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ロシアが東南アジア下著市場にあこがれる

2008/11/21 11:19:00 102

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かつてロシア人は東南アジア諸國、バルト海沿岸諸國（リトアニア、ラトビア、エストニアを指す）のアンダーウェアに憧れ、歐州のアンダーウェアメーカーが後を追ってこの地に上陸した。1990年代半ば、店ではLormar、Comet、Lieeyといったブランドの下著がよく見られた。現在、ロシアの下著市場の容量を正確に計算するのは難しく、ほとんどの専門家は東南アジア、トルコ、獨連體諸國からの下著製品のため、データがはっきりしないか矛盾しており、その計算には近似値しか取れないと考えている。異なる専門家による下著の分類は一致していない（下著に対する分類は：男性下著、女性下著、子供下著、女性コルセット、チョッキ、水著、パジャマ、部屋著などがあり、専用下著は妊婦服、乳母服、病人服、整形服、保溫下著などを含む）。?

毎年多くの外國メーカーがロシア市場に興味を持っており、今ではショップでヨーロッパ、北米、南米、アジア諸國の製品を見ることができ、自國メーカーもlntri（産地モスクワ）、「濃李ジャングル」（モスクワ）、「展望臺」（サンクトペテルブルク）、Palmetta（産地エカテリンブルク）などのブランドが人気を集めている。ロシア産ブランドはすべて中?低価格帯にある。?

高価格帯（250～300ドル）の下著には、Christian、Lacroix、Cotton、Clab、Dolce&Gabbana、NinaRicci、Moschinoがあり、この価格帯の下著にはロシア全體のマーケティングシステムがあり、この高価格帯市場の特徴は、顧客數が限られており、購買能力が強く安定しており、ブランドやトレンドに重點を置いており、ディーラーのコミッションは複數のブランド工場から來ている。?

中価格帯（180ドル前後）の下著には、Dim、Triumph、Felinaなどがあり、120ドルの中価格帯の下著にはPierreCardin、Lieleive、WomenSecret、LiseCharmel、BluEnigmaAntineaがあり、この2つの価格帯の下著を取り扱うのは専門店、スーパー、大手百貨店の専門売り場だ。100ドルの中低価格下著はバルト海沿岸諸國で生産され、Lauma、Rosmeなどがあり、Cotonella、Sieleiなどのイタリアブランド、ベラルーシの「かわいい編み」ブランドがある。50ドル以下の下著は非ブランド品で、東南アジア、トルコ、ベラルーシの製品もあり、ロシア本國の製品もあり、平均価格は1000ルーブル前後で、一般的には専門店が転売し、専門売り場や小さな店に移る。?

以前は住民の収入が低く、顧客の需要の多くは低価格下著に集中していたが、現在は収入が増え、顧客は中価格下著にもっと注意し、自分の高級需要を満たす能力がない人も、中価格下著に目を向けている。しかし、顧客は一般的に中価格帯の下著そのものにしか注意しておらず、それらのメーカーにはあまり感情を持っていない。各代理店の調査によると、「かわいい編み」ブランドの下著はモスクワ、サンクトペテルブルク、ロシア全土で最も普及している下著であり、消費者がブランドにどれだけ忠誠心を持っているかではなく、市場で最も価格が安いからだという。中低価格帯の下著では、消費者は流行傾向にあまり注意しておらず、デザインが今年のものなのか、それとも昨年のものなのかにあまり関心がなく、購入原因は主に古著が壊れて交換する必要があるからだ。ロシアでは四半期ごとに下著を購入する顧客は35%、半年ごとに下著を購入する顧客は37%だった。25-34歳の若い女性は下著の購入に最も積極的で、下著の支出は年間の服裝支出の17%に達し、平均150-200ドル/年だった。?

消費者の下著の選択に対する要求：塑性を求める人が最も多く、81%を占め、次は品質で、76%を占め、下著の原料成分を重視する人が55%を占めた。購入動機：自分が下著を買いたい女性は50%、古い下著を交換しなければならない人は26%、勝手に買って、知らない初心者は10%にすぎない。?

????メーカーの最高のマーケティング戦略は、下著の品種を時々更新することだ。

インターネットをよりよく活用し、製品の宣伝を拡大する。お客様によく知られているブランド條例には、1、2つの新品種が追加されています。ロシアの多くの下著を扱う成功した會社は、初期段階で卸売業務を行っており、それらには獨自の販売ルートがあり、その後卸売業者を通じて、顧客の小売製品に対する需要に徐々に適応し、入荷時の位置付けが正確であると同時に、獨自の小売システムを構築している。各ブランド製品には個別の販売ルートがあるが、どのブランドの製品もすべての顧客の要求を満たすことができないため、異なるブランドが統合されて販売され、互いに長所を取って短所を補うことができる。?

ロシアの下著の販売が最も多い都市は、依然として首都モスクワであり、70%以上の下著が集中的に販売されており、15の本國と外國ブランドの下著がここで競い合っており、ここには400以上の店が下著を販売しており、オンラインショップや非オンラインショップを含む。モスクワには他の大都市商業貿易センターのような販売繁盛期を過ぎた不況は存在しない。モスクワの下著市場の競爭が激しいため、一部のメーカーはインターネットを利用して他の地域の卸売業者を発展させ、これらの地域の消費者はファッションを受け入れる速度が比較的に遅く、これは現地のディーラーが事前に相場を推定し、販売に適した製品を準備するのに有利である。ロシアのような広大な國にとって、インターネットはお客様の購入に非常に有利で、下著のデザインが多いだけでなく、モデルのファッション展示製品があり、ショッピングコンサルティングサービスなども提供されています。