Two Two Decades "Tourism War Upgrade: Special Price + Pre - Sales Constituted Marketing Theodolite Line

Cette année, le "double 10" est arrivé très t?t, n 'est pas encore entré dans le mois de novembre, les plates - formes de marketing sont entrées dans la phase de la fièvre blanche.Cinq cents pour la campagne, un paquet de cadeaux, des coupons de temps limité pour tuer de gros billets...Ces plates - formes sont également présentes dans l 'industrie touristique de la "double - 10" guerre de marketing et d' escalade de la guerre.

Dans ce carnaval, les prix spéciaux et le pré - vente constituent la trame de la guerre de marketing du tourisme "Two - Decade", les grandes plates - formes à bas prix stimulent le désir des consommateurs de voyager et enrichissent la multitude de produits de pré - vente qui vident plus directement les poches des jeunes.La seule chose dont vous vous réjouissez, c 'est peut - être le moins cher voyage de ces dernières années?

Un grand nombre de produits de pré - vente ont également permis de reconstituer d'importants flux de trésorerie dans de nombreuses entreprises touristiques, mais la question de savoir si ce type de pré - vente de "l'opium" pourrait avoir un impact sur le système de prix des entreprises touristiques et sur le temps de rétention.

La brigade "deux - dix" gagne.

De même que les plates - formes de commerce, le tourisme a déjà lancé une campagne de marketing ? Two - Decades ?.Le Carnaval touristique du 11 novembre a été officiellement inauguré le 1er novembre, immédiatement après l 'anniversaire du 28 octobre, et s' est achevé le 11 novembre.Le 1er novembre, les magasins et les centres de vacances ont également lancé le "Twin twenty - twenty - first" sur la plate - forme officielle de micromessagerie.

En 2013, le voyage de Taobao a inauguré le marketing "Twin one" dans l 'industrie du tourisme, et maintenant ouvre l' ap de toutes les Ota, presque tous peuvent voir "Twin one".Depuis les premiers h?tels jusqu 'à aujourd' hui, la Division de l 'aviation, les paysages et les agences de voyage, les acteurs de l' industrie du tourisme sont de plus en plus nombreux, le Front s' allonge et les produits touristiques vendus sont de plus en plus nombreux.Selon Feng Rao, Directeur du Centre de recherche sur le tourisme en nid d 'abeille de cheval, ce "Festival d' abeille de voyage" porte sur une gamme complète de produits touristiques dans les grandes destinations du pays, tels que les h?tels, les transports, les billets d 'entrée, les vacances, les voyages locaux, etc.Pour sa part, le Groupe a également indiqué que cette année, "deux - dix - et - un" plus d 'une douzaine de types de produits les plus complets ligne de couverture de toutes sortes de personnes et d' utilisateurs.

"Le" double 10 "est devenu une fête de la consommation artificielle pour tout le peuple, avec une influence grandissante, et le tourisme, en tant que secteur de consommation, a du mal à rester à l 'écart."Liu Si Ming, spécialiste du tourisme et Directeur de l 'Institut du tourisme du Centre de recherche sur les industries de création littéraire de l' Université des langues étrangères de Beijing, estime que la participation peut être bénéfique pour le marketing, en dépit de l 'écart important entre les caractéristiques morphologiques des produits touristiques et des produits en général et de la longueur du cycle de prise de décisions des consommateurs.? en outre, le tourisme peut parfaitement s'adapter aux besoins des consommateurs en proposant différentes combinaisons de produits, tels que les ventes anticipées, l'hébergement, etc. ?

D'après les données publiées a posteriori par les participants, outre les avantages de la publicité, l'efficacité de l'initiative ? deux décennies et un ? pour l'amélioration des résultats est plus évidente.Selon les données publiées par le Groupe, les commandes annuelles moyennes d'achat de biens de voyage ont augmenté de près de 60% au cours des cinq dernières années et les nouveaux acheteurs ont dépassé en moyenne 30% par an.Dans une interview, Wang Xin, Directeur général adjoint du Département de l 'h?tellerie et du marché des Resorts, a également déclaré que l' activité "Two - Decades" pouvait non seulement promouvoir la vente de produits par la promotion, mais aussi contribuer à l 'exposition des marques en participant aux activités de la plate - forme.

En cette année spéciale, la campagne de marketing "Twin one" pourrait également être une occasion de faire faillite.Pour répondre aux besoins dans le contexte de l 'épidémie, la campagne de marketing "Two - One" a mis l' accent sur la libre circulation, les groupes privés, les groupes de destination, les voyages de périphérie, etc., et a accru les subventions à la location de véhicules pour les voyages en auto - stop.En ce qui concerne la structure des produits, davantage de produits à plus long terme tels que les billets à ordre et de pré - vente, l 'accompagnement de la sécurité de service à tout moment, de réduire les co?ts unitaires des utilisateurs.

Par rapport aux années précédentes, le type et les modalités des produits préférentiels ont également été mis à jour.Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Hua Zhu, cochon volant, et ainsi de suite, deux - dix - un "préférences ciblant les membres.Selon le Groupe, en plus des billets de pré - vente, l 'app de l' Association résidente en Chine pour la campagne Twin - Decade re?oit des "super - bo?tes d 'intérêts" pour ses membres, des billets de guichet pour réservation et des paquets d' aide sociale tels que Sebastian, les bons de petit - déjeuner, les bons de repli différé.Les données montrent qu'au 3 novembre, le montant total des ventes du Groupe de la Chine pour les activités promotionnelles "Two - One" s'élevait à plus de 15 millions de dollars et à plus de 70 000 nuits de vente.

"La vente de produits touristiques par le biais de" deux - dix "est nécessaire dans le secteur touristique en proie à des difficultés de développement."Le Directeur de l 'Institut de gestion du tourisme de l' Institut des langues étrangères de Pékin a ajouté que la manière d 'innover et de fournir en temps voulu des produits de loisirs conformes à la normalité de la prévention et de la lutte contre l' épidémie, est également un test important pour l 'industrie du tourisme Dans le contexte de la nouvelle configuration du développement.Sous l 'influence de l' amélioration de la ténacité, l 'intervention en temps voulu, un excellent développement de la transition "pierre d' essai.

Opportunities and Risks of Pre - Sales Pattern

Si les prix préférentiels constituent la cha?ne "Two - Two - One", le modèle de préfinancement est la ligne de latitude, et la convergence entre les deux a été une caractéristique essentielle de la campagne de marketing "Two - One" de cette année dans le secteur du tourisme.En mars de cette année, l 'h?tel a été le premier à lancer une opération de pré - vente en vue d' obtenir des fonds de retour, et le "Twin - One" a poursuivi la vente de pre - prix et l 'a étendue à la Division de l' aviation, aux sites et aux produits de vacances.

Les journalistes notent que le changement le plus notable de cette année par rapport aux produits touristiques prévendus au cours des deux années précédentes a été l'augmentation de la capacité de pré - vente des produits volés au hasard dans les divisions de l'aviation civile du Shandong, de l'aviation mascotte, de l'aviation du printemps et de l'automne, de l'aviation de Shenzhen, de l'aviation Suisse, de l'aviation Terre Rouge et de l'aviation Urumqi, qui vendent des produits préfabriqués tels que les vols de porcs, les cartes de croisière et les cartes secondaires.Comme les tapis volants de la montagne, le volume des ventes dépasse maintenant 38 000.

Pour ce qui est des h?tels, l 'an dernier, dans le cadre de l' initiative ? deux - dix - un ?, un certain nombre de groupes d 'h?tels ont essayé de pré - vendre des produits, mais à l' époque il y avait un nombre limité de clauses restrictives.Les journalistes ont constaté que les prix de vente de l 'h?tel de cette année étaient plus avantageux que les années précédentes et qu' il y avait beaucoup moins de clauses restrictives.

Toutefois, on a fait valoir que la vente à des prix préférentiels compromettrait les systèmes de tarification des fournisseurs tels que les h?tels.Toutefois, le Groupe de Chine a déclaré à la presse que "la vente à l 'avance n' affecte pas le système de prix de l 'h?tel en tant qu' activité de promotion de type festivals, et que la capacité de fixation des prix repose sur les produits et les marchés".Ils ont estimé que le carnaval national du ? double 10 ? était lui - même très populaire au sein de la nouvelle génération de consommateurs et qu'il était mieux accepté.Le groupe h?telier participe davantage à la promotion de la marque en développant de nouvelles idées et pratiques de marketing, en participant aux activités de marketing des groupes plus jeunes.

Liu Si Ming pense que l 'offre de produits peut être prise en compte dans l' élaboration de stratégies de prix."Il sera tenu compte des exigences en matière de vente à des moments autres que" deux - dix "pour fixer un prix raisonnable, pas seulement" deux - dix - un "."Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.Selon des données publiées, en septembre de cette année, l 'h?tel sous pavillon chinois revpar a été réparé en moyenne à plus de 90% au cours de la même période de l' année dernière.Wang Xin a également indiqué que les prix avaient été ajustés par le biais du système de rendement et que les prix de l 'h?tel Wanda avaient progressivement retrouvé leur niveau d' avant l 'épidémie.

? le développement repose sur la survie.Il est également nécessaire de promouvoir le recouvrement des ventes et d'équilibrer les recettes et les dépenses par des remises. "Dis - le.Mais il a aussi avoué que l 'équilibre entre la valeur de la marque et les gains immédiats était un véritable problème pour les marques de haut de gamme, y compris les h?tels de haut de gamme.à cet égard, il a estimé que la clef de la solution des problèmes dépendait de l'appréciation de ces marques sur les tendances futures.

Liu Si Ming, quant à lui, estime qu 'un contr?le adéquat des prix et des quantités n' aurait pas d 'incidence sur la marque.Il a expliqué en outre que ? les h?tels seraient ouverts pendant des périodes relativement longues, en fonction de l'expérience et des stocks, et qu'ils seraient promus par le biais de la vente en double 11, ce qui permettrait à la fois d'inventorier les stocks et de gagner des pavillons d'entrée et de gagner peu d'argent Pour obtenir des effets publicitaires ?.

à l'heure actuelle, il n'existe pas beaucoup de données publiques sur la passation par profits et pertes à l'avance, bien que les résultats des entretiens aient montré que la passation par profits et pertes se poursuivait généralement aux alentours de 50%.Selon Wang Xin, la proportion d 'h?tels et de centres de vacances de Wanda passés par profits et pertes varie d' une plate - forme à l 'autre.D'après les données du voyage, au 28 octobre 2020, la matrice de diffusion en direct, y compris les émissions en direct de Boss, les émissions en direct de week - ends et les émissions locales offshore, avait généré plus de 2,4 milliards de dollars de transactions et un taux de passation par profits et pertes de près de 50%.

L 'avance anticipée sur les voyages futurs a permis de dégager des liquidités pour les h?tels, ce qui a permis aux consommateurs d' économiser de l 'argent, mais les risques sont bidirectionnels.Pour les consommateurs, le modèle actuel de pré - vente ne comporte pas de normes sectorielles et comment les intérêts des consommateurs sont - ils protégés?

Selon Liu Si Ming, bien qu'il n'existe pas de normes industrielles, les consommateurs ont des contrats électroniques au moment de l'achat et les agences de voyage ont généralement des contrats types élaborés conjointement par le Bureau des voyages et le Bureau du commerce et de l'industrie, qui peuvent servir de base à la défense des droits.Il faut donc que les consommateurs se frottent les yeux et que les exigences soient claires au moment de l'achat pour défendre leurs intérêts.

Contrairement à Liu Si Ming, qui met l 'accent sur la défense active des droits des consommateurs, l' idée nouvelle selon laquelle la spécificité de l 'épidémie soulève de nouvelles questions concernant la possibilité de consommer, la sécurité de l' offre, etc.Il a cité l'exemple de la disparition des offres d'achat des consommateurs lorsque les fournisseurs de produits touristiques étaient en faillite en raison de l'épidémie.L'absence de réglementation et de réglementation en temps voulu crée également un risque de vente anticipée à grande échelle.Il est donc nécessaire de réglementer les conditions d'accès aux marchés, les clauses de sauvegarde, etc., afin de protéger au maximum les intérêts des consommateurs.

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