理性的なマーケティングこそ私達(dá)の営業(yè)マンの永遠(yuǎn)の寶です。

昔、営業(yè)マンの印象は大きなカバンを背負(fù)って、大通りや路地を歩いていて、人に巧みな舌の如しと揶揄されました。

數(shù)年前、大學(xué)ではマーケティングの専門(mén)家を開(kāi)設(shè)し、一部の大學(xué)ではEMBAコースも開(kāi)設(shè)されています。有名なマーケティングプランナーと會(huì)社のCEOは頻繁に學(xué)校の講義に招待されています。

マーケティングは、大學(xué)の社會(huì)學(xué)科となりました。情報(bào)爆発によって競(jìng)爭(zhēng)が高く同質(zhì)化された今日、マーケティング業(yè)界に百萬(wàn)の大軍があります。

醜いあひるの子が白鳥(niǎo)になったのは二十年前のことです。

営業(yè)マンの時(shí)代が來(lái)ました。

経済優(yōu)先のスローガンはすべて高くて、業(yè)界ではいくつかのマーケティング企業(yè)のコンサルティング會(huì)社が広く話題になっています。

諺によると、「兵を哀れむ者必?cái)　工稀⒇湁臃椒à仁址à諌垽筏顺墒欷筏皮い胧袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、企業(yè)のマーケティング企畫(huà)に対する信頼はますます大きくなっています。特に、一部の企業(yè)の大行偏門(mén)は、製品価値の自身を捨てて、畫(huà)策の上で大仕掛けをしています。

マーケティングをやる

今は「祖國(guó)の情勢(shì)はすばらしい」ということで、かえって悪戦苦闘の風(fēng)潮を引き起こして、多くの「やり手」がマーケティングを手玉にしています。いくつかの企畫(huà)の達(dá)人はマーケティングを「ゴム泥」と見(jiàn)なして、勝手に手でつまんで行きます。勝利の目的を達(dá)成すれば、公衆(zhòng)道徳や法律法規(guī)に合致するかどうかを管理して、「エッジボール」が次々と現(xiàn)れます。

ある企畫(huà)案の中には、営業(yè)マンが営業(yè)式典の時(shí)に、飛行機(jī)から人民元を撒いて、全都市のセンセーションを引き起こします。製品を販売する時(shí)、俳優(yōu)に國(guó)家の指導(dǎo)者を演じて販売促進(jìn)に行きます。紅衛(wèi)兵は町中を歩き回るようにします。研修授業(yè)では、入社したばかりの営業(yè)マンが乞食をします。

花の多さは本當(dāng)に不思議です。

橫暴なマーケティング

「利潤(rùn)至上」のため、今のマーケティング手法はますます珍しくなりました。厚黒學(xué)の術(shù)はいくつかのマーケティングマスターの枕元聖典になりました。

市場(chǎng)化の今日で、金銭主義と利潤(rùn)の最大化のが付け加えるもとに、マーケティングの大家達(dá)は奇策が次々と出るので、そこで一つ一つ見(jiàn)たところ“花の団らん”はまた行の効き目があるマーケティング術(shù)は粉々に登場(chǎng)します。

街頭では、よく見(jiàn)かける禮儀正しい男女が無(wú)料で商品を試してみてください。無(wú)料で美容をしてくれます。無(wú)料で使っている製品はお金が必要です。同意してもいいです。まず包裝を外してから、「陰陽(yáng)頭」と「半面顔」で脅して、招待された人にお金を出させます。

また、いくつかの會(huì)議マーケティングモデルに従事する企業(yè)はバッタの蠶食方式を採(cǎi)用しており、ギャグが怖いほど大きいです。招待狀の赤い章はますます多くなりました。治療効果周期は年単位で、価格は住宅ローンができないと恨みます。

貸し越し営業(yè)

多くの企業(yè)は広告監(jiān)督の不規(guī)範(fàn)を利用して、「あいまいな概念」を大いに打ち出している。

広告宣伝で文字をすり替えて、「補(bǔ)助治療」を「優(yōu)先治療」として、保健薬を特効薬と言い、國(guó)薬の専門(mén)店を「新特薬」と言い、三年間の陳醸を「十年の佳醸」と言います。

思いもよらなかっただけで、できなかった。

一部の企業(yè)は一方的に製品の知名度を求めて、重金屬を使って“受賞先爭(zhēng)い”に行くことを惜しまないで、いっぱいの虛名を得て、製品の體の上で花輪は四方に発射して、消費(fèi)者はべつに実を得ていません。

ある企業(yè)は短期の利益にばかり気を配って、いつも価格戦を武器にしていますが、今日は「刀を振るい」、明日は「出血」します。

マーケティング

マーケティングでよく言われていますが、マーケティングの第一歩は自分を売りさばくことです。

今多くのマーケティングの大家は舌が立て板に水を流すので、口が驚くほど出て、すべて獨(dú)創(chuàng)的な理論で、天下を販売します。

一時(shí)的には某理論の提唱者、某パターンの第一人者、某法則の創(chuàng)立者などを見(jiàn)て、「百年の沈殿を積む」というように、大家語(yǔ)録が速成班のように全國(guó)的に開(kāi)花します。

同様に、新しい旅行者は個(gè)性が十分で、すべて思い切って第1個(gè)のカニを食べる人をして、どのみち“みごとに名聲を殘すことができます。失敗も悪名を殘すことができます。”

同時(shí)に、畫(huà)策の達(dá)人達(dá)も製品に新しい生命価値を與えました。一つ一つの宮廷の秘方或いは家伝の家系、王室と連絡(luò)して、海外と結(jié)婚します。

マーケティングを尊重してこそ、未來(lái)に勝つことができる。

マーケティングは伝播學(xué)の一部であり、市場(chǎng)のグローバル化と経済一體化の今日において、人々は今日のようにマーケティングの力を重視したことがありません。國(guó)家はマーケティングが必要で、企業(yè)はマーケティングが必要で、個(gè)人もマーケティングから離れられません。

國(guó)家は“孔子學(xué)院”を創(chuàng)立して、ハリウッドの“アメリカの文化”、コカコーラの百年の“オリンピックのコンプレックス”、これはすべてマーケティングの伝播の模範(fàn)です。

経済市場(chǎng)では、マーケティングは商品取引の重要な一環(huán)であるが、主導(dǎo)的な要因ではない。

成功したマーケティングの基礎(chǔ)は優(yōu)良品質(zhì)の製品と良性の資金循環(huán)の上で創(chuàng)立するので、製品のサービスのマーケティングのために仕事を畫(huà)策して客観的な事実を離れてはいけなくて、消費(fèi)者は製品の価値を使う同時(shí)に自己の消費(fèi)価値を?qū)g現(xiàn)します。

公益マーケティング、イベントマーケティング、會(huì)議マーケティング、ネットマーケティング…

これはすべてただのマーケティング方式の一つで、本質(zhì)的には間違っていないが、各種の詐欺的な手段を用いて販売完成に貢獻(xiàn)したのは、社會(huì)の公徳に反するものであり、マーケティングを宣伝によって大事を成し遂げることができると見(jiàn)なしている。

マーケティングを尊重しないで、これらの企業(yè)を自業(yè)自得にさせるだけで、短い輝きはそれを隠すことができません。