Le Directeur Général De Lincarver A Donné Des Détails Sur La Vente De Produits.

Ce petit magasin, fondé à Hong Kong en 1850, est le père - né d 'un grand magasin qui, avec le décollage de l' économie de Hong Kong depuis plus de 100 ans, se trouve en Chine.

Le changement radical de l 'industrie a pris l' avant - garde, et aujourd 'hui, linkaver est devenu le premier de la Chine.

Le détaillant.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, en 2000 déjà, linkaver est entré sur le marché intérieur en adoptant un modèle de concession pour introduire des marques de haut niveau dans l 'intérieur, mais le moment n' est pas encore venu.

En 2007, linkaver a ouvert une boutique de Beijing Finance Street.

Contemporain

Le nombre est d 'environ 600, dont plus de la moitié est la première apparition du marché chinois.

En 2013, linkaver est retourné à Shanghai et a rouvert son magasin de porte - drapeau à l 'extrémité est de la route centrale de Huaihai, ce qui a également été une deuxième fois l' expansion de linkaver sur le marché intérieur.

Pour comprendre le marché intérieur, le grand Carver a travaillé pendant plus de 10 ans.

Mode de fonctionnement

Aujourd 'hui, liankaofo a 10 magasins spécialisés à Hong Kong, Beijing, Shanghai et Chengdu.

Dans un modèle unique d 'exploitation de gros, en coopération directe avec les marques, afin d' éviter la pratique courante sur le marché dans les magasins de concession modèle.

Et utiliser le "modèle d 'acheteur", c' est - à - dire l 'équipe d' acheteurs comme le noyau de la vente au détail, l 'auto - achat de biens, la refonte du portefeuille, l' autonomie de la mise en place de l 'environnement de magasin, la libre intégration de La mode, la conception, l' art et la musique.

Et d 'ouvrir le domaine des services personnels, de fournir aux clients le plus personnalisé de l' expérience de shopping.

Ce qui est important, c 'est qu' ils garantissent que \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Aujourd 'hui, plus de 1 000 marques de haut niveau sont enregistrées sous le drapeau de linkaver, qui a connu une croissance numérique à deux chiffres pour la deuxième année consécutive.

Selon Andrew Keith, Directeur général de lincarver, "en trois ans, le nombre de marques chinoises vendues dans les magasins de la société a augmenté de fa?on spectaculaire.

à l 'heure actuelle, y compris la mode, les accessoires et les catégories de la maison, 20% de la marque de l' Asie.

Ce pourcentage passera à l 'avenir à 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

Ces dernières années, lincarver a lancé une série de coopération avec de nombreux artistes et designers.

C / MEO collective X linkaver Cooperation Series

Pour la première fois en 2016, liancarver s' est joint à C / MEO colective pour lancer une série exclusive limitée, C / MEO \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\

Une conception originale et un haut degré de pénétration lui permettent de se populariser rapidement parmi les célébrités et les gens de la mode.

Ports - 1961 X linkaver

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En 2016, ports 1961 et linkaver ont lancé une série de noms communs dans laquelle le Directeur de la conception de ports 1961, Natasa cagalj \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\

Trouver un équilibre entre la vitalité et l 'élégance, entre la simplicité et les détails est au c?ur de la série.

Les marques Helen Lee, Particle Fever et the woolmark Co. Et lencarver ont collaboré à la conception d 'une série de capsules sur le thème "Sport X 131323 \ \ traverse Fashion".

Andrew \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Andrew Keith, Président de Carver.

Question: quels ont été les changements de consommation sur le marché intérieur au cours des 10 années d 'entrée de linkaver sur le marché intérieur?

Andrew \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

Avant, ils ne savaient pas très bien ce qu 'ils aimaient, maintenant ils se connaissaient mieux eux - mêmes et le marché, ils choisiraient des choses qui avaient un style personnel et trouveraient de nouvelles fa?ons de s' exprimer.

C 'est une bonne nouvelle pour nous, car cela signifie que vous pouvez amener plus de marques sur ce marché.

Comment peut - on réussir à gérer une boutique de produits?

Tout d 'abord, trouver un bon endroit.

Beaucoup d 'éléments sont importants sur ce marché, mais le lieu est particulièrement important.

Pour nous, le bon endroit signifie que nous pouvons bien exprimer notre marque, créer des choses uniques et inspirer les consommateurs à l 'expérience.

Un autre point est la différenciation des produits, pour s' assurer que les marques et les produits que vous achetez sont uniques et excitants et peuvent être distingués des autres magasins sur le marché.

Les consommateurs chinois veulent maintenant des produits et des expériences différents, ils ont leurs propres go?ts pour les produits de luxe et le mode de vie, il est donc très important d 'apporter ces besoins dans les magasins.

Bien s?r, vous devez également être en adéquation avec la présentation visuelle, mieux présenter les tendances de la mode et offrir aux clients un environnement confortable pour leurs achats.

L 'utilisation des talents est également importante.

Le commerce de détail de la mode a besoin d 'un personnel enthousiaste, vous devez leur donner une formation pour comprendre l' importance des services et des ventes.

Il faut également toucher davantage de groupes sociaux novateurs, tels que les écoles ou d 'autres établissements d' enseignement.

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Comment voyez - vous le r?le de la représentation visuelle?

On ne vend pas seulement des produits, on raconte aussi de belles histoires.

Nous allons donc montrer la meilleure marque du monde et l 'amener en Chine.

Nous avons de la chance d 'avoir une équipe très brillante et créative, et ils sont encouragés et encouragés par cette plate - forme.

Linkaver offre une grande quantité d 'espace pour la présentation visuelle afin de créer un effet visuel stéréoscopique dans l' espace.

Dans tous nos magasins, le principal est le marketing visuel, le marketing visuel n 'est pas une simple stratégie de vente au détail, la stratégie de vente au détail est toujours la première, n' est - ce pas?

Liu Yu Ying, Vice - Président de la région de Zhonghua de linkaver

Quelle est la différence entre Beijing, Shanghai et Chengdu selon vous?

Liu Yu Ying: Shanghai, Chengdu boutique par rapport à Beijing boutique est un nouveau magasin, le potentiel de développement est important, la croissance rapide.

Et le magasin de Beijing a ouvert 10 ans, les consommateurs et le marché sont relativement matures et stables.

Il y a aussi une grande différence entre les habitudes et les préférences des consommateurs sur les trois marchés: les consommateurs de Beijing préfèrent le confort et l 'utilité des vêtements, plus pratique.

Les consommateurs de Beijing sont relativement plus attachés aux marques classiques et aux modèles classiques, mais ces dernières années, nous avons vu un nombre croissant de consommateurs commencer à acheter de nouvelles marques et à essayer de nouveaux styles.

Nous constatons que les clients de Pékin ont de plus en plus de go?t pour la mode.

Shanghai, en tant que lieu de convergence des marques de luxe, il y a beaucoup de magasins spécialisés et de tous les types d 'acheteurs, les consommateurs connaissent bien les circuits d' achat, la précision est une grande caractéristique.

Les clients de l 'épicerie de Shanghai sont très soucieux de la qualité en soi, y compris les matériaux et les détails.

Sauf pour les vêtements spéciaux, les vêtements quotidiens sont essentiellement discrets et récréatifs.

Les adultes aiment la vie, sont très conscientes de la consommation, ils peuvent aussi acheter leurs vêtements préférés.

Notre clientèle de Chengdu est jeune en moyenne, ils mettent davantage l 'accent sur l' expérience et le processus de shopping, la poursuite des états - Unis aussi de plus en plus élevé, la poursuite de la vie.

Dans le domaine de l 'habillement, les consommateurs de Chengdu se soucient de la conception, de la forme et du tissu des vêtements, mais aussi de l' impact apparent ou de la mise en uvre de blog, sont disposés à essayer toutes les marques qu 'ils recommandent, même si elles ne sont pas familières.

Linkaver a constaté les différences entre les régions, de sorte que le choix d 'une marque sera adapté au contexte local, mais aussi en fonction de trois besoins différents des clients pour les activités du marché, dans l' espoir d 'apporter aux consommateurs locaux la meilleure sélection de produits et l' expérience des achats.

Le consommateur actuel n 'a plus envie d' un grand logo, mais plut?t d 'un petit public, des produits de conception forte.

Comment la conscience des consommateurs évolue - t - elle?

Liu Yu - Ying: la conscience des consommateurs est en train de changer.

Maintenant, non seulement nous introduirons la plus haute marque de designer, mais surtout, notre équipe d 'acheteurs ira dans différents spectacles et showroom chercher des marques de designer.

Beaucoup de petits designers ont grandi à partir de linkaver, puis ils ont commencé à ouvrir leurs propres boutiques spécialisées, bien accueillis par de nombreux clients.

Je pense donc que notre équipe d 'acheteurs est le meilleur dans l' industrie, parce qu 'ils cherchent des possibilités de tous les coins.

Comment lincarver s' adapte - t - il à l 'évolution des consommateurs chinois en tant qu' acheteur de produits de qualité?

Liu Yu Ying: Au cours des 10 années d 'entrée de linkaver sur le marché chinois, nous avons constaté, grace à l' observation et à la compréhension continues du comportement et de la psychologie des consommateurs, un changement important dans leur conception des produits de luxe.

Il y a 10 ans, on parlait d 'articles de luxe de mode qui pouvaient se limiter à \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\

Ils commencent à se concentrer sur l 'esprit et le contenu de la marque, à chercher les liens entre la marque et eux, les valeurs motrices de la consommation.

Sur la base de ces changements, la société a d 'abord procédé à des ajustements structurels constants de ses produits.

En tant que grand magasin de 167 ans d 'histoire, linkaver continue de rechercher les meilleurs produits de la mode dans le monde entier, treize couturiers de plus en plus de marques et de nouvelles forces de conception à la maison et à l' étranger pour enrichir la composition des produits, afin de répondre à la diversité des clients, personnalisé la demande de consommation.

Notre équipe d 'acheteurs se rend chaque année dans les grandes semaines de la mode pour acheter une nouvelle saison de produits de mode de pointe.

Au cours des dernières années, outre les marques internationales de designer que vous connaissez, nos acheteurs vont également dans les salons de marque du monde entier pour vous apporter de nombreuses nouvelles marques de designer.

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Question: comment le grand magasin de lincarver crée - t - il et entretient - il des relations avec les consommateurs, en particulier avec le VIP, à une époque de consommation dominée par les consommateurs?

Liu Yu Ying: linkaver a créé le poste de conseiller pour l 'image personnelle dès le début, c' est aussi l 'un de nos services les plus exceptionnels.

Chacun d 'entre eux a fait l' objet d 'un contr?le rigoureux et d' une formation qui lui permettent d 'établir un ensemble de près de milliers de marques en fonction de la couleur, de la coiffure, de la taille, de la profession, du mode de vie et de la personnalité de ses clients et de recommander à ceux - ci les programmes de maquillage les plus appropriés.

Nous avons beaucoup de clients qui prennent rendez - vous avec leur conseiller personnel pour l 'image avant d' assister à une manifestation ou à un rendez - vous important, et qui viennent à l 'intérieur de la boutique pour consulter des conseils sur l' habillement, puis pour participer à la manifestation en toute confiance.

Après près de 10 ans de contacts intimes, de nombreux clients ont établi une profonde amitié avec le Conseiller de l 'image personnelle de linkaver, en privé est devenu une bonne "amie".

En outre, linkaver mène des activités thématiques d 'interaction avec les clients afin de mieux comprendre leurs besoins.

Par exemple, on organise des rencontres thématiques, des festivals artistiques pour la fête des mères, des activités en ligne telles que la Saint - Valentin du soir, des bougies parfumées pour améliorer l 'interaction avec les clients et rapprocher ceux - ci.

Dans le même temps, avec la génération du Millénaire en tant que principal consommateur, et pour répondre aux besoins de ces jeunes consommateurs, nous avons également, ces dernières années, noué de nombreuses relations de travail avec des stars et des chefs de mode afin de renforcer les échanges sans heurt avec les jeunes générations grace à leur influence.

Il y a des analyses qui pensent que les grands avantages des données des entreprises sont les tendances futures, qu 'en pensez - vous?

Liu Yu - Ying: utiliser les grandes données des entreprises pour appuyer les ventes est une tendance.

Comme je l 'ai déjà dit, nous allons faire un grand nombre d' études de marché sur les consommateurs, sur la base des données collectées, en même temps que les données sur les ventes en ligne de Carver, et les mettre à la disposition de l 'équipe d' acheteurs et de conseillers en image personnelle de lincarver.

Ils s' appuieront sur ces tendances de la consommation et combineront des années d 'expérience et de go?t de mode pour choisir des produits conformes aux tendances actuelles de la mode, ainsi que pour choisir une marque à linkaver.

Ces données sont également utiles pour l 'activité commerciale.

Bien que l 'analyse de données de grande envergure des fournisseurs d' électricité puisse apporter une aide considérable à la vente, je pense qu 'il est important dans le processus de vente en ligne dans un processus d' interaction centré sur la population, en fonction des besoins des clients de fournir des conseils personnalisés d 'adaptation, La sécurité de ses go?ts personnels et, partant, la confiance avec les clients, cette expérience d' achat exclusive de haut niveau est irrempla?able.

China - based Designer

L 'évolution de l' intérêt des consommateurs a incité les détaillants à se tourner vers un plus grand nombre de marques chinoises, à enrichir le portefeuille de produits et à réduire leur dépendance à l 'égard des grandes marques internationales.

Selon Andrew \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

En outre, les compétences professionnelles des designers se sont considérablement améliorées, ce qui permet aux consommateurs locaux de découper, de fabriquer et d 'esthétiquer leurs produits, et leur avantage le plus important est de comprendre les besoins fondamentaux des consommateurs.

Selon Keith, les détaillants sont souvent très sélectifs dans la sélection des nouvelles marques introduites et exigent des normes très strictes, notamment dans le domaine de l 'habillement.

Ces dernières années, la qualité des produits de la marque chinoise de designer s' est améliorée, une partie de la marque est déjà à la hauteur des grandes marques.

Comme ces nouvelles marques sont totalement étrangères aux marchés mondiaux de gros, linkaver a besoin d 'une aide et d' un appui considérables dans les domaines de la vente, de la recherche - développement, de la tarification et de la gestion de l 'offre.

Keith \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\

Il n 'y a pas si longtemps, Lian kaofo a également organisé un d?ner de designers chinois "saluant l' avenir", qui a rassemblé des dizaines de designers, dont Lu Yan, Wang Feng Chen, Chen Xu, Yu eugening (Evening 1313 - \ \ Jiang Yu), Lei Liu Shu et Yu Tong, Li Yu Shan et Zhou Joun (pronounce), pour discuter directement avec les marques, les acheteurs, les messagers et l 'équipe de détaillants.

"Beaucoup de gens veulent essayer de nouvelles choses, de nouvelles marques.

Et ce que nous faisons, c 'est choisir des marques, comme Chloé, nous n' entrerons pas dans plus de 200 articles, nous n 'en choisirons que 50, ce qui est préférable à nos invités de lincarver.

Les conseillers pour l 'image personnelle peuvent combiner des produits de différentes marques, nous aimons offrir des choix diversifiés.

C 'est notre nature.

Après la reconfiguration de la marque, linkaver utilise la main - d '?uvre et l' image de conseiller pour mettre en place un pont entre les consommateurs et les designers.

Les consommateurs ne se contentent plus de cartes de crédit, les concepteurs sont confrontés à des chiffres de vente.

Il a créé un système de consommation dans lequel chacun a son mot à dire.

Et la collection de lincarver présente aux consommateurs un ensemble complet de mécanismes de sélection de mode qui leur inspirent confiance.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.