Pourquoi Les Marques Abandonnent - Elles De Plus En Plus Leurs Programmes De Réduction?

Et

Le ? conflit ? s' intensifie.

D 'abord...

Au début de l 'année, l' annonce du retrait du programme de promotion ? amis et parents ? de la société américaine de grand magasin, l 'abandon des bons de réduction pour les circuits commerciaux et l' annonce par la coach du retrait des 250 magasins des états - Unis ont permis à des marques comme rebeccaminkoff, levis, katespade et dianevonfurstenberg de délimiter clairement leurs frontières avec certains de leurs partenaires, principalement le marché des états - Unis.

Le vendredi noir n 'a pas non plus atténué la tension entre les deux.

Selon les rapports, de plus en plus de marques envisagent de se retirer du programme de réduction "amis et parents" des grands magasins.

Le système de réduction dit ? amis et parents ? qui visait à l 'origine les primes accordées par les grands magasins aux employés et à leurs proches a été étendu aux consommateurs ordinaires.

à la différence des remises générales, les remises ? amis et parents ? sont également valables pour les marchandises saisonnières, avec un taux de réduction d 'environ 75% et plusieurs fois en un an.

Le Directeur général de rebeccaminkoff, uriminkoff, a déclaré que ? les remises sont devenues une chose aussi difficile à arrêter que la drogue, qui fait que les consommateurs ne croient plus en des produits à prix plein ?.

Le CEO johnidol de Michael Kors avait une opinion similaire: ? les remises induisent les consommateurs en erreur sur la valeur de la marque, en particulier lorsqu 'ils voient celle - ci dans tant d' endroits ?.

Comme nous l 'avons analysé dans le document intitulé "ceux qui remplacent le luxe léger", il n' a jamais été question de "luxe léger", les remises peuvent apporter des avantages économiques à court terme aux marques en un court laps de temps - ce qui est amplement reflété dans Coach, michael kors, katespade.

D 'une certaine manière, les avantages à court terme de la réduction sont ce que Wall Street considère comme "à courte vue" et les décisions prises par les marques pour répondre aux attentes des investisseurs.

Mais à long terme, en particulier à long terme et souvent, les remises sont une consommation excessive de la valeur de la marque.

Pour les marques de luxe, des rabais fréquents sont toujours en train de détruire leur dernier point d 'exclusivité.

Toutefois, le retrait de la marque ne signifie pas que les circuits ne sont plus importants.

à michael kors, seule Macy 's a contribué à hauteur de 12,7% aux ventes annuelles de la marque, tandis que le retrait de la coach de 250 grands magasins a entra?né une réduction de 25% des ventes.

Bien que l 'image de marque soit importante, il y a un risque que la préservation de l' image et l 'abandon complet des circuits commerciaux.

D 'autres marques sont en pition ou en phase d' ajustement: l 'élargissement de la part des magasins indépendants s' accompagne d' une renégociation des marges de réduction avec les grands magasins.

Pour le moment, nous n 'avons pas été en mesure d' obtenir les détails de l 'accord de prix conclu entre les deux parties, mais d' après les informations communiquées à la presse, étant donné qu 'il n' a pas été possible de parvenir à un accord sur les questions de promotion, dianevonfurstenberg s' est retiré du grand magasin Bloomingdale et les marchandises de katespade n 'ont plus été vendues dans le grand magasin saksfifthavenue.

Ce phénomène peut - il se produire à un niveau plus large ou doit - il être attribué à ceux qui ont plus de pouvoir de parole entre les marques et les détaillants?

Dans le passé, la plupart des marques n 'avaient pas leurs propres filières et devaient donc s' appuyer sur des filières nationales et à grande échelle comme le grand magasin pour se développer; aujourd' hui, des marques m?res ont acquis le capital de leurs propres magasins et les fabricants d 'électricité les ont dotés d' un mode de vente plus direct et ne sont donc plus irrempla?ables.

En outre, lorsque les marques ont des méthodes plus directes d 'acquisition par les consommateurs, l' entretien de gros articles plus co?teux perd son avantage.

En fait, en tant que consommateurs ordinaires, les possibilités de profiter de la "réduction" ne sont pas considérablement réduites par le fait que les marques ne sont pas vendues dans les grands magasins.

Mais, à l 'origine, les gens ont obtenu des concessions dans les grands magasins, et aujourd' hui, les remises sont principalement dans les filières directes de la marque.

Si vous n 'y croyez pas, vous pouvez maintenant regarder les plans de promotion de la marque - Coach, michael kors et katespade sur le site Web des états - Unis pour "Black Five", pas moins qu' ils ne l 'ont jamais fait dans les grands magasins.