The Sharing Of Gold Business Strategies In Women 'S Dressing Brand Shop

Les femmes ont toujours été l 'un des groupes de consommateurs les plus dynamiques sur le marché, et face à l' énorme marque de vêtements féminins, les chefs d 'entreprise veulent en prendre une part.Toutefois, quels sont les facteurs qui expliquent la concurrence sur le marché des vêtements féminins, la baisse des chances de réussite de l 'entreprise et le fait que beaucoup de personnes restent en attente?En plus de l 'adhésion de la marque féminine, la principale raison de l' adhésion à la marque après les techniques de gestion des magasins, aujourd 'hui la satisfaction pour vous apporter la stratégie d' or de l 'entreprise de marque féminine, j' espère que vous pourrez aider à l 'exploitation des magasins.

　　Créer une image d 'autorité, découvrir les besoins des clients

Les études psychologiques confirment que l 'on peut facilement se plier à l' autorité et que la probabilité d 'être crédible s' il s' agit d' une personne ayant un titre comme celui de ? spécialiste du domaine XX ? augmente considérablement.De même, prendre des médicaments dans une pharmacie, le client à la demande d 'un médecin peut faire son propre choix, alors qu' à l 'h?pital, les médicaments ne sont pas contestés.La raison en est que l 'achat d' une pharmacie n 'est qu' un vendeur dans l 'esprit du client, alors que les médecins de l' h?pital sont des experts médicaux, face à des spécialistes de ces domaines, même si nous avons des opinions, nous avons tendance à ne pas les exprimer ou à rejeter directement leurs idées.C 'est un expert, je ne crois pas.Si j 'avais fait une erreur, il aurait certainement été très stupide à ses yeux, puis il n' aurait pas accepté l 'avis de l' autre.

Il faut donc veiller à ce que la formation des femmes acheteurs de magasins de vêtements ne soit pas utilisée dans le processus d 'accueil des clients avec des mots non valides tels que "Veuillez regarder" et "nos produits sont de bonne qualité, bon marché et rentables", mais plut?t concevoir un ensemble de termes d' interrogation qui permettent aux clients de révéler leurs besoins au fur et à mesure qu 'ils répondent.

　Influencer les mentalités

L 'essentiel de la commande est de donner aux clients l' envie, ce qui est d? à l 'influence des femmes acheteurs de vêtements sur l' esprit des clients.Le patron lui a demandé ce qu 'il avait fait.Il a dit: "j 'étais un marchand de porte à porte."Le patron aimait son habileté et l 'a engagé quelques jours.Le lendemain, le patron est venu le voir et lui a demandé: "combien de courses avez - vous faites aujourd 'hui?"Un, répondit le gar?on.Un seul?Le patron est furieux: "combien t 'as vendu?""3, 000, 000", répondit le jeune homme."Comment as - tu pu vendre autant d 'argent?"Le patron est stupéfait.Oui, dit le jeune homme, un homme entre faire des courses, je lui vends d 'abord un hame?on, puis un hame?on moyen, et enfin un hame?on grand.Puis, je lui ai vendu des filets de pêche de petite taille, de moyenne taille et enfin de grande taille.Je lui ai demandé où il allait pêcher.Je lui ai conseillé d 'acheter un bateau, alors je l' ai emmené dans le casier de vente et je l 'ai vendu à un voilier longitudinal de deux moteurs de 20 mètres.Il a dit qu 'il ne pouvait pas retenir un bateau aussi gros.Je l 'ai emmené dans la zone de vente de voitures et lui ai vendu une nouvelle Toyota de luxe "croisière".Le patron recule de deux pas et demande presque incroyablement: ? un client ne vient acheter qu 'un hame?on, et tu peux lui vendre tant de choses? ?.Non, répondit le jeune homme, il est venu acheter des serviettes hygiéniques pour sa femme."Pourquoi ne pas aller à la pêche?"

Bien qu 'il ne s' agisse que d' une histoire, il ressort de l 'orientation de l' acheteur à la clientèle qu 'il saisit complètement l' esprit d 'un homme de loisirs, ce qui lui donne envie d' aller pêcher et de se mettre en pratique en achetant des outils.La vente de vêtements féminins est la même chose, le client n 'a pas vraiment besoin de votre vêtement lui - même, le vêtement n' est que l 'outil nécessaire à la réalisation de la soif, de montrer une image élégante, de la mode, de la personnalité et du go?t est l' image que le client veut vraiment, quant à la possibilité de trouver cette main - d '?uvre désirée dans votre magasin de vêtements féminins, cela dépend de l' influence des acheteurs.

Iii. Justification des intérêts

Engels a dit une fois que ? la relation entre l 'homme et l' homme est une relation d 'intérêt matériel ? et que la moitié d' entre eux sont des intérêts moraux et émotionnels.

Dans le processus de vente, le client attache - t - il la plus grande importance à l 'intérêt fonctionnel du produit ou à l' intérêt subjectif du produit, à l 'intérêt affectif ou à l' intérêt autoexprimé du consommateur?Face à la corrélation entre les intérêts économiques, matériels et spirituels, la clef de vo?te du personnel d 'achat est de pouvoir transformer les besoins des clients en intérêts des clients.Il y a de nombreux types de clients, les besoins les plus préoccupants, il y a le style, la marque, le confort, le chauffage, face aux différents besoins des clients, les acheteurs peuvent s' exprimer sur les produits de base, la forme et l 'extension des produits, puis s' attaquer aux intérêts Les plus importants des clients.

Interaction avec les clients

Les femmes acheteurs de magasins de vêtements ne peuvent que regarder loin sans avoir peur d 'approfondir les échanges, bien faire les ventes, non seulement exiger des compétences professionnelles, mais aussi apprendre à interagir avec les clients.

L 'interaction avec le client et l' interaction principale comprennent quatre aspects: la langue, la pensée, l 'expression et l' action.Les interactions linguistiques, principalement par leur propre voix, la vitesse de parole, le ton, l 'expression du contenu, etc.L 'interaction de la pensée se cache dans l' expression de la langue, c 'est - à - dire par l' échange d 'informations entre les deux parties, en saisissant un point clef et en entretenant des relations qui permettent aux deux parties d' avancer sur la même voie.

L 'interaction de l' expression est également très importante pour l 'effet de la vente, l' expression d 'affirmation, de bienvenue et d' admiration peut inspirer les clients et ouvrir les fenêtres de leur esprit pour donner plus d 'informations, tandis que l' expression embarrassante, froide et sans expression peut créer un sentiment de résistance latente, beaucoup de mots d 'esprit ne veulent pas le dire.Qui ne veut pas vivre dans un environnement de respect mutuel?Souvent, un sourire attentionné peut susciter l 'accord des clients.

Bien s?r, l 'interaction exige un geste, un geste de hochement, un geste d' admiration qui permet toujours aux clients de se baigner dans le vent du printemps, tandis que l 'expression physique et linguistique d' une scène donne aux clients le sentiment d 'être dans leur pays.

Par conséquent, dans le processus de vente, de laisser les clients regarder, toucher, comparer, et renforcer l 'effet par l' expression, la langue, les gestes, etc.

V. Traitement des objections des clients

Des problèmes similaires peuvent facilement se poser lors de la vente:

Client: "Je suis habillé à la fête, peut - être plus sombre et plus solennel."

Oui, la robe sombre est plus appropriée à la fête.

Client: mais trop sombre pour vieillir?

Une bonne communication, le client nous a creusé un trou par inadvertance, ce qui signifie que votre prix est trop cher, de toute fa?on, chaque client a son désaccord.La question est de savoir s' il est possible de traiter correctement les objections des clients, c 'est de savoir s' il n' a pas été vain de recommander et d 'essayer aujourd' hui.

Ainsi, une femme de magasin de vêtements doit apprendre à faire de bonnes répliques, à noter les problèmes habituels et à répertorier des réponses différentes pour différents groupes de personnes, de sorte qu 'après une période d' accumulation, lorsque vous connaissez bien les trois cents phrases, il est pratiquement possible de faire des soldats pour bloquer et dissimuler.

Ce qui précède est de permettre aux femmes de marques sur les femmes de s' associer à l 'exploitation de l' or de la stratégie de partage, dans l 'espoir de vous aider à gérer avec succès une bonne boutique de vêtements féminins.