Plus D'Entités Et De Commer?ants Ne Lisent Les Quatre Mots De La Vérité.

L 'économiste dussenberg a proposé une théorie appelée l' effet des cliquets.Il s'agit de l'irréversibilité de l'évolution des habitudes de consommation humaine, c'est - à - dire de la facilité d'adaptation vers le haut et de la facilité d'adaptation vers le bas.La consommation est irréversible, en particulier à court terme, et ses effets habituels sont plus importants.Dans le contexte actuel de la consommation intérieure, il est également logique.En cas d 'épidémie, la poursuite de l' intégration en ligne des habitudes de consommation continuera d 'influer sur l' autotransformation des entreprises de détail.

　　Accélération de la "démarcation" sous la nouvelle ligne de vente au détail depuis o2o

Les marques et les détaillants font tout leur possible pour se défendre.

Le détaillant.Les détaillants sont en pleine transition pendant l 'épidémie.Yin Tai et Taobao avaient auparavant invité des milliers de téléspectateurs à la maison en direct, un réalisateur à trois heures de service en direct, ce qui équivalait à une reprise de six mois de service de la clientèle, ainsi qu 'une émission en direct à deux lignes à Suning, qui avait vu des centaines de millions de téléspectateurs.

Marque.Beaucoup de marques telles que Estee Lauder, Lancome, nike, et d 'autres ont également lancé des ventes en ligne.L 'oiseau de la paix a réalisé la moitié de la suspension des ventes de magasins à 10 millions de yuan en introduisant des micro - communications sur les membres de l' espace, de la seconde, etc.Lin Qingxuan a créé une performance supérieure de 145% à la même période l 'année dernière.

Ces données sur la croissance négative montrent également que l'environnement de consommation a changé et que le modèle de vente au détail a été restructuré.Calmez - vous et réfléchissez à une question: Pourquoi l 'environnement de vente au détail a - t - il changé sous l' antenne aujourd 'hui?

Nous avons fait remonter l 'horizon 2011, lorsque le modèle de l' o2o est apparu, lorsque le site Web de l 'achat en Chine a atteint 23,7 milliards de dollars par an.Les formes d 'intégration au - dessus de la ligne sont ensuite diversifiées, depuis le début par l' intermédiaire des flux, des données et des informations en ligne jusqu 'aux commer?ants en dessous de la ligne, jusqu' au développement combiné en dessous de la ligne, ce qui permet de réaliser un double mode d 'expérience En dessous de la ligne et de vente en ligne.

En fait, l'intensité de la fusion en aval est largement sous - estimée.En 2016, Marwan a déclaré qu 'il n' y avait pas d 'électricité, il n' y avait que de nouveaux détaillants.Au cours des trois dernières années, nous avons assisté à l 'émergence d' un grand nombre de nouveaux modèles d 'entreprises.

Nous prenons l 'exemple de bo?tes de chevaux, qui ont créé un nouveau modèle commercial, un modèle d' intégration en ligne et en dessous.à l 'heure actuelle, le débit en ligne de certains magasins de bo?tes de cheval atteint 60%.Le but ultime des bo?tes est de transformer le débit en bo?tes de cheval.

En outre, à partir de "l 'inventaire" comme le noyau de l' inventaire de l 'amour, l' excavation complète des flux privés.à la différence des plates - formes traditionnelles, son nouveau modèle d 'entreprise permet de relier de manière précise les commer?ants et les petits terminaux B (propriétaires de magasins) et d' obtenir des destinataires grace à la bande de débit privée de la petite B (propriétaire de magasins).En l 'espace de deux ans seulement, l' amour de la performance de l 'inventaire a également couru, a maintenant accumulé plus de 1,5 million de commer?ants et près de 10 000 commer?ants.Courir sur une piste de compétition féroce.

　　Consumer "Online" is the mainstreaming in the Transformation of Retail Industry

On a analysé la transformation du modèle commercial en fonction de variables de débit.Le moteur principal de l'accélération de l'intégration en ligne est le changement des habitudes de consommation, et le ? réseau ? des consommateurs est devenu le principal moteur de transformation ou de mise à niveau des marques et des détaillants dans l'industrie du commerce de détail, ce qui donne également la possibilité aux innovateurs de nouveaux modèles de dépasser Les courbes.

Nous allons voir deux séries de données:

Le nombre de comptes actifs mensuels de micromessagerie a dépassé 1 milliard 150 millions, le nombre d'utilisateurs actifs journaliers a dépassé 300 millions et, l'année dernière, 80 milliards de transactions ont été créées.

Selon le dernier rapport financier d 'Ali 2020q3, le nombre d' utilisateurs actifs du marché chinois de détail s' élève à 824 millions par mois et celui des consommateurs actifs à 711 millions par an.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

à l'heure actuelle, le "réseau" des consommateurs est irréversible.Cette "ligne" ne fait plus de distinction entre les opérateurs ou les entités.Nous avons déjà eu des contacts avec des marques et des détaillants, des entités et des entreprises électriques, avec des frontières évidentes et des ? braquages de clients ? entre eux.Devant le flux, il n 'y a pas de distinction entre les entités et les entreprises électriques dans l' avenir, il n 'y a que "tout le monde en ligne".

　　Il n 'y a plus d' entités et de commer?ants en ligne

Qu'est - ce que ?a veut dire?Selon les médias, dans le nouveau contexte de la vente au détail, les relations entre les trois parties du magasin humain ont été reformulées, que ce soit pour les marques ou pour les détaillants, les anciennes "opérations de couverture" ne sont plus applicables et de nouveaux changements sont intervenus dans la conception, le mode, l 'Organisation et l' exploitation des étages supérieurs."L 'ensemble de l' Internet" est un nouveau modèle d 'entreprise à haute viscosité, efficace et convertible, fondé sur les entreprises sur tous les contacts en ligne et en ligne, mobilisant l' ensemble de la participation à la "vente".

à l 'heure actuelle, des tiers prestataires de services ont déjà mis au point différents outils pour les entreprises de vente au détail afin d' effectuer une transition en ligne.Nous notons qu'à la différence des plates - formes SaaS, telles que les villes d'affaires autoconstruites, les petites procédures, etc., elles mettent davantage l'accent sur l'utilisation des flux privés.Toutefois, la plupart des instruments de portefeuille sont con?us pour développer l'exploration et l'utilisation des flux privés dans des conditions qui étaient auparavant propres à l'entreprise, et il est difficile de maximiser le potentiel de ces flux.Pour les marques, les distributeurs, les particuliers qui ont un besoin urgent d 'outils de gestion des flux privés, une solution centralisée pourrait améliorer plus rapidement leur efficacité.

Nous avons l 'amour des stocks incubateurs d' outils de gestion "soie", par exemple, la Soie a des fonctions telles que la gestion des flux privés, la distribution d 'activités de marque, l' acquisition de formation en direct et la vente en direct des consommateurs, pour les marques, les détaillants, l 'intégration rapide de leurs propres flux dans le domaine privé, à faire de "l' ensemble de l 'équipe en ligne" pour parvenir à une transformation efficace.

Nous comprenons que pour les détaillants, cette ? épidémie de guerre ? est très stressée par les flux de trésorerie.Afin d 'aider l' entité à adapter rapidement de nouveaux modèles, d 'accélérer le retour des fonds des entreprises, à la fin du mois de mars, la soie pour les entreprises de fournir gratuitement des services spécialisés, de vérification rapide, de formation rapide, etc.Mais il est important que les hommes d'affaires prennent l'initiative et s'engagent activement dans de nouveaux modèles.

Pour ce qui est des entreprises de détail, face à la transition, nous pensons qu'il est nécessaire de réfléchir à plusieurs niveaux:

L 'espace de survie de la marque sera déterminé par la longueur de la "ligne en ligne" du consommateur et de l' ensemble de la ligne.Les règles du marché seront redéfinies.Le "réseau de consommateurs" n'est plus une ligne générique, mais une voie de contact complète comprenant les achats des consommateurs d'électricité et d'entités.Plus le contact du consommateur avec une marque est long, plus la conversion est élevée.

Briser les règles de l'Organisation en vigueur, c'est - à - dire en ligne, c'est - à - dire en amont, c'est - à - dire en aval.Pour que l 'ensemble de l' Organisation puisse s' implanter en ligne, il est essentiel de rompre l 'Organisation et de la restructurer pour parvenir à l' unité de pensée.Nous prenons l 'exemple de GLI, depuis l' année dernière, Dong Mingzhu lui - même ouvrir des micromagasins, dans le même temps de conduire les 90.000 employés existants ont ouvert des magasins personnels.Comme on l 'a déjà mentionné, le fondateur Sun laichun, pour la première fois en direct, a attiré plus de 60 000 spectateurs en l' espace de deux heures, avec un chiffre d 'affaires total de près de 400 000 (soit l' équivalent d 'un mois de ventes de magasins sous ses quatre lignes).Le PDG le fait lui - même.

La création de flux privés au printemps, la taille du bassin déterminera la compétitivité de la marque.Nous savons que la plupart des marques ont en fait mis en place leur propre système de CRM, les informations sur les clients ont également une certaine accumulation, mais pas très active.La transformation des plates - formes d 'affaires est également basée sur les flux du domaine public.Mais cette épidémie nous a appris directement l 'importance des flux privés.Certaines entreprises de chaussures, cette fois par l 'activation du secteur privé, les anciens clients de plus de 8% de la contribution à la croissance inverse.

On peut voir que l 'utilisation des flux publics peut se faire à court terme, mais la taille des bassins privés déterminera la compétitivité à long terme des marques sur le marché.Afin d 'aider les marques à développer rapidement les bassins d' écoulement dans le secteur privé, la soie est un outil professionnel de gestion des flux dans le domaine privé, en aidant les commer?ants à passer de l 'achat en ligne à l' achat en ligne et à fixer un pourcentage de la part de la Commission et de fournir des produits de base pour toucher efficacement les consommateurs en ligne.Grace à l 'explosion de flux dans le secteur privé, la Soie a permis d' améliorer l 'efficacité des ventes et d' aider davantage d 'entreprises à entrer dans le modèle en ligne.

Soft power become the Power of the future Competition, plant is a popular.La création d'un bassin d'écoulement privé nécessite l'exploitation.Une nouvelle opération en ligne systématisée deviendra une nouvelle énergie cinématique en cours de transformation.

Les outils matériels sont la base et la clef est de savoir comment la conversion peut être obtenue par des méthodes de fonctionnement efficaces.Les consommateurs ont besoin d'une forte cohésion et d'une forte communication, qu'il s'agisse de la présentation de produits ou de la prise en charge de l'homme, qui sont des facteurs clefs de leur production.Le responsable de l 'entreprise de soie d' amour a indiqué qu 'ils exploitent des systèmes "soft power" pour différentes catégories de l' industrie.Par exemple, les commer?ants doivent développer leurs propres méthodes pour améliorer progressivement la clientèle (processus de plantation), améliorer la transformation et la rachat.

Par exemple, dans la cha?ne de désintégration rapide, les commer?ants peuvent également convertir les consommateurs de l'extrémité C en commer?ants (avec un pourcentage de sous - traitants).Dans la cha?ne de produits, si les commer?ants ont différentes combinaisons de produits, par l 'amour des stocks de solutions à forte cha?ne d' approvisionnement, le libre choix.

Pour les contacts en ligne, les changements d 'Organisation, les flux privés, les forces souples, etc., nous pensons que les détaillants ont besoin d' attention pour réaliser la transition.

　　Point de départ

Lorsque la technologie et le commerce évoluent de fa?on spectaculaire, il en résulte un ? tournant ? qui entra?ne une croissance exponentielle de l'industrie.Nous pensons que l'épidémie a accéléré l'intégration en ligne et que l'industrie du commerce de détail se trouve à un tournant décisif."L 'ensemble de l' entreprise en ligne" sera une stratégie importante de changement, qui peut saisir rapidement les dividendes, obtiendra un avantage.