企業(yè)のOEMに服して生計(jì)を立てブランドに輸血する

憂鬱な雲(yún)行きの中で、冬服市場で10年以上戦ってきた胡さんは唯一の別種かもしれない。みんなが自主ブランドを作ると言っているのに、彼はそれを逆手に取って、代理ブランドを選んだ。しかし、これは彼が既存の自主ブランドを放棄したわけではない。彼は赤字の下では命を守ることが大切だと思っている。自主ブランドは企業(yè)の長期戦略だが、自身がまだ強(qiáng)くなく、0 EMモデルから脫卻できない前に、ブランドとOEMの2つの部分に事業(yè)を分割する選択をした。

幸いなことに、彼が下したこの決定は後退ではなかった。彼は自主ブランドを発展させる長期的な特徴と厳しい情勢を認(rèn)識しており、自主ブランドを発展させるリズムを緩めるには、短期的な買収合併による畫期的な成長を期待するのではなく、代工部分の収入に依存してブランドに輸血しなければならない。?

　周期的なOEMは生産をフルシフト化する

代理工は生産を?qū)Г趣贰ⅳ嗓韦瑜Δ松bをフルにするかは企業(yè)の社長が最も頭を抱えていることだ。冬服企業(yè)の生産サイクルの特殊性のため、毎年上半期は自分の企業(yè)のためにブランドのOEMの注文を求めて忙しい。最近、このダウンジャケット企業(yè)は軍網(wǎng)名優(yōu)製品の審査を通過し、企業(yè)の登録入庫を完了し、軍に優(yōu)れた製品とサービスを提供するサプライヤーとなった。

幸運(yùn)にも軍需製品のサプライヤーになることができたことについて、胡社長は「私の心はずっと落ち著いていて、未來に対して楽観的だ」と笑った。彼は、企業(yè)の発展を本當(dāng)に制限しているのは従業(yè)員の問題ではなく、土地の問題でもなく、企業(yè)內(nèi)部の管理、技術(shù)、品質(zhì)などの問題だと述べた。彼がそう言った時(shí)、彼は江蘇省の常熟工場の職場にいて、労働者たちは十?dāng)?shù)萬件のある國の軍隊(duì)の冬服の注文を十分な馬力でリベットしていた。注文に來たある國の軍隊(duì)は、胡総という企業(yè)の知名度と、製品の品質(zhì)と開発能力への信頼を気に入っている。

現(xiàn)在、企業(yè)は基本的に3-6月が閑散期であり、この期間を利用して軍需製品を代理生産し、1-2月がシーズンに入り、自分の秋冬製品を作ることで、ハードウェア資源をよりよく利用し、労働力の安定性も保証されている。現(xiàn)在、彼は拡大している生産規(guī)模を満たすために、労働者を募集して工場を拡張している。彼は、代工をすることは英気を養(yǎng)うことであり、企業(yè)の再発展への移行であり、ブランド発展の後退ではなく、自分の代工の「ブランド」を確立することも重要だと考えている。
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　注文があっても必ずしも受けない

「代工をするのは利益は低いが、安定している。數(shù)年前は生産を重視しすぎて、単品で受けていた人が多かったが、今は後悔している」と対照的に、胡さんの商売は同業(yè)者が少しうらやましくなるほど人気がある。これまでOEM企業(yè)は発注側(cè)が注文したい限り、受けない道理はなかった。現(xiàn)在、彼は「注文があれば必ずしも受けない」という原則を堅(jiān)持しており、軍需製品などの注文だけを受けている。

胡社長は、利益が同等の場合は、國內(nèi)の加工注文をしたほうがいいと述べた。原因は多方面にあり、一方では金融危機(jī)の影響で、海外からの注文を受ける勇気がない。彼は勘定を計(jì)算した：もし企業(yè)が外國からの注文を受け取ってドルと香港ドルで決済して、人民元で給料、工場賃貸などの國內(nèi)の支出を支払うならば、以前は100香港ドルは人民元の90元余りを両替することができて、今は80元余りを交換することしかできなくて、利益を10元余り減らしました。また、「労働契約法」が施行されると、會社は毎年1人の労働者に數(shù)千元の支出を増加させなければならない。

一方、軍需製品のサプライヤーとなり、生産サイクルの相互補(bǔ)完、企業(yè)の生産能力の均衡加工を?qū)g現(xiàn)することができる。軍の注文を受けて、30%の前払金があり、早期資金投入の圧力は大きくない。明らかに、代工軍需製品は迅速かつ効果的な原始的な蓄積方式であり、代工を通じて自分の生産能力を精化し、さらに厚く薄毛になることができる。

　自己調(diào)整が不可欠
　　
しかし、胡社長は企業(yè)の業(yè)務(wù)をブランドとOEMの2つの部分に分割しているが、製品OEMとOEM製品の注文を見直す苦労はない。実際には、彼の企業(yè)は固定資産8000萬元以上、従業(yè)員1000人以上を擁しており、その中には企業(yè)の設(shè)計(jì)チームには十?dāng)?shù)人の設(shè)計(jì)者（設(shè)計(jì)監(jiān)督、デザイナー、パンチング師を含む）がおり、標(biāo)準(zhǔn)化された工場棟と付屬施設(shè)は2萬平方メートル以上あり、日本、フランス、イタリアなどの國は國際先進(jìn)レベルのマイクロコンピュータ服裝生産パイプライン設(shè)備と生産技術(shù)を?qū)毪筏俊￥长欷椁巍富A(chǔ)」は注文を積極的にドアに入れた。

また、江蘇省では昨年から常熟で、波司登氏はそれのためにトランプ生産を行う地元の中小企業(yè)を増やし、難局に対応するのを助け、産業(yè)チェーンの中小企業(yè)への支持作用は特に明らかになった。外部の不利な環(huán)境に共同で対応する「抱団協(xié)力」と呼ばれる戦略は、原料、補(bǔ)助材料、商標(biāo)などの産業(yè)チェーン全體をカバーしている。同時(shí)に、業(yè)界の橫方向の連合に加えて、産業(yè)チェーンの上下流間で縦方向の統(tǒng)合が行われた。現(xiàn)在、このような縦方向の協(xié)力はすでに常熟の規(guī)模のダウンジャケット企業(yè)と中小企業(yè)の間に徐々に浸透している。多くの中小企業(yè)は自主的にブランド企業(yè)のためにセット加工やラベル生産を要求している。政府も企業(yè)に近く外注を奨勵(lì)し、より多くの中小企業(yè)がブランド企業(yè)のためにブランド生産を奨勵(lì)し、ブランド加工チェーンを橫方向に延長することを奨勵(lì)している。

胡社長によると、生産能力、販売ルート、設(shè)計(jì)能力の面では、彼らはすべて適任であることができるという。彼らが経営する自主ブランドを捨てていないからだ。國內(nèi)大手企業(yè)からの受注はなかったが、軍需製品の受注は今年上半期を忙しくさせるのに十分だった。

業(yè)界関係者も、アパレル企業(yè)はOEMモデルに夢中になってはいけないと注意している。そうしないと、自主ブランドの突破が難しくなる。簡単に言うと、市場販売、自主開発能力の面で自主ブランドが欠落することになります。

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