Attirer L 'Aspiration à La Culture De La Mode

Au cours des cinq dernières années, les investisseurs chinois ont manifesté un intérêt croissant pour les marques traditionnelles européennes.

Shanghai WO Fashion Industry (Group) Co., Ltd (icicle - fashion - Group) a commencé à racheter la marque en faillite Carven, tandis que Fuxing a acquis la majorité des actions de Lanvin, longtemps en difficulté.

Le facteur qui attire le plus les investisseurs est leur propre réputation et leur désir de sortir de l 'impasse dans laquelle ils se trouvent aujourd' hui en élargissant leur part et leur présence en Chine, le plus grand marché mondial de luxe.

Mais toutes les pactions ne sont pas très productives.

D 'après des sources financières, le First Heritage Brands du Groupe d' investissement de Hong Kong a acquis Sonia Rykiel en 2012 et, après plusieurs injections et restructurations de liquidités qui n 'ont pas réussi à sauver la marque, le Groupe a commencé à chercher de nouveaux investisseurs pour prendre le contr?le de la marque et a engagé Rothschild pour gérer cette opération potentielle.

Selon les informations du marché, le chiffre d 'affaires annuel de la marque s' élève actuellement à environ 30 millions d' euros, soit nettement moins qu 'en 2011, où il était de 84 millions d' euros.

Elle a fermé ses portes à New York, Londres et Luxembourg et tenté d 'éviter une procédure d' insolvabilité.

Gansu Gangtai Holdings, situé à Shanghai, est un important distributeur de bijoux et de l 'or propriétaire.

Il a été signalé que la société cherchait à obtenir des acheteurs de bijouterie italienne buccellati après que la marque n 'ait pas remboursé son prêt.

Dans le même temps, Shandong n 'a pas encore achevé l' achat de chaussures de luxe suisses et de la marque de cuir Bally entre les mains de Jab Holding.

Jab Holding est une société d 'investissement ayant son siège au Luxembourg, et la paction, qui a été signée en février 2018, semble toujours bloquée.

Il y a trois ou quatre ans, l 'Europe était un pays d' or pour les investisseurs chinois.

La situation a changé aujourd 'hui, a déclaré un banquier qui ne voulait pas révéler son nom, notant que la nouvelle politique du Gouvernement chinois était en train de faire obstacle à la recherche d' investissements à l 'étranger par les investisseurs du continent.

Malgré les revers subis par le changement de politique, le fanatisme des investisseurs chinois à l 'égard des marques européennes de mode d' origine culturelle n 'a pas cessé.

Martine Leherpeur est la même fondatrice de la société de conseil parisienne, dont 80% des clients sont chinois.

Elle nous a expliqué qu 'ils s' intéressaient à une marque d' une certaine taille.

Ces marques elles - mêmes sont historiquement intéressantes pour la génération du Millénaire, qui est la principale force de la consommation chinoise.

"La génération du Millénaire chinois s' intéresse à trois choses: l 'expérience de la marque, la tradition et la qualité."

Julie laulusa, partenaire exécutif de la société fran?aise Mazars en Chine continentale, a ajouté.

De plus, pour beaucoup, les marques européennes de mode correspondent à au moins deux d 'entre elles.

En outre, il y a beaucoup de marques qui ont besoin d 'investissements qui sont en colère contre ceux qui ne sont pas prêts à accepter.

Les grands groupes de luxe ne s' intéressent pas à ces histoires de pition et les sociétés d 'actions privées ont tendance à être sceptiques face à des entreprises en difficulté.

Toutefois, les investisseurs chinois ont souvent une liquidité suffisante et sont disposés à prendre des risques.

Pierre Mallevays, associé exécutif de Savigny Partners, société de conseil en fusions - acquisitions basée à Londres, a indiqué qu 'il existait actuellement deux types d' opérations d 'investissement.

Le premier est un investissement stratégique visant à tirer parti des portefeuilles d 'investissement existants pour créer des synergies industrielles.

Les principaux exemples de ce type de paction sont les suivants: Shandong Good Will (smcp, aquascutum, gieves & Hawkes et Cerruti 1881); icicle (Carven); et buccellati Holdings, Gansu.

Deuxièmement, il y a les investissements financiers de sociétés telles que Lanvin, Caruso, St John knits, fortune - capital (bacarat) et de First Heritage Brands (Sonia Rykiel, Delvaux, clergerie).

Dans les deux cas, les investisseurs souhaitent utiliser leur connaissance du marché local pour promouvoir les ventes de marques fran?aises en Chine.

Lanvin, sous le drapeau des étoiles croisées, a des plans d 'expansion en Asie, y compris l' ouverture de deux nouveaux magasins à Shanghai et à Hong Kong d 'ici à 2019.

Une exposition sur ? New Lanvin ? et son avenir et son histoire est prévue pour le début du mois de décembre à la Fondation star de Shanghai.

"La génération du Millénaire chinois s' intéresse à trois choses: l 'expérience de la marque, la tradition et la qualité."

? en ce qui concerne les réseaux de distribution, je pense que (Jean - Philippe hecquet, Directeur général de Lanvin, nommé en ao?t 2018) se concentrera sur le développement des principaux marchés, y compris l 'Europe et la région de la Grande Chine ?, a déclaré Joann Cheng, Président du Groupe de la mode Composite et de Lanvin, dans le dernier rapport mondial sur l' industrie de la mode, publié en octobre dernier par bof en collaboration avec la Fédération MacKenzie.

"Notre position de luxe vis - à - vis de Lanvin est toujours la même, notre vision est claire et nos produits seront mondialisés", souligne hecquet.

? Nous pouvons constater que les nouvelles orientations créatives proposées par Bruno Sialelli ont été très favorablement accueillies en Chine, en Europe et aux états - Unis ?, a - t - il ajouté.

Depuis son acquisition par Fung Brands en 2011, Delvaux a ouvert des dizaines de magasins en Asie.

La marque belge de sacs à main de luxe aura 45 magasins dans le plan mondial d 'ici à la fin de l' année, dont la plupart se trouvent en Asie.

Pour les investisseurs stratégiques, l 'effet photoanneau que les marques traditionnelles européennes peuvent avoir sur leur portefeuille d' investissements locaux est essentiel.

"Depuis 2017, les marques locales deviennent de plus en plus sophistiquées, ce qui est une tendance potentielle", a déclaré laurusa.

"Il serait utile d 'avoir une marque internationale dans votre portefeuille."

Un exemple typique: la marque de vêtements de la société wo mode en Chine, qui compte 260 magasins, jouit d 'une certaine crédibilité et d' une certaine réputation en raison de ses liens avec Carven dans le premier magasin de vêtements ouvert sur l 'avenue de Paris à la fin de 2019.

"Les fondateurs de l 'Association" Yellow longevity and Tao xiaoma "sont fermement convaincus que l' esprit de Paris de la haute maison de la mode (Carven) doit se poursuivre", a déclaré Isabelle capron, Vice - Présidente internationale de la société de la mode de woo.

La société a l 'intention de lancer Carven dans un magasin sélectionné de la société, avant le redéploiement de la marque en Europe en 2021, et d' ouvrir un magasin indépendant de Carven en Chine.

Capron a indiqué que le graminé icicle serait produit en Chine avec des équipements de pointe.

Cette haute direction réfute l 'affirmation selon laquelle Carven risque d' être victime d 'une mauvaise réputation liée à la fabrication chinoise.

"Ces produits utiliseront des tissus très sophistiqués.

Nous allons parler avec la qualité du produit, dit - elle.

L 'ouverture d' une filiale à Paris lui permettra de jeter les bases d 'une "nouvelle construction chinoise" liée à la qualité et, partant, de changer les mentalités.

"C 'est une situation gagnant - gagnant", a insisté capron.

"Je pense qu 'il est injuste de dire que les investisseurs chinois ne souhaitent que des rendements rapides."

Après le départ de Serge ruffielx et de Sophie de Rougemont, le Directeur général et Directeur général créatif de Carven n 'a pas encore été nommé.

"Nous ne sommes pas pressés, car nous respectons beaucoup l 'ADN de la maison de la mode", a dit capron.

Pour réussir, il est essentiel de faire des choix judicieux en matière de gestion.

Les bailleurs de fonds chinois ne participent souvent pas au fonctionnement quotidien des marques qu 'ils achètent.

Julie de Libran, ancien Directeur de la création Sonia Rykiel, a quitté la marque après avoir refusé d 'exécuter le contrat.

Elle a déclaré que les frères Fung soutenaient son travail, mais que cela était loin d 'être suffisant.

"Je pense qu 'ils ne veulent pas participer à la gestion de la marque au niveau microéconomique."

C 'est particulièrement vrai lorsque tout va bien.

Par exemple, le Shandong avait l 'intention de faire de Daniel Lalonde le Directeur général du Groupe lors de l' acquisition du smcp en 2016.

Sous sa direction, le Groupe a obtenu plus d 'un milliard d' euros de ventes annuelles au cours de l 'année écoulée, contre 786 millions au moment de l' acquisition.

En d 'autres termes, lorsque la bonne gestion n' est pas en place, les choses deviennent difficiles.

"Ils respectent la marque et savent qu 'il y a des choses qu' ils ne savent pas.

S' ils ne sont pas suffisamment préparés, ils ne pourront pas trouver les personnes appropriées en matière de gestion et d 'innovation. ?

Selon LEHERPEUR, elle est souvent consultée à ce sujet.

? à l 'heure actuelle, en Chine, après l' achèvement des opérations d 'acquisition d' actions, la réserve de personnel expérimenté est limitée.

Dans la plupart des cas, les investisseurs sont responsables de l 'exploitation.

Dans ces conditions, les résultats ne sont généralement pas idéals ", a ajouté Wang Xin, qui dirige le projet de fusion - acquisition entre Gentle Monster et Acne Studio, sous le drapeau IDG capital.

Certains disent que les bailleurs de fonds chinois ont une patience limitée et espèrent un retour rapide.

Wang Xin, examinant la nature de l 'évolution rapide du marché, a fait observer que cette affirmation n' était pas acceptée par tous.

? avec le développement rapide du marché chinois de la consommation, de bons projets se développent également rapidement.

Je pense donc qu 'il est injuste de dire que les investisseurs chinois ne souhaitent que des rendements rapides, a - t - il dit.

"Ce sont de bons stratèges", dit Leherpeur.

"Ils savent dans quel panier ils mettent leurs oeufs."