Une Paire De Chaussures En Une Minute, évaluée à 10 Milliards, Que Fait Cette Marque?

Il y a deux paires de chaussures devant toi.

Une paire de chaussures de jogging de la série classique de Nike roshe Run flyknit, à la surface du filet, de couleurs vives, et Nike a filmé une pub de porte - parole pour vous inciter à le mettre et à courir et à vous faire payer 1 299 $.

L 'autre semble très ordinaire: le noir et blanc, les chaussures en laine, logo dans des endroits insignifiants, mais souligne qu' il est "la chaussure la plus confortable du monde" et "la chaussure la plus respectueuse de l 'environnement du monde", pour 899 yuan.

Que vas - tu choisir?

Deux ans, un million de paires de chaussures.

Face à la nouvelle chaussure de sport de Nike, vous pensez que ces chaussures ne sont pas assez marquées, ne sont pas conformes à votre propre air, et le plaisir de ce classique.

Mais vous avez acheté de nombreuses paires de chaussures jusqu 'à présent, et vous ne pourrez peut - être pas répondre à la question de savoir quels sont les matériaux spécifiques sur les chaussures de sport Nike, comment elles ont été fabriquées et pourquoi vous avez payé le prix correspondant.

Vous ne vous souciez peut - être pas de ces questions ou, plus précisément, vous ne comprenez pas l 'importance de ces questions à moins qu' on ne vous le dise expressément.

En fait, Nike a lancé une carte mondiale de la production qui permet aux consommateurs de consulter les partenaires de la cha?ne d'approvisionnement de Nike sur le site Web correspondant afin de promouvoir le développement durable de l'industrie de la mode.

Mais dans le magasin sous la ligne de Nike, les consommateurs ne sont pas informés de leur propre initiative - après tout, après un demi - siècle de développement opérationnel, le système de cha?ne d'approvisionnement de Nike est mondial, complexe et difficile à généraliser.

Mais allbirds a choisi de te le dire.

Cette marque de chaussures néo - zélandaises a été créée en mars 2016 par Tim Brown, ancien footballeur néo - zélandais, et Joey zwillinger, spécialiste des matériaux durables.

Dès sa création, allbirds a démantelé une paire de chaussures spécifiques: les chaussures sont faites de la meilleure laine mélano - néo - zélandaise et de l 'Eucalyptus Sud - africain, les semelles sont faites de la canne à sucre, les semelles sont faites de la laine et de l' huile de ricin, et les lacets sont faits de bouteilles en plastique.Même les bo?tes pour chaussures sont fabriquées à 90% à partir de bo?tes en carton dur récupérées.

Quel est le pays dans lequel chaque matière première est produite, comment elle est produite, où elle est Assemblée, si le processus de production est suffisamment respectueux de l 'environnement, quelle est la quantité de carbone émise...Toutes les informations sont ouvertes et transparentes, les consommateurs peuvent se rendre dans les magasins en ligne pour toucher les matériaux physiques, les vidéos en ligne sur le processus de production, la société a adopté la certification des entreprises publiques les plus exigeantes au niveau mondial (B - Corp) et fournit des rapports d 'examen émanant de tiers faisant autorité.

Au cours des deux années qui ont suivi sa création, allbirds a vendu 1 million de paires de chaussures dans le monde, ce qui signifie qu'une paire de chaussures allbirds a été vendue à chaque minute au cours de ces deux années.

Ces chaussures ont été achetées par l'ancien Président des états - Unis, Obama, la star d'Hollywood, Leonardo DiCaprio, la Reine Oprah Winfrey, le fondateur de Google, Larry Pech, Tim Cook, Directeur général d'Apple, et le partenaire d'investissement de la Silicon Valley, Keller Russell.

En un temps, allbirds est devenu l 'emblème des investisseurs de Silicon Valley et de la haute direction de l' entreprise, et donc rapidement de la société sur le site social, l 'industrie de la chaussure est devenue une nouvelle marque de promotion.

En octobre 2018, allbirds a obtenu un investissement de 50 millions de dollars pour la série C, évalué à 1,4 milliard de dollars, passant progressivement d 'une marque de vente en ligne à une ligne de vente en ligne, maintenant plus d' une douzaine de magasins en ligne dans les grandes villes de New York, Londres et Chicago.

En avril 2019, allbirds est entré sur le marché chinois, a ouvert la première boutique asiatique à Shanghai, au cours de la même période de mise en place de multiples canaux d 'exploitation en ligne: le réseau officiel, la ville de micromessagerie et le magasin de porte - drapeau.

Allbirds, agé de moins de 4 ans, est considéré par le Wall Street Journal comme le principal concurrent d'Adidas et de Nike.

Simply Design and Fast itération

Allbirds est une conception très simple, que ce soit le produit lui - même ou le prix du produit, il existe actuellement six chaussures, deux prix: 95 dollars et 115 dollars.

Un million de paires de chaussures vendues au début de la marque, seulement deux modèles: Wool Runners et Wool loungers.Parmi eux, wool Runners, qui a été vendu en mars 2016 et qui est toujours vendu sur l 'Internet à un prix de 95 dollars des états - Unis, n' a pas fait d 'amortissement, et encore moins de l' ancien.

Cela est très différent de la pratique dans le secteur de la mode.Bien s?r, pendant plus de trois ans, le même groupe de Wool Runners n'a pas été immuable.

Dans le rapport sur les tendances de l 'Internet 2017 de la Reine de l' Internet Mary mickel, allbirds est classé parmi les marques les plus réactives: il met à jour la conception de ses produits en fonction des réactions des utilisateurs et utilise les médias sociaux pour maintenir sa chaleur.

Les produits de Wool Runners sont d'abord vendus à petite échelle, puis mis à jour mensuellement en fonction des réactions des utilisateurs.

"Un client s' est plaint que l 'étiquette interne de la langue des chaussures était très inconfortable, et la prochaine fois que le produit change, nous avons changé l' étiquette."Le coauteur Joey zwillinger a dit:

à ce jour, les Wool Runners ont subi 30 modifications itératives.

En outre, les produits d 'allbirds sont d' une couleur unique, bien qu 'il n' existe actuellement que six séries de chaussures, mais beaucoup d 'efforts ont été faits sur les couleurs pour donner des identités différentes, l' Aurore violet, le graphite gris, le clair de lune bleu, le rouge carnaval, le bleu de glace...

Dans le même temps, afin de permettre à des chaussures simples d 'avoir un ensemble plus riche, allbirds a lancé une variété de cha?nes de couleurs pour permettre aux consommateurs d' acquérir un sentiment frais à faible co?t.

Dans l 'interaction avec les médias sociaux, les allbirds photographient chaque fois qu' ils introduisent une nouvelle couleur, par exemple en allongeant des chaussures de lavande sur des tas de lavande, en mettant des chaussures jaunes avec l 'appétit d' ananas.Le jeu de l 'appariement des couleurs a réussi à attirer les commentaires et les éloges des consommateurs.

Selon le discours public d'Erick Haskell, Directeur général des opérations mondiales d'allbirds, la marque a adopté le modèle DTC (Direct - to - Customer, la marque face directe aux consommateurs, sans développer les circuits de distribution), qui compte actuellement près de 2 millions d'utilisateurs.

Afin d 'améliorer le taux de rachat, en dehors des chaussures en laine et en Eucalyptus, allbirds a également lancé des pantoufles, des chaussettes et d' autres périphériques tels que des bandages ophtalmiques, des semelles et des lacets.Autour de "le plus confortable" le positionnement du produit, il est probable que les allbirds à l 'avenir lanceront une série de vêtements.

Marketing de contenu

Dans son discours interannuel du 31 décembre 2019 "ami du temps", Luo Zhenyu a mentionné: en deux ans, la marque nationale "Journal parfait" a vaincu l 'Oréal de 112 ans et l' Estee Lauder de 73 ans sur les ventes en double 11.

La force du secteur manufacturier est fondamentale, mais des stratégies de commercialisation novatrices sont nécessaires pour que les nouvelles marques survivent sur le marché des produits cosmétiques stimulés par la concurrence.

Il existe également une marque de soins de la peau HFP, par l 'intermédiaire de petits livres rouges et d' autres plates - formes de lecture professionnelle de la composition cosmétique du point de vue des matières premières, afin de se mettre rapidement en rouge, en deux ans est devenu la première marque nationale de soins de la peau sur la plate - forme Taobao.

HFP itinéraire rouge avec une vague de composants du parti, les nouveaux consommateurs n 'achètent plus de cosmétiques aveuglément suivis par de grandes marques.HFP a fait un petit nombre d 'implants publicitaires au début de la diffusion, mettant davantage l' accent sur la fourniture de solutions aux problèmes de la peau aux consommateurs.

De même que les allbirds, ils ont d'emblée choisi de se tenir à l'écart des consommateurs en leur fournissant un contenu professionnel précis et en les orientant vers de nouvelles connaissances et de nouvelles technologies.

Par contre, le site Web officiel de Nike n 'est qu' un moyen de vente publicitaire.

Tim Brown, cofondateur d 'allbirds, est un athlète qui a des idées de conception, et l' idée de faire des chaussures avec de la laine découle de l 'expérience réelle des athlètes.

Parce que le football professionnel, toutes les chaussures de Tim sont parrainées par de grandes marques telles que Nike, et leur signification sur le terrain de sport se reflète dans une grande logo brillante.

Tim de la vie veut avoir une paire simple et confortable de chaussures de sport, pas de grand logo, pas beaucoup de design complexe, plus respectueux de l 'environnement, parce qu' il est né en Nouvelle - Zélande avec plus de moutons que d 'hommes, il pense naturellement pouvoir concevoir lui - même une paire de chaussures de sport en laine comme Wool Runner.

Il a filmé cette idée en vidéo sur le site Web kickstarter, qui a rapporté 119 000 dollars en cinq jours.

Le nom d 'allbirds provient de l' impression qu 'ont les premiers arrivants de Nouvelle - Zélande de cet endroit: All birds!

Le plus important, ce n 'est pas la beauté de logo, la conception, mais le fait qu' il soit suffisamment confortable et respirant.

Pour communiquer le positionnement de la marque "chaussures les plus confortables", les publicités de produits allbirds sont autant que possible liées à la nature, visuellement et auditivement.La sensation de porter des chaussures comme "marcher au bout des nuages" et les scènes de pub dans la nature, les chaussures et le ciel, les vagues, les arbres et les prairies se fondent.Ces chaussures, préparées pour ceux qui aiment la nature et qui aiment la liberté, les mettent et reviennent dans les bras de la nature.

Vous vous souciez de l 'origine du produit et de la manière dont il est produit?

La protection de l'environnement est un point de vente, mais pas le seul.

En 2018, Leonardo DiCaprio, une star d 'Hollywood attachée à l' environnement, a annoncé à l 'Instagram qu' il investirait à titre personnel dans allbirds, estimant qu 'il s' agissait là d' un moyen positif de faire participer les entreprises à la lutte contre les changements climatiques.L'étiquette d'allbirds est devenue la "chaussure la plus écologique du monde".

Mais, selon Joey Zwillinge, cofondateur et spécialiste de la technologie des matériaux durables, ? parmi les trois piliers du développement de la marque allbirds, le confort, la conception et la durabilité, la durabilité est le moins qu'on puisse vendre séparément ?.

Selon lui, allbirds était avant tout une marque commerciale qui devait s' occuper des points douloureux de la demande des consommateurs et qui, en répondant aux besoins des consommateurs, avait trouvé de meilleurs moyens de faire de meilleurs produits.

Il s'agit là d'un problème réel auquel doivent faire face presque toutes les marques durables - lorsque l'utilisation de matériaux écologiques entra?ne une augmentation des co?ts comparatifs, les grandes marques recourent souvent à de petites tentatives pour faire face aux pressions exercées par les médias et le public sur la responsabilité sociale des entreprises.

Les consommateurs sont - ils vraiment prêts à payer plus cher pour des produits qui ont une idée de durabilité?

Selon le livre blanc sur la consommation de la mode dans la nouvelle génération de Chine, publié par la presse de la mode the beauty Book 2018, 80,4% des personnes interrogées étaient d 'avis que la responsabilité sociale des entreprises pouvait influer sur le comportement des particuliers en matière d' achat.

En Chine, les jeunes consommateurs sont de plus en plus sensibles au développement durable: les jeunes consommateurs sont disposés à choisir des marques plus socialement responsables lorsqu'ils font face à de vastes choix de produits de base.

à la fin du mois d 'ao?t 2019, 32 sociétés mondiales de mode et de textiles ont signé, au cours du G7 en France, un accord sur la protection de l' environnement dans l 'industrie de la mode qui vise à réduire l' impact environnemental de l 'industrie de la mode dans trois domaines: le réchauffement climatique, la biodiversité et les océans.

En 2019, les marques de vêtements et de mode signataires de l'Accord susmentionné, telles que Prada et Adidas, ont lancé de nouveaux articles fabriqués à partir de matériaux recyclés, mais cette série d'initiatives se poursuit.

à la différence de ce qui précède, allbirds a commencé à mettre au point des technologies durables et à concevoir des produits à partir de la source des produits, ce qui constitue une nouvelle tentative.

La production de chaussures à partir de laine et d'hévéas renouvelables plut?t que de produits pétroliers non durables a permis de réduire les émissions de carbone de 60% seulement dans l'industrie traditionnelle de la chaussure et de 95% dans la production de coton.Pour toute l 'industrie de la chaussure, il s' agit d' une révolution subversive des matières premières.

Allbirds n 'est pas la seule marque étrangère qui pénètre sur le marché chinois par le concept de durabilité, Freitag (Suède) (sac de récupération de vieux tissus) et rothy's (états - Unis d' Amérique) (chaussures à semelles plates fabriquées à partir de bouteilles en plastique) sont entrés sur le marché en 2019.

Voter avec son portefeuille pour la notion de développement durable est devenu l'un des symboles de la consommation et de l'identité des jeunes.

En dépit de la coopération stratégique entre allbirds et l 'immobilier de l' Antiquité, en huit mois, le marché chinois a ouvert rapidement quatre magasins en ligne, dans le cadre d 'une stratégie de marketing à l' intention des jeunes, souvent et les principales marques nationales de coopération.Mais un peu plus d 'une série de produits, pas de prix bon marché, peut vraiment gagner le coeur des consommateurs chinois, il reste à voir.