Pourquoi Le Prix Du Yoga?

En quelques années, le marché mondial des vêtements de sport a changé, et le ? cheval noir ? lulemon du Canada a remplacé Under Armour en tant que troisième marque sportive la plus importante et continue de cro?tre.

Rolls of Yoga

Luleemon, inspiré par un mode de vie sain, a été fondée à Vancouver (Canada) en 1998.En raison de l 'intimité, confortable et de gaz d' échappement, et d 'autres caractéristiques du vêtement, a été nommé "la première marque professionnelle canadienne de sport.Luleemon a plus de 400 magasins au Canada, aux états - Unis, en Australie, en Nouvelle - Zélande, en Europe, au Moyen - Orient et en Asie.

Selon le réseau de surveillance de la mode, au cours de l 'année écoulée, la société a enregistré une augmentation cumulée de 42% de ses actions, loin de gagner l' industrie.Il a été noté que l 'un des indicateurs permettant de mesurer la position de l' industrie de la marque était de savoir s' il avait ou non le droit de fixer les prix à la main.

Le Directeur général de lulemon, Calvin McDonald, a récemment déclaré que, malgré l 'apparition de nombreux produits de contrefa?on sur le marché, ses pantalons de yoga, d' un co?t de 100 dollars, n 'étaient pas non plus à la baisse, ce qui n' était pas nécessaire étant donné que la marque en était à ses premiers stades de croissance."En tant que marque, vous pouvez choisir de réaliser par des remises, mais aussi d 'investir dans l' innovation et l 'expérience."

Pour de nombreuses classes moyennes urbaines de première ligne, un pantalon de yoga lulemon, comme un sèche - cheveux Dawson, est un signe de statut et de mode de vie.En tant que produit vedette de lulemon, un pantalon de yoga lulemon co?te entre 750 et 1000 dollars en Chine, tandis que le pantalon de Nike co?te entre 300 et 700 dollars.

Les pantalons de yoga lulemon insistent sur le fait qu 'ils sont vendus cher et sans rabais, d' une part, en raison de la forte demande de pantalons de yoga et de collants sur le marché.Avec la régularisation de l 'athleisure ces dernières années, pour les jeunes d' aujourd 'hui, les pantalons de yoga et les pantalons collants font désormais partie de leur costume quotidien.

Les pantalons de proximité ont été admirés au début des années 80 avec l 'apparition de mouvements aérobies et ont commencé à être utilisés comme des minijupes en 2005 et, ces dernières années, comme des t - shirts de plus en plus jeunes.

Contrairement à d 'autres sports, le yoga n' a commencé à se répandre dans le monde qu 'au cours des 20 dernières années.C 'est aussi grace à lui que lulemon s' est rapidement développé.Luleulemon a été créé en 1998 par Chip Wilson, fondateur à Vancouver, dans la province de Basse - poésie, qui a saisi le petit marché du yoga et s' est transformé en une marque de toute la gamme grace au style athleisure.

Selon le Directeur général lulemon, malgré l 'apparition de nombreux produits de contrefa?on sur le marché, ses pantalons de yoga, d' un co?t de 100 dollars, ne seraient pas rabaissés.

Pendant un certain temps, les limites de la scène de l 'habillement ont été encore rompues, que ce soit les supermodèles de Star tels que Kim Kardashian, Kendall Jenner, à Instagram, qui possèdent plus de 100 millions de fans, ou les jeunes d' Europe et d 'Amérique qui utilisent des pantalons de proximité de différentes couleurs ou de diverses tailles comme des ? vêtements de rue ?.Selon edited, il existe actuellement plus de 11 000 pantalons collants dans le monde à la disposition des consommateurs.

Vanessa Friedman, Directrice de la mode du New York Times, a écrit dans un article sur les événements pertinents que les pantalons collants avaient un sens différent pour les personnes de différents ages et que, pour la génération y, les pantalons collants étaient des symboles du mode de vie, symboles de la santé et de la vitalité, et non pas des uniformes de travail quotidiens, mais, pour la génération z plus jeune, les pantalons collants étaient un produit de base comme des jeans.

Il est intéressant de noter que la croissance de lulemon dépend dans une large mesure de la culture du yoga et de la communauté yoga, alors que la loyauté du consommateur est le fondement de la prime de marque.Chip Wilson, un ambitieux spécialiste de l 'entreprenariat et du marketing, a choisi de travailler avec des instructeurs de yoga ou de gymnastique dans le monde entier pour les inviter à devenir ambassadeurs de marque, notamment en leur fournissant gratuitement un an de vêtements.Grace à ce modèle novateur de vulgarisation et au parrainage de cours de yoga communautaires, lulemon a rapidement accumulé d 'énormes fans et formé des communautés culturelles de marque, tandis que les pantalons de yoga sont devenus un ? totem ? et un symbole de la culture de marque.

La croissance de lulemon dépend dans une large mesure de la culture du yoga et de la communauté du yoga.

Contrairement aux marques sportives traditionnelles, la plupart des vêtements de sport sont destinés aux hommes, tandis que lulemon choisit le yoga comme point d 'entrée, en ciblant dès le début les femmes consommatrices.Ainsi, lorsque davantage de marques sportives plus de codes féminins sur le marché du sport, luleulemon a pris l 'avant - garde et a obtenu un avantage différencié.

Selon le dernier rapport du Service de recherche de haut niveau ft confidential Research, les femmes consommatrices dépensent chaque année environ 1 141 yuan renminbi pour l 'équipement sportif, soit plus de 1 081 dollars pour les hommes.Gartner L2 prévoit que la croissance du marché de l 'habillement des hommes sera inversée au cours des deux prochaines années.

Selon le Groupe NPD, les ventes de vêtements de sport ont augmenté de 10 à 55 milliards de dollars au cours de l 'année écoulée, tandis que le marché de détail des états - Unis a augmenté de 1,3 à 220 milliards de dollars au cours de la même période.Selon la société de recherche sur le marché, lulemon occupe la deuxième place dans la catégorie des vêtements féminins.

Dans le cadre d 'une tendance positive, Nike a commencé à cibler les pantalons féminins en 2017, avec la création d' une zone de vente de pantalons féminins ? pantalons ? dans 5 000 magasins spécialisés.La direction de Nike avait alors indiqué qu 'à mesure que le matériel de sport devenait de plus en plus populaire, les pantalons de sport serrés deviendraient de nouveaux jeans.

En outre, Nike et Under Armour mettent au point davantage de vêtements de sport pour les femmes et le Secrétaire de Victoria a ajouté des produits de soutien - gorge de sport, y compris des pantalons de yoga.Gap, pour sa part, a élargi sa marque de sport féminine athleta et introduit une nouvelle marque de loisirs sportifs pour hommes, Hill City.

Bien que les concurrents soient de plus en plus nombreux et que la concurrence dans les sous - secteurs soit de plus en plus intense, ils n 'ont pas les mêmes droits de tarification que lulemon, en particulier dans la catégorie des pantalons de yoga star.D 'après les statistiques de 2018, l' indice DSO de réalisation des produits de lulemon est de 2,8 jours, soit beaucoup moins que les 32,85 jours d 'Under Armour et 38,1 jours de Nike.Il y a eu une évaluation de l 'industrie, lulemon s' est concentré non plus sur les produits mais sur la culture de marque, qui est essentielle pour maintenir les prix élevés des produits.

Selon l 'analyse des capitaux de l' IDG, l 'innovation dans les produits est la raison la plus importante pour laquelle lulemon peut continuer à exercer son pouvoir de fixation des prix.Lulemon s' est toujours défini comme une société de technologie et non comme une société de confection.Dès que Chip Wilson a créé la marque, il a introduit les défauts fonctionnels des vêtements de yoga sur le marché et s' est rapidement orienté vers le marché.La marque a obtenu le brevet de tissu "louon", ce qui donne une sensation de douceur au pantalon de yoga.Pour montrer les différents modèles, lulemon va également installer des murs de yoga dans les magasins en ligne.

Luleemon a annoncé qu 'il continuerait d' accélérer la mondialisation et qu 'il prévoyait de créer 40 à 50 nouveaux magasins.

Autour du produit, luleulemon met l 'ambition sur l' expansion de la gamme de produits.à partir du slogan ? une marque de sport inspirée par un mode de vie sain ?, cette marque ne s' appelle plus une marque de yoga, mais étend ses tentacules à d 'autres domaines.Calvin McDonald a souligné qu 'il souhaitait faire mieux conna?tre les marques aux consommateurs tout en élargissant encore la part de marché grace à l' introduction de nouveaux produits.

à partir de l 'année dernière, lulemon, qui a toujours considéré les produits masculins comme un nouveau point de croissance pour les consommateurs féminins, ? les hommes sont notre secret le moins connu ?, a estimé le responsable de lulemon qu' ils seraient vendus à hauteur d 'un milliard de dollars en trois ans.Selon Coo Stuart haselden, la ligne de production masculine représente un peu plus de 20% des revenus de lulemon.En outre, la catégorie des hommes devrait passer à 1 milliard de dollars d 'ici à 2020.

Récemment, lulemon a annoncé qu 'il lancerait sa première série de soins, y compris les désodorisants, le rouge à lèvres, les crèmes pour la peau et le shampooing sans lavage 4 produits, le domaine officiel de la cosmétique.Ces produits commenceront à être vendus en ligne avec une cinquantaine de magasins en juin.

Selon l 'équipe de recherche et de développement de lulemon, ces "fonctionnalités" des produits de protection sont principalement associés à l' usage quotidien de la scène sportive.D 'après les analystes, l' introduction de cette série pourrait encore augmenter le taux brut global de lulemon, qui, après tout, est généralement plus élevé dans le maquillage américain que dans le vêtement.

Comme l 'analyste Forbes Andria Cheng l' a indiqué précédemment, les marques sportives doivent être vigilantes et, à mesure que la stratégie de luleulemon s' étend au - delà des uniformes de yoga, elles seront ou seront directement impliquées dans la concurrence de Nike, Adidas et Under Armour.

Il est en effet urgent pour lulemon d 'améliorer la notoriété de la marque et la sensibilisation des consommateurs si l' on veut "se renforcer" sur un marché plus large.Selon les données de Bernstein, la marque luleulemon reste moins connue que ses principaux concurrents.Environ la moitié des 1 000 personnes interrogées par la société n 'avaient pas entendu parler de lulemon.Lorsque le revenu des ménages était supérieur à 75 000 dollars, le résultat était d 'environ un quart.

En ce qui concerne les canaux, contrairement aux grandes marques telles que Nike et Adidas, qui vendent des produits dans les grands magasins et sur le site Web de l 'Amazonie, luleulemon ne les distribue actuellement que par l' intermédiaire de son réseau officiel et de 440 magasins.Actuellement, lulemon a étendu la carte à l 'Europe et à l' Asie.

En mars de cette année, le site officiel de la marque chinoise a été rouvert après la fermeture et la rénovation, la ville de la marque de micro - lettre et le contenu officiel de l 'industrie de la flotte.Afin d 'élargir le marché chinois, luleulemon a également lancé au début de cette année, en coopération avec l' actrice chinoise Cynthia Lei, une série spéciale asiatique pour célébrer le nouvel an chinois.

Au début de cette année, lulemon a lancé une série spéciale asiatique avec Cynthia lai, actrice.

Calvin McDonald a déclaré au Wall Street Journal que la société vendait désormais des vêtements masculins et féminins et qu 'elle ne serait pas un simple détaillant de vêtements: ? Nous ne jouons pas seulement à l' athleisure sportive et récréative, nous allons aller plus loin ?.

Au cours du quatrième trimestre financier, qui s' est achevé le 3 février, les ventes de lulemon ont augmenté de 26 à 1 milliard 160 millions de dollars, tandis que les bénéfices nets ont augmenté de 82 à 218 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de la rentabilité pour huit trimestres consécutifs.Dans sa déclaration, Calvin McDonald a indiqué que l 'année 2018 était l' année la plus vigoureuse pour lulemon et que l 'accélération de la mondialisation se poursuivrait à l' avenir, avec 40 à 50 nouveaux magasins, l 'objectif étant que les hommes atteignent l' objectif de 1 milliard de dollars par an d 'ici à 2020.

Les perspectives de développement de la marque continuent de s' améliorer dans le secteur du capital grace à l 'adoption d' une stratégie de différenciation et à la commercialisation des pavillons, et sont étroitement liées à l 'ambition de se doter d' une gamme complète d 'équipements sportifs, à l' expansion continue des groupes de consommateurs et au fait que le potentiel des marchés émergents n 'a pas encore été pleinement exploité.

Toutefois, des analystes ont également remis en question la stratégie d 'expansion de lulemon, dont la sophistication et la taille ne sont pas compatibles.Lulemon ne pourra pas maintenir ce rythme de croissance sans rendre la marque plus accessible et plus proche.Simeon Siegel, analyste Nomura istinet, a déclaré que si la marque souhaitait maintenir son rythme de croissance, elle devait faire des compromis sur les prix, accro?tre la distribution ou accro?tre les dépenses de commercialisation.Selon lui, les entreprises à prix élevés étaient moins importantes que celles qui étaient populaires.L 'itinéraire de lulemon ressemble plus à la marque de bijoux de haut de gamme Tiffany.

Si luleulemon continue à se positionner de haut de gamme, la distinction entre la marque et Nike, Adidas, etc., qui vise les concurrents du marché sera de plus en plus évidente.On peut raisonnablement prévoir que lorsque lulemon s' est engagé à devenir "Chanel dans le domaine des vêtements de sport", le prix du produit Star Yoga ne baissera pas ou ne baissera pas.Au cours des dernières années, Chanel a régulièrement augmenté les prix de ses produits classiques afin de préserver la rareté de la marque, ce qui est également la preuve que Chanel a le droit de fixer les prix.

Une autre tendance à laquelle on peut se référer est celle de la luxuriation des produits de la vie ces dernières années.Daeson, par exemple, a brisé l 'espace imaginaire des consommateurs sur les prix des produits de première nécessité tels que les ventilateurs, les aspirateurs et d' autres, malgré les prix élevés des entreprises, a gagné un groupe de consommateurs.Cela prouve également, dans une certaine mesure, que la frontière entre les produits pratiques et les articles de luxe est constamment rompue.Dans l 'immédiat, les produits sportifs en plus de leur fonction, l' importance de la mode et de la culture de marque pour les produits sportifs a également fourni l 'espace de la marque.

Bien s?r, certains consommateurs pragmatiques ne payent pas le prix élevé de lulemon et préfèrent acheter des pantalons de yoga à des détaillants populaires comme Primark ou Amazonie: ? Je ne veux pas être très belle et tu transpireras de toute fa?on ?.

Dans les sociétés où la consommation est en hausse et où la classe moyenne se développe, la question de savoir si les consommateurs sont disposés à payer davantage pour les produits pratiques continuera de faire l 'objet d' un débat animé à court terme, même s' il est clair que lulemon est devenu la première "différence" dans le domaine de l 'habillement sportif.