中小企業(yè)のウェブサイトの商業(yè)作用の分析

ネットマーケティング：ネットマーケティングとは、企業(yè)または組織が現(xiàn)代インターネットのあらゆる技術(shù)と資源を利用して、企業(yè)の製品とサービスを宣伝し、販売するなど、さまざまなビジネス活動のマーケティング方式と手段を指す。

一.「ウェブサイトが不要」の原因分析

ウェブサイトは國內(nèi)の中小企業(yè)にとってもう珍しいものではない。

今は多くの會社が自分のサイトを持っていますが、ウェブサイトは一體企業(yè)に何をもたらしますか？

企業(yè)の社長たちはきっと多くの話があると信じています。そして、大多數(shù)の社長は「ウェブサイトは私にコストと迷惑メールをもたらしただけで、まったく役に立ちません。」

ウェブサイトは中小企業(yè)にとって、一體役に立ちましたか？

ウェブサイトはいくつかの中小企業(yè)に取って代わることができない作用を持ってきて、持ってくる巨大な効果と利益、特に外向性の企業(yè)、この新しいルートを享受して企業(yè)に持ってくる利益。

あるウェブサイトはどうして使いませんか？

どのようにしてウェブサイトの役割を果たすことができますか？

1.宣伝していない

企業(yè)ウェブサイトは巨大な情報媒體であり、マーケティングの観點から言えば、スーパーの宣伝冊子である。

比喩をして、ウェブサイトを完成して、宣伝冊子を印刷したことに相當(dāng)して、ウェブサイトに対して効果的な普及を行っていません。

他の人に見せていないパンフレットはもちろん企業(yè)に利益をもたらしません。

実際には、國內(nèi)の中小企業(yè)は駅を建てるだけで、ウェブサイトの普及の重要性を認(rèn)識し、ウェブサイトを普及させる企業(yè)は少ないです。

2.位置決めが間違っていて、マーケティングの角度から設(shè)計していません。

どの企業(yè)にも必要なのはウェブサイトではなく、ウェブサイトを通じて販売量を伸ばし、新市場を開拓し、情報の交流を深めることです。

しかし、ウェブサイトを設(shè)計するネット會社は往々にして技術(shù)の角度から“機(jī)能”、“風(fēng)格”を吹聴します。そしてよくこれらの“機(jī)能”がウェブサイトのマーケティング効果に影響して、“投入が高ければ高いほど、リターンが少ない”現(xiàn)象をもたらします。

例えば、あまりにも効果を求めるあまりサイトの速度が低下し、訪問者を忍耐強く待たせずに商機(jī)を逃してしまうサイトがあります。

ウェブサイトを建設(shè)する時から、製品のマーケティングを目的とするなら、これらの問題を考慮するべきです。

どんな人がサイトを見に來たらいいですか？

どのように潛在的な取引先に多くの同業(yè)者の中で自分のウェブサイトを発見することができますか？

彼らの習(xí)慣は何ですか？

彼らはウェブサイトのスピード、利便性などに対して何か要求がありますか？

どうやって訪問者の信頼を得ることができますか？

どのようにすれば彼らが製品に興味を持ち、積極的に會社に連絡(luò)することができますか？

……

もしマーケティングの観念を重視することができるならば、取引先の角度の上で問題を考慮して、あのウェブサイトの建設(shè)は半分成功しました。

3.ウェブサイトはメンテナンスされていません

ネットでよく見てください。たくさんの素晴らしいウェブサイトには多くの間違いがあります。ウェブページが見つけられません。リンクが間違っています。半日探しても電話住所などの連絡(luò)先が見つからないので、半日見ても何を作っているのか分かりません。

など。

さらに上の情報は半年前のままです。上のEメールの住所で発信して製品の狀況を聞いてみたら、すぐに返事ができないです。ほとんどは石沈海です。

このようなサイトは効果がありますか？

役に立たないだけではなくて、またマイナスの作用があります！

その企業(yè)の効率が低下しているとお客様に思われてしまうので、企業(yè)はもう動いていないとさえ考えられます。

驚くべきことに、このようなサイトは少なくない。

要するに、サイト自體はどうでもいいです。鍵はどうやって利用しますか？

慎重に調(diào)査を分析して、真剣に対処して、企業(yè)に利益を持ってきます。

二.ネットマーケティングは國內(nèi)外市場を開拓する有効な武器である。

1.巨大な消費グループと企業(yè)習(xí)慣の変化

まず次の調(diào)査結(jié)果を見ます。アメリカI(xiàn)DCがアメリカ時間2月12日に発表したインターネットの世界普及狀況調(diào)査の結(jié)果によると、「世界経済は衰退しているが、インターネット人口は著実に増加している。

2002年末には世界のインターネット人口は6億人を超えます。

その中で毎日インターネットを利用する人は2億近くになります。この數(shù)字は毎年30%のスピードで伸びています。

巨大なネット利用者數(shù)は、巨大なビジネスチャンスをもたらしました。

歐米では90%以上の企業(yè)が自分のサイトを作っています。インターネットを通じて自分の顧客を探し、必要な製品を探すのが習(xí)慣になりました。

企業(yè)が何かを買いたいなら、特に初めて買う時は、まずネットで初歩的な検索と選択を行い、更に供給者と連絡(luò)を取ります。

今はIBM、サムスン、ソニーなどの多國籍企業(yè)を含め、ネットで仕入れています。

ネット上の巨大な消費グループ、特に企業(yè)のビジネス習(xí)慣の変化は、ネットマーケティングに広大な空間を提供しています。

2.地域の制限を突破して世界に向かう

伝統(tǒng)的な新聞、テレビ、雑誌などは地域によって制限されます。