à Mi - Parcours De 2018, Où Sont Les Deux C?tés Du Manteau?

Les deux c?tés.

2016, bonne chance, enthousiasme, beaucoup d 'argent;

En 2017, certains fabricants sont dans une situation difficile, certains fabricants inquiets, tout le monde n 'a pas de fond dans l' avenir;

En 2018, la commande sera en retard, l 'acompte se rétrécit, la confiance s' affaiblit, début de la stratégie de contraction, l' industrie est plongée dans la confusion, les deux c?tés ne peuvent pas jouer, comment jouer ensuite, nous avons six phénomènes, six tendances et l 'évolution du marché.

Six phénomènes: Adieu à la croissance sauvage

La foi n 'existe plus.

Au cours de l 'année écoulée, la plupart des fabricants ont tenu une conférence de commande en avril, cette année a été généralement ajustée à la Conférence de mai, et les commandes sur le site ont été moins efficaces que les années précédentes.

L 'homogénéisation s' est répandue.

Les fabricants recherchent généralement l 'échelle, mais ne veulent pas dépenser dans le développement des produits, dans l' esprit de "marcher plus vite que d 'autres, le développement des produits, la recherche de l' argent, directement à l 'homogénéisation des produits, l' homogénéisation de marketing, l 'image de fin, la fatigue esthétique des consommateurs, la vitalité de l' industrie du découvert.

Marketing

Marketing formation n 'a pas changé, ou le mode de gros.

Les fabricants utilisent des indicateurs de commande pour comprimer les marchandises, les indicateurs de retour des récompenses, une fois que les marchandises sont arrivées au terminal, les agents commencent à s' en prendre au non - retour, les fabricants, les fournisseurs à l 'envers, de créer un cercle vicieux.

Le marketing global manque de réflexion sur la vente au détail, les points de vente au début de la conception des produits, pas de planification complète du cycle de vie des produits, pas de marketing systématique, pas de sensibilisation aux risques, les ventes se pforment en un régime alimentaire basé sur le temps, grace au retour d 'informations.

Le terminal commence à regarder.

Sous l 'effet de l' accumulation de stocks double en 2017 et de la vente d 'explosifs de velours, il y a cette année une proportion considérable de double face.

Pour les détaillants finals, un stock élevé signifie une guerre des prix, une guerre des prix, un risque plus élevé et moins lucratif, une mauvaise réputation, et ils se demandent de plus en plus ce qui va se passer dans les deux sens.

Le consommateur

Les deux c?tés du marché des terminaux de vêtements par le biais de la croissance rapide en 2015, 2016 et 2017, la production des deux c?tés en 2017 a dépassé les 100 millions, les contr?leurs de manteaux ont déjà plusieurs doubles face, pour la simple tentation de bas prix, ne peut pas stimuler la consommation, il n 'y a que de bons tissus, de bons plans, de bonne qualité, une bonne marque peut toucher les consommateurs.

Brand call Weak

En 1989, violet lanmen a fleuri l 'image classique des produits de la route de Huai Hai à Shanghai, en 1993, sley a placé les jeunes produits de la mode dans l' ensemble rouge de la route Nanjing de Shanghai, deux grandes marques ont ouvert la première rivière de la marque de manteau.

Avec la diversité de violet lanmen, dans l 'industrie h?telière et dans d' autres domaines, de moins en moins de types de manteau, un spectacle de sley.

Les types actuels de vêtements, pas de matrice de marque, certains fabricants seulement dans le secteur de l 'habillement ont une certaine notoriété, le consommateur n' est pas très connu, les fabricants de marques n 'appellent guère le marché.

A partir de ces six phénomènes, la barbarie de l 'industrie des deux c?tés est terminée, le dipl?mé de l' industrie va s' adapter et se pformer en une nouvelle période de développement, nous voyons les six grandes tendances de l 'industrie.

Bipolarisation, marque

La chance dans la fente

En 2017, il y a une petite explosion dans les vêtements de deux panneaux pour hommes, de nombreux fabricants commencent à go?ter le dessert.

Dans l 'ensemble, les deux c?tés du marché de l' habillement masculin est encore une occasion dans les fentes, les premiers avantages à découvrir.

Pour faire la différence de produits de développement, il ya un certain nombre de partenaires masculins clients, avant la fermeture de la fenêtre d 'opportunité, de se préparer à ne pas attendre que ce sous - secteur devienne la mer Rouge ou la mer morte avant d' entrer, regretter tard.

Déperdition

Après une forte croissance ces dernières années, les stocks de l 'industrie ont également augmenté.

En 2017, certains fabricants ont accumulé plus de 200 000 stocks en retard, ce qui a eu pour conséquence directe de se concentrer sur l 'élimination des stocks en 2018 et de réduire considérablement le volume de développement et la production de nouveaux produits, laissant ainsi aux fabricants de nouveaux produits un certain espace de croissance du marché.

En outre, il y aura plusieurs options pour le nettoyage des stocks:

Les circuits électriques de nettoyage des stocks;

? l 'inventaire par l' intermédiaire de l 'entreprise de nettoyage des stocks;

Hotel de la paix

Les villes et les villages et les marchés 4 et 5 ont ouvert des boutiques de rabais.

Cela signifie que la guerre des prix de 2018 a été encore plus marquée au cours des années précédentes, que les ventes antisaisonnières de cette année n 'ont pas été aussi efficaces que les années précédentes, que l' exploitation inappropriée, voire l 'éviction de nouveaux marchés, ont réduit les attentes des consommateurs, que les marchés de nouveaux produits sont également exclus par le marché final et que les fabricants de stocks doivent réfléchir à l' avenir.

Bipolarisation

Une catégorie d 'industrie, chaque fois que la croissance à grande vitesse, le dos de l' industrie sera inévitablement accompagné d 'un cycle de lavage de marque, de nouveaux modèles de marché.

2010 ~ 2012, l 'industrie de l' habillement sportif se lave, des dizaines de marques avant de se laver, puis cinq ou six marques après, 2012 ~ 2014,

Le reste est roi.

Après le baptême à haut stock, les deux c?tés de l 'industrie va se pformer, pour les opérateurs de terminaux, les fabricants potentiels de sélection de canaux bénéficieront d' une nouvelle vague de dividendes de croissance et deviendront de puissants marchés régionaux.

Aplatir v.

Au début de l 'année, l' industrie du vêtement, soumise à des asymétries géographiques, humaines, logistiques et informationnelles, a adopté des systèmes de distribution à plusieurs niveaux, ce qui a eu pour effet de multiplier les canaux; aujourd 'hui, si la distribution est assurée par les provinces et les régions, elle entra?ne une stagnation de la logistique, des ressources financières et de l' information dans le processus de communication et une perte de compétitivité des produits sur les terminaux.

L 'industrie de l' habillement dans son ensemble par l 'intermédiaire des circuits électriques et de l' ouverture de magasins indépendants pour éliminer le milieu, face à face des consommateurs.

Les canaux plats, de petits lots de produits cotés en bourse, sera également une double face de la tendance inévitable du marché.

Marketing Internet

Après plus de 20 ans de développement, les entreprises d 'électricité et l' Internet sont devenus très répandus, mayun est devenu une industrie traditionnelle, mahua Teng parle d 'Internet comme une infrastructure hydraulique et de charbon.

De même, le marketing de produits par Internet est devenu un choix de plusieurs fabricants de vêtements double face, en coopération avec le matériel de nettoyage de la fin, avec la plate - forme de diffusion en direct de nouveaux produits, par l 'intermédiaire des téléphones cellulaires pour les membres 24 heures de service, ce qui deviendra la norme et un complément important des modèles traditionnels de marketing.

Vendre un produit à une marque

Après le prix de vente - > vendre des produits >

En 2017, la chaleur des tissus d 'albaca et l' offre de certains fabricants de tissus de plus de 600 000 pièces témoignent de l 'intérêt du marché final et des consommateurs pour l' innovation des produits.

En 2018, sous l 'influence de la confiance de l' industrie de commandes, certains fabricants ne sont pas en mesure d 'agir, certains fabricants sont pris dans une situation d' innovation aveugle, le développement de la variété de tissus et de styles, peu importe, mais après l 'introduction du marché, la cha?ne d' approvisionnement est un test énorme.

Pour entrer dans l 'ère de la marque, cela signifie que les fabricants ont les capacités suivantes:

? innovation des produits: évolution des produits classiques vers les produits de mode

? La capacité d 'exploitation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les deux c?tés du manteau passent d 'une grande quantité de Classics à une petite quantité de mode, le nouveau rythme est plus rapide, les produits ne peuvent pas être mis sur le marché sur les ondes peuvent manquer des débouchés.

Deuxièmement, la capacité de marketing du marché, qui est passée de la pmission traditionnelle à la diffusion à l 'échelle de l' ensemble de l 'Internet, et l' absence de diffusion par l 'Internet peuvent nuire aux performances du marché.

Troisièmement: la gestion fine du terminal signifie importer de l 'image de magasin, la planification des ventes, l' achat d 'incitations à la conception, la gestion des stocks pour former un ensemble complet de systèmes de support, le terminal est une forte marque.

? Gestion de la marque: de la culture de marque déposée, le langage de conception des produits, la planification des relations publiques, la détection de la clientèle, la formation d 'une boucle d' identification de la marque, qui est également un élément important de l 'opération de marque.

L 'émergence de nouveaux groupes de consommateurs

La génération des jeunes qui regardaient la série télévisée "le pèlerinage de l 'Ouest" est entrée dans l' age médian; à l 'heure actuelle, les petits viandes qui regardaient "le retour des saints" et "la saga de Wukong" sont en train de devenir la génération d' or de Chine, et l 'émergence de la génération Z (au - delà de 95) est devenue l' objet principal de l 'attention du marketing.

Les générations Z vivent à une époque de croissance rapide de l 'économie chinoise et leurs parents arrivent à une époque de réforme et d' ouverture, ce qui fait de la famille Z une génération heureuse dans le processus d 'urbanisation.

Un jeune homme de 97 ans qui, avec ses revenus, projette de se rendre en Russie pour assister à la Coupe du monde de football.

Un patron a embauché 95 employés et a quitté l 'entreprise sans une journée, au motif qu' il n 'y avait pas de wifi.

La station b définit la génération Z de la Chine comme la nouvelle génération d 'utilisateurs culturels et résume trois caractéristiques:

1) Ils sont des personnes qui jouissent de la supériorité matérielle depuis leur plus jeune age;

2) une génération qui a re?u une éducation de qualité;

3) Ils sont vraiment très jeunes sur Internet, ils sont vraiment de génération en ligne.

L 'humanité deviendra alors plus libre et plus tolérante, la ? fausse mère ?, la ? pétasse ? et la ? vieille fille ? deviendront des mots neutres, et les ? derniers hommes ? et les ? autres filles ? n' auront pas besoin d 'être remarqués différemment. Au lieu de se sentir embarrassés par la consommation Au - delà des anciennes frontières, on considère qu' il s' agit d 'une tendance à sortir de l' égo?sme et de la liberté humaine.

Il s' agit d 'un groupe de consommateurs tournés vers l' extérieur, qui souhaitent partager leurs achats avec d 'autres et qui souhaitent être reconnus et appréciés par d' autres.

Cette force va déclencher une augmentation de la consommation de manteaux.

Les deux c?tés, à gauche ou à droite

Industrie, suivez à gauche l 'émergence de nouveaux groupes de consommateurs vers la marque, à droite sur la vieille route de la guerre des prix homogènes, après l' ajustement de l 'industrie vers le public.

En tant que pionnier de la catégorie de vêtements, sley a commencé à mettre en place la marque au début des années 90, en 2001, a remporté le titre de produits de marque de Shanghai, en 2014, est devenu une marque chinoise.

à l 'heure actuelle, Silly est en dehors de la catégorie de manteau, en plus des vêtements de velours, de fourrure et d' autres types de la mise en place d 'une large distribution, de la marque à la quatrième saison.

Dans la phase de pformation de l 'industrie, il y a toujours des entreprises qui osent être les premiers à explorer l' avenir de l 'industrie.

? Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

? Treize coutures de produits: dans la fabrication de produits, les pairs sont habitués à suivre la tendance du vent et l 'innovation aveugle.

Introduction de designer fran?ais, à partir de la qualité du tissu, de la qualité des produits, l 'assemblage, le rapport co?t - efficacité, et d' autres dimensions pour construire un manteau de haute couleur.

? Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\

? Commercialisation sur Internet:

Par le biais de l 'ensemble du réseau de marketing de précision, l' ensemble du canal de gestion de l 'importation, la formation de l' intégration de marketing en ligne pour la nouvelle configuration de l 'épargne de détail.

? Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\

Il est possible de faire passer l 'horizon temporel à l' avenir. En 2020, la Chine a un taux de urbanisation de 60%, avec une population urbaine de 900 millions d 'habitants, avec plus de 150 villes comptant un million d' habitants, et l 'urbanisation ouvre de nouvelles perspectives de développement.

Pour les deux faces de l 'industrie du manteau, rattraper la hausse de la consommation, dépasser les dividendes de l' urbanisation, va na?tre 3 à 5 marques nationales ayant une grande influence, peut - être attendre.

Observation de l 'industrie du vêtement