厳介和：利潤モデルの革新の鍵は差異化にある。

2007年12月23日から25日まで、華夏時報社、天行健國際教育グループが主催する「2007年第一回CEOサミットフォーラム」が北京で開催された。

新浪財経の獨占図は今回の會議を生放送します。

以下は元太平洋建設グループ理事會の厳介和氏の素晴らしい講演です。

厳介和：私は本當に何を話していいのか分かりません。自然科學は言いません。社會科學もいいです。

企業に関するものは全部いいです。

今日の年次総會のテーマをめぐって、私の意見を発表しました。

企業競爭力の再構築は、企業競爭力の再構築の第一印象かもしれませんが、産業競爭の時代はすでに到來しており、あらゆる企業、特に中國は不足から過剰に向かっている今日、優位産業を持っている人は未來を持っています。

太平洋建設一流の人材は5%の利益を創造しました。二流の人材は10%の利益を創造しました。三流の人材は85%の利益を創造しました。01-04年に國有企業を再構築しました。全部伝統的な産業です。これらの産業が最も優秀な人に押されないと、企業はまったくできません。彼は5%の利益を創造しました。

第二流の人材は資本市場で比較的に良いですが、私達は永遠に資本プレーヤーをしないで、実業をします。三流の人材は基礎施設です。市政、交通、水利、港、埠頭、地下鉄、トンネル、都市の高架は三流の人材です。大學を卒業したばかりの実習生です。農民工は85%の利潤を創造しました。

本當の企業家は地元の人があれこれと見て回るものではないはずです。本當の企業家は當局者が傍観者のファンであるべきです。去年私は3回の記者會見を開いて、メディアに挑戦しました。

その後、數億の差がありましたので、訴訟が発生しました。これは生まれて初めて被告になりました。第二被告、第三被告ですが、資産の付屬率はこれまで15%を超えたことがありません。だから、デパートがドアを塞いでくれた時に、窓を開けてくれました。

本當の一流の人は死ぬことをやり遂げて死なないで、世界の五百強はすべて何度も死んだことがあるので、これは九死一生と呼ばれて、だから06年はどうしてこんなに大きい嵐、メディアは中國の十大狂人を評して、臺灣の李敖を第六に並べて、小さい厳介と第一位を並べます。

その後彼らは訴えなくなりました。あなた達が訴えなくなりました。私も狂いませんでした。

私達が理解しているのは調和のとれた理解が社會の安定を維持し、調和の取れた社會の進歩を促しました。ただ表面的な調和のとれた國家こそ希望があります。しかし、調和の取れた社會の進歩を促進するために誰が社會の発展を促進しましたか？

私達の最も早い浙江の溫州を含んで、中國の経済は今日があって、その年のにせの劣悪さではありませんて、これらのにせものの劣悪さがなくて、どうして今の上品な堂に登ったことがありますか？

このように見て、私達大陸人は大陸人を理解できないので、中國の企業家の環境は大陸では悪いと言われています。これは理解しています。何千年もの封建世界、士農工商、商排は最後に地位がないので、社會に早く理解してもらいたいです。

だからこの點に言及して、調和に対する理解を含んで、第3の調和は深層の調和で、面と點の上で矛盾に出會う時妥協しなければならなくて、調和社會の今日妥協していないでどこの調和がとれていますか？

遠く離れている間に、どうやって近くなるかということは、妥協ということではありませんか？曖昧な妥協ではなく、明々白々とした妥協が必要です。

だから、企業競爭力の再構築については、私の理解は産業の再構築であり、皆さんはあなたの産業が競爭力を備えていないことを反省しなければなりません。もしあなたの伝統的な産業が産業チェーンを長くしてもいいですか？

例えば、ある人はアルミ鉱を生産して、アルミナ土、それからアルミ製品を生産して、アルミニウム鉱の利潤が高くて、その次はアルミナ土です。

アルミ鉱は國家が掌握しなければならないので、上流に行くほど利益が広がります。

下に泳ぐと利潤が狹くなります。

産業は未來を決定して、人はよく生むので、企業は産業が良くて、人は何がありますか？

企業の産業はいいです。兄弟5人でも同じ血縁、同じ背景、同じお金を持っていますが、違う産業をしたら雲泥の差があります。産業の違いのために、私達の企業に相談顧問をさせたら、まず何をしているか教えます。75點を打ちます。それから、リーダーの魅力、チームの力、管理のレベル、経営の能力は合わせて25點です。似ていない産業は試してみました。最後に伝統的な産業は私の最も優秀な人を派遣してやってきました。

それはとてもいいです。利潤の空間が大きすぎます。

だから私達が企業をするのは真剣に作り出したので、企業は言い出すのではなくて、作ったのです。

だから、産業は核心競爭力であり、産業より重要なものはありません。背景、天才、チーム、経営能力、管理レベルは25の範囲で、75は産業が決めたものです。

この上で、香山華佗論矢組織委員會を紹介しました。私はこの利潤空間をどこでやっていますか？お金をいくら儲けることができますか？なぜやっていますか？他の人とは違って、トレーニングのために他の人がトレーニングしています。この利潤空間はとても薄いです。私はこの賠償金を払っても大丈夫です。中國の華洋企業を設立しました。中國の民営化の株主を探しています。中國の人材を設立しました。最終的に設立しました。華洋の株主を探します。中國の設立しました。中國の投資プロジェクトは華洋のためになりました。中國の國有企業になりました。中國の人材を設立しました。中國の人材を募集しました。中國になりました。中國の

プロジェクトがよくできないので、華に來てください。また、中國の企業は研修、企畫、コンサルティング、非常経営、問題処理だけです。

今後利益が大きいほど、非常経営と問題処理は13億人の中にこのような企業がないので、私がやります。

非常経営、問題処理の大膽さは20以上に及んだ。

私は一年間で50億元も稼げるし、純利益は50億円も私一人でやります。非常経営危機処理は誰もやっていません。

非常經營就是特殊的定單，對我很有幫助，但是我的企業拿不下來，對我非常重要，但是我不是人家的對手，談判談不過人家，一個特別的場合我想參加，但是我的談判含金量不高，綜合實力不夠，綜合社會資源配置不夠，那找香山華佗論箭組委會，做好了我們看怎么分成，你拿六我拿四行不行，風險都是我承擔，都是我出錢，危機處理現在有的是經濟危機，有的是刑事危機，牽扯到金融詐騙問題了，但是大家知道中國的國情，中國是市場經濟，計劃權力，你縱然違法了，有的構成犯罪，有的不構成犯罪，你縱然違法了，你能夠把損失減少到最小程度，把敏感的問題處理到最小的程度，完全可以免于訴訟，有的房地產老板，他十幾個億，建筑奧體的房子，要求全部拆掉，人家投資了15個億，現在政府賠五個億，而房地產開發商沒有名氣沒有地位，政府就賠你五個億

どうすればいいですか？有名な企業であれば、政府が考えているかもしれません。社會の影響に関わる問題です。メディアも大政府を管理しません。私達の國の世論は相対的なだけです。市場経済、計畫権力、メディアは完全に自由に向かっていません。

私たちは四十を持って六十を取っても、結局は多く取りました。この國內はまだ空白です。誰もやっていません。

これは差別化といいます。

ですから、収益モデルの一番重要なのは差異化です。前の一番重要なのは産業です。

中層の危機を研究して、私本人には無理です。知らない人がいますので、口がひどいと言っています。実は私は逆境の中で育ったので、子供と部下に対して教育を認めています。具體的な企業を管理するのはよくないかもしれません。私は優しい人です。家計は簡単です。21年の指導者を務めました。交渉経済は75%が交渉の席で発生したので、透析中の危機は管理を強化することです。

私はこの企業を経営しています。この企業を管理すると、中間層の危機が発生しやすくなります。だから、弱點を知っています。私は企業だけを経営しています。

管理をすれば、お金をたくさん稼いで、管理上の損失がたくさん出ます。

私は文を分けて必ずけちにすることができなくて、どこに行くのが普通はすべて私が勘定しにきたので、私がいつも黃金で、お金を儲けるのは問題がないと感じて、私はこの思惟で、だから私は企業をして、最大の欠點は部下に対してあまりに緩慢で、私の下のどれが幸せではありませんか？

このように多くの國有企業をリストラして買収しましたが、まだ訪問したことがありません。人民からの手紙がありません。やはりお金を稼ぐのは簡単ですから、皆さんにはとても親切です。だから、06年にこのような大嵐が來ると言ったら、政府はきっと出てきます。

私の感覚を管理するのもこのようにで、管理も固定のモードがなくて、高層の人、最も良い管理は少なく管理するので、比較的に悪い人は管理しますだけではなくて、最後まで管理しますと、管理も固定のモードがありません。

私達の中國式の企業は、中國企業の現代管理とは何ですか？

だから、本の上で言っている固定パターンは実際にはすべて企業をやったことがないので、すべてむだ話で、あるいは正しいむだ話で、彼は企業をしたことがありません。どのように多くのパターンがありますか？

企業を作るには自分を信じて、他の人の良いものは勉強しなければなりませんが、參考だけではなく、ハードウエアをそのまま運ぶことはできません。必ず自分の狀況によってシステムを作ります。