Le Designer N 'Est Pas Facile, Mais Il Y A De L' Espoir à Six Points.

Dès 2001, lorsque Rachel Comey a créé sa propre marque de vêtements, la mode n 'était pas une voie professionnelle populaire.Le monde de la mode était comme un petit cercle.La semaine de la mode, moins de marques qu 'aujourd' hui, il n 'y avait pas de modèle de marketing direct pour les consommateurs ni de médias sociaux.

Dix - neuf ans plus tard, la création et l 'exploitation de la marque est maintenant un autre paysage.Grace à l'apparition de plates - formes numériques, à des prix professionnels, à des programmes de développement des entreprises et à l'appui de grands détaillants, de jeunes créateurs, dont Craig Green et Jonathan Anderson, ont pu développer leurs activités à l'échelle mondiale.Toutefois, étant donné que les marques initiales ont un meilleur accès au marché, il est plus difficile pour les marques de se distinguer, même les plus talentueux des designers, de garantir un grand succès.Dans un environnement qui ne cesse d'aspirer à un ? Grand avenir?, les pressions exercées sur les nouveaux entrepreneurs peuvent être à la fois exaltantes et décourageantes.

Aujourd 'hui, les marques peuvent avoir de nombreuses possibilités de démarrer.Les gens aspirent à la fra?cheur, mais leur mémoire est longue et courte. ?

　　Importance accordée à l 'élaboration d' un plan d 'entreprise

"90% des designers que j 'ai contactés n' ont pas de stratégie d 'entreprise", a déclaré Olya kuryshchuk, fondatrice et rédactrice en chef de la plate - forme et de la communauté des dipl?més de la mode.? la fa?on dont ils gèrent leur travail est très artistique, dans l 'espoir que les choses peuvent être réglées d' une manière ou d 'une autre de manière naturelle. ?

Bien qu'il n'y ait pas de solution unique, il serait utile de conna?tre rapidement les flux de trésorerie, les bases juridiques, la TVA, les règles de navigation et les factures.

Peter do, Directeur de la création, n 'avait pas d' expérience commerciale avant de lancer sa propre marque en 2018.Il développe son esprit d 'entreprise en demandant conseil à ses amis, en écoutant les diffuseurs et en recherchant Google."Vous passez beaucoup plus de temps dans la gestion que dans la coupe et la conception", a - t - il déclaré.Peter do, Directeur général des ventes, Vincent ho, a ajouté: ? la mode est une entreprise et vous devez la réglementer strictement ?.

Un pas en arrière est très important pour les propriétaires de marques ambitieux.Est - ce utile d 'entrer dans une grande marque?Tu veux faire deux boulots au lieu de démissionner?La Directrice générale des achats de vêtements, Mme Brigitte Chartrand, du site Web du luxe, propose des cours sur la gestion des entreprises et des ressources humaines qui pourraient aider les concepteurs à diriger l'équipe et à négocier avec les fournisseurs et les clients.

Kuryshchuk, pour sa part, a proposé de travailler avec des partenaires qui s'intéressent également au développement des entreprises.Michelle Duncan, fondateur de la marque Duncan, a conseillé aux concepteurs de demander de l 'aide aux mentors de l' industrie.

Mais il est réconfortant de constater qu 'un certain degré de na?veté et de romantisme profite aux jeunes designers."Si vous en savez trop, vous risquez d 'avoir plus peur d' échouer.Si peu de choses sont connues, il serait préférable de laisser tomber. ?

　　Dépenser de l 'argent sur une lame

Pour une marque, il est fréquent qu 'il y ait plusieurs années de déficit avant que le déficit ne devienne un gain.à mesure que les investisseurs passent de plus en plus d'une marque indépendante à une entreprise de création d'entreprise axée directement sur le consommateur, les concepteurs qui ne disposent pas de ressources suffisantes peuvent se rendre compte que l'entreprenariat n'est pas facile et qu'il est encore plus difficile d'en assurer le fonctionnement.

Pour un petit nombre d 'enfants chanceux, de nombreux détaillants, incubateurs, festivals d' art de la mode pionniers de scense à Shanghai et prix LVMH Prize n 'ont pas manqué de ressources pour fournir les plates - formes, les fonds et les ressources dont ils ont besoin.Toutefois, kuryshchuk a indiqué qu'il n'était souvent pas rentable pour la marque d'accepter une injection importante de liquidités dès le début de l'entreprise.Il faut apprendre à économiser de l 'argent, à motiver et à attirer les gens autour de vous pour vous aider et travailler avec vous, et à leur faire confiance, non pas simplement parce qu' ils n 'ont pas peur que personne ne paie pour l' instant.

Sur labelhood, 8on8, Conférence de presse.

Qu'il s'agisse de l'autofinancement ou du parrainage des investisseurs, il est essentiel d'utiliser au mieux les fonds.Pour le do, qui a d'abord mis en commun des fonds auprès de sa famille et de ses amis, cela signifie qu'il ne faudrait pas dépenser 75 000 dollars pour organiser des défilés de mode ni engager des agents de relations publiques.

Dans une interview avec bof, il a déclaré: ? avant de dépenser beaucoup d 'argent pour acheter ce dont vous n' aurez peut - être pas besoin, essayez de tout embrasser.Avant d 'établir un budget ou un plan d' entreprise et d 'allouer des fonds, assurez - vous que tout votre argent soit dépensé sur l' épée. ?Do a investi dans la Constitution de son équipe de 12 employés à plein temps (il est à noter qu 'il n' y a pas de stagiaires non rémunérés) et Ho a indiqué que cette approche permettait aux marques de se concentrer sur la création de voix et le développement à long terme.

Chaque marque a un budget différent, les nouveaux propriétaires doivent trouver un plan qui leur convient.Duncan, par exemple, a constaté que sa collaboration avec quatre ou cinq partenaires était plus efficace et qu'elle pouvait consulter ses partenaires en matière de relations publiques et de production.Elle a l'intention d'introduire ces partenaires dans l'entreprise à mesure que la marque progresse et se développe, et de ? constituer immédiatement une vaste équipe, qui n'est souvent pas le moyen le plus efficace d'utiliser les fonds ?.

　　Donner la priorité à la production

Il est également essentiel d 'améliorer la marque de vente et de fonctionnement de la production.Kuryshchuk a déclaré: ? une erreur dans ce domaine pourrait avoir pour conséquence que votre entreprise ne survivra pas un an.C 'est comme s' entra?ner les muscles avant de monter sur le ring.

En ce qui concerne les sites de confection de vêtements, il est souvent utile de commencer par des sites à petite échelle et des sites locaux.Rachel Comey, l'architecte, a choisi de rester à Manhattan, ce qui lui a permis de produire en petites quantités et d'exploiter des services personnalisés: après chaque série, les marques sont cotées en bourse et comptabilisées pour chaque produit produit produit, sur la base de ces commandes.

Elle a dit: "communiquer régulièrement avec les éditeurs et les couturiers pour discuter directement avec eux de chaque fil de couture, de chaque veste, c 'est une bonne expérience.Il est plus difficile de le faire si l'on est trop loin. ?

Avant de recevoir les commandes réelles, l 'architecte doit anticiper le processus de production, non seulement pour être en mesure de respecter les délais, mais aussi parce que l' acheteur voudra conna?tre le processus de fabrication des vêtements présentés.Do a travaillé pendant un certain temps à Celine, Derek Lam, qui était à la tête de Phoebe philo, et a décidé de lancer sa propre marque, de tester l'usine et de communiquer avec l'usine l'année précédente.? Nous ne nous intéressons qu'au vêtement lui - même et à son lieu de fabrication.D'ici là, nous devons d'abord mettre en place un système. ?

　　Faire de la vente au détail une expérience d 'apprentissage

Face à ces choix en ligne, en dessous de la ligne, face à face des consommateurs de marketing, de gros et ainsi de suite, l 'environnement actuel du commerce de détail risque de détourner l' esprit d 'entreprise.

Duncan a signé avec matchesfashion un accord de deux trimestres (jusqu'au printemps et à l'été 2020) dans le cadre duquel, pour des designers comme elle, un partenariat exclusif avec des détaillants de renommée pourrait protéger les biens de la marque tout en prenant du temps pour planifier les prochaines actions.Kuryshchuk a déclaré: ? Vous pourrez ainsi tester votre production et veiller à ce que vous l'ayez livrée à temps, sans avoir à vous occuper de nombreux magasins, monnaies, règles d'expédition, etc. ?.Afin d'éviter toute dépendance à l'égard d'un seul partenaire, il propose que le contrat ne soit pas signé plus de deux trimestres.

Il y a toujours une marge de négociation.Do a noué un partenariat numérique de deux trimestres avec net - a - porter, qui lui permet de vendre ses produits sur son site Web et dans ses magasins.En outre, il a eu accès à des informations de marque et à des ressources importantes (création d'un ? camp de formation au transport de marchandises et à la logistique ?) et s'est vu accorder l'autonomie d'exécuter de nombreuses commandes de détaillants, notamment Nordstrom et bergdorf Goodman.

Rachel Comey, le magasin de Los Angeles.

Quelle que soit la voie choisie, la clef réside dans la coexistence en ligne et, avec le développement de la marque, elle peut aussi jeter les bases de son indépendance.Il y a cinq ans, Comey a ouvert son premier magasin à Crosby Street, à New York, ce qui lui a permis de mieux comprendre la vie et les besoins des acheteurs et de continuer à fournir des informations sur le développement de ses produits.Chaque jour, je connais le mode de vie de mes clients: son identité, sa destination, son travail et le mode de déplacement de son choix.J 'ai établi des liens plus étroits avec les clients, c' est vraiment important. ?

　　Protégez votre marque.

Bien que tous les designers n 'aient pas le talent de marketing, une information claire sur la marque est essentielle pour le développement durable des entreprises.Chartrand a déclaré que c'était aussi important que le produit que vous avez produit et qu'il fallait y réfléchir dès le départ.

Le premier est de protéger la marque.Carl Steele, associé à Ashford LLP et responsable des marques commerciales, a indiqué que l'enregistrement des droits de propriété intellectuelle devait être achevé rapidement, car il pouvait être un facteur important de succès et d'échec pour les investisseurs potentiels et que les co?ts seraient très élevés en cas de litige.Il a proposé de procéder à des recherches sur les violations à l'échelle mondiale avant l'enregistrement des marques et d'enregistrer l'ensemble du processus de conception.

Les marques doivent se souvenir de choisir le champ de bataille.Steele a dit: "peu importe le succès que tu obtiens, quelqu 'un vole toujours tes résultats.Mais vous ont - ils fait beaucoup de mal?L'architecte aurait d? payer des milliers de dollars de frais d'avocat qui auraient pu être utilisés pour recruter de nouveaux employés.? en règle générale, il est plus utile d'investir de l'argent dans d'autres domaines et d'aller de l'avant. ?

Dans le développement de l 'image de marque, il faut reconna?tre la valeur de l' identité personnelle et de l 'existence de l' architecte et en assurer la cohérence.Chartrand a classé Simon Port - jacquemus comme critère d 'or (le contenu de l' Instagram de l 'architecte fant?me, qu' il s' agisse de son identité personnelle ou de son esthétique, est très proche de sa marque).

De nombreuses marques de pointe ont lancé des produits à haut prix ciblant les jeunes consommateurs.Raven est une agence de relations publiques à Londres qui représente de jeunes marques de mode, notamment Richard Malone.Sophie jewes, fondateur de la société et Directeur général de la marque, a indiqué que la question centrale de la promotion de la marque était la suivante: ? Comment comptez - vous attirer les acheteurs de produits à ce prix? ?.

Ce n'est qu'après la mise en place d'une base de production et de commercialisation solide que les facteurs tels que les médias, les conférences de presse et les modèles de célébrités doivent être pris en compte et que ces pratiques doivent être soigneusement sélectionnées.Selon kuryshchuk: ? certaines marques ont créé une vaste base de fans, ont fait l'objet d'une large couverture médiatique et ont survécu grace à la coopération des marques, mais n'ont guère de chiffre d'affaires.Ce n'est pas une solution à long terme. ?

Développement à long terme

Il n'est pas obligatoire d'élargir la portée des opérations, mais si des doutes subsistent, il faut agir lentement.Avant de créer une image visuelle, on investit du temps et de l'argent dans les domaines du commerce, de la production et de la commercialisation pour créer une base solide avant d'envisager d'améliorer la couverture médiatique.

On peut en conclure que, pour réagir de fa?on conservatrice à l 'environnement médiatique actuel, il faut s' habituer à dire non.Selon kuryshchuk: ? LVMH Prize en a tous les ans.Un bon salon veut signer avec toi cette saison, et ils veulent que tu le montres la saison prochaine.S' il y a un styliste qui veut filmer ton travail, il viendra la prochaine fois.

Les partenaires de designer et la manière dont les deux parties entretiennent ces relations sont également essentiels à une croissance responsable.Selon Chartrand, il est important que la marque ? coopère avec les détaillants qui donnent l'impression qu'ils sont authentiques et crédibles et qu'ils nouent des relations étroites.Ces relations sont extrêmement individualisées et, dans un premier temps, une communication fluide entre les deux parties est nécessaire, ce qui contribue également au succès de la coopération à long terme entre les deux parties. ?

Les designers devraient s' abstenir de comparer leurs propres marques à des marques à la mode "visibles", faute de quoi leurs produits tomberont dans les premières saisons.Se concentrer sur ce qu'ils peuvent contr?ler, par exemple en surveillant de près les flux de trésorerie, en ne promettant que des commandes viables, en produisant des produits de qualité en temps voulu et en coordonnant les mesures de commercialisation pour attirer les fans, est plus susceptible d'attirer des clients loyaux et d'obtenir l'avis des professionnels.

Duncan a une grande expérience en matière de conseil, de maquillage et de gestion des aptitudes.Créer une marque, en particulier dans le monde de la mode où les hauts et les bas sont si différents, votre humeur peut être instable.Vous devez apprendre rapidement à gérer votre temps, afin que vous ne vous précipitiez pas dans la folie.

Se concentrer sur le temps personnel, c'est - à - dire réduire le temps d'utilisation des médias sociaux et maintenir des relations personnelles en dehors du travail, est une stratégie longue mais efficace.Cette pratique a non seulement permis aux concepteurs de réfléchir de manière créative, mais a également favorisé la confiance et la communication entre collègues du studio.