Le Nouveau Point De Vente Au Détail, De Dialyse Jiangnan Roturier "Plus D'Où Est La Bo?te De Valeur"?
La semaine dernière, la marque de vêtements de designers original de la Chine est le plus grand
Zara
JNBY lancé micro - Lettre de petits programmes "plus de bo?te", le titre de la personnalisation, Service de recommandation de fra?cheur et de l'imagination, vise à de l'expérience professionnelle avec Division et de numérisation de fonctionnement pour rétablir les relations entre des personnes et des vêtements.
Zara est la première marque de vêtements, de fournir des services d'abonnement de vêtements d'exploration en résumé, quelques aspects d'aspect ou de valeur.
D'une part, "plus de bo?te" exploration de "quelqu'un de marchandises", "quelqu'un nouveau trajet de vente de marchandises" est une marque de vêtements typique "nouveau détail" Explorer.
En revanche, la maison heilan lancée récemment par la Mission à emporter, heures de service ou de vente traditionnels "quelqu'un de marchandises".
D'autre part, Zara d'abord par micro - Lettre de petits programmes ce facile à utiliser des outils de l'innovation en mode à faible co?t pour des micro - Lettre de marque comment utiliser pour fournir un échantillon de l'innovation.
Plate - forme de commercialisation interactive de services de médias sociaux en vue de micro - lettre comme un noyau, des services et des opérations de membres, d'explorer de nouvelles voies, de promotion des ventes.
Nouveau détail? Pas "quelqu'un de marchandises", mais "de marchandises de trouver quelqu'un"
Simplement, Zara "non seulement la case" est un vêtement d'acheter des services d'abonnement, les consommateurs de payer les frais de (si c'est après la première année de 199 membres, peuvent bénéficier de 3888 de points d'échange), peuvent bénéficier de six fois par an à la maison d'adaptation de service.
En remplissant les questionnaires et en communiquant avec les pairs, plus de bo?tes sont adaptées aux besoins des consommateurs et envoyées dans des bo?tes spécialement con?ues.
Le consommateur a \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \
La société américaine Stitch \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \
Par la suite, de nombreuses opérations similaires sont apparues.
Y compris birchbox, le prestataire de services de bo?tes de maquillage, barkbox, le fournisseur de jouets pour chiens et de bo?tes - cadeaux, et les fabricants de vêtements de sport, tels que les fabletics.
En juin 2017, le géant américain de l 'électricité Amazon a lancé prime \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\
L 'utilisateur peut essayer dans les sept jours, laisser ce qu' il aime, retourner à l 'insatisfait.
En octobre de l'année dernière, les états - Unis marque de sport dans le cadre de blindage a également lancé l'abonnement mensuel ArmourBox similaires, et le roturier "plus de bo?te".
Wardrobe prime Amazon, et point Fix, " ArmourBox roturier Jiangnan et plus de" bo?te sont de deux types de vêtements d'abonnement à un service, dont la nature est différente de la bo?te, de vêtements ou de leur choix par le consommateur.
Dans un premier mode de Wardrobe Amazone , dans la bo?te
Vêtement
C'est son choix; et "Fix plusieurs bo?tes" et le point, ArmourBox re?u à l'utilisateur dans la bo?te de vêtements est un algorithme de professionnels et des données de recommandation.
De toute évidence, après un mode de support de services professionnels et techniques, il y a une plus grande incertitude, peut apporter une plus grande surprise ou ultra - déception attendue.
à partir d'un trajet de point de vue, l'innovation " Jiangnan roturier plus que la case", c'est "sort beaucoup" et sont similaires.
Depuis toujours, peu importe ce que c'est à l'est de plate - forme de Taobao ou indépendants ", le modèle traditionnel" sont "quelqu'un de marchandises", les consommateurs de produits par la recherche de trouver leurs propres besoins, ce point de détail classique et n'a pas de distinction, c'est la scène de ligne à ligne.
Le premier Wardrobe principalement pour les produits de l'habillement en ligne ne peut pas essayer, peu de douleur ne touche pas l'innovation, est amélioré.
En revanche, "parvenu" sort beaucoup d'amis "par partage, l'approche recommandée de la" nouvelle voie de marchandises de trouver quelqu'un ".
Dans la vente au détail de la planète Krypton "avis, Zara" non seulement la bo?te "et" sort beaucoup de "marchandises" quelqu'un ".
Mais la différence, c'est que
Vêtement
La catégorie de produits non standard, besoin de conseils professionnels et de contribuer à la réalisation de ces "données de marchandises de trouver quelqu'un".
L'accumulation de la ligne sud
Roturier Jiangnan fondée en 1994 à Hangzhou, actuellement, il y a JNBY femmes, croquis (CROQUIS) hommes, less, les vêtements pour enfants jnby by JNBY, Peng cheval pomme de terre, JNBYHOME, SAMO hommes, quelques grandes marques REVER.
Aujourd'hui a été autour de villes intérieures, depuis 2004 dans le marché international.
Actuellement au Japon, Singapour, le Canada, la République de Corée, a son propre réseau de vente de la Tha?lande et d'autres pays.
Selon les statistiques de CIC, 2016, marque de concepteur Chine Groupe roturier Jiangnan
L'industrie de la mode
Occuper la plus grande part de marché, près de 10%.
Nous avons suivi l 'exploration en ligne de l' habillement de Jiangnan, en particulier sur les produits d 'exposition reliés au réseau public de micromessagerie et les services aux membres, très différents des autres marques de vêtements, il est clair que l' habillement de Jiangnan ne se contente pas d 'être en ligne comme un canal de vente, mais aussi comme une marque de dialogue et d' interaction.
En 2017, Jiangnan tissu a proposé un noyau de fans, l 'utilisation de la pensée et de la technologie Internet pour renforcer et améliorer continuellement l' orientation de la construction d 'une plate - forme interactive à travers tous les canaux.
D 'après les informations financières de Jiangnan, à la fin de 2017, la part de ses membres dans le commerce de détail s' élevait à 67,4%, soit une augmentation de 3,8% par rapport à la même période de l' année précédente.
En d 'autres termes, les membres ont contribué 1 milliard 460 millions de dollars sur les 2 milliards 332 millions de recettes totales de l' année fiscale 2017.
En ligne, 2,4 millions d 'adhérents, 1,9 million de microcomptes, 800.000 fans de microblog, le chat boutique attention à 2,3 millions.
D 'après les informations financières, les circuits en ligne sont l' axe principal de l 'industrie du vêtement de Jiangnan, avec 140 millions de yuan de ventes au cours du premier semestre de 2018 (six mois jusqu' au 31 décembre 2017), soit une augmentation de 45,1% par rapport à la même période, 8,5% des recettes et 7,4% au cours de la même période de l 'année précédente.
Dans le même temps, l'échelle, les bénéfices de la ligne sud de canaux aussi bien le taux de promotion.
Jusqu'à 6 mois de décembre 2017 au 31, au sud de la ligne de canaux la marge de 60,3% l'année dernière uniquement à 50,6%.
La croissance des ventes au détail en ligne nouvelle amélioration profitent principalement ses poils de taux d'intérêt.
Dans notre avis, Zara "non seulement la case" est la dernière tentative d'accumulation au cours de ces dernières années dans le cadre de son pluralisme et sur la base de la marque en ligne.
Alors, est la première marque de vêtements et d'explorer de nouveaux services de mode de souscription de marchandises par quelqu'un "n'est pas une surprise.
Dans la plate - forme d'interaction de canal au cours de ces dernières années, l'intégration complète de Jiangnan roturier, constitué essentiellement d'un magasin de détail, une plate - forme et une ligne micro - Lettre à base de marketing interactif de services médias sociaux de la plate - forme de trois parties.
Micro - lettre est de compléter l'achat en ligne de canaux, il est également important de civils et les consommateurs Jiangnan interactif.
Les consommateurs par l 'intermédiaire de l' entreprise de contacts publics, l 'acceptation d' informations sur de nouveaux produits, des conseils de mode artistique, ainsi que la marque et la vision de la vie.
Les fans de micromessagerie est peut - être le groupe le plus reconnu de Jiangnan tissu, en tant que "pré - achat" de services, peut être très raisonnable, mais aussi pour les membres d 'un service d' exploitation de profondeur.
"Plus que des bo?tes"? Quelle est la probabilité de succès?
Aux états - Unis, les entreprises tendent à inciter les consommateurs à laisser plus de vêtements en faisant des rabais, tandis que les méthodes de remboursement de porte à porte sont co?teuses et que les clients (en particulier les femmes) sont de nature à réduire les taux de remboursement et les co?ts de compression sont la clef de vo?te de Ce modèle.
De l 'avis de la ? Planète kryptonienne au détail ?, le défi tient principalement à deux points.
Premièrement, il faut améliorer la précision des recommandations.
Cela permet de réduire les co?ts de récupération, ce qui implique l 'accumulation de concepteurs et d' algorithmes.
Selon le dernier rapport, point Fix le personnel existant de 6300 +, dans laquelle un styliste 3700 +, ils peuvent travailler à la maison par l'intermédiaire de fond à finir au client avec un avis.
Lorsque le nombre d'utilisateurs de la croissance dans une certaine mesure, tout le mode manuel n'est évidemment pas durable.
Par l'intermédiaire de l'algorithme d'atténuer le co?t de la main d'oeuvre est la seule voie possible.
Point Fix a actuellement près de 90 000 de données scientifiques.
Voir Jiangnan roturier, jusqu'à la fin du mois de juillet 2016, emploie de 800 personnes Jiangnan roturier, la moitié de la vente, seulement 23 personnes dans la technologie de l'information.
Jusqu'à la fin 2017, Zara le nombre de salariés s'élève à 930 personnes.
Le contraste entre les parties, point Fix à 3700 + un styliste et 85 + le grand chercheur de services de données de 270 millions d'utilisateurs; Jiangnan roturier micro - Lettre de fans 190 millions (ne pas envisager d'autres canaux), mais le nombre d'employés, mais aussi de plus de 900 personnes.
En d 'autres termes, même si la mise en place de ce nouveau service s' est déroulée sans heurt et a été très bien accueillie par les usagers, elle a été entravée par le manque de formateurs et de scientifiques de pointe, ce qui risque d' être très difficile à faire à court terme.
Lorsque la précision des recommandations ne peut être sensiblement améliorée à court terme, la réduction des co?ts de retour devient la clef du succès ou de l 'échec de plus d' une bo?te.
C 'est aussi le deuxième point clef que nous devons aborder.
Dans la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement au détail, la logistique inverse a été bien connue pour son co?t élevé, sa complexité et sa complexité.
En apparence, il ne s' agit que d 'un coursier qui se rend à la porte pour récupérer les marchandises, les stocks et les systèmes d' entreposage à l 'extrémité arrière sont soumis à une série de modifications très lourdes.
Pendant la phase pilote du Service prime \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\
Toutefois, l 'Amazonie a ensuite abaissé le plafond des marchandises à huit et supprimé les remises parce qu' elle s' est aper?ue que le co?t de la logistique et du retour était trop élevé.
Par rapport à l 'Amazonie ou Stitch \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\
à la fin de 2017, le Jiangnan tissu 1 728 dans le pays.
Avec les commandes en ligne, les magasins d 'expédition / d' extraction de nouveaux types d 'activité, les magasins devraient devenir un atout précieux pour les vêtements de Jiangnan et réduire leurs co?ts logistiques.
En tant qu 'entreprise d' habillement, la "R - d" de la comptabilité de Jiangnan désigne la "R - d" de conception, c 'est - à - dire la recherche et le développement de variétés de vêtements; ses apports scientifiques sont également principalement orientés vers les systèmes d' information, tels que les Systèmes de gestion de la clientèle, les systèmes d 'inventaire, etc.
Ainsi, selon nous, la tentative de Jiangnan tissu "plus que des bo?tes" est plus importante que la marque de vêtements nationaux pour "chercher de l 'eau" sur la nouvelle route de vente au détail.
En cas de succès, pour les marques de vêtements, de nouvelles voies d 'interaction et de vente en ligne avec les consommateurs peuvent être construites grace à des technologies et à des services qui ne dépendent pas uniquement des boutiques et des plates - formes de vente au détail de tiers.
En outre, toute innovation dans un nouveau modèle et un nouveau service de vente au détail dépend de l 'amélioration des capacités technologiques.
Pour accro?tre l 'efficacité des ? services d' abonnement ?, il est indispensable de disposer de réserves technologiques et de renforcer les capacités, telles que les services de conseil manuel et les grands algorithmes de données.
C 'est un nouveau défi et une nouvelle chance pour l' industrie chinoise de l 'habillement.
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