Daphné Fermer: Les Portes De Ta?wan Ne Vont Pas Très Bien

Dans l 'industrie des chaussures en Chine, personne ne peut se cacher des inondations de l' époque, la valeur du marché dépassait 195,5 milliards de dollars de Hong Kong, maintenant le prix par actions de Daphné ne dépasse que 0,37 dollar de Hong Kong, comment a - t - elle glissé du Sommet de la génération des chaussures chinoises à la fin de la vallée?

Daphne closed Shop all Taiwan Doors

Le 23 avril, selon les médias ta?wanais, trois cha?nes de presse: Daphné, une marque de chaussures de Taipei autogérée et de prix égalitaire, a été frappée par la perte persistante de la marque Daphne, qui mettra fin à l 'activité des agents ta?wanais sur l' ensemble du marché.".

Generation shoes King Growth Curve: agent - Brand, Growth - store

Auteur: de l 'usine de chaussures à la transformation de sa propre marque au début des années 80, la crise pétrolière a provoqué une tempête financière qui a ravagé Taiwan.Ainsi, Chen xianmin au ch?mage et son beau - frère, Zhang Wenyi, de la famille de chaussures, ont collecté 20 millions de Ta?wan co - fondateur de la société Joshi Enterprise Co.à l 'époque, après 30 ans de développement de l' industrie de la chaussure taiwanaise, la cha?ne industrielle de plus en plus mature, des chaussures de haute qualité, bon marché de la main - d '?uvre, est devenu le célèbre pays du monde des entreprises de chaussures "Royaume des fabricants de chaussures"."Joshi Enterprise" de ce fait, à partir des chaussures d 'infirmière, progressivement par la marque internationale de l' agent de faire un monde et la terre.Toutefois, à la fin des années 80, avec l'augmentation des co?ts de main - d'?uvre, l'industrie de la chaussure taiwanaise a connu un arrêt de la production, tandis que l'industrie de la chaussure continentale était en plein essor.En 1987, les autorités taiwanaises ont ouvert leurs visites familiales.Zhang Wenyi, Chen xianmin est très sensible à l 'odorat commercial, deux personnes à la vitesse de feu à Hong Kong pour créer "Yong - Eun Group.En 1988, dans Putian, Fujian, d 'ouvrir une usine de chaussures, pour continuer à travailler pour la marque internationale.Cependant, Chen xianmin a progressivement pris conscience du fait que l 'espace de profit des agents est limité, ne peut pas faire de grandes entreprises.Ainsi, Chen Zhang deux personnes et le beau - frère Chen xianmin ont décidé de créer sa propre marque.

En 1990, la marque Daphné est née et a commencé à fabriquer et à vendre des chaussures de femmes.La marque a du mal à grandir: la vente en gros, le retour à la défaite.

Pour les marques désireuses d'ouvrir leurs marchés, les ventes en gros et l'adhésion sont sans aucun doute la meilleure fa?on d'y parvenir.Dans les premiers temps du développement, Daphné est de faire des ventes en gros pour gagner la différence de prix.En outre, durant la première année de son entrée sur le marché continental, Daphné a consacré 10 millions de yuan à la publicité."Belle centaine, belle sans casser" dans le dictionnaire de Daphné.

"Pour réduire les co?ts, Daphne s' appuie principalement sur son équipe de conception de base, de sorte que la plupart des modèles de chaussures de femmes peuvent être génériques pour satisfaire à la différence par des changements mineurs.Cette conception permet à Daphne d 'accro?tre considérablement l' utilisation des matériaux. ?L 'ensemble de la cha?ne industrielle de contr?le des co?ts et l' avantage du loyer, de sorte que Daphné a également une bonne rentabilité.

Grace à l 'excellence de la conception, des prix bas, une politique de service après - vente parfaite, ainsi que des annonces publicitaires partout dans le monde, Daphne rouge sur le marché continental.En 1995, Daphne a été cotée sur le tableau d 'honneur de Hong Kong.

Cependant, les inconvénients du modèle de gros apparaissent peu à peu: les marques ne sont pas dominantes et les risques d 'inventaire sont trop élevés pour que Daphne doive faire face à une phase de transition.Afin de ma?triser directement les ventes de terminaux et d 'obtenir des bénéfices plus élevés, Daphné a abandonné le modèle de vente en gros pour ouvrir des boutiques directes dans tout le pays.Dans le système Daphné, il existe une franchise de magasins, de magasins, de marketing, agents personnels, et d 'autres formes de canaux de vente.Mais l'expansion rapide n'a pas donné les résultats escomptés.En 1999, Daphné a connu un grave déclin de ses performances, devenant une ? marque de bas de gamme ? dans la clientèle pour nettoyer les stocks, ce qui a entra?né des pertes à long terme pour la marque, ainsi que des problèmes tels que l 'usure du style, l' usure des chaussures, etc.Il en est résulté un déficit financier de 15 millions de dollars et des problèmes épineux tels que le saut de la cha?ne.Le fils de Chen Mingyuan, fondateur de Daphné, est en danger.Pour lancer la "marque, pas de marque" Stratégie, Daphné a été positionné comme une marque moyenne de chaussures de femmes, de créer une nouvelle image de marque dans le même temps avec les boutiques fermées, la promotion, l 'inventaire, et d' autres stratégies pour remporter la défaite.En 2000, Daphné est devenue une clientèle féminine dans l 'industrie de la chaussure avec peu d' entreprises de fabrication, de conception à la vente finale de toute la cha?ne industrielle.

Dix ans d 'expansion rapide: en Chine, une paire de chaussures pour cinq femmes vient de Daphné.

Après cette bataille, Daphné revigora Jiang Shan.La clientèle cible était très claire à l 'époque, lorsque Daphne produisait les deux séries ? D28 ? et ? d18 ? destinées respectivement aux femmes agées de 20 à 45 ans et de 15 à 30 ans.La série "D28" par Liu ruoying, la série "d18" par She, de sorte que Daphne attire rapidement un grand nombre de femmes et devient une marque bien connue.Depuis la mise en place du système de logistique de canaux, une fois le positionnement clair, Daphné a lancé la voie de l 'expansion rapide, avec 150 magasins par an à un rythme rapide sur le marché intérieur de la Chine.Lorsque les canaux s' ouvrent rapidement, la question qui se pose à Daphné est de savoir comment remplir davantage les canaux et en accro?tre l 'utilisation.

à partir de 2002, Daphné a représenté Adidas, Nike et Arezzo, les chaussures canadiennes Aldo et d 'autres marques.En 2005, avec la tendance du développement communautaire, Chen Yingjie a créé une nouvelle marque, Shoebox (armoire à chaussures), qui s' ouvre dans les communautés et les supermarchés fréquentés par le public.De nombreuses variétés à une seule catégorie focalisée, "agent de marque pour Daphné a amélioré l 'efficacité de la boutique, mais il y a le risque de diluer Daphné sa propre marque, en même temps, les bénéfices de la marque agent ne peuvent pas être comparés à ceux de sa propre marque.Ainsi, Daphné a commencé à quitter le marché des vêtements de sport à la fin de 2009, avec un certain nombre d 'agents de marque de rompre le contrat, se concentrer sur le marché des chaussures de femmes et de lancer plus de marques de chaussures de femmes. ?

A l 'époque, l' industrie des chaussures chinoises s' effondre, Daphne rattrape le vent de l 'industrie.En 2004, Daphné a déclaré que sur les cinq paires de chaussures de marque du marché chinois, une paire venait de Daphné.Daphné découvrit qu 'il y avait des magasins sur la deuxième ligne et dans les villes suivantes, où les loyers étaient faibles et où lAinsi, la presse a dit avec exagération: ? On voit presque toujours Daphné dans n 'importe quelle rue à pied dans les grandes villes de Chine ?.

On sait que Daphné peut vendre 50 millions de paires de chaussures de femmes par an pendant les plus brillantes, pour la cinquième année consécutive assis à la première marque continentale de chaussures de femmes, près de 20% du marché.Avec l 'arrière - pays bon marché intérieur, Daphné a également réussi à s' agrandir sans heurt pendant la crise financière de 2008.Le nombre total de magasins est passé de 739 en 2003 à 6881 en 2012, date à laquelle il y avait une variété de marques, la valeur de marché dépassait 17 milliards de yuan, a été nommé "le roi des chaussures populaires".

Derrière le Sommet: avant - première prise, trois décisions stratégiques de configuration dynamique

En regardant la croissance rapide de Daphné, il n 'est pas difficile de découvrir avant chaque crise que Daphné a pris la tête de l' action: de l 'usine de chaussures à la marque, de la vente en gros à la vente directe de mode de magasin, de plusieurs types à une seule catégorie de Focus.Grace à ces trois bons scénarios stratégiques, Daphné a atteint le "grand moment".

Cependant, il n 'est pas facile de sortir de la crise précédente, l' environnement économique de l 'époque a commencé à changer et Daphne a recommencé à faire preuve de récession.Les hauts moments de Daphné semblent s' écrouler avec la retraite des fondateurs de la première génération.

En 2011, les entreprises d 'électricité sont entrées dans une phase de développement record, les gens commencent à aimer faire des achats en ligne.à l 'époque, presque toutes les entreprises de vêtements du pays étaient confrontées à la "Crise de l' age moyen": le vieillissement des marques, la vieillesse des produits, l 'arriéré de stocks, la main - d' ?uvre, la hausse des co?ts de circulation, les chocs électriques.

Perte consécutive après le Sommet: un pas clef dans la mauvaise configuration de la marque

Après le Sommet de 2012, Daphné s' est mise à descendre.Daphne International réalisera ses activités en 2012 - 2019 à hauteur de 10 milliards 529 millions de dollars de Hong Kong, 10 milliards 447 millions de dollars de Hong Kong, 10 milliards 356 millions de dollars de Hong Kong, 8 milliards 879 millions de dollars de Hong Kong, 6 milliards 602 millions de dollars de Hong Kong, 5 milliards 211 millions de dollars de Hong Kong, 4 milliards 127 millions de dollars de Hong Kong et 2 milliards 126 millions de dollars de Hong Kong.

Avec la baisse du chiffre d 'affaires et l' augmentation des pertes nettes, Daphne baisse chaque année ses activités de marque.Entre 2012 et 2019, le nombre de magasins de Daphné est de 6 881, 6 702, 6 757, 5 930, 4 900, 3 863, 2 820 et 425.Pour survivre, Daphne a fermé 6 456 magasins au cours des huit dernières années, et en 2019, elle en a détruit 2 395, devenant ainsi la plus grande fermeture depuis 2015.

Une plate - forme de B2C perdue.

Daphne est en effet l 'une des premières sociétés de marque à avoir une conscience de l' innovation dans le commerce.Dès 2006, il a commencé à s' engager dans le secteur de l 'électricité, en 2009, le chat céleste, en même temps qu' il s' est lancé dans la création d 'une société d' électricité indépendante "Love Together".Aux alentours de 2010, Daphné a changé le modèle de l 'externalisation complète des entreprises électriques, a lancé une recherche novatrice de marketing en ligne, avec plus d' une douzaine de sites Web, tels que Beijing - Dong, le seul produit, le bon achat, la loterie, les magasins de chaussures, l 'Internet, et ainsi de suite, à l' avant - garde de l 'industrie de la chaussure.

Cependant, la configuration de l 'entreprise qui aurait d? sauver Daphné est tombée dans un ab?me de boue en investissant dans le point 100.En 2010, Daphné a dépensé 30 millions de yuan avec la construction d 'une plate - forme d' électricité focalisée sur le grand magasin de mode - point 100.D 'après le réseau d' électricité des milliards d 'états, Daphné a même fermé à la fin de 2011 les canaux de distribution des opérateurs électriques de premier plan tels que Jingdong, yuexiao et Happy buy, et a appuyé pleinement le point 100.

En 2012, la plateforme de 100 opérateurs, qui avait été déclarée fermée par une grande lueur d 'espoir, et la plate - forme de Daphné, qui s' effor?ait désespérément d' échouer, ont paralysé Daphné sur les circuits électriques.A cause du point 100, Daphné est en panne d 'affaires.Ce n 'est qu' en 2014 que l 'accent a été mis à nouveau sur le développement des entreprises électriques dans le rapport annuel.Mais le paysage de l 'électricien a changé, et ce n' est plus le moment pour Daphné de prendre le relais.

Le roi des chaussures ne tombe pas du jour au lendemain.

Il ressort clairement des chiffres de l 'année civile qu' en 2015, Daphne a été pour la première fois déficitaire, ce qui a marqué un tournant décisif sur la voie de la récession.à partir de 2015, Daphne a connu une chute rapide de ses performances, avec des pertes consécutives.Pourquoi cette baisse continue - t - elle?

"En fait, ce n 'est pas la dernière paille qui écrase le chameau, c' est l 'accumulation de quantités antérieures.Au cours des années de développement, Daphné a accumulé beaucoup de maux, qu 'il s' agisse de la pression d' inventaire élevée ou d 'un système de distribution vaste et complexe qui affaiblit de plus en plus sa performance sur le marché. ?

? Tout d'abord, Daphné est toujours dans un système de magasins en dessous de la ligne d'expansion rapide, avec la disparition des dividendes démographiques et la réduction des commandes internes et externes, ce qui entra?ne un excès de canaux et une baisse de l'efficacité du comptoir, une augmentation des co?ts d'exploitation et une perte de liquidités;

- Deuxièmement, les stocks excédentaires, les périodes de rotation prolongées, le nettoyage à long terme des stocks.Il est clair que la lenteur des opérations de nettoyage est une erreur conservatrice, bien que les stocks aient diminué, la structure des produits de la marque n 'a pas été optimisée.

? En outre, la baisse constante des prix des produits sur une base annuelle et la baisse continue des marges maories ont entra?né une baisse continue des prix de vente moyens de Daphné et une baisse des taux bruts et des marges nettes, ce qui a entra?né une diminution des entrées de liquidités.En outre, des remises à long terme peuvent nuire à la valeur de la marque, et de nombreuses marques détruisent souvent leurs stocks ou les coupent, et ne les laissent pas entrer sur le marché.

? L'insuffisance des capacités d'innovation est une autre cause de la baisse des performances de Daphné.Sur le produit, la rigueur, quand les chaussures de sport de divertissement sont devenues la nouvelle favorite des jeunes, tandis que Daphné se concentre sur l 'utilisation de l' u pour fabriquer des chaussures en cuir de sexe féminin, ce qui entra?ne une baisse générale de la production de chaussures dans l 'esthétique des consommateurs et l' absence d 'avantage sur le marché.

Après l 'échec de la configuration des opérateurs, le circuit de Daphné a stagné depuis l' échec de la plate - forme de distribution "Spot 100", même pendant la période de dividende des opérateurs, qui a rapidement supprimé la part inférieure de Daphné, bien que Daphné ait rejoint la plate - forme, mais a apparemment raté le vent.

- Enfin, le problème le plus important dans la gestion de la marque Daphné, c 'est l' attitude conservatrice et la capacité d 'adaptation lente de la direction de Daphné, qui ont réduit la capacité de la marque de surprimer.

Ainsi, Daphne s' est effondrée sous l 'effet d' un manque à gagner et d 'une hausse constante des co?ts d' exploitation.

Qu'est - ce que Daphné doit faire?

Au cours des dernières années, Daphné a lancé une phase de transition.Des canaux, des modes d 'exploitation aux magasins, l' image du produit est en cours de restructuration.Mais pendant toutes ces années d 'ajustement et de lutte, il ne semble pas que Daphne soit plus proche de la gloire de l' ancien Roi des chaussures.

Cependant, l 'investisseur de l' industrie de la mode, yo Dae Jun international, estime que Daphné est maintenant en train de transformer ses actifs légers en un partenariat dans un magasin unique, dans un contexte de contraintes financières et de faible capacité de gestion, mais que cela pose de gros problèmes.Les marques n 'ont pas beaucoup de chances de se tromper sur le marché, les partenaires sont peu à même de résister aux risques, Daphné ne peut pas être optimiste à l' heure actuelle, une fois qu 'elle est tombée dans la boue, Daphné ne peut pas s' échapper.

A l 'heure actuelle, la transition de Daphné sur cinq ans n' a pas donné de résultats, mais au cours de la même période, le changement de marque a commencé à porter ses fruits.

L 'exemple de Fanny nous montre qu' il est très important pour les entreprises de rester en crise et d 'être en avance sur le marché, mais aussi de rechercher des possibilités de changement et d' adapter constamment leurs stratégies, de maintenir l 'attention et l' attention sur les produits de marque, car personne n 'est à l' avenir invincible.

L 'époque des marques de canaux est révolue, et le problème de Daphné aujourd' hui n 'est évidemment pas seulement le co?t élevé des canaux, puisqu' ils ont déjà démantelé 6 000 boutiques et que les ? avoirs légers ? sont devenus le mot clef que Daphné a souligné à maintes reprises dans son rapport sur l 'Exécution du budget.Il s' agit maintenant de résoudre les problèmes des produits, des marques, tout en stabilisant les Maoris, de bien concevoir les produits, d 'augmenter la capacité de surprix, couvrir les frais d' exploitation.

"Toujours tremblant, toujours comme la glace", en tant qu 'ancienne marque nationale, j' espère que Daphné ne renoncera pas et continuera de se battre!