Le Luxe D 'Occasion N' Est Pas Une Menace Pour Les Marques

Récemment, le Groupe consultatif de Boston (dénommé ? BCG ?) a publié deux rapports sur le thème des ? articles de luxe d'occasion ?: l'un, intitulé Global Survey of the Consumer of luxury Industry, publié avec l'Association italienne des industries de luxe, altagamma, qui porte sur 12 000 consommateurs de produits de luxe Dans 10 pays, et l'autre, intitulé ? westiaire Customers Report ?, destiné à 1 005 clients de la plate - forme fran?aise de négoce de luxe.

Ces deux rapports montrent que le marché de luxe, autrefois considéré comme un marché de luxe de luxe de petite taille et à faible plafond, a connu une renaissance avec le développement des circuits en ligne, ce qui permet aux marques de luxe d'obtenir de meilleurs avantages en participant et en encourageant les transactions de seconde main, notamment en rehaussant leur image et en obtenant de nouveaux consommateurs.

Marché de luxe

Le rapport indique que la taille du marché mondial des produits de luxe d'occasion a atteint 25 milliards de dollars en 2018, avec un taux de croissance annuel moyen composite de 12%, et devrait atteindre 36 milliards de dollars d'ici à 2021, et que la part du marché mondial des produits de luxe personnels passera de 7% en 2018 à 9% (ce pourcentage pourrait atteindre 15 à 20% pour certaines marques ayant un taux de pénétration élevé).

En ce qui concerne les circuits, la croissance du marché des produits de luxe de seconde main provient principalement des circuits en ligne, qui représentent aujourd'hui 25% du marché, tandis que les petits magasins indépendants, dominés par le commerce de consignation, restent les principaux marchés.

En ce qui concerne les catégories, les "sacs" sont devenus les plus populaires grace à leur facilité d 'achat en ligne, facile à porter, l' offre, et ainsi de suite, "bijoux d 'horloge" Suivi de près par les vêtements et les chaussures parce qu' il n 'est pas possible d' essayer en ligne, les inconvénients, etc.

Sur le plan régional, le marché des produits de luxe d'occasion est le plus florissant aux états - Unis - 50% des consommateurs de produits de luxe (qui ont acheté un article de luxe au cours des 12 derniers mois) se sont livrés à des transactions de luxe d'occasion et les marchés européens et chinois de luxe se sont rapidement développés.

En ce qui concerne les groupes d'age, plus les consommateurs plus jeunes participent au marché des produits de luxe d'occasion, plus 54% d'entre eux (nés après 1995) et 48% d'entre eux (nés entre 1981 et 1995) ont fait des transactions de luxe d'occasion, contre 38% pour les X (nés entre 1965 et 1980) et 35% pour les nourrissons (nés entre 1946 et 1964), respectivement.

　　Le principal moteur de croissance du marché de luxe

Prix abordable

Les ? prix abordables ? des produits de luxe d'occasion ont été la principale cause de la croissance du marché et, pour les acheteurs et les vendeurs de ces produits, l'achat d'articles de luxe d'occasion a permis de réduire leur TCO et d'accro?tre le revenu disponible global, qui sera également utilisé pour continuer à acheter des Produits de luxe d'occasion ou pour choisir des produits de luxe d'occasion.Selon l'étude sur les clients de vestiaire, 96% des personnes interrogées ont indiqué qu'elles achetaient des produits de luxe d'occasion pour des raisons de rapport co?t - efficacité.

(TCO: co?t global de la propriété, c'est - à - dire la somme des co?ts d'acquisition des actifs et des co?ts encourus tout au long de leur cycle de vie.- Oui.

Amélioration continue de la spécialité et de la concentration

Les marchés secondaires de luxe sont souvent des ? briques de porte ? pour les consommateurs qui n'ont pas les moyens d'acheter des produits de premier niveau, et l'expansion des circuits en ligne a accéléré ce processus.Par rapport aux petits magasins de consignation traditionnels, la plate - forme en ligne peut offrir aux acheteurs plus de choix et d 'appariement de produits et garantir l' authenticité des produits, la plate - forme en ligne peut fournir aux vendeurs des services plus complets tels que la prise de porte à porte, l 'authentification, l' entreposage, la distribution, etc.

En outre, de plus en plus de plates - formes en ligne s'étendent au - dessous de la ligne par le biais de magasins en aval, tels que les sites de luxe de seconde main aux états - Unis, the realreal et rebag, qui ont créé des magasins en aval, et les sites Web européens de luxe d'occasion, vestiaire, qui ont ouvert des Pop up (flash Shopping) dans les grands magasins et centres commerciaux de Selfridges, le bon marché.

La spécialisation des plates - formes en ligne a attiré non seulement des acheteurs et des vendeurs sur les marchés d'occasion, mais aussi des capitaux à risque, realreal a mobilisé plus de 280 millions de dollars en 2018 et a débarqué à NASDAQ (états - Unis) en juin 2019, pour une valeur de marché de 1 milliard 480 millions de dollars.Avec l'afflux de fonds sur la première plate - forme, le seuil d'accès à l'industrie a été relevé et la concentration des marchés s'est encore accrue.

Changer le concept de consommation

L'évolution du concept de consommation stimule également le marché de luxe de seconde main.à l'heure actuelle, les principaux consommateurs du marché de luxe sont les générations millénaires et Z, qui se soucient davantage de la durabilité et de la consommation rationnelle que les générations précédentes.

D'après le rapport mondial sur la perception des consommateurs dans le secteur du luxe, 59% des consommateurs des marchés de luxe primaires et secondaires ont indiqué que la durabilité de leurs produits influait sur leur comportement d'achat et 17% des consommateurs des marchés de luxe secondaires estimaient que l'achat de produits d'occasion était un acte d'achat ? conforme à la notion de durabilité ?.Plus de 70% des personnes interrogées se sont déclarées attachées à une ? consommation éthique ? et 13% ont déclaré que la durabilité leur était essentielle.Cinquante - sept pour cent des personnes interrogées qui se consacrent à la ? consommation éthique ? ont indiqué que l'impact sur l'environnement était leur principale considération.

Enrichissement du produit

Une autre raison de la croissance rapide du marché des produits de luxe de seconde main tient au fait que les consommateurs ont de plus en plus de choix de produits.Outre les articles de luxe classiques et d'occasion, deux types de produits se développent rapidement sur le marché des produits de luxe d'occasion, à savoir les produits limités ou les produits de marque, qui sont difficiles à acheter sur le marché de luxe de premier niveau et qui, en règle générale, génèrent des primes sur le marché de luxe de seconde main, dont les prix de revente sont souvent supérieurs aux prix de distribution et sont fortement liés à la demande et à la rareté des produits.

La deuxième catégorie de produits est une série de noms communs - les activités de groupe transfrontières de la mode sont de plus en plus bien accueillies par les jeunes consommateurs et favorisent la coopération entre les marques de luxe et les artistes et les concepteurs.Le rapport indique qu'environ 90% des personnes interrogées s'intéressent au Consortium et que 50% ont déjà acheté des montants limités ou combinés.Cette pratique d 'achat est plus courante en Chine et dans les jeunes générations.En outre, 62% d'entre eux ont indiqué que les marchés d'occasion étaient plus intéressants en achetant des produits limités et des fonds communs.

Pourquoi une marque de luxe doit - elle soutenir le marché de luxe de seconde main?

Par le passé, les marques de luxe pouvaient considérer le marché de luxe de seconde main comme une menace et, aujourd 'hui, le marché de luxe de seconde main pourrait apporter une plus grande valeur à l' industrie du luxe et aux marques de luxe.

Le marché de luxe est un mécanisme de recrutement.

Le marché de luxe de seconde main peut être un ? mécanisme de recrutement? pour l 'industrie du luxe, de nombreux produits de luxe ? blancs? pouvant entrer sur le marché du luxe en achetant des produits de luxe de seconde main, ce qui leur permet d' accéder à des marques de luxe, et d 'encourager les consommateurs du marché primaire à réduire le TCO par le biais du marché secondaire et à accro?tre leurs revenus disponibles, contribuant ainsi à la viabilité de l' ensemble de l 'industrie.

Le rapport indique que 71% des acheteurs de luxe d'occasion ont tendance à acheter des produits et des marques qu'ils ne peuvent pas se permettre d'acheter sur le marché de premier niveau, et que le marché de luxe d'occasion est donc un moyen puissant pour les marques de luxe d'établir des liens avec les acheteurs potentiels et de se faire une image de marque dans leur esprit.En outre, les discussions sur les produits et les marques sur le marché des produits de luxe d'occasion peuvent avoir une incidence sur les marques et les consommateurs sur le marché de premier niveau, par exemple en permettant aux marques de conna?tre et de cibler les consommateurs sur le marché de seconde main.

Avec la maturité des acheteurs de luxe d 'occasion, leur pouvoir d' achat tend à augmenter et, lorsqu 'ils décident d' acheter des produits et des marques, ils choisissent souvent les produits et les marques qu 'ils ont achetés auparavant sur le marché secondaire.Selon l 'étude sur les clients de vestiaire, 62% des personnes interrogées ont indiqué que la marque qu' elles avaient achetée pour la première fois sur le marché primaire était leur marque préférée sur la plate - forme de vestiaire, et presque tous ont indiqué qu 'elles envisageraient de la racheter à nouveau.Bien que 43% d'entre eux aient indiqué qu'ils pourraient insister sur l'utilisation de produits d'occasion, les 57% restants ont indiqué qu'ils choisiraient d'acheter un produit d'occasion.

Les vendeurs du marché secondaire sont des acheteurs du marché primaire.

Les vendeurs de produits de luxe d 'occasion revendent souvent une partie de leur propre argent sur le produit qu' ils dépensent en revendant et achètent ensuite des articles de luxe entièrement neufs.D'après le rapport, 32% des vendeurs d'articles de luxe d'occasion ont indiqué qu'ils revendaient principalement pour pouvoir acheter des produits entièrement neufs.En fait, la plupart des vendeurs d'occasion achètent rarement eux - mêmes sur les marchés d'occasion, par exemple 70% des produits de la plate - forme vestiaire sont fournis par des acheteurs de première main qui n'achètent que très peu de produits d'occasion, dont la plupart sont vendus et dont le montant ne représente que 3% de l'ensemble des transactions sur la plate - forme.En outre, les vendeurs de luxe de seconde main ont accru leur pouvoir d'achat sur le marché primaire en réduisant leur TCO, ce qui a profité aux marques de luxe.

Le marché d 'occasion améliore la viabilité de l' industrie du luxe

Le marché des produits de luxe de seconde main a prolongé la durée de vie des produits de luxe, et le rapport indique que la plupart des produits de luxe de seconde main sont de haute qualité et que 62% des produits sont inutilisés ou peu abrasifs (3 à 10 abrasions), ce qui contribue au développement d 'une économie de recyclage.Stella McCartney, architecte, a dit que si chaque seconde un grand nombre de produits Fashion sont incinérés ou enterrés, je suis de plus en plus convaincu de l 'économie circulaire de l' industrie de la mode.

Les marques de luxe qui soutiennent le développement durable peuvent s'enorgueillir de participer à un écosystème plus responsable et, en fin de compte, en tirer parti.Stella McCartney a collaboré avec la realreal, ainsi qu'avec la marque Bash et le Groupe smcp de la marque vestiaire collective, qui ont également amélioré leur image auprès de la nouvelle génération de consommateurs.Au Sommet G7 de cette année, le Président fran?ais, M. marcelon, a préconisé la Convention sur la mode, qui vise à arrêter le réchauffement climatique, à restaurer la biodiversité et à protéger les océans.à ce jour, environ 150 marques de 32 sociétés ont signé cet accord.

Au contraire, des pratiques telles que la destruction des stocks risquent d'être rejetées par une nouvelle génération de consommateurs.Une marque européenne de luxe qui a détruit des produits non vendus au cours de l'année précédente et qui, lorsqu'elle a été découverte par le consommateur, a déclaré qu'elle n'achèterait plus la marque, a rapidement annoncé qu'elle ne se livrerait plus à de tels actes et qu'elle prendrait des mesures d'amélioration durables.

Comment une marque de luxe peut - elle participer au marché de luxe de seconde main?

Comment participer alors que les marques de luxe soutiennent et encouragent les marchés de luxe de seconde main à tirer davantage de bénéfices?

Fournir des services de revente qui aident directement les acheteurs à consommer plus durablement et à soutenir l 'économie circulaire

Promouvoir activement la coopération transfrontalière, organiser des manifestations publiques, intégrer les traditions de marque dans la conception moderne, perpétuer la culture de marque

Renforcer la lutte contre la contrefa?on

En coopération avec la plate - forme de revente, de communiquer avec les clients potentiels, d 'obtenir des informations sur les produits de marque et de positionnement.