ディーラーはどのように販売されている製品を選びますか。

ディーラー販売製品は知的な挑戦に富んだ「決勝戦」運動である。この「運動」の中には、笑って顔を赤くしたディーラーもあれば、陰で神を傷つけたディーラーもあり、本當に何軒かの喜びと何軒かの悩みと言える。同じ努力をしても、どうして結果が雲泥の差になるのか。ディーラーの具體的な経営と重大な「関係」があるほか、販売製品を選ぶよりも直接的な関係がある。では、ディーラーはどのようにして「闘智闘勇」して販売製品を正しく選択すればよいのでしょうか。　?

　ターゲット企業の関門をしっかり握る

投資?販売の勝敗は企業が決めるものではないが、企業が果たす役割が重要であることは言うまでもない。企業がブランド、製品、サービスなど多くの面で「為」と「為」をしているため、最終的には市場に現れている。だから、ある企業はディーラーに「光明通り」を提供し、ある企業はそれに「美しい罠」をかけた。ディーラーは「頭」を使って販売製品を選択する必要があります。特に次のような點があります。具體的には、

　　一、企業運営が健康で安定しているか

湖南省のある市の李姓ディーラーは企業運営の不安定さに「ぶつかった」：7月にある音響企業と契約を締結し、商店街、繁華街などに一度に5つの専門店を改裝し、20萬元近く仕入れた。オープンから3カ月もたたないうちに、企業は株主が全面的に株式を撤退させる事件を起こし、同ブランドを途中で市場から撤退させるよう迫った。ブランド、製品、サービスなどがたちまち身寄りのない「孤児」になり、李さんは頭を悩ませ、悪夢を見た。　?

「試用期間」も未満で、また「出発」することになり、ディーラーの投資リスクがどれだけ大きいかがわかる。そのため、ディーラーは販売製品を選ぶ時、まず企業に対して全方位の深い考察と比較分析を行い、その運営の健康と安定を確保しなければならない。例えば、企業が國有企業、外資企業、中外合弁、私企業なのか、それともその他なのか、「土鍋を割って最後まで聞く」必要がある--國有企業であれば、信頼度は高いが、企業の経営管理、製品開発、アフターサービスなどの面で慎重に選別する必要がある、外資系企業であれば、大集団なのか無名なのか、同じようによく考えてから行動しなければならない。私企業であれば、個人企業か友人株式企業かを知り、ボスの資金力、経営歴史、現在の運営狀況、世渡りなどを知り、次の「李さん」にならないようにしなければならない。

　　二、工場を持つか製品をOEMするか

上記のケースでは、李さんが販売している製品はOEM品なので、パートナーの間で「一拍即合」と「一拍二散」が発生しやすく、リスクを巧みにディーラーに転嫁しています。現在、家電類のOEMは異常を風靡しており、音響、DVD、給湯器、炊飯器、電磁爐などの製品OEMが少なくない。では、製品をOEMしている企業は信用できないのでしょうか。ディーラーは決してこのように軽率に結論を下すことはできない。確かに、工場がある企業は信頼性は低くありませんが、製品をOEMしている企業にもメリットがあります。企業は工場を管理するために精力を使う必要はなく、品質と設計を監視するだけで、ブランドマーケティングの普及に全力を盡くすことができ、工場がある企業よりも急速に発展していることがよくあります。このような例は、社會的にはすでにどこにでもある。そのため、ディーラーは企業を考察する時、問題の肝心な點をつかんで、つまり企業の発展狀況はどのようなもので、健康で安定しているのか、それとも多くの問題點が存在して、揺れているのか。一般的には工場のある企業には迅速に承諾せず、製品OEMの企業にはすぐに斷って、研究と比較してから「アジサイ」を投げることができます。　?

　　三、生産能力が強いか弱いか

浙江省臺州の張さんはあるブランドの油煙機製品を販売しており、競爭の中で販売臺數は悪くない。しかし、好況は長くなく、企業が仕入れに大きな穴を開けたため、生産能力が低下し、みすみす品切れを見て、他の製品を販売することを変えるしかなく、大きなビジネスチャンスを逃した。品切れ、ライバルに頭を下げる「奧の手」。以上は、品切れの表現の1つにすぎません。その他の例：一、企業が小さく、生産能力自體が強くない、二、一部の企業の社長はよく海外に出張し、滯在すると2、3ヶ月で、また彼のサインがなければ注文生産を禁止することを規定し、結果としてビジネスチャンスを遅らせた、三、OEMの狀況が非常に良く、注文時間が非常に長く、品切れは「やむを得ない」と言える企業もある。?

明らかに、企業の生産能力の「強さ」と「弱さ」の考察には、ディーラーの多角的な評価も必要である。?

　四、製品の品質は全體的に硬すぎるか?

製品の品質の良し悪しは明らかなことだ。私の友人の黃さんは、広州で何年か奮闘し、いくつかの「銀二」を稼いで、河南省の実家の農村郷鎮に走って電気屋を開いた。資金、現地の消費水準、辺境の影響を受けて、販売されているテレビ、VCD、洗濯機、ガスコンロなどはすべて二線製品で、販売後は三叉五のトラブルが発生し、町の技術力で修理できない製品もある。長い間、郷鎮では黃さんの店では二次品ばかりが売られていて、訪れる人が日に日に減ってきて、黃さんも再び「山を出る」しかなかった。実際、第一線の製品であれ、第二線の製品であれ、まず確保しなければならないのは製品の品質の硬さであり、これはまた多くの企業が足りないことである。ディーラーの「火眼金目」はここでよく利用しなければならない。また、製品の品質を確保すると同時に、ディーラーは企業とアフターサービスのことを話し合う必要があります。勝ち取るべきことは心を柔らかくしないで、後悔しないようにしなければなりません。

　??五、製品が単一であるか、それとも古いものを新しいものにするか

広東東莞の葉さんはある給湯器ブランドを販売しており、製品の外形デザインは非常にスタイリッシュで、操作もかなり便利です。一時的には売れ行きが好調だったが、1年が過ぎても企業はまだ新しい製品を発売していないが、この時の市場の給湯器製品はすでに「百花斉放」だった。製品が単一で、研究開発能力が強くない