劉関清：小弁當(dāng)箱大革命

今、使い捨ての弁當(dāng)はすでに私達(dá)の生活の中でとても普遍的な用品になりました。

2004年、國家品質(zhì)監(jiān)督局からの資料によると、中國には使い捨て食品の食器生産企業(yè)が3700社以上あり、ほとんどの企業(yè)の生産規(guī)模は小さいということです。

全國の80%ぐらいのメーカーの投資額はすべて100萬元以下で、國內(nèi)の最大の一回性食品の食器の生産企業(yè)の投資額も三四千萬元だけです。

劉関清という人が口を開けて感動的な話をしました。私は20億円を投資して環(huán)境に優(yōu)しい食器加工工場を建設(shè)したいです。

_金燦、宮朋と羅政剛の3人の東北人はもともとお互いに知り合いではありませんでしたが、共通の親友がいます。つまり深圳で弁當(dāng)箱の商売をしている劉関清です。

2004年の春、彼らは相次いで劉関清から電話で要請されました。劉関清はすでに規(guī)模が大きく、設(shè)備も一流の近代的な弁當(dāng)箱加工企業(yè)を設(shè)立していることが分かりました。

當(dāng)時(shí)、この3人の東北人はそれぞれ國內(nèi)の異なった弁當(dāng)箱を生産する企業(yè)で働いていました。

劉関清は大型の近代化した弁當(dāng)箱加工企業(yè)を建てたそうです。3人の東北人は迷わず仕事をやめて深センに來て劉関清に身を投じました。

しかし、現(xiàn)場に著くと彼らは皆馬鹿にしていました。小さな丘や雑草や荒地は、目が寂しいです。一面の狼藉です。

だまされた三人は、劉関清がなぜ彼らをだましたのかと怒って質(zhì)問しました。

劉関清は「だまされたくない。親友の助けを求めるために、小さな手管を使ったにすぎない。

確かにこの荒地に世界一流の工場を建設(shè)したいです。」

彼の計(jì)畫、彼の工場を3人の友達(dá)に描いています。

友達(dá)が気がつくのを待つ前に、彼はまた彼らを唖然とさせる話を言い出しました。彼の建設(shè)する工場の総投資は20億に達(dá)します。

_金燦、宮朋、羅政剛は今回は劉関清の「ごまかし」の腕前を徹底的に教えてくれました。

彼らはまず劉関清に「ゆらゆら」されて深センに來ました。今はまだ工場の影を見ていません。劉関清はまた「気迫が山河を飲み込む」というポーズを取って、自分の建設(shè)する工場の投資額は20億元に達(dá)すると主張しています。

誰もが知っているように、20億は小さな數(shù)ではなく、特に20億円の投資で小さな箱を生産するという動きは普通ではない。

友達(dá)は劉関清がアラビアンナイトだと思っていますが、このプロジェクトは信じられません。

劉関清は自分のために「罪」を逃れることを急いでいません。

彼は自分の綿密な計(jì)畫と実施案を友達(dá)に一つ一つ丁寧に説明し、工場建設(shè)から生産開始まで、どのような設(shè)備を使うか、どれぐらいの規(guī)模になるか、劉関清は事細(xì)かに友達(dá)に打ち明けるだけです。

劉関清の企畫に次第に心を打たれて、劉関清の企業(yè)に殘ることにしました。

環(huán)境対応の弁當(dāng)箱を代理して販売しています。人気があります。劉関清は當(dāng)時(shí)環(huán)境保護(hù)の弁當(dāng)箱の代理店でした。

彼は3人の東北の友達(dá)を招待しました。つまり「軍隊(duì)を募集して馬を買う」ために、彼の20億の工事の準(zhǔn)備をしています。

ところが、3人の東北の友達(dá)が來て、まるで爆雷のようにこの小さな會社で爆音がしました。

劉関清はずっと會社の人を背負(fù)ってこの20億の大プロジェクトを操作しています。

プロジェクトの審査時(shí)から設(shè)計(jì)完了まで、彼は丸二年以上走りました。家族や従業(yè)員に二年以上も隠しました。東北の友達(dá)三人が來て、彼が隠していたこの大きな秘密が明らかになりました。

ようやく真実を知った妻の第一印象は五雷のようです。「私たちは何千萬円も稼いだので、今は20億円を投資します。すべての財(cái)産を売ってもこの天文數(shù)字に達(dá)することはできません。」

妻の謝秀華さんはこのことに驚きと憤りを感じています。

劉関清の経済力は操作20億の大プロジェクトとはまだだいぶ距離がありますが、彼は友達(dá)を呼んで自信たっぷりにこの仕事をしてもらいました。

劉関清には背景がありますか？

今年40歳の劉関清さんは弁當(dāng)の商売をしていますが、途中で出家しました。以前は內(nèi)裝の商売をしていました。

1996年のある日、內(nèi)裝の商売が盛んに行われていた劉関清は海外の有名企業(yè)の社長と偶然知り合いました。この社長は彼らが生産した環(huán)境保護(hù)の弁當(dāng)箱を紹介してくれました。回収できます。

當(dāng)時(shí)、國內(nèi)ではこのような環(huán)境に優(yōu)しい食器を生産する企業(yè)が指折り數(shù)えられていました。深センはまだ完全にありません。

_「発泡弁當(dāng)は熱にあうと、たとえば電子レンジで60度以上加熱すると、溶けたり変形したりします。人體に有害な物質(zhì)を放出します。

環(huán)境にやさしい弁當(dāng)箱は電子レンジで130度まで加熱しても変形しません。燃焼時(shí)に発生するガスも無害です。」

劉関清は詳しく二つの弁當(dāng)箱の性能を分けています。

環(huán)境にやさしい弁當(dāng)箱の優(yōu)勢を知った劉関清さんはこの一行が中國できっと巨大な市場があると感じました。

1998年、彼は裝飾業(yè)界を放棄して、迅寶會社を設(shè)立して、その外資企業(yè)の華南地區(qū)での総代理になりました。

聡明な頭脳と苦労する精神によって、劉関清は迅速にますます多くなる環(huán)境保護(hù)の食器をスーパーマーケット、ホテル甚だしきに至っては海外に推し進(jìn)めました。

しかし、劉関清が更に市場を拡大しようとしている時(shí)に、その外資企業(yè)が彼によく供給しなくなり、また彼に嫌がらせをしたり、制約したりするということを明らかに感じました。

私たちは中間に挾まれていてとても役に立ちません。ここではサプライヤーに納品を催促します。向こうの取引先は私達(dá)に納品を催促します。

妻の謝秀華さんはぎこちなく言いました。

エージェントである劉関清がその外資企業(yè)の市場開拓をますます良くするように助けた時(shí)、彼らはもっと優(yōu)遇な條件を提供していないだけでなく、至るところ劉関清を困らせています。この中にはとても微妙な理由があります。

もともと、劉関清は外資企業(yè)の製品を代理していましたが、彼らのもとには出てきませんでした。

彼は外國人が作った弁當(dāng)のデザインは中國人の使用習(xí)慣にあまり合わないと思います。

彼は市場と技術(shù)者を結(jié)びつけて製品を再設(shè)計(jì)し、外観と性能を大幅に向上させ、製品のデザインも國家特許を取得しました。

劉関清は改造した代理製品を自分の迅寶會社のブランドに貼り付けて、市場に押し上げました。

彼の商売がますます盛んになるにつれて、その外資企業(yè)はますます強(qiáng)い危機(jī)感を感じています。彼らは劉関清の加工工場になり、劉関清の供給に対してますます消極的になりました。

このような結(jié)果は劉関清の無限の闘志を奮い立たせた。

劉関清は2002年初めに自分の加工工場の建設(shè)を始めました。

二年以上準(zhǔn)備して、二十億投資のプロジェクト計(jì)畫がついに登場しました。

家族の反対を考えて、彼は初めから周囲の人にこっそりと隠れていました。

しかし、この秘密が公になると、彼は妻に強(qiáng)く非難されました。

妻の目には劉関清の仕事はあまりにも実際と合わない。

このような大きな資金を投入して小さな弁當(dāng)箱を作って、もし失敗したら、結(jié)果は想像に耐えないですが、劉関清は自分の選択に間違いがないと信じています。

劉関清から見ると、小さい弁當(dāng)箱は目立たないが、人々の生活に欠かせない日用品になっています。その市場は大きいです。

この市場では日本の人口は一億人しかないことを知っています。2004年には彼らの弁當(dāng)箱の販売量は五千億円に達(dá)し、人民元の400億元に相當(dāng)します。

中國には10數(shù)億の人口があります。10分の1の業(yè)務(wù)をすれば、日本の販売量になります。

劉関清は胸に成竹の道がある。

最近、我が國で使い捨ての食器に対する需要が年々高まっています。

今は毎年の需要総額は2500億件ぐらいです。

これは劉関清が投資額20億に達(dá)する環(huán)境に優(yōu)しい食器加工工場を建設(shè)すれば、その生産量は広東省の半分以下の需要量にも達(dá)しないという意味です。

劉関清の環(huán)境にやさしい弁當(dāng)箱の市場分析によると、彼は20億円を投じて環(huán)境にやさしい弁當(dāng)箱を作っています。

20億の巨額はどこから來るべきですか？

一度に20億の資金を出して建設(shè)に従事します。劉関清も現(xiàn)実的ではないことを知っています。

彼はプロジェクトを三段階に分けて歩くことにしました。「段階的に実施し、スクロールして発展する」という戦略を取っています。

第一期工事の投資も4億必要で、依然として劉関清の経済実力を大いに上回っています。

しかし、劉関清はこのことを認(rèn)めた以上、持久戦の準(zhǔn)備ができたと感じています。

劉関清の工場は2004年4月に著工しました。

劉関清がこの大プロジェクトを斷固として行うことを見て、劉関清の妻の謝秀華は怒っても仕方がないです。

彼と一緒にやるしかないです。こんな危険なプロジェクトを彼一人に任せてはいけません。

劉関清は以前に蓄積した資産をすべて建設(shè)に投入した。

工事中、彼は非常にけちをつけ、気に入らないところはひっくり返してやり直しました。

このように、彼の資金の投入はいつのまにかまた増大しました。彼は三日間であちこちに出かけてお金を借りなければなりません。

ある日、劉関清の資金は急迫しています。彼は自分の家の最後の家を擔(dān)保にして1000萬元以上のローンを換えたいです。

彼の話が輸出されると、家族全員で反対されました。弟や妹たちの反応が特に強(qiáng)いです。

劉関清の家のこのビルには彼の家族だけでなく、老父と母と弟と妹5人の六家族が住んでいます。

昔、長男の劉関清は家の大黒柱でした。彼に支えられて、早くも優(yōu)越した生活を送っていました。

劉関清は家を擔(dān)保に入れるつもりです。彼自身も少し感傷的になりました。「心が苦しくて、誰が家を擔(dān)保にしたいですか？プロジェクトがうまくいかないと、心がもっと苦しくて、この道を行くしかないです。」

20億の大プロジェクトをうまくやるために、劉関清は自分は力を集中して、すべての難関を突破しなければならないと感じています。

彼は自分の考えを根気よく家族に説明しました。家族は彼が余計(jì)なことをしたと思いますが、結(jié)局黙って彼の決定に同意しました。

劉関清は貴人に會って、思い切って600萬円の借金をしました。家族の支持のもとで、住宅を擔(dān)保にして、ローンを回収して、企業(yè)の資金難を乗り切りました。

しかし、20億円の投資は小さい數(shù)ではないので、彼が直面している資金問題を根本的に解決できませんでした。

劉関清は巨額の資金を集めるために知恵を絞っています。

力が及ばないと感じた時(shí)に、偉い人が降りてきました。

劉関清の一期工事がもうすぐ頂上に差し掛かる時(shí)、資金不足のため、工事は中止せざるを得ません。

ある親友の勧めで、彼は肖永坤という航空券の代理店を見つけました。

何の苦労もないとは思いませんでしたが、この不慣れな肖の店主はあっさりと劉関清に600萬円貸してくれました。

肖永坤に借金させたのはなぜですか？

スター航空サービスグループ株式會社の社長として、肖永坤さんは「劉さんの第一印象はとても質(zhì)素で、著実に事業(yè)をする人のようです。

それに加えて、この業(yè)界の見通しはいいと思います。リスクはあまりないはずです。

実は、肖永坤の心の中には、もう一つの心の底に秘められた理由があります。劉関清の経歴は彼に昔の自分を見せました。

創(chuàng)業(yè)は容易ではないです。彼も多くの友達(dá)や貴人に助けられて今日があります。

600萬円を借りた後、劉関清は感謝の気持ちを抱いてよく肖永坤のところに行って歩きます。お互いの理解は次第に深まっていきます。

まもなく、肖永坤は自分の會社を擔(dān)保にして、劉関清に銀行から2500萬まで融資してもらいました。これは再度劉関清工場の建設(shè)速度を速めました。

劉関清の計(jì)畫により、彼の一期工事が完成したら20本の生産ラインがあります。

資金難を考慮して、劉関清原は生産しながら建設(shè)する方法を採用し、一定の資金を得てリターンし、これらの生産ラインを逐次改善するつもりです。

しかし、一回の奇遇はまた劉関清にチャンスをつかませました。

劉関清は2006年3月に深セン市政府に勤務(wù)した。

発展と改革局の蔡処長の事務(wù)機(jī)の上で、彼は深セン市の第1陣の循環(huán)経済プロジェクトの推薦リストを見ました。

上で、彼は自分の企業(yè)の名前を見つけられませんでした。

彼は私たちが生産している環(huán)境にやさしい弁當(dāng)箱も循環(huán)経済企業(yè)なのに、なぜ推薦してくれなかったですか？

彼はまた私達(dá)に彼の企業(yè)に行ってみようと提案しました。

深セン市発展と改革局循環(huán)経済処長の蔡羽さんは回想している。

20億プロジェクトは60億元に両替できます。