"Défiez UNIQLO Dans Votre Garde - Robe Au Nom De Chin Unique!"

En mai de cette année, Sydney, avec sa marque originale de vêtements pour femmes Chin, a crié l'ambition de "défier UNIQLO" à ses 30 millions de fans.

Six mois plus tard, les ventes de vêtements pour femmes de "Qian Fu Family Sydney Custom" ont dépassé celles d'UNIQLO, devenant le premier volume de vêtements pour femmes tmall double 11.

Marque locale de mode rapide, complète la courbe de dépassement.

Avant cela, la mode rapide en Europe, aux états - Unis, au Japon et en Corée du Sud a prospéré en Chine pendant plus de dix ans.Cependant, avec le développement rapide du commerce social et électronique, Zara, h & M et d'autres géants établis ont commencé à se retirer et de nouvelles marques sont arrivées au printemps.

? le style, la qualité, le prix, si nous pouvons tous faire mieux qu'Uniqlo, alors pourquoi les consommateurs ne peuvent - ils pas choisir Chin?? en 2015, Sydney a créé son propre groupe de mode rapide multi - marques Chen fan. Jusqu’à présent, elle a signé plus de 260 personnes rouges, couvrant 270 millions de fans dans l’ensemble du réseau et incubant avec succès plus de 30 marques indépendantes.

Récemment, Sydney a également partagé une vidéo de croissance qui passe en revue ses dix années de lutte pour ses rêves.Une fois, beaucoup de gens connaissent Sydney, c'est de la petite amie "Wang Sicong" Ce label superficiel, dans cette vidéo, elle n'hésite pas à remercier Wang Sicong pour son transport.Mais en fait, lorsque l'on parle de Sydney, l'identité la plus frappante est celle des femmes entrepreneurs indépendantes.

Comment Sydney et son équipe ont - elles construit la compagnie de voile?Qu'est - ce qu'ils ont fait pour battre leurs prédécesseurs?Han Jianan, Directeur principal du Département des relations publiques de Chen Fan, a parlé des changements et des constantes de Chin par rapport à Zara et h & M sur la voie de la montée rapide.

Nouvelle définition de "rapide"

La règle de la mode rapide a échoué.Il s'agit d'une question largement posée dans l'industrie au cours des deux dernières années.

à l'origine, Zara était presque invincible en Chine avec un jeu rapide et à la mode, et les derniers vêtements de l'usine pouvaient être transportés par avion dans les magasins du monde entier dans les 48 heures.

C'est aussi l'essence de la mode rapide, la vitesse d'arrivée de 48 heures est l'une, le design rapide est l'autre.

Ce modèle de chiffre d'affaires élevé et de rapport qualité - prix répond aux besoins des consommateurs avec des styles plus riches * * * et brise la ? prime élevée ? de la mode traditionnelle.

"Mais nous pouvons être plus rapides qu'eux.? Han Jianan a décrit le processus de fabrication du nouveau modèle Chin.Une fois que le concepteur a terminé le dessin de conception, il peut directement compléter la sélection des matériaux, l'épreuve et la sélection des modèles dans l'entreprise Chen fan.? Nous avons mis en place un atelier au deuxième étage. Les vêtements d'échantillon peuvent être portés par les gens rouges dès qu'ils sont faits. Les gens rouges essaient de les mettre sur leur micro - blog. Les fans auront une rétroaction très rapide. Sur la base de cette information, les concepteurs feront des ajustements.?

Chen fan a mis en place toute une équipe pour permettre à la nouvelle marque d'accéder rapidement et en masse à la nouvelle marque grace à cette communication directe à haute fréquence, rapide et profonde, et d'exploiter avec précision les besoins des utilisateurs.Dans des circonstances normales, "Qian Fu Family Sydney Customization" peut atteindre 50 - 100 SKU une fois par mois, double 11, double 12 et d'autres festivals pour promouvoir deux fois, chaque fois 40 - 60 SKU.Cette année, le double 11 "Qian Fu Family Sydney Custom" de nouveaux produits représentent jusqu'à 70%.

Cependant, il y a une différence fondamentale entre la vitesse de Chen Fan et Chin et la vitesse de Zara précoce.

? les médias nous ont demandé quels étaient les critères de sélection.Nous avons répondu qu'il n'y avait qu'un seul critère: l'esthétique de Sydney, l'esthétique du peuple rouge.Mais cela ne signifie pas que Chen Fan et même l'industrie n'ont pas de normes uniformes.? Han Jianan explique que cela reflète précisément l'importance et la rationalité de l'opinion personnelle des gens rouges eux - mêmes en tant que consommateurs. Les fans aiment leur image et leur mode de vie, de sorte qu'ils font confiance à leurs choix et à leur qualité pour générer un désir d'achat.

Pour la mode rapide d'aujourd'hui, "fast to store" et "Fast Response fashion trend" ne sont plus les principaux "mode rapide", de sorte que les nouveaux produits font face rapidement aux consommateurs et obtiennent la rétroaction rapide des consommateurs est la nouvelle définition de "fast" de la "mode rapide" d'aujourd'hui.C'est aussi le changement le plus important dans le processus de l'ancienne marque PK de la nouvelle marque.

Cha?ne d'approvisionnement de labourage profond

Les nouvelles marques locales de mode rapide ne peuvent pas lutter contre les géants de l'ancienne marque avec seulement "fast".Le style, la qualité et le prix sont les points clés qui préoccupent les consommateurs, et derrière ces points clés se trouvent les tests des produits et de la cha?ne d'approvisionnement.

En termes de style, Chin a accumulé beaucoup de co - marques populaires.Han Jianan a déclaré au commerce électronique en ligne que Chin est une marque nationale autorisée par les Redskins. En 2017, il a lancé une coopération conjointe avec l'animation classique IP Snoopy, puis a mené une coopération transfrontalière avec Disney, Warner, Coca - Cola, Huili et d'autres marques nationales et étrangères de première ligne.Les 24 T - shirts de marque de Chin, lancés en mai, ont été sélectionnés par 14 designers de Chen Fan parmi 970 dessins et 297 échantillons.

Sur le plan de la qualité, l'idée de Chin est de trouver de grandes usines de marque, complétées par un processus international exquis.L'industrie chinoise de l'habillement a une forte capacité de fabrication, Adidas, Nike et d'autres marques internationales de vêtements de première ligne, chaussures et chapeaux de nombreuses usines en Chine.Sydney a admis dans la salle de diffusion en direct: ? faire cette série Cu, c'est pour vous dire que la fabrication chinoise peut également avoir un noyau puissant, la marque chinoise peut également faire un sens du design, de haute qualité, des produits à bas prix.? par exemple, Chin a équipé Cu tee d'un processus avancé.Les épaules du t - shirt sont renforcées par du ruban élastique, le collier est enveloppé dans un cylindre de traction simple de précision, l'ourlet est cousu par un chariot à aiguilles 3cm 13 double aiguille, même après plusieurs lavages à la machine, les vêtements ne sont pas faciles à déformer.

En ce qui concerne les prix, Chin peut obtenir un bon espace de négociation grace à une cha?ne d'approvisionnement solide.? Nous investissons beaucoup d'énergie dans la cha?ne d'approvisionnement.Han Jianan a révélé que Chen fan a un système de gestion des fournisseurs auto - développé, à l'heure actuelle Chen Fan réserve plus de 1000 fabricants coopératifs dans ce système ont enregistré des informations détaillées, "leur échelle, leurs machines, leur équipement, bon à faire quelle classe verticale, tous ont été marqués."Chen fan a également mis en place un système d'évaluation des fournisseurs pour effectuer une évaluation trimestrielle en fonction du taux de qualification de la qualité avant la vente, du taux de qualification de la qualité après la vente, du taux de réussite de la livraison et de la dimension du cycle de retour des commandes. Les résultats sont divisés En quatre niveaux: a, B, C et D.

Grace à l'effort du c?té de l'offre, le cycle de conception, de commercialisation, d'achat et de commercialisation des nouveaux modèles de Chin peut être réduit à 20 jours et le nombre moyen de jours de rotation des stocks est de 53.

Par rapport à la mode rapide traditionnelle comme Zara, h & M, Chin a l'avantage d'être plus rapide. Il s'appuie sur le commerce électronique et le réseautage social et est plus rapide à répondre aux besoins des utilisateurs.Mais l'analyse de son chemin de développement, l'approfondissement de la cha?ne d'approvisionnement, est toujours une marque locale de mode rapide lorsque la logique interne de la montée constante.De l'offre à la qualité, c'est la fabrication chinoise qui a donné à Chin le courage de défier UNIQLO.

Les "pop - ups" de red man DreamWorks

L'offre a suivi, les ventes ont suivi, mais l'énorme usine de rêve red man de Chen fan a soutenu le fonctionnement à grande vitesse de Chin.Aujourd'hui, qu'il s'agisse de la plate - forme sociale Sina Weibo, Xiaohong Book, ou de la plate - forme de commerce électronique Jingdong, Taobao, tous sont en train de développer le modèle de contenu + Commerce électronique, dans la fa?on dont le contenu est le principal moyen de marketing, prendre "l'homme" Comme le noyau du lien, l'interactivité est plus forte, a naturellement le sentiment de confiance.

Chen fan a signé un contrat avec les Red People, le nombre de fans 5 millions et plus de la tête d'environ 10%.Mme Qian, cofondatrice de Chen Fan, a décrit ce groupe comme ? un super utilisateur ?.

Avec la montée rapide du Chin, la poussée du peuple rouge sous Chen Fan est essentielle.

Avant le lancement du nouveau modèle, Chen Fan cultive de l'herbe à l'extérieur des médias sociaux Redskins, diffuse et diffuse, transmet la valeur de la marque à l'avance et communique profondément avec les utilisateurs; lors de la pré - vente du nouveau modèle, Chen Fan draine toutes les plateformes sociales en même temps, convertissant le Trafic périphérique en pouvoir d'achat; au début des ventes officielles, Chen Fan peut également recevoir des commentaires des consommateurs et cultiver la fidélité des consommateurs à la marque par une interaction continue.Degré, formant ainsi une boucle de marketing complète de ? Cognition - intérêt - achat - loyauté ?.

? cette année, Chin a lancé la série Cu, nous avons établi le rapport tête - taille - homme rouge, choisissez la personne rouge qui correspond à la tonalité, les produits de plantation d'herbe Multi - formes et multi - dimensions stimulent le désir d'achat des utilisateurs.Han Jianan a dit au commerce électronique en ligne que les ventes d'un seul lien de trois heures de la série en direct ont dépassé 690 000, dont 30 millions de ventes maximales d'un seul lien.En fin de compte, Sydney a lu plus de 100 millions de sujets sur Weibo en mai et a atteint l'objectif de 80 millions de dollars avec un chiffre d'affaires de 400%.

Cependant, ce modèle permet également aux marques Redskins de se lier fortement aux Redskins eux - mêmes.à chenfan, les marques indépendantes comme Chin ont atteint plus de 30, et derrière une marque se trouve une personne rouge.

? à ce stade, nous devons réfléchir davantage à la fa?on dont Chin devrait briser le cercle.Han a dit que Chin essayait d'aller à Sydney et que de nombreux nouveaux modèles de Sydney dans les magasins n'avaient pas été livrés.En ce qui concerne le style de Chin, elle pense qu'il est encore temps de revenir au centre d'utilisateurs.? avant, nous achetions des vêtements, ce sont les hommes d'affaires qui décident de ce qu'il faut donner à l'acheteur, l'acheteur n'a pas le droit de parler.Mais Chin n'est pas comme ?a, nous sommes les utilisateurs les plus proches de l'endroit, avec les utilisateurs pour créer ensemble.à l'avenir, nous espérons également qu'il s'agira d'une marque de mode entièrement nouvelle, entièrement alimentée par la demande des consommateurs.