Wang Liang Xing, Président De LILANG: Est - Ce Qu 'Il Est Vraiment Capable De Concurrencer Des Entreprises étrangères?

"En tant qu 'entreprise de vêtements fondée depuis 32 ans, nous savons bien qu' il faut du temps pour reconstruire la marque de la connaissance profonde laissée aux consommateurs."

Wang Liang Xing, l 'un des fondateurs de la marque, a dirigé et assisté pendant plus de 30 ans à de nombreuses ? innovations de lui - même ?, mais il a déclaré avec prudence et pragmatisme dans son interview à la presse: ? la pition n' est pas une affaire à court terme, mais la promotion et la promotion sont une épée à double tranchant qui, au lieu de correspondre à ses propres capacités, peut nuire à la marque ?.

à la mi - mars, le Groupe Leland a publié son bilan pour 2018, dont les revenus et les bénéfices ont connu la plus forte croissance depuis sept ans: le revenu total a augmenté de 29,8 à 3 milliards 170 millions de yuan, tandis que le bénéfice net a augmenté de 22,9 à 750 millions de yuan.

Dans le même temps, Lelang a également amélioré la gestion des produits et des canaux, la première année de l 'expansion du marché, le nombre total de magasins de détail a augmenté de 260.

2012, c 'est l' année du début de la pition mentionnée par Wang Liang.

Cette année - là, Lelang a mis en place une équipe internationale de R & D, de la conception à la texture, ont pris la route de la recherche et le développement.

Il s' agit d 'une équipe de production axée sur l' innovation de qualité, qui compte actuellement plus de 400 personnes, dont 35 équipes internationales de conception, 125 équipes nationales de conception, 200 équipes de recherche et de développement de la technologie de plaque et 50 ingénieurs de recherche sur le tissu.

L 'amélioration de la ? force du produit ? et l' injection de l 'esprit d' artisan est l 'innovation que le franc lui - même a identifiée comme la "règle de la simplification".

Après sept ans d 'épargne totale, il commence à s' exprimer davantage auprès du monde extérieur.

Fleur pfrontière, l 'acquisition et l' ouverture de magasins à l 'étranger, les marques de mode sont les plus faciles à attirer l' attention et à discuter.

Mais, comme toujours, Wang Liang a suivi une stratégie pragmatique:

? il y a beaucoup de possibilités pfrontalières, mais il faut apprendre à les soustraire.

Conformément à notre capacité actuelle de conception et de production, l 'art, la musique, la culture chinoise "trois points chauds à faire la pénétration, la profondeur est très bonne.

"Sans une marque appropriée, les acquisitions à l 'étranger ne sont pas faciles à réaliser.

à l 'heure actuelle, les principales marques de LILANG et les deux séries de less - is - more, dans l' espace national de développement est important. ?

"Il n 'est pas encore envisagé d' ouvrir des magasins à l 'étranger, LILANG a encore beaucoup de place dans les villes de première et deuxième lignes du pays, et il n' est pas important de partir à l 'étranger."

Beaucoup de confusion, peu de clarté.

C 'était l' interprétation slogan de la pub LILANG et sa philosophie du changement.

Transformation pragmatique + innovation qualitative

"Aller chercher Jane" de LILANG n 'est pas une attitude conservatrice, mais une évolution de plus de 30 ans qui a permis à Wang Liang star de voir l' essence de l 'innovation à laquelle il aspire: développer la qualité avec pragmatisme.

Depuis sa création, LILANG n 'a jamais cessé d' innover.

En 2002, l 'industrie chinoise de l' habillement s' est heurtée à un obstacle à la concurrence homogène, le Li Lang a proposé le concept de ? loisirs d 'affaires ? pour les hommes, invité Chen Dao à jouer le r?le de porte - parole de marque et intensifié la publicité de la télévision centrale, afin de donner à la marque hommes d' affaires une image ? simple ? et profondément ancrée; en 2009, le LILANG est arrivé au port d 'embarquement pour la première fois à Hong Kong.

? à la suite de son entrée en bourse en 2009, le franc a connu une forte croissance sur trois ans.

En 2012, l 'industrie du vêtement dans son ensemble a commencé à ralentir, a rappelé Wang Liang Xing.

J 'ai donc ralenti l' idée d 'élargir la portée et de procéder à une pformation. ?

Face aux nouvelles tendances, Lelang a lancé un nouveau cycle d 'innovation: de la taille à une plus grande attention au développement de la spécialisation, de l' image de marque à l 'innovation qualitative.

Suite à la mise en place d 'une équipe de R & D en 2012 pour préparer le terrain, Lelang a lancé en 2016 la série lilanz de la mode légère (Less is more).

"Maintenant, notre marque se positionne vers la mode des loisirs", Less is more series is "Urban service", style simple, confort de qualité ", explique Wang Liang Xing.

LILANG après la pition, se concentrer sur le marché populaire de la mode, la marque "simple mais pas simple" de l 'ADN s' est poursuivie.

La stratégie de LILANG pour promouvoir l 'innovation s' articule autour de trois dimensions: homme, marchandise, champ.

Savoir pourquoi le client achète, pourquoi pas

Trouver la source d 'énergie du point de douleur

"Nous avons vu le potentiel du marché de la mode masculine en Chine".

Selon Wang Liang Xing, avec le développement de l 'économie nationale et l' augmentation de la consommation, de plus en plus d 'hommes ont une attitude de plus en plus positive à l' égard de la mode, en mettant l 'accent sur l' expression de leur propre image et de leur propre qualité de vie.

Les recherches menées par Lelang ont révélé que la mode masculine consomme trois points douloureux: la méconnaissance de son image, l 'efficacité de l' habillement à améliorer, la qualité du produit et les prix.

? en ce qui concerne la réception des messages de mode, ils sont moins sensibles et légèrement passifs.

Bien entendu, certains hommes de la tête s' intéressent de leur propre initiative aux points chauds de la mode, mais ils sont relativement peu nombreux, a déclaré Wang Liang Xing.

C 'est certainement la direction que nous devons donner à l' innovation. ?

Depuis le passé et jusqu 'à présent, Lelang vise des professionnels.

Il s' agit d 'une ville de trois ou quatre lignes, et il est maintenant prévu de s' orienter vers une ville de deux lignes et de cibler la population professionnelle en col blanc.

Dans la série Less is more, le Groupe de consommateurs de cadres supérieurs et de col blanc représente déjà 52% des membres, dit Wang Liang.

Mais les ? 20 + ? des années ont toutes leurs caractéristiques.

A l 'heure actuelle, avec la croissance de l' Internet, 9000, voire plus tard, est devenu le Groupe de consommation dominant, et Lelang doit mieux correspondre à la beauté de leur personnalité indépendante.

"Les services personnalisés et les services de modélisation sont très attrayants pour les hommes.

Nous avons procédé à des essais de projets à petite échelle, les consommateurs ont une bonne expérience et ont l 'intention de promouvoir des services similaires à l' avenir. ?

D 'après les statistiques du Livre blanc sur la consommation de la nouvelle mode en Chine, paru dans le magnifique livre chinois 2018, 48% et 36,9%, respectivement, des hommes souhaitent que les magasins en bas de la ligne fournissent des services personnalisés personnalisés et des services de modélisation.

Connaissance approfondie des besoins en matière d 'excavation:

En 2004, le franc a commencé à recueillir des données pour analyser les données sur les ventes et les systèmes de gestion des membres afin de mieux conna?tre les consommateurs.

Selon Wang Liang Xing, les secteurs de la commercialisation, de la commercialisation et de la recherche - développement sur les produits de base de LILANG effectuent des recherches distinctes sur les consommateurs et les marchés; les sujets sont divisés en deux grands modules, les ? consommateurs de stocks ? et les ? consommateurs potentiels ?; une fois la collecte terminée, les trois secteurs se heurtent et établissent des dossiers trimestriels sur les produits de base.

Nous comptons actuellement 4 millions d 'adhérents, a déclaré Wang Liang Xing: ? Lelang analyse les données des utilisateurs de manière très détaillée, afin de comprendre pourquoi les clients achètent, pourquoi ils ne les achètent pas et où sont leurs points chauds ?.

Actuellement, les trois grandes orientations pfrontalières de LILANG "art, musique, culture chinoise" sont déterminées par des recherches menées auprès de jeunes consommateurs masculins.

D 'après les statistiques du Livre blanc sur la consommation de mode dans la nouvelle génération chinoise de la splendeur 2018 pour les hommes interrogés, les produits de la mode qui comprennent les arts (50,4%) et les éléments chinois (31,4%) attirent davantage les consommateurs masculins.

Le marché et la pratique nous forcent à avancer.

CREATE Original Design

La clef de ce cycle de réforme est l 'innovation qualitative et l' autonomie de R & D.

Wang Liang Xing dit: LILANG doit faire les meilleurs plans, modèles et confort.

Pour atteindre cet objectif, il faut des cha?nes d 'approvisionnement de pointe et d' excellence. "

Dans le même temps, la jeune génération est également à travers la conception originale des produits, la recherche de "mieux conna?tre sa propre marque".

Les produits de l 'auto - Création IP est une percée importante de LILANG.

Tout d 'abord, Li Lang a invité à l' étranger un groupe d 'architectes de haut niveau venus des marques Armani, Fendi et autres, qui sont actuellement à LILANG depuis six ans, a déclaré Wang Liang.

Maintenant, Lelang est en train d 'utiliser l' originalité de la conception pour se rendre de plus en plus cool.

Au printemps et en été de LILANG 2019, il n 'y a pas seulement des chemises "fra?ches" à base de feuilles de palmier de plage de soleil, mais aussi des vêtements de course mélangés noir, blanc, Rouge et jaune; à l' automne 2019, sa série de travail a utilisé davantage de couleurs et a ajouté la prochaine POP de velours, de coton et de fibres, même des ensembles de vêtements en costume, a mis en évidence la personnalité de la "nouvelle vague".

Innovation support innovation Transformation of Materials

Wang Liang Xing a déclaré que la conception autonome des entreprises de vêtements ne peut pas se limiter au style, la technologie, la forme, le tissu est le maillon le plus important.

L 'innovation dans le tissu, est le support de la "pformation créative" de base.

"Auparavant, la plupart des entreprises chinoises de vêtements étaient des ODM, Lelang n 'avait pas au départ la capacité de R & D de tissu.

Cependant, lorsque des designers étrangers ont rejoint la cha?ne d 'approvisionnement de l' entreprise dans son ensemble ne peut soutenir leur pformation créative, explique Wang Liang Xing.

Nous avons recruté beaucoup d 'ingénieurs à l' étranger, tout en essayant de le faire. ?

Après la création de l 'Institut de recherche sur le tissu de LILANG, les centres de fabrication de plaques, les centres de technologie et les usines ont été classés, depuis la source du fil, du tissu, de la teinture, de l' auto - fabrication de motifs, jusqu 'à la fin de l' essai de laboratoire, adhérer à l 'original.

En 2018, 70% des vêtements de LILANG étaient con?us ou originaux.

Positionné dans la mode populaire, le tissu de recherche et de développement doit trouver un équilibre entre la mode et le professionnalisme.

Selon Wang Liang Xing, les muscles, les couleurs des tissus sont la clef de l 'orientation ou de l' adaptation des vêtements à la mode.

"1S Single Hand Free SLIP T - shirt" est une star originale lancée par LILANG à l 'automne dernier, son tissu est une pate de bois d' arbuste en Europe, après avoir été mélangée avec des procédés respectueux de l

"La clé de la percée dans la conception du tissu de recherche et de développement est l 'extrémité textile des fibres, il y a actuellement une différence entre nous et nos homologues coréens, européens et américains.

Cette année, LILANG va également créer son propre Institut des fibres textiles, a déclaré Wang Liang Xing: ? le marché et la pratique nous poussent à monter et c 'est la raison fondamentale de notre développement rétroactif ?.

Horizontal Transboundary + longitudinal Species extension

Il y a plus d 'une décennie, la logique de l' achat de produits par les consommateurs était relativement simple.

à l 'heure actuelle, en plus de l' excellence de la conception, de la forme et du tissu, il est plus important de "contenu" produits à valeur ajoutée.

Transfrontalier, est le moyen le plus rapide d 'ajouter des attributs de contenu à un article de mode.

En 2015, Lelang et l 'immortel Van Gogh ont coopéré au - delà des frontières, bien qu' il n 'y ait pas eu beaucoup de publicité, mais la pformation des magasins de Lelang a eu un effet considérable, avec une série de produits connexes vendus à près de 40 millions de dollars, bien qu' il s' agisse de produits trimestriels, le cycle de vente a atteint 12 mois.

En outre, Leland a profité de la Coupe du monde pour organiser une manifestation sur le thème ? faire le tour du monde ?; il a également produit rap H5 ? lilanz Winner ? en s' appuyant sur la musique et le marketing afin d 'accro?tre la sensibilité des jeunes.

"La coopération pfrontalière, le plus attrayant pour les consommateurs de sexe masculin, c 'est de trouver leurs propres styles et attitudes de mode; d' autre part, elle peut aussi améliorer l 'expérience de marque des consommateurs", a déclaré Wang Liang Xing.

Nous sommes encore au stade de l 'exploration et nous ne sommes pas prêts à nous taire. ?

En plus des sous - vêtements, des chaussettes, des accessoires, le franc en 2019 à mettre en place une matrice stéréotypée de tous les types, mais aussi dans l 'industrie de la chaussure.

Li Lang est une nouvelle ligne de production de chaussures, l 'intégration de la mécanique structurelle à haute résistance aux chocs et à la surface de caoutchouc anti - dérapante, l' utilisation de l 'Abrasion de conception de pieds nus, les chaussures à la fois légers et souples.

En outre, les éléments artistiques tels que les dessins, les graffitis, la musique seront également intégrés dans la conception et seront accompagnés d 'éléments décoratifs tels que des bandes, des cordes, des rivets, etc.

Derrière l 'amélioration de la qualité et de la qualité, y aura - t - il une augmentation des prix?

Wang Liang Xing a affirmé que nous ne pouvions pas augmenter les prix, et encore moins faire des produits bon marché, Lelang est positionné dans une version améliorée de la marque populaire de mode.

L 'essence de la vente au détail est toujours la marchandise et le Service

Continuez de rafra?chir la situation.

En 2018, Lelang a remodelé la diversité des canaux, passant du commerce de gros au commerce de détail à la ville de première ligne, ouvrant davantage de magasins de terminaux dans le hall de shopping.

à la fin de décembre dernier, il y avait 2 670 magasins de détail dans tout le pays.

Le contenu et l 'image de la marque de sortie, l' expérience en ligne est une scène importante.

How to make Customer Instantaneous viscosity through the line experience, with fans to form interaction, is the focus on the Construction of the link.

"Lelang a continué à mettre à jour son expérience dans les magasins.

Nous associons le designer et le Directeur de la créativité à la localisation des produits, la conception de portails thématiques concept.

Par exemple, la septième génération (portrait de magasin) exprime la culture du jeu d 'échecs, et plus récemment, nous travaillons avec l' équipe italienne, la nouvelle génération de magasins en 2019 autour du concept de "Pearl Peak", a déclaré Wang Liang.

En plus de l 'image de la boutique à l' avant - garde de la mode, il est essentiel d 'améliorer l' efficacité de toucher la clientèle cible.

Il a expliqué que la configuration des canaux en dessous de la ligne devait être proche de la sphère de vie des consommateurs de sexe masculin; améliorer les présentations statiques telles que les portraits et la communication avec les consommateurs; renforcer les services à valeur ajoutée des magasins pour la diffusion d 'informations sur la mode, l' appareillage des vêtements, les techniques vestimentaires, etc.; et améliorer la quantité et la qualité de la vision graphique et des vidéos courtes dans les magasins.

Les nouveaux détaillants doivent être restitués.

Le nouveau détaillant, est l 'axe du développement à long terme du Groupe Leland.

Et Wang Liang Xing a également une connaissance calme de la chaleur des concepts de "nouveaux détaillants" et de "commerce de détail intelligent".

? aucun d 'entre eux n' est hors de portée de la vente au détail.

Le commerce de détail a toujours été essentiellement un bien et un service, a déclaré Wang Liang Xing dans son analyse: ? les canaux en ligne, plus facile à saisir par les données sur les habitudes des des consommateurs, sont en fait en train d 'utiliser les nouvelles technologies pour améliorer l' image de l 'utilisateur, mieux comprendre la demande, puis produire et pformer ?.

En 2018, le montant total des ventes au détail en dessous de la ligne ? Twin one ? a pratiquement doublé par rapport à 2017.

Il a indiqué que les ventes de francs libyens étaient actuellement dominées par la ligne, que la construction de canaux en ligne n 'avait commencé qu' au cours des deux dernières années et que la part des canaux en ligne augmenterait progressivement à l 'avenir.

Au cours de l 'année écoulée, Lelong a également créé sa propre plate - forme de produits intelligents, qui a été testée avec succès pour ? se débarrasser des interférences tactiques artificielles dans la gestion des produits ? grace à l' apprentissage et à l 'utilisation intensive des données par la machine et les calculs, et qui sera encore renforcée à l' avenir.

Les changements ne se produisent pas du jour au lendemain.

Comme l 'a dit Wang Liang dans une interview précédente, ? en cette époque de changements radicaux, un nouveau modèle d' entreprise est dépassé depuis près de trois à cinq ans ?.

Il n 'est pas facile de lire partout.

Après des décennies de collision avec le marché, Lelang a approuvé la conception, la technologie des produits et des fournitures dans le sens de "l 'expérience interne".

"La pition n 'est que le début", a déclaré Wang Liang Xing, sans ambigu?té: ? Notre objectif est d' être véritablement compétitif avec les entreprises étrangères.