Marketing Observation: The Secret Of The Clothing Market

"Voici...Le paradis chinoisEt le plus grand du monde.

　　Expert en stock

　Xia HuaIl y a quelques années, un groupe de produits d 'états - Unis d' Amérique est très intéressé, mais le prix n 'a pas été négocié, l' offre du responsable américain de l 'entrep?t a été de 0,7% du prix de la plaque, alors que son prix psychologique est de 0,5%.

Xia Hua n 'est pas un client ordinaire, c' est un spécialiste des stocks.Quelques jours avant de visiter l 'entrep?t des états - Unis, Xia Hua a été présenté et a fait une affaire avec les états - Unis, achetant 70 000 vêtements à un prix moyen de 7 Yuan, depuis des t - shirts jusqu' à des vêtements en coton.

S' il est possible d 'acheter ces vêtements à un prix aussi bas, Xia Hua a expliqué qu' ils étaient quelque peu défectueux, mais qu 'ils pouvaient encore être vendus chez nous.

Xia Hua Xiang a reconnu la valeur de la marque, maintenant il prend l 'inventaire, la plupart des marques.Mais les marques sont éternelles, mais pas les marques, ils ne peuvent pas tra?ner trop longtemps, le vêtement de cette chose, plus de deux ans d 'anciennes marchandises ne sont pas demandées.

Il y a des dizaines de milliers de personnes dans le pays, comme Xia Hua, qui, bien qu 'elles viennent de toutes les mers et de tous les lacs du pays, se sont rassemblées dans la même ville de Guangdong, de sorte qu' elles ont été désignées dans l 'industrie comme des gangs de négociants en pierres.

C'est un groupe.

C 'est le paradis des vêtements chinois.

C 'est une affaire secrète.

Le chiffre d 'affaires annuel de l' ensemble du puits de Pierre est de plus de 10 milliards, correspondant à des centaines de milliards de ventes par les voies normales.

La première fois que j 'ai rencontré Xia Hua Xiang, c' est dans la ville de Qingfeng, Shijing, district de Baiyun, Guangzhou.Dans une position importante de la ville des vêtements, il gère cinq fenêtres reliées.

On y voit de nombreux héros qui se retrouvent dans la rue et qui se retrouvent avec des plaques nationales et étrangères en forme textile:

Il y avait aussi des panneaux sur le canapé, entre le thé et le Bureau, et ceux qui entraient dans le magasin les marchaient par inadvertance.

L 'après - midi, Xia Hua a mis des échantillons de costumes d' oiseaux de joie sur des étagères à l 'extérieur de l' entrée.Ce costume, d 'un prix de mille ou plusieurs milliers de dollars, produit il y a 10 ans, était son trophée de guerre d' il y a deux ou trois mois.

Pour préserver son image, la société a coupé l 'étiquette de son col lors de sa vente.

"C 'est le paradis des costumes chinois, le plus grand du monde."L 'ami de xiahua Chan Fu Yang dit.

Il y a un peu d 'internationalisation dans la ville de Ishii, où l' on voit de temps en temps des Noirs ou des Moyen - Orient qui portent des sacs ou qui regardent des marchandises.

Un grand saoudien est un habitué de Ishii: ? il vient quatre ou cinq fois par an, avec un interprète, à l 'entrée d' une classe et à l 'oeil ouvert, en règle générale, une semaine.

Chen Fuyang a déclaré que le saoudien avait re?u plus de 80 millions de yuan de marchandises en provenance de puits de pierre en un an.

"Quelle que soit la marque, c 'est un t - shirt ou un vêtement en duvet, les stocks sont tra?nés jusqu' à ce qu 'il soit nécessaire de le faire, le prix d' achat moyen est de quelques dollars.Chez nous, qu'il s'agisse de l'importation ou de la vente, le co?t de la production est bien inférieur. ?

Les vêtements ne sont pas de l 'or, dit Chen Fuyang.Et les fabricants de vêtements croient toujours que les vêtements co?tent 100 $, pourquoi nous les vendent - ils à 350 $?C 'est ce qui fait que l' argent ne vaut pas le coup.

"Par exemple, les marchandises de 2008 et 2009 ne sont plus une question de prix, ni de quelques dollars pour nous vendre.Aujourd 'hui, même dans les régions reculées, les besoins du public doivent être beaux et de bon style.

Pour les sociétés cotées en bourse dont les stocks sont en retard, le temps qui leur est imparti est limité.

Selon la structure des co?ts de l 'industrie du vêtement, les co?ts de production des grandes et moyennes entreprises de vêtement sont d' environ 1,8 à 2,3 rabais.

Sur le marché des stocks, ce qui est nécessaire, ce n 'est pas le respect de la valeur, mais le respect de l' amour de l 'esprit bon marché.

Les ventes de déchets dans toute la Ville, selon Chen Fuyang estime qu 'il y a plus de 10 milliards de transactions par an.

En dépit de la forte concentration des commer?ants, le magasin de pierres est encore très bon marché, une boutique de plus de 20 mètres carrés, avec un loyer mensuel de seulement 3 000 yuan.

Selon Xia Hua Yan, les magasins de tailleurs de pierres ne paient pas d 'imp?ts et ne paient pas de frais de gestion.

Sans publicité, la grande majorité des commer?ants de Ishii n 'ont pas encore publié d' informations en ligne.

Parmi les dizaines de milliers de personnes en queue, même de grands ménages comme les frères Chen, sont des chefs d 'entreprise non connus dans l' industrie de l 'habillement - ils sont à peu près un groupe clandestin et seuls les membres du cercle se connaissent.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Chen Fuyang a récemment rencontré plusieurs personnes dans des avions tels que l 'aéroport de Qingdao.Vous pensez que des dizaines de milliers de personnes se retrouvent à l 'entrée ou à la sortie de certains endroits.

Chen Fuyang a déclaré que sur le marché des stocks de pierres, les gens qui investissent plus d 'un milliard d' argent dans le travail sont des crocodiles.Ce chiffre ne semble guère comparable à celui des grandes sociétés cotées en bourse, mais sur le marché des stocks, les fonds sont beaucoup plus rentables.

Dans l 'entreprise de production et de marketing de vêtements, l' année de faire au maximum quatre saisons de vêtements, l 'investissement quatre fois, et dans le puits de pierre de rotation est illimité.

Quel est le concept d 'un milliard?En outre, nous récoltons des millions aujourd'hui, des millions demain, des fonds qui continuent de tourner, et 500 millions de dollars qui vont bien plus que doubler.

Chen Fuyang a utilisé un total de plus de 100 marques de résidus, un grand nombre d 'échantillons dans le magasin ne peut pas du tout raccrocher.

"Pour chaque marque, nous comptons des dizaines de milliers de pièces.Vous savez, la production et la vente de millions de vêtements par an, en Chine est déjà un grand groupe.

Les affaires les plus courantes.

Dans Ishii, nous pouvons voir une entreprise qui parle le plus des règles du fleuve et du lac.

A si on trouve une seule marchandise et que B la récupère, il gagne 100 000 $, et B donne à A50 000 $.Les intérêts financiers, la location d'entrep?ts et d'autres frais ne sont pas pris en compte.

Depuis de nombreuses années, les commer?ants de Ishii partagent leurs comptes avec les chargeurs, les deux parties n 'ont pas de contrat, en se fondant sur des pratiques spontanées dans le commerce.

Chen Fuyang dit que, dans le cercle des enfants du puits de pierre, il y a des centaines de personnes qui regardent autour de leur marchandise et qui gagnent avec les patrons de l 'architecte.

Hu Haidong et Chen Fuyang, qui ont ouvert des usines de vêtements pour enfants à Hangzhou, ont travaillé pendant plusieurs années et ont beaucoup apprécié le style d 'action de Chen.

Quand il est venu chercher la marchandise, nous ne l 'avons pas laissé entrer dans l' entrep?t, nous l 'avons simplement sorti de l' échantillon et lui avons dit combien il en avait.Il l 'a regardé, il a posé l' acompte, on est allé dans le conteneur, il est venu le lendemain pour prendre la marchandise.

S' il rencontre un grand entrep?t, trop grand, il rassemble plusieurs personnes dans le cercle.

Hu Haidong a déclaré que l'existence de ce groupe était nécessaire, que les stocks étaient déjà des déchets et qu'il était possible de récupérer des fonds.

"Des dizaines de milliers de marchandises, des centaines de pièces de moins, ou des objets de moindre importance peuvent être ignorés pour nous.Nous ne donnons qu 'une moyenne par rapport à chaque catégorie. ?

Chen Fuyang a déclaré que les stocks actuels étaient trop nombreux, "les vêtements pour enfants produits dans toute la Chine comprennent désormais des stocks, et les enfants du pays ne sont pas en mesure de les porter pendant 10 ans".C'est peut - être exagéré, mais c'est aussi proche de la vérité.

Bien que certaines sociétés bien connues fassent souvent preuve d'arrogance à l'égard des stocks, elles auront aussi besoin, à un moment ou à un autre, de pluies opportunes sur ces lacs.

Il y a quelques années, Chen Fuyang a re?u un appel téléphonique de Dongguan disant que le patron avait besoin de 20 millions de dollars en liquide.Chen Fuyang contact nocturne a rassemblé l 'argent pour aller chercher la marchandise, récemment, l' ami de Chen Fuyang a également fait une grande facture de 17 millions de dollars.

Ne sous - estimez pas la capacité de la bande d 'entreposage, avec l' expansion de l 'industrie de l' habillement pendant de nombreuses années, les stocks sont également en expansion, a déclaré Chen Fuyang, nous avons déjà rassemblé 20 millions de yuan, il faut plusieurs centaines de milliers de pièces, maintenant seulement les Deux, il s' agit d 'une opération en espèces, pas de crédit, plus que ce simple et direct.

Chen Fuyang a indiqué qu 'à l' heure actuelle, dans une large mesure, la ville de Ishii est la destination finale des stocks de vêtements.Cependant, même à Stone Well, les stocks ont une longue queue, comme Chen Fuyang et Xia Hua, premier niveau du marché des stocks, suivi par des dizaines de milliers et des centaines de milliers de distributeurs dans tout le pays.

Comme les stocks de vêtements sur le marché sont trop importants, personne ne peut garantir que les stocks de pierres seront complètement digérés.

Chen Fuyang a révélé que nous sommes maintenant très prudents, parce que nous avons également produit des stocks, comme au premier semestre de l 'année dernière, j' ai re?u plus d 'un million de vêtements, et au second semestre, 15% des vêtements n' ont pas été vendus, ce qui est déjà très anormal Dans ce secteur.

Guerre des stocks

A l 'ère de l' information, la mode change de plus en plus vite.Non seulement est la dernière mode tous les trimestres, mais aussi les utilisateurs sont de plus en plus à l 'auto - style.

Naturellement, les marques de vêtements exigent de plus en plus de capacités de gestion des stocks.

à long terme, le commerce des vêtements est une combinaison de la mode, de la qualité, du prix et de la durabilité, mais un problème se pose dans une entreprise de vêtements, souvent dans les stocks.

"Ce métier regarde qui gagne de l 'argent, c' est qui est plus propre."Est la loi générale de ce secteur.

Seul l 'apparition d' un modèle de vente de stocks représente un problème de longue date dans ce secteur.Déjà en 2012, Li Ning, l 'installation, 361degrés, Turbo, Pike, et d' autres 42 entreprises cotées en bourse de vêtements stock total de 48,3 milliards de yuan.

à l'heure actuelle, les stocks demeurent des bombes qui détournent les profits de ces entreprises.

La plupart des entreprises de confection ont plus de 150 jours d 'inventaire, et très peu d' entre elles ont pu en limiter le nombre à 100 jours.

L 'inventaire est la vie et la mort de l' entreprise, c 'est un jeu à long terme d' efficacité et de co?t.