外國(guó)の高級(jí)品のマーケティング攻略を透視します。

世界第三の高級(jí)品市場(chǎng)として、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の容量はすでに20億ドルを超えています。そして、平均で毎年20%ぐらいのスピードで増加しています。

このような魅力的な市場(chǎng)の見(jiàn)通しに直面して、國(guó)際主流の高級(jí)品の第一線(xiàn)のブランドが殺到し、待ちきれないほど彼らが新興市場(chǎng)で砦を抜く征服の道を展開(kāi)しました。

現(xiàn)在、海外の高級(jí)ブランドは圧倒的に多くの市場(chǎng)シェアを占めています。彼らの高いブランドイメージを通して、贅沢品のマーケティングフレームに沿って彼らの成功の秘訣を詳しく調(diào)べてみます。

贅沢な精神——価値の位置付け

2008北京オリンピック「幻燈」女子サッカー2:0でアルゼンチンに完勝しました。13日の中國(guó)優(yōu)勝の見(jiàn)所は8強(qiáng)です。

システム研究目標(biāo)消費(fèi)者

贅沢品の消費(fèi)群體は東西で明らかな違いがあります。歐米のぜいたく品消費(fèi)の主力は40歳から60歳までの中産階級(jí)です。東方では10代以上は若く、30歳ぐらいの若い新高を主としています。

中國(guó)では、平均月収5000萬(wàn)から5萬(wàn)元の間、年齢25～40歳の高學(xué)歴、高収入の人々は中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の主要な力である。

世界のぜいたく品消費(fèi)の平均レベルは個(gè)人の財(cái)産の4%ぐらいですが、中國(guó)の消費(fèi)者、特に若者は40%以上の割合でぜいたく品を追求しています。

収入の増加に伴って、ぜいたく品消費(fèi)に対する心理がますます強(qiáng)くなってきた。

2005年の中國(guó)の腕時(shí)計(jì)消費(fèi)の調(diào)査研究では、個(gè)人稅が前年の収入25萬(wàn)元以上のグループで、消費(fèi)腕時(shí)計(jì)ブランドの上位3位はそれぞれロレックス、オメガ、帝舵腕時(shí)計(jì)で、中には國(guó)際トップブランドの江詩(shī)丹頓、伯爵の個(gè)人もかなりあります。個(gè)人の年収は12～25萬(wàn)元のグループで、消費(fèi)腕時(shí)計(jì)のブランドの上位3位はカシオ、SWAATCH、ロンジン腕時(shí)計(jì)です。

ぜいたく品の消費(fèi)過(guò)程には、「消費(fèi)アップグレード」の傾向がある。

ネクタイ、靴、バッグなどの小物や化粧品は「入門(mén)級(jí)」の贅沢品です。このような商品の相対的な価格は高いですが、絶対価格は低いです。多くの主力消費(fèi)者が買(mǎi)った最初の贅沢品は以上の種類(lèi)です。

年齢、収入の増加及び贅沢品消費(fèi)心理の成熟につれて、消費(fèi)の方向はだんだん服裝、腕時(shí)計(jì)、寶石などの中級(jí)高級(jí)高級(jí)品に転向してきます。中級(jí)高級(jí)品は高級(jí)品市場(chǎng)の主力であり、その消費(fèi)者層も贅沢品消費(fèi)の主力です。

多くの人の消費(fèi)が止まっていることは、億萬(wàn)長(zhǎng)者にとって、彼らの消費(fèi)は引き続きグレードアップし、高級(jí)車(chē)、豪邸などは彼らの次の目標(biāo)となります。

贅沢品の消費(fèi)心理と行為を理解することは大きな仕返しをもたらすことができます。贅沢品は前世紀(jì)の日本の女性に贅沢品消費(fèi)の熱狂を発見(jiàn)しました。そして日本を世界第一の高級(jí)品市場(chǎng)に開(kāi)発し、世界市場(chǎng)の47%を占めています。

今、彼らは中國(guó)の若者に同じような熱狂を発見(jiàn)しました。中國(guó)は贅沢品の次の金鉱になりました。

価値の內(nèi)包を定義して、経典のブランド精神を形作ります。

同種の商品の數(shù)倍や數(shù)十倍以上の価格を売るには、ぜいたく品の価値は製品そのものだけではなく、もっと重要なのはその代表的な価値の內(nèi)包とブランド精神である。

すべての贅沢品には獨(dú)特のチェックがありますが、贅沢品全體から言えば、共通のブランド精神があります。

“自分をいたわります”：よく化粧品と服裝の贅沢品のブランドで。

このブランドの精神は消費(fèi)者の生活のストレスを解消するのに役立ちます。消費(fèi)者が成功した時(shí)の奨勵(lì)品や失意した時(shí)の慰めとみなされます。

"ビクトリアの秘密"下著は良い例です。価格は同じブランドより何倍も高いですが、それは都市の普通の女性が自分を?qū)檺?ài)し、自分に最高のプレゼントです。

「絶えずに革新する」：アパレル、消費(fèi)電子ブランドによくあります。

消費(fèi)者に新しい體験をしてもらい、より多くの文化や思想を?qū)Wび、視野を広げることができる。

アップルブランドはサブタイプの代表であり、アップルブランドの創(chuàng)立以來(lái)、優(yōu)れたデザインと革新的なソフトウェアプラットフォームによって、比類(lèi)のないユーザー體験を作り、世界的な熱狂的な支持を集めています。

“個(gè)人の風(fēng)格”：消費(fèi)者に自分のスタイルを表現(xiàn)するように助けて、彼らの個(gè)人の興味のありかを表明して、他人の崇拝と羨望を誘発します。

「ヒッピー」のスタイルから「ヤピスト」のスタイルまでは、ハレーバイクは常に個(gè)性が鮮明で、獨(dú)自の旗印を掲げています。また、ハレーは車(chē)のトレーニング、カスタム、改造車(chē)、ハーレー?デイヴィソンの専門(mén)店でどのように車(chē)をメンテナンスし、ハレーヘルメット、手袋、財(cái)布を試したり、試著したりして、適切な裝備を選ぶ個(gè)性的なサービスを提供しています。

「経典を創(chuàng)造する」：消費(fèi)者の品位と格調(diào)に対する認(rèn)知を完成させることを助けて、業(yè)界內(nèi)の標(biāo)準(zhǔn)と模範(fàn)になります。

フェラーリの赤、バーバリーのチェック柄、絶対ボルトのボトルなどがあります。