour les Livraisons; et pour aller à la pharmacie acheter un médicament, c' est des dizaines de dollars, donc le modèle commercial plus limité de l 'état, les pharmacies sont aujourd' hui le moins touchées et en augmentation.

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

La plupart des entreprises qui paient normalement les imp?ts, un magasin de détail, peu importe ce que vous faites bien, le bénéfice net est de 8 à 10%, si vous vendez moins de 20%. Si vous êtes de 50%, vous n 'aurez pas d' argent immédiatement, ce qui est effrayant, vous avez un groupe d 'employés, le loyer est fixe.

Après avoir vu tant de déclin, mais le volume total de la vente au détail est encore en hausse, qui monte? On dirait que la seule augmentation est celle de l 'Internet, alors que les opérateurs d' électricité d 'Internet sont un succès.

La base de croissance annuelle de l 'Internet est déjà très forte ou a augmenté de 30%; le volume de Taobao a augmenté d' environ 40%; les Mau de Beijing ont augmenté de 70 à 80% et les revenus ont augmenté de plus de 50%; et le GMV de la Mission des états - Unis a augmenté de 300% cette année, atteignant 6 millions par jour.

Alors...

Le coup au détaillant sous la ligne est chacun brisé, il s' agit d 'une catégorie de tuer, il n' y a guère de place pour résister.

Le supermarché est très haute fréquence, si l 'on enlève le supermarché et les fruits frais, ce pourcentage peut vraiment atteindre le taux d' occupation de 50%.

La principale caractéristique de cette année, c 'est que tout le monde est prêt à acheter en ligne des produits très sensibles, notamment des produits alimentaires, des soins personnels, des fournitures pour la mère et l' enfant, qui auparavant n 'avaient pas osé acheter en ligne.

En fait, si l 'on exclut les voitures et les stations - service lors du calcul des ventes au détail, on en conclut que plus de 20%.

Nous avons une observation, lorsqu'une nouvelle catégorie pour renverser un vieux de catégorie, de 20% est le point d'inflexion, jusqu'à 20% lorsqu'il appara?t un phénomène appelé Davis double jeu.

C'est - à - dire aurait été de 50%, le bénéfice net de 20% des Maoris, perdre 20% de leurs revenus, égale bénéfices sans; la première chose à faire est de ne pas ouvrir de chaque année, la deuxième chose va couper le co?t, la qualité de service coupé après les travailleurs, le cas de l'expérience serait pire.

D'électricité est américain de l'invention, la première de l'Amazone.

Pourquoi la Chine d'électricité que les états - Unis mais aussi vache? C'est parce que la concurrence, parce que quand l'Amazone, les états - Unis sous la ligne de magasins de vente au détail Wal - Mart, etc., sont très bovins, ils sont très efficace, à faible co?t, de sorte que les avantages de l'Amazone a apporté que de produits considérablement enrichi, l'envoi de marchandises rapide, commode, mais au prix de cette chose n'a pas de quoi l'avantage.

La Chine n'est pas le cas, quand Taobao et Jingdong, Chine

Seulement dans la première ville, deuxième ville ne sont pas aller, alors qu'ils sont à égalité et dans la deuxième ville, tandis que l'Internet est très vite.

Alors, "le premier point de vente est bon marché, nous avons étudié l'histoire, c'est la dure vérité, de vente au détail de chaque fois de subversion par tous est le prix de tueur, si le prix peut vous renverser.

Dans ce cas, en tant que société en ligne, qu 'est - ce que vous allez faire? Si c' est irréversible, parce que peu co?teux, efficace et une bonne expérience de l 'utilisateur, cela vous déstabilisera, c' est juste une question de temps.

Pour survivre, il faut changer.

Par exemple, pourquoi l 'industrie de la restauration a - t - elle baissé?

Vous devez donc réorienter votre stratégie d 'ouverture, d' abord, vous ne pouvez pas ouvrir un magasin de 800 mètres, maintenant que vous ouvrez un magasin peut couvrir 3 km, donc vous n 'avez pas besoin d' ouvrir autant de magasins; deuxièmement, SKU moins, le magasin ne peut pas être trop grand, et une équipe de magasins spécialisés, si le magasin ne peut pas représenter 2,30%.

C 'est la dure réalité, donc en tant que chef de la restauration traditionnelle, il faut changer et s' adapter au temps.

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Il n 'y a plus de dividendes de la population et de l' Internet mobile.

Aujourd 'hui, tout le monde en ligne a dit qu' il fallait ouvrir un magasin d 'expérience en ligne, où les gens, le chat est trop cher, il n' y a pas de dividendes; mais les gens en ligne ont dit non, le nombre de visiteurs a baissé, les gens vont chercher sur Internet.

C 'est comme si la compétition entre dans la seconde moitié, quand il n' y a pas beaucoup d 'augmentation, vous me fixez dans le bol, je vous regarde dans le bol, nous sommes plus que le stock, et la clé est l' intégration.

Aujourd 'hui, le consommateur a également changé, après 800, 9000 sont devenus dominants.

Les utilisateurs de l 'Internet, connus sous le nom d' hommes et de femmes de maison, ont grandi, ces premières nations deviennent de plus en plus paresseuses et achètent plus de 50% en ligne, tandis qu 'elles fanent l' économie et partagent la flambée économique.

L 'entrée de flux doit être à la fois produit et contenu.

J 'ai donc dit deux choses: premièrement, vous ne pouvez pas faire que des produits, auparavant dit que l' abondance de produits bon marché est l 'entrée de flux; maintenant, j' ai découvert que le consommateur a mis à jour le contenu.

L 'ancien magasin de Taobao couple, la femme fait des vêtements, le mari fait le flux; maintenant, la femme fait des vêtements, le mari doit non seulement faire le flux, mais aussi faire des vidéos, écrire, de sorte que les gens sont très haut, venez tous les jours chez vous pour voir.

Qu 'est - ce qu' on fait dans ces circonstances?

Tout d 'abord, l' encaisse est garantie pour 18 mois.

Afin de survivre, il est nécessaire de réduire les co?ts et d'améliorer l'efficacité, à calculer comment couper, couper combien de personnes, dans le livre de caisse assez pour vivre de 18 mois, parce que de trouver un nouveau cycle de financement, le mode de réglage à 18 mois.

Un deuxième mode, des affaires à régler.

Déterminer quels sont les critères d'un motif fin d'accord? Standard on juge qu'un seul, le rendement des investissements, les anciens clients sera répétée est de vous acheter quelque chose.

Le nombre de clients d'acheter des spécifiquement répétées, les co?ts d'acquisition de nouveaux utilisateurs, deux ans pour revenir à présent, plus de trois ans.

Troisièmement, le financement ou le point de fusion de l'argent.

Pas de prix pour de l'argent, notamment en hiver.

En ce qui concerne le financement, mais l'hiver est très difficile, mais j'ai toujours pensé que si on peut fondre de l'argent ou à fondre un peu d'argent, parce que l'hiver particulièrement efficace de l'argent; d'autres n'ont pas d'argent, tu as de l'argent, c'est que vous pouvez gagner les passagers, que d'autres ont peur de faire de la publicité, tu oses faire de la publicité, qui peut être obtenu les passagers, pour attirer l'attention.

C'est pas le prix, le succès est le premier pas toujours en stock options combien, combien, non moins de point de fusion, de baisser les prix, prends l'argent.

Quatrièmement, la grande d'ébullition.

Vos problèmes, d'autres difficultés, pour voir qui fait vivre? Beaucoup de fondateur est pressé, les employés, les cadres de démissionner, concurrents a eu l'argent, et pas de croissance, et c'est la panique.

Je veux vous dire, en fait, il n'y a pas de quoi paniquer, tu veux le cycle de vie si une entreprise est de 20 à 30 ans, la douleur de cette année est très peu de temps, et beaucoup de grandes entreprises ont connu, ces souffrances ne sont pas quelque chose, vous n'avez qu'à vivre, il y a de l'espoir.

Parce que j'ai vécu en hiver, alors nous n'avons pas peur.

Alors NetEase, quelles difficultés n'a pas subi, des stocks, de l'enquête, la suspension de l'ensemble de cadres par d'autres, tous partis, mais Ding encore, il a vu le jeu de perspicacité, ce truc, puis est bien aujourd'hui, Jingdong la phase difficile, au moment de la fusion de l'argent, voir 50 de l'investisseur un pas de donner de l'argent, vu les cheveux blancs, de peur, pas de coloration et, plus tard, nous a donné un peu d'argent, aujourd'hui, de vivre, mais de bien vivre.

Alors, aujourd'hui, quoi qu'il en soit, le premier bit est de survivre.

Où est le détail des douves?

Trois points clefs sont pris en compte: l 'appropriation de la cha?ne d' approvisionnement par l 'esprit et le contr?le.

Je voudrais commencer par quelques exemples: l 'Amazonie est un boeuf, la part de marché de l' Amazonie augmente de 300 à 400% par an, c 'est - à - dire de 3 à 5 points par an, Walmart n' ose plus ouvrir, mais il y a une société appelée Costco (bonne ville), dont le magasin augmente de 5 à 7% par an.

Parce qu 'il s' est emparé de trois choses: l' esprit du consommateur, le canal qu 'il contr?le et la cha?ne d' approvisionnement qu 'il contr?le.

Premièrement, sa part de nourriture est très élevée, elle peut atteindre 60% et la nourriture est nécessaire à haute fréquence, c 'est - à - dire qu' elle est la première victime de l 'occupation.

Deuxièmement, il est plus rentable, car il a sa propre marque + offre exclusive + grand emballage personnalisé.

Enfin, 99 dollars de membres, beaucoup de choses que vous ne pouvez pas acheter, alors 99 dollars sont ses bénéfices.

Même ainsi, il ne se sent pas assez souvent, comment faire? Faire les stations - service les moins chères de toute la Ville, faire des courses quand même.

Aldi, ce magasin de rabais de vaincre Wal - Mart, le prix de 20% moins cher que Wal - Mart, également dans la cha?ne d'approvisionnement dans le temps.

Amazon, longtemps fait toujours de ne pas faire de l'argent, puis Bezos a le plus grand incendie, tirer un petit contingent chaque jour d'étudier comment gagner de l'argent, a trouvé une arme magique - est membre, donne un peu d'argent, puis vous garantir deux priorités, exécution de la première de 48 heures, La seconde vidéo est libre de voir.

Amazone de vache, l'innovation constante, j'aime lire le rapport annuel, regarde toujours particulièrement excité appris beaucoup de choses, Amazon toujours lancer quelque chose de nouveau, quelque chose de nouveau doit être le patron, c'est Bezos a personnellement fait.

La plate - forme de super - utilisateur + 1 à 2 milliards de plus = chaque utilisateur avec une année de plus de 8 fois.

Compte tenu de cette situation, nous pensons que la plate - forme de super - très précieux, dans les mains de la plate - forme de super - afin de maintenir à long terme.

Parce que l'utilisateur n'est pas actif de téléchargement de l'app, pas souvent, avec plus de 11 APP, si vous n'êtes pas le 11, vous n'avez rien à l'occasion, car les co?ts par trop cher, tous les co?ts de 100 yuans, 100 millions d'utilisateurs de ce concept? 100 millions, Vous avez l'argent n'est pas le faire ?a l'échelle.

Pourquoi on n'a pas besoin de tant? Le premier, je pense que le monde est très paresseux, tout le monde est d'habitude, je ne veux pas.

Habituellement, une catégorie de deux APP, une réserve, une longue période de temps ne me souviens pas de mot de passe, la prochaine fois, de changer de téléphone n'est pas téléchargé.

Ne me souviens pas de mot de passe est app de ne pas télécharger la raison est le noyau.

"Les dividendes de l'Internet mobile n'est plus".

Nous pensons que l'Internet mobile a apporté beaucoup de subversion, les affaires de concurrence avant que j'ai cette ville, je peux faire un patron dans la province, je peux faire un patron dans le pays, tous les commerciaux jusqu'à un téléphone mobile, et de la catégorie de chaque combiné est de un ou deux APP, Je pense que c'est vraiment très rare chance dans la vie, juste nos entreprises ont pris de la Chine.

Quelle est la définition de bonnes affaires? Et bien c'est la consommation de monopole.

Parce qu'il y a un monopole, vous avez les bénéfices élevés, puis faire r & D + de l'innovation, de faire un cercle vertueux.

Grand ou pas, où est cette occasion de petites entreprises ou d'entreprises de taille moyenne? Je pense que la plate - forme sur la base non seulement dans le flux, lui - même pour des flux, c'est pas la petite et la beauté, mais pas par l'utilisateur, le contenu, la fréquence d'attirer par L'utilisateur.