Marque Nationale Anta: Loin De L'Avant - Garde De La Marque Sportive Mondiale

La popularité de la mode nationale a apporté plus d'imagination aux marques nationales de vêtements.

Inconsciemment, Anta a atteint un niveau record de capitalisation boursière, a récemment dépassé 500 milliards de dollars de Hong Kong, a dépassé Adidas et est devenue la deuxième plus grande marque sportive au monde après Nike.C'est un signe qu'Anta a déjà un terrain d'entente avec les géants internationaux du sport.

Après 30 ans de développement, Anta a réalisé sept années consécutives de croissance des performances grace à plusieurs cycles de transformation et de mise à niveau.Le marché chinois se classe maintenant au premier rang et la capitalisation boursière a été multipliée par six en une décennie.Il est rapporté qu’anta prévoit d’investir 4 milliards de RMB dans la R & D et l’innovation au cours des cinq prochaines années. L’industrie estime que ce plan montre qu’anta va accélérer l’objectif de ? la marque sportive la plus importante au monde?.

Anta s'est engagée dans la voie de la popularisation, une fois que les consommateurs n'ont pas été en mesure d'effacer leurs stéréotypes de ? parité ? et de ? mode ?.

Mais ces dernières années, Anta a fait de grands efforts sur le marché international et s'est efforcée de changer le modèle de vente et la stratégie de la marque.Anta est - elle prête à se hisser au premier rang mondial sur la scène internationale?

1.Contre - attaque d'Anta

L'histoire de l'anti - attaque d'Anta devrait commencer par la ville de chendai, Jinjiang, Fujian.

La ville de chendai est une ville chinoise ordinaire, * * * La différence est que dans les années 80, l'industrie de la chaussure a commencé ici, Ding Shizhong est né dans un petit atelier de fabrication de chaussures.à l'époque, il n'avait jamais pensé qu'il créerait une marque de vêtements de sport.

Parce que sa famille est engagée dans la fabrication de chaussures, Ding Shizhong regarde les chaussures de voyage produites par l'atelier (appelées chaussures de sport à cette époque) se vendre à des prix bon marché à l'étranger tous les jours. Il se demande pourquoi les chaussures que nous produisons ne peuvent être vendues que pour une douzaine de pièces, et les chaussures de magasin peuvent être vendues pour des centaines de pièces.

Après avoir réalisé qu'il s'agissait d'une prime de marque, Ding Shizhong s'est joint à Anta en 1994.Le nom Anta signifie ? esprit d'entreprise en toute sécurité, terre à terre ?, et cela co?ncide avec le développement ultérieur d'Anta.

Les cinq années qui ont suivi la création d'Anta n'ont pas été aussi bonnes, voire difficiles.Mais comme les athlètes chinois ont remporté l'or aux Jeux olympiques, ding a senti l'occasion.En 1999, Ding Shizhong a décidé d'inviter Kong Linghui, champion du monde de tennis de table, à faire de la publicité pour les stars du sport, ce qui est essentiellement risqué. Dans le cas où Anta a un bénéfice annuel inférieur à 10 millions de yuans, il a fallu 800 000 yuans pour signer Kong Linghui, et a dépensé 5 millions de yuans pour faire de la publicité à CCTV.

Ding Shizhong se souvient plus tard que la publicité est sortie plus d'un mois sans aucun résultat, il a commencé à paniquer, après tout, l'investissement publicitaire est équivalent à Anta six mois de * * *.

Mais Ding Shizhong a gagné le pari, Anta a utilisé Kong Linghui dans CCTV "I choose, I Love" après le slogan publicitaire, en seulement deux ans sur le marché dur "NEET" sous la part de 13%.

En ce qui concerne le mariage de Kong Linghui et Anta, Kong Linghui a plus tard souri: ? peut - être que j'ai un lien avec Ding Shizhong, parce que tout le monde dit que nous ressemblons tous les deux.?

Depuis que Kong Linghui a parlé, Anta a finalement trouvé le bon modèle de vente de "Sports Star + TV Advertising", plus Anta a étudié le marché avec précision, en coupant dans les villes de troisième et quatrième niveaux par le biais de la parité, et les ventes du réseau de vente ont augmenté dans tout le pays.Anta s'est précipitée sur la voie de l'attaque. Depuis 2000, les résultats ont été comme s'ils étaient suspendus. Le chiffre d'affaires annuel a augmenté plus de 10 fois, passant de moins de 20 millions de yuans à plus de 200 millions de yuans.Jusqu'à présent, Anta a également achevé la construction de la marque et du canal de vente.

Ding Shizhong n'a pas seulement osé parier sur l'avenir d'Anta, il n'y a pas non plus de "douceur" dans la réforme d'Anta. En 2007, Ding Shizhong a décidé de "dé - famille" l'entreprise.C'est cette décision qui a permis à Anta de s'engager sur une voie de développement à plus long terme et de devenir une entreprise de groupe.La même année, Anta a été cotée à la Bourse de Hong Kong.

En 2008, pendant les Jeux olympiques de Pékin, Anta a eu l'occasion de surpasser d'autres marques sportives nationales. à cette époque, toutes les grandes marques sportives pensaient que l'augmentation du marché viendrait, de sorte qu'elles ont commencé à produire suffisamment de puissance, ce qui a entra?né une surabondance de marques et de stocks.à ce moment - là, Anta a choisi le mode de déstockage et a même fermé plus d'un millier de magasins, dépassant d'autres marques sportives pour sortir du bourbier des stocks.

En 2012, l'industrie des vêtements de sport a connu une nouvelle crise des stocks et certaines marques ont lancé des stratégies de fermeture et de vente.Les revenus d’anta ont également connu une croissance négative au cours de l’exercice 2012 - 2013.Mais Ding Shizhong pense qu'il s'agit plut?t d'une occasion de transformation, à travers l'étude du marché à l'échelle nationale, Ding Shizhong a constaté qu'Anta n'a pas été en mesure de prendre le mode de gros, doit être transformé en commerce de détail.Toutefois, le modèle de vente au détail exige davantage d'intrants et de remboursements, * * * et plus encore.

Anta a rapidement ajusté le modèle avec un rythme stable, a éliminé la pression des stocks, non seulement a survécu à la crise, mais a également dépassé le chiffre d'affaires de Li Ning, le ? frère a?né ? de l'industrie à l'époque, et est devenu la première marque de l'industrie avec un chiffre d'affaires De plus de 10 milliards de RMB, réalisant une fois de plus l'attaque inversée.

L'augmentation des revenus d'Anta au cours des dernières années a également confirmé son histoire de développement rétrograde, passant de 311 millions de RMB en 2004 à 35 512 millions de RMB en 2020, avec un taux de croissance composé de 34,46%, ce qui est remarquable pour l'ensemble de l'industrie.

En mars 2021, l’événement ? Xinjiang cotton? a donné à Anta un ? moment de lumière?. à la mi - juin, Anta sports a publié une annonce de pré - bonheur pour le premier semestre de l’année. Les données montrent que les bénéfices d’exploitation d’anta sports ont augmenté d’au moins 55% d’une année sur l’autre et que les actionnaires devraient représenter au moins 65% des bénéfices d’une année sur l’autre.Les bonnes nouvelles ont également fait monter la valeur marchande d'Anta, qui a grimpé de 202,16 milliards de dollars de Hong Kong en seulement sept mois, atteignant 503,36 milliards de dollars de Hong Kong.

Image / Anta sports a ouvert le 29 juin à 186,6 HK $/ action avec une capitalisation boursière totale de plus de 500 milliards de HK $

à titre de comparaison, Anta sports a dépassé 62,4 milliards de dollars d'Adidas (484,3 milliards de dollars de Hong Kong à la fermeture le 27 juin).En outre, en 2020, Anta Sports net * * * était de 5162 milliards de RMB, dépassant également Adidas net * * * de 3314 milliards de RMB.

On peut dire que l'histoire de l'attaque d'Anta est plus comme une histoire de survie - chaque fois qu'elle survit dans une situation désespérée, et finalement réaliser l'anti - Super.

2.La voie de l'internationalisation d'Anta

Devenir la première marque sportive locale n'est pas le rêve * * * d'Anta, la scène mondiale est Anta "Star Sea".

Ding Shizhong, Président et chef de la direction d’anta, a déclaré publiquement: ? Nous ne voulons pas être Nike en Chine, nous visons Anta dans le monde.?

Quant à la fa?on de monter sur la scène mondiale, Ding Shizhong a été mis en place pendant de nombreuses années.En 2014, Ding Shizhong a déclaré lors de la réunion semestrielle sur les résultats qu’anta utiliserait l’échantillon de Lenovo pour acquérir les activités d’ibm afin de sortir de l’entreprise par M & A et m & A.

En fait, comme l'a souhaité Ding Shizhong, Anta a commencé à chendaizhen dans la rivière Jinjiang et a traversé la période de sédimentation de 30 ans. Grace à la détention de capitaux supplémentaires, Anta a ouvert le mode de m & A "buy buy", réalisant ainsi l'objectif de passer du marché intérieur chinois au monde entier.

Selon des statistiques incomplètes, jusqu'à présent, Anta a augmenté le nombre de ses sous - marques à plus de 30 par le biais d'acquisitions et de fusions, dont l'achat de la marque Fila (Phileas) China de Baili a fait d'Anta une marque célèbre dans la Première Guerre mondiale.C'est le début de la mise en page Haut de gamme d'Anta, mais aussi le début de l'internationalisation.

En 2009, conformément à la stratégie de Ding Shizhong, Anta a acquis des franchises et des droits de marque de Fila China de Baili et a envoyé Yao Weixiong comme PDG de Fila China. Yao Weixiong a été un cadre supérieur en oreal et en crocodile fran?ais.

La Fila a répondu aux attentes et a commencé à apporter une part importante des revenus d'Anta à partir de 2018.Selon les rapports financiers, les revenus de la fila de 2018 à 2020 étaient respectivement de 8 492 milliards de RMB, 14 770 milliards de RMB et 17 450 milliards de RMB. En 2019, la part des revenus de la fila dans l'ensemble du Groupe a atteint 43,5%, tandis qu'en 2020, les revenus de la Fila ont même dépassé la marque principale Anta, avec 49,1%.

La route de m & a d’anta n’a pas cessé. Depuis lors, elle a successivement acquis sprandi (spandi) du Royaume - Uni et kingkow (xiaoxiaoniu), la marque * * * de la Chine, amer sports et ses marques de vêtements de sport de renommée internationale, y compris Archaeopteryx, Salomon et Wilson, qui ont fait progresser le rêve d’anta de mettre en place des marchés moyens et haut de gamme.

En outre, Anta a acquis disant China en 2016, Kelong China en 2017 et Fila China, qui était auparavant sous son contr?le, a créé la ? Tro?ka ? de sa marque.De 2018 à 2020, les revenus des sous - marques d’anta, à l’exception de Fila, s’élevaient respectivement à 1 282 millions de RMB, 1 708 millions de RMB et 2 313 millions de RMB, principalement de disant et de Cron China.

Avec l'expansion continue de la marque d'Anta, * * * a également augmenté, à ce moment - là, Anta est devenu un géant de la marque de vêtements de toute catégorie, couvrant le marché moyen, haut et bas de gamme, couvrant les domaines des loisirs, de l'extérieur professionnel et des sports.

Cependant, cela a également causé des inquiétudes pour Anta. à l'heure actuelle, les revenus d'Anta dépendent principalement de la ? Tro?ka ?, en particulier la moitié des revenus proviennent de la Chine Fila, ce qui a fait que le monde extérieur a commencé à se demander ? s'il s'agit de l'Anta Phileas ou de L'Anta Phileas ?. Anta a même été confrontée à des agences de vente à découvert à l'étranger cinq fois de suite.

En outre, la croissance rapide de la fila contraste avec le ralentissement de la croissance de la marque principale Anta.Les résultats financiers montrent qu’en 2019, Anta a réalisé un chiffre d’affaires de 17,45 milliards de RMB, en hausse de 21,8% par rapport à l’année précédente, Représentant 51,4% du chiffre d’affaires total;Les revenus de la lpaacfc se sont élevés à 14,77 milliards de RMB, en hausse de 73,9% d'une année sur l'autre, ce qui représente 43,5% des revenus totaux.D'ici 2020, les revenus de la fila dépasseront ceux de la marque principale Anta.En 2020, Anta a réalisé un chiffre d’affaires de 15 749 milliards de RMB, en baisse de 9,7% par rapport à l’année précédente;Les revenus de la lpaacfc se sont élevés à 17,45 milliards de RMB, en hausse de 18,1% d'une année sur l'autre.

Certains initiés de l'industrie ont souligné qu'Anta n'a pas encore beaucoup appris sur les marques haut de gamme comme la fila, qu'il s'agisse de la gestion, de la création de marques ou de la conception de vêtements. Maintenant, Anta commence à réfléchir à la stratégie de développement de la marque principale qui se concentre sur ? le public, les professionnels et les nouveaux produits nationaux ?.Cela montre également qu'Anta n'a pas complètement digéré la marque achetée, l'expansion à grande vitesse derrière les préoccupations cachées.

Anta a également progressivement reconnu le problème, la performance des sous - marques dépasse la marque principale, comment percer cette courbe de croissance?La stratégie de Ding Shizhong est d'établir trois courbes de croissance, la première est la courbe de croissance de "masse, spécialité, Nouvelle marchandise nationale" soutenue par la science et la technologie avec Anta comme noyau, afin de soulager la fatigue de la marque * * *.

En outre, Anta a également mis en place le mode DTC de transformation (ventes directes par les marques), qui peut améliorer le taux d'accès des clients, et peut également réaliser l'unification efficace des personnes, des marchandises et des magasins, tout en étant décentralisé, ce qui améliore considérablement l'efficacité opérationnelle et permet la superposition de l'efficacité opérationnelle de plusieurs marques.

Toutefois, il faut se méfier de la transformation de l'exploitation de l'Agence de distribution en exploitation directe.Le plus intuitif est que le co?t de la vente directe est beaucoup plus élevé que celui de la distribution et que les revenus de l'entreprise peuvent être sous pression.

Heureusement, Anta a fait de grands progrès dans la construction de la marque au cours des dernières années et a lancé plus d'une centaine d'IP transfrontalières, telles que Sprite co - branded shoes, NASA co - branded Clothing, Longzhu co - branded Clothing et Limited flag Series, mais ces initiatives ont également été limitées par les questions du marché.

Cependant, aucun de ces problèmes n’est le plus critique. Anta a été le plus interrogé par le marché sur la ? faible capacité de R & D?, qui est également le ? dernier maillon? de l’écologie Anta. Alors, quelle est la véritable capacité de R & D D d’anta?

3.Stratégie quinquennale d'Anta

Ding Shizhong aime fixer un ? petit objectif ? pour Anta et n'épargne aucun effort pour l'atteindre.

L'année suivante, en 2008, Anta a établi son premier plan quinquennal.L'acquisition de Fila China par Anta en 2009 est l'objectif du premier plan quinquennal.C'est la réalisation de ces objectifs quinquennaux qui donne à Anta la possibilité d'entrer sur la scène internationale et de dépasser ADI.

Récemment, Anta a annoncé un nouveau plan quinquennal en même temps que les résultats du deuxième trimestre: Anta Brand Flow a augmenté de 18 à 25% par an;Les activités en ligne augmenteront de plus de 30% par an et de 40% en 2025;Renforcer continuellement l'aménagement urbain de premier à troisième niveaux, avec plus de 50% d'eau courante;Doubler le nombre de magasins dans les centres commerciaux;La part de marché globale a augmenté de 3 à 5 points de pourcentage pour maintenir la position de la marque sportive chinoise * * *.

Selon le chiffre d'affaires de 35,5 milliards de RMB en 2020, Anta réalisera un chiffre d'affaires de 100 milliards de RMB dans cinq ans.Si cela se produit, cela signifie qu'Anta dépassera ADI et Nike pour devenir la première marque sportive internationale.

Anta travaille dur pour devenir "Anta du monde".Dans le nouveau plan, 4 milliards de RMB seront investis dans la recherche et le développement scientifiques et technologiques professionnels, ce qui complétera la capacité de recherche et de développement d’anta et améliorera complètement sa cha?ne écologique.

En fait, l'innovation technologique d'Anta est déjà sur la bonne voie.Anta a déclaré à ? * * * Finance and Economics ? qu'à ce jour, Anta a demandé plus de 1400 pays * * * et qu'elle a fourni un soutien technique en matière de vêtements et d'équipement pour les huit Jeux olympiques et 28 équipes nationales chinoises.à l'avenir, 4 milliards de RMB seront investis dans la recherche et le développement, ce qui aidera Anta à développer davantage d'équipements de compétition avancés et pourrait même devenir un chef de file mondial de la technologie sportive.

En comparant les précédents selon lesquels les technologies fournies par ADI et Nike dans les événements sportifs professionnels peuvent être converties à des fins civiles, Anta peut également appliquer ces technologies dans les produits sportifs de masse. Grace à l'amélioration de la force scientifique et technologique de base, la proportion de produits de haut niveau d'Anta sera également améliorée, de sorte qu'elle sera progressivement établie dans la position de marché des consommateurs haut de gamme.

En outre, l'investissement de 4 milliards de RMB permettra également à Anta de mettre à niveau ses DTC et de passer à la ? voie rapide ? pour la numérisation.Anta s'attend à ce que la performance des magasins de DTC augmente de plus de 40% au cours des 24 prochains mois et que la part de l'eau courante des magasins de DTC dépasse 70%, ce qui permettra à la nouvelle courbe de croissance d'Anta de se concrétiser.

Le nouveau plan quinquennal d’anta met également l’accent sur le fait que 400 millions de RMB seront investis dans le renforcement des capacités numériques au cours des 24 prochains mois. à la fin du plan quinquennal, le nombre effectif de membres d’anta doublera pour atteindre 120 millions de RMB, avec un taux de contribution des membres de 70% et des Membres * * * 40%.En outre, la proportion d'eau courante dépassera 20% après la mise à niveau du système de flux de domaine privé. La numérisation améliorera également l'efficacité des produits de base et le taux d'épuisement des produits de base passera à 75% au cours des cinq prochains mois au cours des 24 prochains mois.

Il est rapporté que l'accent mis par Anta sur la numérisation provient d'une ? activité d'auto - assistance ?. En 2020, en raison de l'épidémie, Anta a bloqué les canaux hors ligne et a diminué ses performances. Anta a commencé à se transformer en auto - assistance. Le Groupe a demandé à 30 000 employés de vendre des vêtements et des chaussures sur WeChat, et a mis en place un système de vente zéro et de distribution à la vitesse la plus rapide. 42 centres commerciaux indépendants ont été mis en ligne, avec des ventes quotidiennes de plus de 10 millions de RMB.En même temps, le drainage des applets de marque a également sensibilisé Anta à l'importance du trafic privé.

En outre, Anta est en train d'ouvrir de nouvelles pistes sportives populaires dans la ? génération Z ?, de mettre en place une ligne de marque sportive professionnelle de masse et de se consacrer à la construction d'une IP jeune. Il y a quelque temps, Anta a travaillé en étroite collaboration avec des ic?nes et des athlètes ayant des attributs sportifs forts, tels que Wang Yibo et Gu Ailing, qui ont une grande influence parmi les jeunes groupes ethniques.

Bien que la stratégie multi - marques d'Anta soit remise en question par le marché, tout au long du pays, Anta est encore une marque sportive très potentielle.Cela peut être prouvé par les données, Anta a augmenté de plus de 1650% depuis 2016, et il n'y a aucun signe que l'élan ne s'est pas arrêté, ce que d'autres marques nationales n'imaginent pas.à ce rythme, Anta a dépassé Adidas et Nike n'est qu'une question de temps.

Sur la scène internationale, Anta accueillera plus de concurrents, la voie à suivre est longue et longue.Mais "Anta sample" a également montré au monde que les marques sportives locales chinoises ne sont pas un rêve.

J'espère qu'Anta s'étendra après avoir tamponné la Fondation, et qu'elle ne parcourra pas cent milles et demi - quatre - vingt - dix.