Quelle Est La Trajectoire Du Développement Commercial De Haut Niveau En Chine?

Il y a quelques jours, l 'étude sur le marché chinois des produits de luxe de 2018, publiée par le Global Management Consulting Corporation Bern, indiquait que les consommateurs chinois avaient acheté 85 milliards d' euros (environ 647,3 milliards de yuan renminbi) de produits de luxe dans le monde, soit 33% du marché mondial et le premier du monde.

Sur ce total, 170 milliards de yuan ont été vendus sur le marché chinois des produits de luxe, ce qui représente une croissance record en 2017, qui a atteint 20% pour la deuxième année consécutive.

Le rapport indique également que la part des consommateurs chinois dans la consommation intérieure de produits de luxe est passée de 23% en 2015 à 27% en 2018.

Il devrait atteindre 50% d 'ici à 2025.

Cela montre que la consommation de produits de luxe en Chine revient progressivement et que de plus en plus de consommateurs chinois choisissent d 'acheter des produits de luxe sur le marché intérieur.

Le marché chinois est devenu un marché de luxe pour le Groupe de la concurrence.

Les jeunes consommateurs, représentés par la génération du Millénaire, sont également devenus les grandes marques de luxe à la recherche de l 'attraction.

On s' attend à ce que le marché chinois des produits de luxe maintienne à l 'avenir une forte dynamique de développement.

Alors, quel est le développement des marques de luxe sur le marché chinois?

Dans quelles villes le marché du luxe offre - t - il un grand potentiel?

Quels centres commerciaux sont des "fenêtres" de haut de gamme?

Quelles sont les caractéristiques essentielles du consommateur de produits de luxe?

Nous allons utiliser de grandes données pour découvrir les secrets!

éléments de base du rapport

?La Chine orientale est la marque de luxe la plus favorisée, Guangzhou ne peut pas épeler Chengdu, Chongqing?

? Jouer avec le Gucci, qui se rajeunit le plus;

? Quelles sont les marques de luxe préférées dans les villes?

? Après 800, 9000, soutenir la majeure partie de la consommation chinoise de produits de luxe

? à l 'avenir, le potentiel de développement ? léger ? dépassera le ? luxe ? traditionnel;

01.

Quelles régions / villes préfèrent les marques de luxe?

D 'après le Centre de données des grandes entreprises gagnantes, en décembre 2018, 30 magasins représentant des marques de luxe (dont la sélection est indiquée en fin de document) étaient ouverts dans les 18 grandes villes du pays.

D 'un point de vue régional, c' est dans la région de l 'est de la Chine que la consommation est la plus favorisée par les marques de luxe, avec plus de 250 magasins (le nombre de magasins est calculé en fonction du nombre de centres d' achat installés), suivi par la région du Nord de la Chine, avec près de 140 magasins.

Shanghai et Pékin sont les villes les plus jeunes du pays avec une centaine de magasins de marques de luxe; dans le district est de la Chine, en plus de Shanghai, Hangzhou et Nanjing sont également à la pointe de la foule et se retrouvent dans le nombre de magasins de marques de luxe TOP10; dans les régions du Sud - Ouest et du Sud - Ouest, le nombre de 52, 45 et 42 à Chengdu, Chongqing, Xi 'an dépasse les deux grandes villes du Sud de la Chine; Guangzhou n' est pas devenu TOP10 et les consommateurs locaux ont tendance à acheter des produits de luxe en raison de son avantage géographique.

D 'après l' abondance des marques de luxe (richesse des marques de luxe = la ville possède 30 marques de luxe / 30), Pékin, Shanghai, Chengdu, Hangzhou et Nanjing restent également à l 'avant - garde.

Parmi ceux - ci, Beijing et Shanghai sont des marques de luxe d 'une richesse de 100%; il convient de noter que les 29 autres marques, à l' exception de Tod 's, sont installées à Chengdu, reflétant les perspectives du marché de consommation de luxe de Chengdu.

Chengdu, connu comme la capitale de la nouvelle mode chinoise, la troisième ville de consommation de produits de luxe, a fait preuve d 'une forte consommation de première ligne, voire d' un dépassement partiel.

Dans l 'exemple de LV, ses ventes annuelles dans les magasins directs de Chengdu a été stable dans le pays, après Beijing, Shanghai.

Les consommateurs de Chengdu sont heureux d 'en profiter, osent essayer, sont plus conscients de la consommation, manifestent un vif intérêt pour les produits de luxe, mais aussi ont un mode de vie et un concept de consommation avancée.

Chongqing voisin de Chengdu, ces dernières années, sous l 'impulsion du Gouvernement et du marché, par le biais de la semaine internationale de la mode, des expositions de luxe, etc.

En 2018, Chongqing a accueilli un certain nombre de centres commerciaux de haute qualité, afin de permettre aux marques de luxe d 'entrer dans Chongqing pour offrir un choix diversifié.

Tels que Chongqing Vientiane city introduction de Chongqing, le premier Jiangshi Stanton, Chongqing Globe Shopping Center introduction de Chongqing la première Versace, de conduire Chongqing haut de gamme du marché de détail vers de nouvelles marches.

En tant que grande ville de l 'Ouest, Chengdu, Chongqing est un marché très prometteur pour la croissance des produits de luxe.

La population urbaine augmente et la classe moyenne s' accro?t.

En outre, les zones géographiques sont relativement plus avantageuses - beaucoup de villes développées sont trop éloignées, tandis que les marques de luxe sont moins disposées à s' installer dans les villes voisines après leur arrivée dans les villes de première ligne.

Au total, 265 des 656 magasins de première ligne, soit 40%, et 391 villes de deuxième ligne, soit 60%.

Cela montre que les marques de luxe sont de plus en plus matures sur le marché chinois, que la concentration urbaine diminue, que les villes de deuxième ligne, où la concurrence et la demande d 'achat des consommateurs sont excellentes, sont devenues la principale position d' expansion du marché des marques de luxe.

En ce qui concerne le monde des affaires, les nouveaux milieux d 'affaires, les milieux d' affaires régionaux sont relativement peu attrayants pour les marques de luxe.

Plus de 8% de la marque de luxe dans le cercle traditionnel, dont le développement est plus précoce, le centre commercial développe et exploite une maturité relative;

De l 'expérience à la prise de décisions en matière de données, de grandes données contribueront à améliorer l' efficacité et la qualité des opérations de l 'industrie, à améliorer le taux de réussite de l' innovation aux extrémités de site et de marque et à créer une plus grande valeur pour la pformation de l 'immobilier commercial.

02.

Quelles marques sont les plus puissantes?

Quels sont les attributs de la marque?

Dans le luxe chinois "Jiang Lake", gucci, Versace, burberry, Marlborough, Ferragamo et d 'autres marques sont les plus puissantes, le nombre de magasins dépasse 30, ce qui témoigne de l' importance que ces marques accordent au marché chinois.

Parmi eux, il y a 10 grandes marques représentatives, nous revoilà la répartition urbaine des marques typiques - Beijing, Shanghai est le premier choix, puis Xi 'an, Chongqing, Chengdu.

Malgré le nombre relativement élevé de marques comme Gucci, Versace, Bvlgari, Giorgio Armani, il n 'y a pas encore de marques couvrant toutes les 18 grandes villes.

Hefei, Qingdao, Suzhou, Kunming et d 'autres villes, le marché du luxe est encore plus vide.

Selon la répartition urbaine des 30 nouvelles marques de luxe en 2018, à l 'exception de Beijing et de l' étranger, les nouveaux magasins de luxe représentent 33% des nouveaux magasins de Xi 'an, Wuhan et hefei.

Ainsi, les marques de luxe explorent de plus en plus les possibilités de sombrer sur les marchés de Beijing et de Shanghai.

à ce stade, l 'expansion de la marque de luxe est plus lente.

D 'une part, les critères de sélection des magasins sont stricts; d' autre part, les marques adoptent une attitude plus conservatrice à l 'égard de l' ouverture après avoir connu un ralentissement de la croissance, une baisse des performances et des difficultés de fermeture.

Au cours des dernières années, les marques de luxe typiques ont principalement permis de consolider le marché et d 'améliorer la performance:

10102? réduit la différence de prix et favorise le retour des consommateurs.

En réponse à la politique chinoise de réduction de la TVA, telle que la réduction des prix des produits de l 'Internet chinois par LV, la baisse a été d' environ 3%; le Gucci a ajusté les prix de manière synchrone sur l 'Internet et dans les magasins de l' intérieur de la Chine, avec une réduction de 3%.

10103?? a mis en place une stratégie de communication pour la jeunesse, qui a généré des flux importants et stimulé les jeunes potentiels.

Par exemple, le LV invite Wu Yifan, l 'idole de la petite viande fra?che, à servir de porte - parole de la marque; Gucci, à travers la conception de produits très variés et subculturels, pour permettre aux jeunes de créer une résonance émotionnelle et une identité culturelle; Dior expérimenté l' eau dans les "réservoirs de débit" pour les jeunes utilisateurs et publie des publicités vidéo courtes.

10104xun est installé sur la plate - forme de l 'opérateur et développe les circuits de vente.

Par exemple, en décembre 2017, Prada a lancé pour la première fois en Chine une plate - forme d 'opérateurs électriques qui vend toute une gamme de produits; en juin 2018, LV Chine sur la ligne officielle de l' ouverture d 'un magasin de porte - drapeau.

03.

Qui est au centre commercial du luxe?

De l 'abondance des marques de luxe du centre commercial, Beijing SKP se situe en premier lieu, avec 28 des 30 marques de luxe, soit 93%; ensuite, Nanjing deji Square, Shenzhen Vientiane City, et ainsi de suite.

Une plus grande richesse de la marque de luxe permet d 'améliorer le projet de haut niveau de l' appel à la consommation, d 'attirer davantage de marques de haut de gamme et d' obtenir des résultats de vente élevés.

Top1 - 3 sont des normes nationales de consommation de haut de gamme, les ventes de l 'année en tête du pays.

En 2018, Beijing SKP chiffre d 'affaires de 13,5 milliards de yuan, Nanjing deji Square 10 milliards de yuan, Shenzhen Vientiane City environ 8,5 milliards de yuan.

Les nouveaux commerces de haut de gamme, pour les marques de luxe ont apporté des opportunités d 'entrée.

Xi 'an SKP a ouvert en 2018, pour le marché de Xi' an de nouvelles marques de luxe, telles que Hermes, Cartier, FENDI, Celine, la maison de Barcelone, Miu Miu, etc.

Cela reflète également l 'augmentation constante de la consommation de la population de Xi' an et l 'énorme "Perspectives d' argent" pour la consommation de haut de gamme à l 'avenir.

04.

Quelles sont les principales caractéristiques du Groupe chinois de consommateurs de produits de luxe?

10, 102, 800, 9000.

La jeunesse chinoise devient la principale force de consommation du marché chinois des produits de luxe.

Selon les données disponibles, en 2018, les consommateurs de produits de luxe après 800 et 9000 représentaient 71% de la consommation totale de produits de luxe en Chine, soit 56% et 23% respectivement.

10, 103, concentre - toi sur l 'expérience.

Bien que les circuits d 'achat soient de plus en plus nombreux, l' expérience des commer?ants des entités demeure un facteur important dans la prise de décisions par les consommateurs.

D 'après une étude de l' Agence, 92% des consommateurs chinois de produits de luxe achètent des produits en ligne dans les magasins de l 'entité.

En particulier, le centre commercial de haut niveau de la marque de luxe est plus attrayant que le magasin hors taxe, le magasin OLE.

10104couteaux préfèrent acheter des vêtements et des bijoux.

La recherche institutionnelle a montré que les consommateurs chinois sont parmi les plus nombreux à consommer des articles de luxe tels que montres, bijoux, vêtements, chaussures, articles en cuir, accessoires de vêtements, cosmétiques et cosmétiques.

En 2019, environ la moitié des consommateurs de produits de luxe visités en Chine prévoyaient d 'accro?tre la consommation de vêtements et de bijoux.

1010105, attention à l 'innovation de marque et à la tendance.

Les consommateurs chinois mettent davantage l 'accent sur l' innovation et la tendance des marques de luxe que sur les caractéristiques uniques, les services, le style classique, le niveau de numérisation, etc.

Research on the Trend of High - end Consumer Market Development in China

○ *:

10102, la génération s' élève, entra?nant la consommation de haut niveau vers l 'age de la jeunesse.

En Chine, l 'age moyen des consommateurs de produits de luxe est plus bas que dans d' autres pays du monde.

La génération du Millénaire a une forte volonté de consommer des produits de luxe, une forte capacité de consommation, mais aussi une tendance à l 'innovation.

Les futures marques de luxe devront s' adapter aux nouvelles règles du jeu en continuant de répondre aux nouveaux besoins de ce groupe dominant de clients et en établissant des liens à long terme avec: de l 'identité à l' identité à l 'identité, de la haute froid à l' amitié, de la rareté à la rareté, etc.

10.103 * La ville continue de libérer son pouvoir d 'achat pour devenir une nouvelle marque de consommation de haut de gamme.

Bien que Shanghai et Pékin restent le marché le plus concentré des marques de luxe, avec le développement économique, l 'augmentation des revenus de la population, Chengdu, Xi' an, Hangzhou, Chongqing et d 'autres villes de première ligne, la compétitivité pour attirer des marques de luxe s' accro?t progressivement.

10104sui marque de luxe ouvert discrètement, les marques de marques sont commercialisées pour stimuler la consommation urbaine de haut niveau.

Pendant le déclin du marché, les marques de luxe privilégient les marchés stratégiques offrant un potentiel de croissance et les marchés non saturés et préféreront la stratégie "une ville à une ville" pour créer de grands centres d 'expérience et de services, et construire des boutiques rapides à temps limité, par exemple, au lieu de magasins fixes.

The Development of High - end Consumption in the City is indissociable de l 'effet de levier commercial.

Les critères de sélection des marques de luxe, outre des facteurs tels que la croissance de l 'économie urbaine et le pouvoir de consommation de la population, sont également cruciaux pour la qualité des marques commerciales.

à l 'avenir, le potentiel de développement "léger" dépasse le luxe traditionnel.

Selon les prévisions de l 'Agence, la consommation légère de luxe en Chine devrait atteindre 620 milliards de yuan d' ici à 2025, soit une croissance beaucoup plus rapide que celle des produits de luxe traditionnels.

Les marques de luxe légers sont "un luxe abordable", par rapport aux marques de luxe traditionnelles, les marques de luxe légers sont plus proches des prix, la mise à jour des produits plus rapide, la conception plus novatrice, plus largement pénétrer la population de haut en bas de la moyenne pour répondre aux besoins de diversification.

L 'expansion de la marque de luxe sera un thème important de la consommation de haut niveau en Chine en 2019.

Aujourd 'hui, Calvin Klein, michael kors, coach et d' autres marques américaines de luxe léger se développent rapidement, Kate Spade, Jimmy Choo et d 'autres jeunes marques de mode sont également favorisées.

Dans l 'avenir, le marché de luxe léger de la Chine offrira un plus grand potentiel de promotion des marques et d' approfondir la configuration du marché chinois.