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    Comprendre L'Histoire Du Développement De La Marque Sportive Chinoise Li Ning

    2021/8/25 13:57:00 139

    Li Ning

    "Li Ning", un nom commun, un champion olympique, une marque sportive, une marque de mode. "Li Ning a mis en scène la légende de "tout est possible" en 30 ans, trois itérations d'identité.Li Ning est devenu un record du développement de l'industrie sportive chinoise et un praticien de la construction de marques sportives chinoises.Li Ning "est l'esprit olympique que la Chine a interprété au monde hier;"Li Ning de Chine est un cadeau de mode pour la Chine future et le monde.

    "Histoire de la Chine" de Li Ning

    En 2010, Li Ning a fêté sa vingtième année d'existence. Malheureusement, ce n'était que la première moitié de la pièce et s'est terminée par une comédie.Li Ning a atteint un sommet de 9,7% après Nike, avec un chiffre d'affaires record de 9455 milliards de dollars.Il y avait un état d'esprit qui flottait au - dessus de la compagnie, se sentant comme Nike et Adidas.

    Dans ce contexte, Li Ning a décidé de lancer une campagne de remodelage de la marque au cours des 20 prochaines années.Changez le slogan de la marque ? tout est possible ? en ? laissez le changement se produire ?.B) la question;Afin d'embrasser "l'après - 90" a proposé "l'après - 90 Li Ning";Entrer dans les villes de première ligne, pénétrer les marchés haut de gamme, augmenter les prix de manière globale, etc.

    Le résultat est que le changement s'est réellement produit, mais ce n'est pas ce qu'ils voulaient.Au cours des quatre années suivantes, le chiffre d’affaires de l’après - 90 Li Ning a continué de baisser, perdant près de 3 milliards de dollars en 2012 - 2014, ce qui a br?lé toute la gloire de l’entreprise après les Jeux olympiques de 2008.La cause profonde de l'échec de Li Ning dans l'après - 90 a mal jugé la capacité de consommation de l'après - 90 à cette époque et a perdu son soutien dans l'après - 70 et l'après - 80.

    Avec le retour de Li Ning, Li Ning Company a connu un long rebond au fond, avec des bénéfices en 2016 et le développement de "Li Ning en Chine" à la fin de 2017.En raison de la Fashion Week de New York 2018, ni Adidas ni Nike designers n'ont eu le temps de concevoir de nouveaux produits sportifs pour la Fashion Week, ce qui a permis à Li Ning de choisir un grand prix et de concevoir la Fashion Week de New York avec le thème "wudao".

    L'indice Wechat de Li Ning a grimpé de 700% à la fin du grand spectacle de New York.Dans les trois jours qui ont suivi la Conférence de presse, Li Ning a tweeté plus de 15 millions de fois sur la Fashion Week de New York.La même année, plus de 5,5 millions de vêtements et plus de 50 000 chaussures ont été vendus, soit plus de 70% des ventes.L'ère de la marée nationale de Li Ning n'a pas été facile à ouvrir.

    Au cours des trois dernières années, Li Ning Company a conduit Li Ning en Chine à se rendre successivement à la Fashion Week de Paris, à la Fashion Week de New York et à d'autres grandes plateformes de mode dans le monde entier, afin de saisir la tendance de la consommation nationale et la psychologie de la consommation des jeunes."Li Ning of China" est passé de la marque sportive à la marque de luxe léger.

    Au cours du premier semestre de 2021, les revenus de Li Ning Company ont augmenté de 65%, atteignant 10,2 milliards de RMB.Le bénéfice net a augmenté de 187% pour atteindre 1 962 milliards de dollars, la capitalisation boursière a été multipliée par 10 en trois ans et a augmenté de 100 milliards de dollars en cinq mois.Avec la performance et la performance sur le marché des capitaux, il a joué un grand jeu de retour du roi.

    Li Ning Middle 2017 - 2021 Income and net profit? Source: rapport annuel de l'entreprise

    "Connaissance générale de la marque" de Li Ning, Chine

    Au cours du dernier mois, avec la publication du rapport semestriel sur les résultats de Li Ning Company et le dividende des Jeux olympiques de Tokyo, Li Ning of China, qui est mélangé avec des émotions nationales complexes et des échecs de grandes marques internationales en Chine, a atteint le point culminant de Li Ning et a même été un peu ? tué ?.En fait, quand on s'est calmés et qu'on a réfléchi, Li Ning a atteint le Sommet une fois de plus et s'est en fait accroché au bon sens de la marque.

      1. Réinventer constamment avec la marque, tout est possible

    De la création de la marque Li Ning en 1990 à l'allumage de la flamme olympique en 2008, Li Ning a réalisé la marque de l'individu à l'entreprise pendant 18 ans.Au cours de ces 18 années, Li Ning a obtenu une série de bons résultats, la part de marché nationale la plus élevée pendant 9 années consécutives, a été cotée en bourse en 2004 et a augmenté son bénéfice net de près de 10 fois au cours des cinq années suivantes.Li Ning a obtenu des résultats si impressionnants, la clé est de ne pas faire d'erreurs dans le positionnement de la marque.

    Jack trauter penseLa stratégie est de créer une marque distinctive- Oui.Avant 2008, Li Ning a réalisé deux itérations dans le c?ur des consommateurs, de l'athlète national à la marque sportive, de la marque célèbre à la métamorphose super IP.En 18 ans, Li Ning a mis en ?uvre une stratégie qui a permisLi Ning Brand est devenu n o.1 de l'industrie sportive chinoise, a établi la plus grande différence dans le c?ur des consommateurs, a établi la popularité de la marque et la fidélité de la marque dans le c?ur des consommateurs après 70 et 80 ans.

    De 2010 à 2018, au cours des huit dernières années, Li Ning, qui est tombé dans une période errante, a exploré le repositionnement de la marque.Il y a "Jinjiang Gang", ADI, nike Step Pressure;Il y a des chocs de gestion, des difficultés dans la réforme des canaux, etc., qui font que Li Ning se sent impuissant dans la construction de la marque.Avec le retour de Li Ning, il y a aussi le slogan de l'entreprise "tout est possible";Au cours de la même période, la capacité de consommation de l'après - 90 / z a commencé à se libérer, ce qui a entra?né le vent de marée national à secouer le marché, et le grand rideau du Mouvement des nouveaux produits nationaux a été discrètement tiré.

    La création de la marque nationale chaoshi Li est devenue l'histoire du remodelage de la marque Li Ning, qui a jeté les bases du lancement de Li Ning en Chine.L'importance de la marque de "Li Ning en Chine" est de permettre à Li Ning d'achever le remodelage de la marque, de saisir la demande du marché, de saisir l'esprit des consommateurs, de gagner les 70 et 80 dernières années et d'occuper les 90 et 00 dernières années.La marque Li Ning représente le passé de Li Ning et l'avenir de Li Ning, le leader de Li Ning en Chine.

    Li Ning a établi le Royaume du sport en 18 ans;Il a fallu quatre ans pour éclore la nouvelle force d'élite "Li Ning, Chine".Bezos penseL'Invariance est plus importante que le changement, en mettant toutes les ressources dans l'Invariance.De "Li Ning" à "Li Ning en Chine" découvrez ce qui n'a pas changé, c'est - à - dire établir le bon sens de la marque de l'entreprise, c'est la plus grande contribution de "Li Ning en Chine" aux entreprises chinoises actuelles.

      2. Suivre le bon sens de la marque et garder les choses inchangées

      à l'intérieur: professionnalisme de la marque, pionnier du marketing sportif

    L'expérience professionnelle de Li Ning, destinée à la marque Li Ning et le destin de la vie sportive, est également devenue l'avantage unique de la marque Li Ning.Pendant les Jeux olympiques de l'est de cette année, cet avantage a été amplifié une fois de plus en parrainant deux médailles d'or de l'équipe chinoise de plongée et de l'équipe chinoise de tennis de table, ainsi que le parrainage de vêtements de l'équipe mexicaine.

      Du point de vue de l'essor de Li Ning, il est étroitement lié au parrainage d'événements sportifs.En 1990, il a été fondé il y a seulement trois mois, avec le soutien de Jian Libao, il a remporté le parrainage de la flamme des Jeux asiatiques, ce qui a permis à Li Ning de passer du Guangdong à l'ensemble du pays.Aux Jeux olympiques de Barcelone en 1992, Li Ning est devenu le costume spécial de la délégation sportive chinoise, mettant fin à l'histoire des athlètes chinois portant des vêtements de sport étrangers aux Jeux olympiques.Li Ning a été le sponsor des trois jeux olympiques suivants.Li Ning est entré dans une période de crise, a manqué le sponsor des Jeux olympiques est devenu un grand échec, a perdu à Adidas en 2005 les Jeux olympiques de Pékin.

    Jouer aux cartes de marketing sportif plut?t que de parrainer des événements sportifs dans d'autres industries,En tant que marque sportive dans le marketing sportif, Li Ning porte plus de considérations stratégiques de marque, plus peut montrer le contenu technique des produits, construire l'influence professionnelle dans le c?ur des fans, apporter une prime incommensurable à la marque.Li Ning explore la voie de l'internationalisation en signant le défenseur des Knights Damon Jones, devenant la première marque chinoise à signer un contrat avec un joueur de la NBA, et en mettant de l'argent de c?té pour les favoris de la NBA, talbit et Evan Turner.

    Nous nous souvenons souvent que Li Ning est le fondateur de la marque sportive chinoise, souvent négligé Li Ning à la contribution du marketing sportif chinois.Je dois dire qu'aujourd'hui, nous avons trop lié Li Ning à la tendance nationale, oubliant le style et la couleur de Li Ning dans le domaine du marketing sportif, ce qui a conduit Li Ning professionnel n'a pas obtenu une meilleure reconnaissance du marché.Du point de vue de la marque "Li Ning", comment revitaliser la gloire dans le domaine du marketing sportif sera le prochain grand défi auquel Li Ning sera confrontée.

      Face: différences de marque, coordonnées de tendance

    Les mots "Li Ning" sont chargés dans trop d'intrigues de la marque "Guo", et "Li Ning of China" permet à l'intrigue d'être amplifiée à l'infini. La raison profonde du succès de "Li Ning of China" est qu'il n'y a pas de copie unique dans le monde.Ces dernières annéesIl y a trois émotions dans le style de la marée nationale, l'émotion de la consommation des nouveaux groupes, l'émotion nationale élevée et l'émotion de la mode dans le design de la marée nationale.Il se trouve que le vent de marée du pays et "Li Ning de Chine" se regardent bien.

    Au sein de Li Ning:La préférence de Li Ning pour les éléments Vintage a rappelé aux consommateurs les moments les plus glorieux de Li Ning. Il s'agit d'un symbole national qui remodèle l'image de marque et fait que les gens se sentent fiers de l'immobilier. Il a précisément supprimé le "style de marée nationale" qui fluctue légèrement.

    "China Li Ning" porte la marque hier et aujourd'hui, la marque Li Ning sédimentaire et la marée nationale Li Ning ensemble;Relier deux types de consommateurs, réveiller les consommateurs traditionnels après 70 / 80 et impressionner les nouveaux consommateurs après 90 / 00;Il combine l'émotion nationale et l'émotion personnelle, montre fièrement l'identité et appelle la foule cible.

    "Li Ning of China" interprète la personnalité de la marque au moindre co?t.Dans le c?ur de David Acker,La personnalité de la marque aide à établir des relations entre les consommateurs et la marque et à accro?tre l'intérêt et la participation des consommateurs.Cette phrase explique pourquoi ? Li Ning en Chine ? a touché une nouvelle génération de jeunes consommateurs. Li Ning a établi de nouvelles relations avec les consommateurs d'une manière ? Chao ? et ? Chao ? est devenu la nouvelle image de marque de Li Ning. En tant qu'entreprise de 30 ans, c'est excitant.

    En 2020, Li Ning a uni ses forces avec le Musée de Dunhuang pour lancer la série ? Tracking Dunhuang · Tuo ?.à Dunhuang Yadan Devil City, Li Ning a organisé une grande fête à thème pour explorer la route de la soie. Une histoire émouvante a traversé la scène.à la fin du deuxième jour de la journée de la super marque tmall, le chiffre d'affaires de la journée a dépassé 100 millions, battant le record de vente d'un jour de l'industrie nationale du vêtement ? double 11 ?.

    à l'automne et à l'hiver 2021, Li Ning, inspiré par le "volcan Fenglin" dans l'art de la guerre de Sun Tzu, interprète quatre images en tant que modèles visuels et les intègre dans le design, les éléments de design des minorités ethniques, couvrant l'expression des concepts philosophiques traditionnels chinois.Pour le grand spectacle, Li Ning a déclaré: ? l'exploration de l'art, la culture de la marque et l'accumulation de l'amour créatif sont les moteurs de la production de cette saison.Li Ning marque cette fois pour revoir le classique, et la combinaison avec la tendance actuelle, apporter familier mais nouveau design, espérant définir la tendance future du mouvement. "

      Luzi: l'accessibilité de la marque, le canal est roi

    Li Ning a obtenu de brillantes réalisations au cours du dernier cycle, sans une force dure importante et l'expansion des canaux. De 2004 à 2010, le nombre de concessionnaires de l'entreprise est passé de 2272 à 7333, avec un taux de croissance annuel composé de 21,6%.à l'aube d'une nouvelle ère de vente au détail, Li Ning attache de l'importance à la stratégie multicanal et réalise des liens en ligne et hors ligne.à la fin de 2020, le nombre de points de vente de Li Ning (à l'exclusion de Li Ning Yong) s'élevait à 5 912 et Li Ning Yong à 1 021.

    Du point de vue des types de canaux, il comprend principalement les distributeurs hors ligne, le commerce électronique et les canaux de vente directe. En 2020, la contribution des trois revenus sera respectivement de 45%, 29,1% et 24,7%.Au cours de l'ajustement et de la reprise de Li Ning, la contribution des canaux de distribution directe a considérablement augmenté.Plus de 30% en 2017, le commerce électronique et les canaux de distribution directe représentent plus de la moitié des données de 2020.Li NingEn faisant face aux consommateurs pour améliorer la performance et l'efficacité, la clé est de mieux comprendre les besoins des consommateurs et de rester sensible au marché, ce qui a également jeté les bases de la naissance ultérieure de Li Ning en Chine.

    La bataille des canaux est in évitable pour les grandes marques sportives, l'une des guerres les plus sanglantes.En plus du nombre de canaux, l'innovation de type de canal devient un nouveau champ de bataille.Li Ning essaie d'apporter aux consommateurs un sentiment différent en modernisant les magasins.Qian Wei, Directeur général de Li Ning, a déclaré:Laissez chaque consommateur entrer dans n'importe quel magasin Li Ning et vous sentirez que c'est un grand magasin et c'est quelque chose que nous allons faire maintenant.

    Le 29 mai 2021, le magasin chinois Li Ning kuanzhai Alley concept store a été officiellement lancé dans la célèbre ville de Chengdu, kuanzhai Alley, qui est également le plus grand magasin chinois Li Ning à l'heure actuelle.Sur la base du maintien du style architectural original, le concept Shop adopte une structure de ténon et de mortaise de style chinois, combinant les éléments caractéristiques du style folklorique du Sichuan, du style ancien large et étroit, de la culture chinoise, de la culture urbaine et de la culture de tendance du mouvement Li Ning chinois.Li Ning HopeCréez une expérience de shopping immersive à travers le concept store pour attirer les jeunes.

    Ce nouveau format de magasin se débarrasse d'une seule fonction de shopping, intègre le lancement du produit, l'affichage du produit, l'expérience du produit, les loisirs et les divertissements, et représente un nouveau style de vie, qui intègre davantage la marque Li Ning dans la vie des consommateurs.Laissez le magasin devenir la coordination de la tendance, net Red punch place, renforcer la position du canal dans la construction de la marque.

    Multi - channel est une stratégie de longue date de Li Ning, visant les canaux en ligne, pour créer une ligne de produits indépendante "Counterflow - track" série, axée sur la vie sportive à prix moyen et élevé et les caractéristiques culturelles chinoises des chaussures et des vêtements.L'accessibilité des canaux, la couverture plus large du marché, la mise en évidence de l'échelle, la proximité des consommateurs, afin que les consommateurs voient, expérimentent et améliorent la fréquence des achats.La construction de canaux est l'indice dur qui transforme la valeur de la marque en profit, de la génération du désir d'achat à l'achèvement de l'achat.Li Ning continue d'optimiser, de mettre à niveau et d'innover les canaux, devenant ainsi le héros derrière le succès de Li Ning en Chine.

    Conclusion: il n'y a pas d'entreprises prospères, seulement des entreprises du temps

    Li Ning, qui s'est établi en trente ans, a accueilli le ? deuxième printemps ? de sa carrière avec ? Li Ning de Chine ?.Les données de Baidu montrent que l'attention de guochuang a augmenté de 528% au cours des 10 dernières années. D'ici 2021, l'attention de la marque guochuang est trois fois plus élevée que celle des produits étrangers. Dans le grand environnement de "guochuang quand il se renforce", Li Ning a montré la tendance chinoise au monde dans le temps, l'intérêt local et l'intérêt local.Zhang ruimin a dit: il n'y a pas d'entreprise réussie, seulement des entreprises de l'époque.Le retournement de Li Ning prouve pleinement cette phrase, dans la nouvelle ère des marchandises nationales, Li Ning peut évoluer jusqu'à quel point, nous attendons de voir.


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