Analyse Du Marché Des Accessoires De L'économie De La Mode

Les règles commerciales compliquées cachent des vérités fascinantes qui peuvent être trouvées.

Au début du XIXe siècle, une nouvelle zone minière a été découverte en Californie, aux états - Unis, où les chercheurs d'or se sont précipités, mais la plupart d'entre eux se sont retrouvés les mains vides, à l'exception de ceux qui vendaient de l'eau et des pelles aux chercheurs d'or.Levis, qui vend des jeans, a non seulement gagné de l'argent, mais est devenu une marque centenaire.

Les ? creuseurs d'or ? et les ? vendeurs de pelles ? ont tendance à suivre le vent.Il y a quelques années, lors d'une guerre de voitures en ligne, les passagers ont pris le bus gratuitement et les conducteurs ont doublé leurs revenus, mais ce qui a vraiment gagné le bonus, c'est la marque de voiture rentable, le coussin discret et l'oreiller lombaire.

Dans la guerre des vendeurs à emporter, ce n'est pas les restaurants qui gagnent le plus d'argent, pas les vendeurs à emporter, mais l'industrie des véhicules électriques, qui font des bo?tes à emporter.

Ce lot de vendeurs de pelles, cachés dans des coins cachés, certains creusent avec précision la valeur de la subdivision, d'autres entrent sur le site pour fournir des services de soutien, plus ou moins, ont gagné de l'argent.

D'un autre point de vue, si le vent s'arrête, les porcs tombent, mais les vendeurs de pelles dépendent de l'effet de longue queue et ont encore un revenu relativement stable.

"Big wave cherche de l'or, tout le monde a besoin d'outils."

En 2020, bubble Mart, qui a ouvert un nouveau marché de 100 milliards de yuans pour les jeux de hasard, a continué à prospérer. L'épidémie a fait du commerce électronique en direct le plus chaud de l'année.

Qui est le "vendeur de pelles"?

E - commerce Online a lancé une série de rapports sur les ? vendeurs de pelles dans la ruée vers l'or ? pour trouver les groupes les plus sensibles de la grande vague de l'époque face à des possibilités éphémères.

Comment doubler le prix d'un cirage plat?Seulement pour AJ (air jordan).

Cet effet AJ s'applique également à l'entreposage des bo?tes à chaussures.Autrefois, beaucoup de jeunes artistes et de jeunes artistes mettraient des bo?tes de rangement de style japonais remplies de style Muji, comme une sorte de promotion de l'attitude minimaliste à l'égard de la vie, maintenant transformer l'armoire à chaussures en un mur de chaussures entier est probablement devenu le nouvel objectif de l'amélioration de la consommation masculine actuelle.

Ces bo?tes à chaussures acryliques avec "haute pénétration" et "regarder autour de l'accessibilité" empilent les murs de chaussures convoités par les hommes droits - contrairement à l'état d'esprit traditionnel de stockage, les murs de chaussures doivent exposer chaque paire de chaussures, avec l'effet "échelle" pour satisfaire leur propre bonheur dans la collection.

Ce "mur", enfoui dans le c?ur de tous les joueurs de marée, est devenu l'une des formes d'affichage les plus intuitives.à l'extérieur de la chaussure de marée, le travail à la main, la bo?te aveugle, les autocollants de réfrigérateur, le sac à main, au nom de la marée, tout peut devenir un mur.

Par conséquent, ces bo?tes de rangement transparentes sont devenues un accessoire essentiel pour les joueurs de marée. Lorsque Bubble Mart est entré sur le marché et a conduit l'ensemble de l'économie de marée à décoller, les vendeurs de cire de chaussure et de bo?tes de rangement sont devenus des ? vendeurs de pelles ?.

évolution des tendances des bo?tes de stockage

En 1986, une marque japonaise appelée Tianma home a con?u une bo?te de rangement de tiroirs combinée qui définit la bo?te de rangement en plastique dans notre vie.Avec cette "invention", Tianma a été cotée avec succès à la Bourse de Tokyo.

Jusqu'à présent, la bo?te de rangement de tiroirs combinés est devenue une marque de rangement de maison qui étend de nombreuses marques de maison comme Muji, Alice et IKEA.

Avec la popularité des Best - sellers tels que "Breaking House Leave", "Heartbeat Life Finishing magic" et ainsi de suite en Chine, a déclenché une "vague d'acceptation de style japonais", beaucoup de gens ont commencé à profiter du bonheur apporté par l'acceptation, une rangée de bo?tes d'acceptation combinées affichées dans la garde - robe, pour aider les gens à clarifier les émotions compliquées et triviales dans la vie, et a également placé l'humeur agitée.

En fait, la bo?te de rangement est aussi une projection du concept de consommation.Depuis les années 1980, le mariage a commencé avec une armoire à manteaux. L'entreposage n'était qu'un endroit pour stocker des choses limitées dans la vie, mais comme l'a dit Wang Ning, fondateur de Bubble Mart, "Je pense que ce qui rend les gens satisfaits dans la société moderne doit être des produits non rigides."De plus en plus d'articles inutiles et inutilisés remplissent la maison, et les gens commencent à avoir besoin d'articles ? de marque ? et d'utilisation simple, comme ces bo?tes de rangement simples, pour laisser tomber les besoins matériels et se concentrer sur les besoins des gens.

Sous la nouvelle vague de consommation, la bo?te de réception a une nouvelle valeur et fait partie de la culture de la mode.

En 2016, Chen zineng, qui vient d’obtenir son dipl?me de l’université, s’est concentré sur le marché de la chaussure Chao. Il a pensé que puisque tout le monde aime faire sauter les chaussures, il doit toujours faire l’entretien des chaussures. Il a commencé à faire des affaires de nettoyant de chaussures de sport avec un objectif clair - AJ agent de soin spécial.

Ces étiquettes attirent un groupe précis de clients cibles - les jeunes qui portent un AJ, qui collectionnent un AJ et qui ne sont pas mal payés - et le mot ? dédié ? donne à la marque et au consommateur un sentiment d'identité mutuelle.

Dans les commentaires des clients, Chen zineng a découvert qu'ils avaient besoin d'une bo?te spéciale pour les chaussures. Il a ensuite commencé à concevoir une bo?te spéciale pour les chaussures de mode et a créé la marque Goto.Et s'étend des chaussures à l'entreposage de jouets à la mode, l'entreposage de sacs et d'autres catégories.

De nombreuses marques de services pour les articles de mode apparaissent progressivement sur le marché, telles que superbro, circleclean, CREP, etc. ces marques ont des caractéristiques communes en tant que nouvelles marques pointues de circuits verticaux et se spécialisent dans la vente de kits de nettoyage et de bo?tes de rangement.

"Je ne peux pas utiliser des marques comme Camellia et Alice pour porter des chaussures de mode, un peu bas."Brian, un passionné de chaussures de mode, a déclaré au commerce électronique en ligne.Aux yeux de la mode, le rangement doit être assez élégant.

Si l'on compare soigneusement les détails de l'article, on constate une ? tonalité ? différente entre la bo?te à chaussures Xinrui et la bo?te de rangement traditionnelle.Les bo?tes de rangement traditionnelles comme Muji et Alice se concentrent généralement sur les matériaux PP sains et respectueux de l'environnement. Le plastique présente un sentiment de douceur, avec des Bords arrondis et convient pour être placé dans la garde - robe ou le lit, et met l'accent sur la faisabilité de l'entreposage.Et la marque Xinrui Shoe box, principalement avec un matériau acrylique à haute perméabilité, la forme des bords et des coins est claire pour mettre en évidence l'individualité, en mettant davantage l'accent sur les caractéristiques de "pas de déformation", "pleine perméabilité" et "pas d'obstacle de regard", l'étanchéité stricte garantit que les chaussures ne sont pas attaquées par la poussière et le gaz humide, prolongeant la durée de vie.Conception portative d'ouverture et de fermeture des portes, facile à enlever pour éviter les dommages, mais aussi à la bo?te à chaussures pour ajouter l'effet LED, le système de commande vocale et d'autres éléments technologiques.

Ce changement indique également que la bo?te à chaussures Xinrui n'est pas seulement la fonctionnalité de l'entreposage, mais aussi la valeur de l'affichage et de la transmission de l'attitude.

Marché de l'après - tendance avec des ventes annuelles de plus de 100 millions de RMB

La mise à niveau de la tonalité double le prix d'une bo?te de rangement de chaussures normale à 10 - 20 yuans, tandis que la bo?te de chaussures Xinrui peut être vendue à 50 - 100 yuans.

Les prix élevés n'affectent pas l'enthousiasme d'achat, l'ensemble du marché de l'entreposage des articles de mode, avec l'économie de mode en plein essor.

Le rapport de Nielsen sur l'analyse des mégadonnées de la marque Chao montre que la consommation de la marque Chao a augmenté 3,7 fois plus rapidement que celle de la marque non Chao.Plus précisément, le marché mondial des chaussures de football a été évalué à 64,3 milliards de dollars en 2017 et passera à 95 milliards de dollars en 2025.Entre - temps, la taille du marché chinois de la vente au détail de jouets à la mode atteindra 20,7 milliards de RMB * * * en 2019, avec un taux de croissance annuel composé de 34,6%, et devrait atteindre 76,3 milliards de RMB en 2024.

Bien qu'il n'y ait pas encore de statistiques officielles sur l'espace de marché des bo?tes à chaussures neuves, si l'on considère la valeur des marchandises elles - mêmes, les chaussures de mode et les jouets à la mode représentent environ 2% de l'espace de marché propre, ce qui représente plus de 2 milliards de dollars.

Chen zineng a déclaré à e - commerce Online que depuis 2017, la marque a maintenu une croissance annuelle moyenne de plus de 100%. Le chiffre d'affaires de l'année dernière a dépassé 40 millions de RMB et a dépassé 100 millions de RMB cette année, * * * a participé à tmall Twin 11 et a remporté la première place dans la classification détaillée.Son Groupe de consommateurs est principalement après 95, 00, le rapport hommes / femmes est d'environ 6: 4.

Cela correspond parfaitement à l'ensemble du cercle de la consommation culturelle de la mode, les ? années 90 ? et les ? années 95 ? sont les principaux groupes de consommateurs de la marque de la mode, et la proportion de femmes augmente progressivement.

Si l'on considère l'ensemble du marché de la mode d'un point de vue plus large, il y a plus de place.Selon statista, le marché mondial de la mode était de 601 milliards de dollars en 2019, contre 280,7 milliards de dollars en Chine, soit plus d'un tiers.

L'industrie de la mode est étroitement liée à l'industrie de la mode. à l'exception des chaussures de mode et des jeux de mode, les vêtements, les accessoires et les sacs à main font partie de la consommation de mode. Ces produits ont des besoins de collecte, d'exposition et de nettoyage, en particulier lorsque les produits atteignent une certaine quantité, il doit y avoir des besoins d'acceptation.Cela signifie également qu'en plus de faire de nouvelles bo?tes à chaussures pointues, les bo?tes à sacs, les bo?tes à vêtements, les bo?tes à bijoux peuvent être verrouillées pour répondre aux besoins de ? tout peut être mural ?.

? Nous essayons déjà de faire des percées, comme l'entreposage des vêtements, l'entreposage des sacs et des nettoyants spéciaux pour les jouets aveugles.Chen zineng a dit.

Règle du super utilisateur

"Les articles de toilette sont des points de profit, les bo?tes à chaussures sont des drains."

Comme Chen zineng lui - même l'a dit, le produit n'est pas le noyau de la marque, en tant qu '? infrastructure ? des produits de mode, la bo?te de réception ne fournit qu'un point d'entrée de flux, et ce qu'il veut vraiment faire, c'est devenir une marque avec des attributs de tendance comme Supreme.

Par conséquent, la conception et le développement ne sont pas la tache principale, le co - nom transfrontalier de la propriété intellectuelle, la vente limitée de fonds commémoratifs est la première étape pour qu'une bo?te à chaussures ait un espace Premium.

En fait, il y a eu une tendance à collectionner des bo?tes à chaussures limitées, et certaines chaussures haut de gamme de Nike ont tendance à être jumelées avec des bo?tes à chaussures limitées, et même certaines bo?tes à chaussures valent plus que les chaussures elles - mêmes.Chen zineng essaie de lancer une bo?te à chaussures co - marque avec AJ, NBA, peak et d'autres marques, de sorte que la bo?te plate, marquée par la tendance, apporte une prime plus élevée.

Pour le positionnement du client, ces marques sont claires dès le départ: les amateurs de chaussures et les personnes à revenu élevé auront certainement besoin de services de nettoyage et de soins professionnels, ainsi que des articles de rangement correspondants, et les prix élevés jouent également un r?le dans le filtrage des clients.

"Nous préférons les opérateurs aux vendeurs."

La consommation de la marque Chao est très conforme à la règle du super utilisateur: 10% des utilisateurs de la marque Ash contractent 48% du marché.Chen zineng a présenté que sa marque a plus de 2 millions de fans dans l'ensemble du réseau, mais seulement quelques milliers de fans de semences, et ces milliers de talents sont le véritable noyau de valeur.

à cette fin, il a mis en place un ensemble de "pyramide" d'exploitation, à partir de la vidéo de plantation d'herbe, à travers les talents, les étoiles devant le mur de la chaussure, les foules de jeu de marée capturent la grippe de marée derrière la bo?te de réception, puis à travers le co - nom, exposition de marée, pour donner à la bo?te à chaussures un espace de valeur plus élevé.L'année dernière, GOTO a également ouvert le magasin phare de tmall, élargissant son rayon d'affaires et poussant des catégories à queue longue avec des algorithmes de plate - forme et de l'herbe de scène à un plus grand nombre de joueurs de mode.

? nos produits sont con?us pour répondre aux besoins de ces consommateurs.Chen zineng a dit.

Combien de temps la nouvelle bo?te dure - t - elle?

"Si j'achète une bo?te à chaussures très chère, je suis juste antioxydant, la fonctionnalité est la première."Qin Jun, un amateur de chaussures de football, a admis qu'il y avait tant de gens qui aimaient les chaussures, mais peu de gens pouvaient vraiment construire un mur de chaussures.

Entre la fonctionnalité et les attributs de mode de la nouvelle bo?te à chaussures pointue, le Groupe de service est également limité.

En fait, peu importe la plate - forme de commerce électronique ou les canaux hors ligne, les marques telles que Goto et superbro n'ont pas encore de piste industrielle claire. Peu importe dans le domaine du nettoyage des chaussures ou des bo?tes de rangement, elles ne peuvent être considérées que comme des marques de pointe. Bien que la croissance soit rapide, il n'est pas facile de briser et d'étendre continuellement les cercles.

? la marque elle - même doit encore mettre en ?uvre des attributs de tendance, comme le superpreme lui - même n'a pas besoin de produits, mais peut être vendue avec cette marque, parce que le champ de la bo?te de réception est trop petit.?Chen zineng peut parler franchement.

Ces accessoires de l'économie de la mode, bien qu'ils s'efforcent d'ajouter des étiquettes de la mode à eux - mêmes, ne peuvent toujours pas être séparés de la fonction pratique. Si l'attribut de la marque est trop fort, mais ignore la qualité du produit lui - même, il est très difficile de devenir une sorte de consommation durable.

Bien s?r, la consommation de mode a toujours été un marché polarisé, les gens qui comprennent que c'est plein d'or, tout peut être frit, et les gens qui ne comprennent pas ce que vous lisez sont des ? taxes de Qi ?.Il semble maintenant que les bo?tes à chaussures Xinrui ont trouvé un équilibre entre le jeu à la mode et la demande, mais ce marché est presque au - dessus du plafond depuis le jour de la naissance, et la bataille dépend de qui peut vraiment comprendre les besoins de ce cercle, et continuer à courir sur le marché à la mode.