Dans ce que veulent les consommateurs de la nouvelle génération: les règles de la survie de la marque à l'ère de la personnalité, Baird souligne:? après 95 ? est une première nation sur Internet qui est toujours en ligne.Ils ne sont peut - être pas tout à fait matures et ont des valeurs apparemment contradictoires - personnalisation, collaboration, indépendance, diversité, connaissance et pragmatisme - mais ils sont l'épine dorsale de l'Internet mondial et le potentiel de consommation ne peut être sous - estimé.
Pour les marques, l'après - 95 est très difficile, leur culture complexe et en constante évolution rend difficile pour les spécialistes du marketing de saisir.Comment la marque peut - elle rapidement sensibiliser ces nouveaux consommateurs?Comment s'adapter à la fréquence des jeunes et s'intégrer à leur culture?Comment rendre la nouvelle génération d'Internet heureuse "couper les mains"?La génération Z, par rapport à la génération X et à la génération Millénaire, a son propre environnement de croissance unique.Par définition, la génération Z est également connue sous le nom de génération internet, car elle est fortement influencée par des produits technologiques tels que l'Internet, les téléphones intelligents et les tablettes.Ce qui se renforce mutuellement, c'est que le faible co?t d'utilisation d'Internet, la percée dans les limites du temps et de l'espace, la forte interactivité et les formes d'échange d'informations de texte, d'image et de vidéo conduisent directement à la génération Z à présenter des caractéristiques de groupe telles que la personnalité vive, la volonté d'essayer de nouvelles choses, la demande sociale vigoureuse et le respect de la haute valeur faciale.Ils ont commencé à vivre en fonction de leurs sentiments, de leurs go?ts et de leurs aversions, puis la consommation de toute la société est passée de l'age d'avoir à l'age d'être.L'ère be signifie que le processus d'achat des produits par les consommateurs est également un processus d '? auto - réalisation ?.à l'ère de la ? marque de niche ?, la ? niche ? fait référence à la satisfaction des besoins de segmentation: y compris, sans s'y limiter, les fonctions, les prix, les scènes, les foules, etc.
01,La montée de nouvelles marques de consommation
Il y a cinq ans, vous avez demandé aux jeunes de l'époque ce qu'ils voulaient faire en créant leur propre entreprise.La plupart diront, sec o2o (intégration en ligne et hors ligne).Aujourd'hui, cinq ans plus tard, la moitié d'entre eux pourraient dire qu'ils veulent être des gens rouges et des créateurs de contenu.Et l'autre moitié dira vouloir faire une nouvelle marque de consommation, faire une petite marque de chance que vous aimez.Les nouvelles variables économiques, telles que red man, algorithm, 5G et c2m, ont produit une résonance et le marché chinois de la consommation est en train de se désintégrer et de se remodeler sans précédent.à l'heure actuelle, la connaissance des techniques commerciales exige une nouvelle compréhension: ? essentiellement, toutes les expressions sont des textes, toutes les productions sont des idées, tous les produits et toutes les marques sont du contenu, tout le contenu est de la publicité ?.Derrière la montée de la nouvelle marque de consommation se trouve le changement de concept de la jeune génération de consommateurs, comme payer pour les sentiments et les croyances. Beaucoup de nouvelles marques de consommation vendent la moitié de leurs produits et la moitié de leurs documents.D'une part, le produit lui - même a suffisamment d'attrait en termes de qualité et de valeur faciale, d'autre part, il a une logique psychologique interne subversive et une orientation spirituelle en termes de moyens de communication et de construction et de création de marques.En novembre 2020, Yixian e - commerce, la société mère de Perfect diary, a été cotée à la Bourse de New York aux états - Unis et est devenue la première action de cosmétiques chinois cotés à l'étranger.En mars de cette année, la société mère de Winona, Bettini, est devenue publique.Les ventes de huaxizi au cours des trois dernières années se sont élevées à près de 3 milliards de RMB.Fondée en 2015, sandun a dépassé Nestlé en tant que catégorie de café tonifié Top1 en 2020.En 2020, tmall Shuangxi a ouvert une nouvelle marque spéciale et a attiré 50 000 nouvelles marques. En termes de ventes, 16 nouvelles marques ont finalement dépassé 100 millions de RMB dans le chiffre d'affaires cumulé de Shuangxi, soit près de trois fois plus qu'en 2019.Bubble Mart, perfect diary, Flower Seeds, three tones and half, lasagne said and so on a group of Founding time not long, but in the subdivided category of the Rapid leading new Consumer Brands rise, effectively occupying the User's mind.Parmi eux, le journal parfait, bubble Mart est encore plus rapide sur le marché.Pour ces marques, après 90, 95, y compris 00, elles peuvent être plus familières.Ces produits en croissance rapide, connus sous le nom de produits de niche de nouvelles marques de consommation, qu'ont - ils fait de bien et qu'ont - ils apporté à l'ensemble de l'industrie?
02,L'essence de l'entreprise: reconstruire la logique sous - jacente
Si l'essence de l'entreprise est l'échange, alors comment l'échange peut - il être réalisé?Qu'est - ce qui constitue le modèle d'entreprise d'aujourd'hui?Au fur et à mesure que le réseau se développe, la relation entre les gens (l'échange est aussi la relation entre les gens) se produit partout et à tout moment.La plate - forme de divertissement, la plate - forme de production de contenu, la plate - forme d'information, la plate - forme de consommation, toutes ces plates - formes peuvent devenir de nouveaux outils de communication et de partage avec d'autres, dans chaque processus d'interaction d'information, il est possible de produire un nouveau scénario d'échange d'affaires.Par exemple, quelqu'un a partagé des photos et de la nourriture d'un voyage au Tibet dans un groupe d'étudiants, ce qui a incité d'autres personnes à planifier un voyage au Tibet.La base des échanges commerciaux d'aujourd'hui a donc beaucoup changé.à l'époque traditionnelle, le transfert de valeur de l'échange provenait de l'interaction des produits, des prix, de la publicité et des canaux.Mais les jeunes d'aujourd'hui ne sont - ils intéressés que par le produit lui - même?Est - ce que l'impulsion vient de l'intensité de la promotion?Le prix est - il toujours le facteur le plus important qui détermine le succès ou l'échec d'un échange?Premièrement, le changement de logique sous - jacente est un changement de relation.Les spécialistes de la communication à l'ère de l'Internet mobile affirment que la logique sous - jacente des affaires d'aujourd'hui est la confiance + la connectivité.La confiance vient de la reconnaissance du produit et de la marque par l'utilisateur, tandis que la connexion implique une série d'actions telles que le partage, la participation, l'interaction, etc.Sur la base de la confiance, le lien entre l'homme et la chose, le lien entre l'homme et l'homme, le lien entre l'homme et la valeur et les passe - temps communs font que la propagation commence et que le commerce se produit.Toutes sortes de fans, de communautés, essentiellement une sorte de "relation forte" de commercialisation, cette relation forte est basée sur l'intérêt, les passe - temps sont établis ensemble, même ont une identité spécifique.Par exemple, les ? petits propriétaires ? de Tea Yan Yue se sont identifiés comme des actionnaires spirituels de la marque.En outre, la relation avec les connaissances est également un réseau de communication puissant. De nombreuses transactions sont facilitées par des relations plus étroites entre les parents, les amis, les camarades de classe et les collègues. Sur la base de ces relations fortes et dignes de confiance, de nombreuses nouvelles marques peuvent ouvrir une voie sur le marché féroce. Par exemple, la stratégie de marketing de 10 milliards de paquets rouges de pingduo est d'utiliser la relation avec les connaissances pour rafra?chir.L'individu est devenu un noeud important de la diffusion de l'information, et l'état dans lequel l'élite des médias contr?lait auparavant le modèle de communication a été brisé.Aujourd'hui, les utilisateurs sont à la fois des transmetteurs et des récepteurs, la position des utilisateurs dans le processus de communication a été grandement améliorée, son vaste réseau social est devenu l'un des meilleurs canaux de diffusion de l'information et de vente de produits.Suivre la tendance du développement de la vidéo courte et apprendre l'interaction sociale sont des tendances que les anciennes et les nouvelles marques de consommation devraient saisir.Deuxièmement, le changement de logique sous - jacente est le changement de point de valeur.Dans le passé, le point de valeur le plus important de l'entreprise était l '? efficacité ?, c'est - à - dire que les consommateurs devaient payer le moins cher possible et obtenir le rendement le plus élevé.Autour d'un tel point de valeur, les entreprises doivent réduire autant que possible le co?t du produit, et la qualité est la meilleure.Par exemple, l'ancien téléphone Nokia, la qualité est trop bonne pour tomber.Autour de cet élément d'efficacité, les entreprises doivent également faire beaucoup de publicité pour faire comprendre aux consommateurs les produits et réduire les co?ts de sélection des utilisateurs, tels que le shampooing Haifei, pour dire aux utilisateurs que les pellicules sont pelliculées, les utilisateurs peuvent facilement choisir Haifei;Les produits ont également besoin d'une expansion maximale des canaux pour permettre à un plus grand nombre de consommateurs potentiels d'acheter plus facilement et plus rapidement.Cependant, à l'ère de l'émergence de nouvelles marques de consommation, l'efficacité d'abord doit être remplacée par l'esthétique d'abord.Par exemple, quand Jobs a montré le premier iPhone au monde, beaucoup de gens ont crié "Wow - Oh", qui a été émerveillé par un design industriel si parfait qui a apporté une expérience esthétique extrême, de sorte qu'il y a eu toutes sortes de "poudres" depuis, poudres de fruits, poudres de riz, fans prêts à faire la queue pour chaque nouveau lancement,Il s'agit d'une grande reconnaissance de l'esthétique du produit.Par exemple, si l'on compare les livres de la maison de thé au Japon à ceux de la librairie Amazon, la librairie Amazon cherche à trouver rapidement les produits dont elle a besoin et à passer rapidement des commandes pour les livrer rapidement, ce qui est une priorité d'efficacité.La librairie de la maison de thé met l'accent sur l'environnement, la poursuite de l'expérience immersive des utilisateurs et la reconnaissance du style de vie décontracté, confortable et peu co?teux, qui est la poursuite de l'esthétique.
03,Produits et diffusion: décentralisation
La décentralisation est aujourd'hui un grand changement dans les affaires, une caractéristique très importante.Regardez d'abord la transformation du c?té de la production.Avec la population de l'après - 90 devenant le courant dominant de la consommation, la consommation personnalisée devient une demande importante pour les jeunes, et la production rigide à grande échelle ne peut pas répondre à la demande de personnalisation personnalisée, et la personnalisation de haute qualité semble impliquer des prix élevés et des co?ts élevés.Définir les exigences devient l'orientation de la production de fabrication intelligente, capable de produire des ? petites commandes ? à faible co?t qui définissent les exigences.En décembre 2020, la Division c2m d’alibaba a annoncé pour la première fois que les acheteurs actifs annuels du ? magasin de vente directe Tao Factory? en ligne en mars de cette année - là dépassaient 100 millions, et que les produits d’usine du magasin devenaient des champions des ventes dans 235 sous - catégories de téléphones mobiles Taobao.C2m a en fait reconstruit la relation entre l'offre et la demande.D'une part, la demande peut rapidement devenir l'ordre de production, d'autre part, le magasin direct de l'usine devient une fenêtre pour faire face aux consommateurs, tout en fournissant des produits aux consommateurs, les besoins des consommateurs peuvent être transformés en fonction, style, conception, prix, etc. d'un produit par algorithme.La fabrication intelligente rapide d'Ali n'est pas tant une personnalisation personnalisée complète que la reconstruction de la relation traditionnelle entre l'offre et la demande, une correspondance plus précise entre l'offre et la demande.Personnalisation inversée du consommateur au fabricant.Qu'il s'agisse de la cha?ne de production en amont ou de la cha?ne de communication marketing en fin de compte, la différence entre la montée de la nouvelle marque de consommation et le modèle traditionnel de production et de commercialisation réside dans la ? décentralisation ?.à l'ère traditionnelle de la production et de la commercialisation, la production en usine, la vente au détail dans les centres commerciaux, de haut en bas, la ? production et la vente ? est le Centre du lien d'échange, un produit produit produit par une usine qui s'adresse à des millions de consommateurs.Il en va de même pour l'ensemble de la cha?ne de commercialisation. Les entreprises font de la publicité, font du marketing, transmettent la valeur de la marque, le point d'intérêt, font face au public avec "l'endoctrinement de type pression", investissent beaucoup de dépenses de commercialisation, formant ainsi une grande diffusion à haute fréquence et de longs volumes, occupant de force l'esprit des consommateurs, c'est une sorte de comportement de vantardise de style gourou de vente de Wang Po.Bien que les marques de consommation traditionnelles dépensent également de l'argent pour acheter des flux et des effets.Kol (Red people and Opinion Leaders) est considéré comme un porte - parole d'image bon marché, mais ils ne sont pas bons à gérer les utilisateurs. Les marques traditionnelles sont obsédées par la quantité d'herbe plantée, les temps d'exposition, les ventes en direct, la conversion d'achat et d'autres mesures d'effet dans Les méthodes de marketing, et ne sont pas bons à résonner avec les utilisateurs pour créer de la valeur.Par conséquent, la production et la commercialisation traditionnelles sont axées sur le vendeur.Qu'est - ce que la pensée Marketing ? décentralisée ??Est à la recherche des valeurs de la marque de l'Alliance et du porte - parole du go?t.Vivre dans le monde en ligne, tout le monde est en direct chaque jour, un moment de sentiment aléatoire, partager une chanson, ou envoyer un micro - blog, un cercle d'amis, un petit livre rouge, un son tremblant, tout autour de la transmission de la vie ordinaire aux gens, peut être ignoré, peut être ennuyé, peut - être, mais, sera toujours aimé par certaines personnes, être remarqué,Il y a toujours d'autres personnes qui partagent les mêmes intérêts.Ceux qui t'ont toujours aimé sont tes alliés de valeurs.Pour le produit ou la marque, pour devenir son porte - parole de go?t, c'est aussi l'essence du net Red.Tout le monde a la chance d'être un cyber - Rouge. Le trafic et l'effet ne sont pas achetés par l'argent. Le bouche - à - oreille et l'influence de la marque se répandront naturellement et deviendront un trafic privé très collant et potentiel.Qu'est - ce que le trafic privé?Le trafic des biens communs est souvent une marchandise immobile, des personnes, des rayons de supermarché, des rayons de commerce électronique sont tels.Le trafic de domaine privé est une personne immobile, des marchandises, des produits sont con?us comme du contenu ou des programmes, de sorte que les utilisateurs aiment ce contenu, indirectement comme la marque.Bien que la nouvelle marque de consommation ne soit pas nouvelle, la montée de la nouvelle marque de consommation, en plus de l'éveil cognitif de la vie de la jeune génération, les propriétaires d'entreprise et les propriétaires de marque dépendent davantage de l'intégration globale des réseaux sociaux et du trafic privé.Par exemple, Hi pot et Wang satin sont devenus rapidement populaires, principalement en absorbant la poudre de contenu. HI pot a même été co - créé avec Tencent Video Hot Variety "The Tomorrow Child Orchestra Season" pour relier les marques par le contenu, réalisant indirectement la fanification des consommateurs et précipitant le trafic privé.Pour les nouvelles marques de consommation, le concept décentralisé de produits et de commercialisation repose sur le fait que tous les consommateurs sont au centre et répondent aux différents besoins de valeur de la diversité.
04,Problèmes de transformation des grandes entreprises traditionnelles
La naissance de la nouvelle marque de consommation représente la fonction et la réaction entre une nouvelle force productive et une nouvelle relation de production.En ce qui concerne le modèle d'entreprise, la création de produits et le mode de diffusion sont différents de la tradition.Pour les entreprises traditionnelles, le défi d'aujourd'hui n'est plus seulement de penser à la fa?on de passer de l'extérieur de la ligne à la ligne, mais d'abandonner la dépendance à l'égard du chemin précédent, de comprendre et de juger la nouvelle nature de l'entreprise, et de changer le nouveau concept de communication.Centralisées, efficaces d'abord, basées sur des données financières, ces stratégies d'affaires ont été très faciles à mettre en ?uvre à l'époque des vendeurs puissants dans le passé, à condition que vous investissiez suffisamment de ressources et de volume.Mais aujourd'hui, nous découvrirons que le marché est infiniment segmenté, de nombreuses nouvelles marques ne poursuivent pas l'échelle, mais dans le concept de produit qu'il pr?ne et la valeur de la marque dans la catégorie, atteindre l'extrême, attirer une population spécifique.Si le marché est subdivisé de fa?on infinie et que l'attrait des jeunes est fermement verrouillé, par exemple sur le marché des boissons, où la couleur du thé représente le thé au lait, la neige représente le thé aux fruits et la forêt de gaz représente les nouvelles boissons gazeuses, le modèle établi du marché des boissons comme les produits traditionnels de cola et les boissons lactiques sera détruit.Les marques traditionnelles ne peuvent que regarder la part de marché partagée par les petites et belles boissons.Fondamentalement, la nature des affaires a changé et tout a changé de fa?on perturbatrice.
