ネット起業家の李想氏インタビュー

李想：バブルネットCEO、80後ネット起業家。

デビュー

紀春：李想のウェブサイトは今ではますます大きくなっており、ウェブサイトで絶えず獲得している優れた業績によって、李想の経歴もだんだん多くの人に知られてきた。2006年5月に行われた中國十大創業新鋭授賞式では、多くの経験豊富な企業家の中で、若くて有為な李想は少し変わって見えた。この平均年齢40歳を超えた10人の中で、80年代生まれの新世代として、李想はこのランキングに入った最初の人だったが、あなたはその中に身を置いてどんな感じだったのだろうか。

李想：當時私は比較的冷靜な感じがして、この賞のために自分が気絶したとは言っていませんでした。その時もっと重要なのは感謝です。メディアが私たちの80年代生まれの若者にますます認めてくれて、社會全體が私たちの若者に非常に包容的な環境を與えてくれて、私たちが大膽にやることを許してくれて、間違っても大丈夫です。これはこの賞を受賞するのではなく、最も楽しかったと感じる點です。

紀春：あなたの起業の話ですが、あなたは20歳で北京に來て、自分の起業の道を始めたのですか。

李想：私は2000年、石家荘で設立した會社で、商業化を試みていますが、石家荘ではずっと収入がありません。私たちの顧客は主に北京、上海、広州のような大都市にいますので、2001年末には會社の運営部分を北京に置き、石家荘は技術の開発と技術維持を続けています。北京から始めて、私たちは比較的安定した収入を得ました。

紀春：つまり、あなたは19歳の時に本格的に起業を始めたのです。他の子供は19歳で大學を受験していたり、大學1年生になったばかりだったりしますが、あなたは起業の道を始めていて、とても特殊で、當時周りの人はどう言っていましたか。

李想：いろいろな言い方があるかもしれませんが、例えば、どうして學校に行かないのか、子供が物心がついていないのかなど。しかし、実は私自身には明確な考えと目標があります。なぜなら、私は高校3年生の時、自分の個人サイトを作り始めました。その時、このサイトを利用して、年間10萬ドルを稼いで、大學を受験する時に、大學を受験するか起業するか、最後に起業するかの選択がありました。いくつかの條件を満たしているので、第一インターネットとIT、デジタル製品を含むのは私の大好きなことで、私は全力でやることができます;第二に、高校3年の時に私がしたことでお金を稼ぐことができることを証明して、しかも私は學校に通いながら私のサイトを維持することでお金を稼ぐことができて、もしすべての精力を投入して、1つの創業の心理狀態でこのサイトをすれば、同様にもっと多くのお金を稼ぐことができます;第三に、実は私はすでにウェブサイトを実行する基礎を備えていて、何でもできて、例えば技術、アーキテクチャ、市場と他の人との連絡などをします。このいくつかの條件を満たすと、家族も私が確かに地道にこれらのことをしているのをよく見て、遊びではなく、稼いだお金も何か不正なルートで得たのではなく、広告費に頼っているので、私が起業することを選ぶことを支持するのは自然です。

紀春：その前に、高校3年生がこのサイトを運営する前に、サイトを構築し維持するための知識はいつから蓄積されてきたのですか。

李想：パソコンや電子製品に興味を持つようになったのは小學校からです。小學校4年生の時、両親がゲーム機を買ってくれたので、これらの電子製品が好きになった。當時はゲームが大好きでしたが、夢中になることはありませんでした。遊びたいときに家族が遊ばせてくれて、一緒に遊んでくれることもあるので、多くの家族とは大きく違います。今まで、基本的に出てきたゲーム機は1臺ずつ買ってきました。もう遊ぶ時間はありませんが。

中學生になってパソコンの授業に觸れ始め、パソコンにそんなに魅力を感じましたが、當時はパソコンが2萬臺以上も高くて家では買えなかったので、中學生の頃から、パソコン雑誌やパソコン新聞、パソコン愛好家などを買うためにお小遣いを使い、それを見て勉強を続けていました。高校生になって、私は自分のパソコンを持っていて、過去に蓄積した知識はパソコンに手に入れてすぐに応用されました。高校2年生の時、私はメディアに文章を大量に書き始めました。例えば、どのようにパソコンを使うか、どのようにパソコンを選ぶかなどです。その時は毎月文章を書くことで千元以上の収入があった。高校3年生になると、インターネットを始め、個人サイトを作り始めました。もともといくつかの基礎が備わっていたので、個人サイトはパソコンのDIYをしていて、とても斬新で誘惑的で、當時のパソコン時代とも一致しています。サイトが出てくると、すぐに大量のアクセスがあり、広告収入がありました。

紀春：広告はどうやって引っ張ってきたのか、自分で動いているのか。

李想：いいえ。最初の頃は、各種インターネット利用の費用はかなり高く、私は1ヶ月に600-800元ぐらいインターネットを利用しなければならなかった。インターネット利用の費用は主に原稿料に頼っていたが、これからサイトを作ってもお金を稼ぐとは思わなかった。當時、インターネットバブルは非常に多く、海外にはお金があっても使えないサイトが多く、中國の広告代理店を通じて、中國のサイトに広告を出していた。當時、私のサイトは個人サイトのランキングの位置が比較的前で、アクセスする人數が多かったので、広告代理店は私を見つけて、広告をするには、私は実際にはどうでもいいので、やってみましょう、どうせお金に困っていないので、彼に載せて、2ヶ月が過ぎて、彼は私に銀行に通帳を作るように言って、私に送金すると言って、私はいくらも聞いていないので、やって、その結果、最初の送金は6000元余りで、2ヶ月目以降、10000元を超えた。

紀春：かなりの數で、大きなサプライズです。[拡張：今年最も人気のあるウェブサイト創業プロジェクト：www.cfj88.cn/cfjceo]

李想：はい、とても嬉しいです。

紀春：私はあなたが富を創造する過程がそんなに目的性があるわけではないことを発見して、ただ自分のやりたいことをします。

李想：私はお金を見つめてやっているのではなく、私がしなければならないことを目標にして、この目標をどんどん大きくしていくのかもしれないが、同時に私は少し信じて、できたとき、お金の見返りがあるのは自然だと信じている。

紀春：稼いだお金はどうやって分配したの？それを使って何をしましたか。

李想：最初は何人かしかやっていなかった時、稼いだお金は分けられて、その時はどれだけ大きいか、どのように競爭するかを意識していなかった。その2年間、私たちは家を買って、車を買った。しかし、2004年2005年になると、競爭はますます激しくなってきました。私たちの相手は數十萬ドルのベンチャー投資を手にしたのではなく、數億、數十億のグループ會社に背を向けていて、彼らの資源は私たちより良いので、競爭をより良くするために、私たちは基本的にすべての稼いだお金を持続的な発展に投入しています。

紀春：あなたの創業歴を見ると、あなたの創業は理にかなっているようですか。

李想：私はあまり困難を覚えたくありません。それらの困難を覚えてもあまり役に立たないからだ。私は多くの困難な問題に直面しますが、私は彼らに直面したいと思います。私の頭の中では、もっと難しい目標があると、必ず相応の困難があります。これらの困難を解決すれば、あなた自身が向上して、目標を達成することができます。

管理とコミュニケーション

紀春：あなたの理想は何ですか。お手本は何ですか。目標は何ですか。ビル?ゲイツですか。?
李想：私のお手本はビル?ゲイツではありません。お手本は何もありませんでしたが、ゆっくりと電子製品が好きになってからメディアが好きになって、今までどのように會社を管理し運営していますか。現段階で私にはGEのCEOジャック?ウェルチという比較的良いアイドルがいます。彼は過去數年で最も成功したCEOであり、會社の管理経験や考え方に役立つからです。

紀春：あなたにとって、彼のどんな経験が一番効果的だと思いますか。

李：例えば、多くの中國人の伝統に基づいて、コミュニケーションをとるとき、管理をするときはできるだけ「曲線救國」をしなければならないが、私たちにとって、私たちの若い起業家には、あまり経験がなく、この方法は私たちには向いていない。ジャック?ウェルチが提唱している効率的で、直接的で、すべての腐敗、官僚を一掃する方法は、私たちのチームに適しています。

紀春：あなたは仕事の中でとてもまじめではありませんか。

李想：私自身は私がどんなにまじめであるかに気づいていませんが、本當に何かをしているとき、私のまじめな態度は100%かもしれません。

紀春：ある聴衆の友人はあなたを褒めて、李想という名前はとても良くて、理想を実現する感じがあって、あなたの話を聞いてもとてもうらやましくてあなたを鑑賞しますと言いました。私は信じて、多くの同年代の人はすべてとてもあなたをうらやましがって、しかも創業を渇望して、あなたはすでに第一歩を出て、後の何歩もとてもすばらしく歩いて、あなたは創業の過程の中で何が最も重要だと思いますか？あなたにとって成功の鍵となる要素は何ですか。

李想：私の頭の中で、実はずっと成功していないで、一回また一回の目標と挑戦だけあって、最も重要です。創業全體の過程で、根気に頼ることだ。誰もが直面している問題は同じように多く、同じ大きさになります。堅持して、困難を解決して、自分を高めて、目標を達成するしかありません。

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紀春：2003年に大きな挫折を経験したようですね？

李想：挫折でも何でもない。ただメディアは私にいくつかの困難を話してほしいと思って、私は2003年のことを話しました。2003年、私自身の管理経験が不足していたため、いくつかの競爭相手の混亂が加わり、當時私たちのサイトの中で最も主要な編集チームの半分の編集者が集団で辭職し、去った。なぜなら、最初にサイトを作ったときは、人が少ないので、何かあったら聲をかければ、みんなは一つの方向に向かって行って、人が増えてくると、自分はコミュニケーションがあまりできなくて、管理があまりできなくて、人の意見や考えを聞きにくくて、人がかき混ぜると、問題が発生します。事件が発生すると、私はすぐに慌ててしまった。先頭に立って歩いていたこの編集者が北京に來てから、ずっと私と一緒に住んでいたので、その時はとても苦しくて、彼ら一人一人に電話をかけて、私たちの會社の殘りのすべての人は彼らに電話をかけてコミュニケーションを取っていて、彼らが戻ってくることを望んでいた。彼らはすべて優秀な人材で、ただ過去にはあまりコミュニケーションがなかったからだ。しかし、コミュニケーションの結果はあまりよくなく、彼らは意思決定をした。その日私たちはご飯も食べていなかったので、遅くなって、最後には引き止めることができないと思って、そこで私たちは新しい目標を決めて、新人を募集して、たぶん翌日、私たちが募集した人は到著して、コンピュータを少し知っている大學生がたくさんいて、文章を書くことさえできない人もいて、私たちは手を取って彼らに教えて、毎日遅くまでやって、1週間ぐらいの時間、サイト全體の運営が正常に戻った。當時來た新しい編集者は、今では私たちの中堅になっています。

紀春：このような風雨を経験して、収穫は何ですか。

李想：収穫は最も重要なのは自分に対する反省で、私たちのチームはもう何人かの兄弟たちが一緒に前に進んでいるのではなく、重要なのは管理ができて、すべての人に責任を持って、もっと彼らとコミュニケーションして、彼らの意見をよく聞いてください。この問題は、あなたがみんなを連れて一緒に仕事をすればいいのではなく、あなたは必ずあなたのリーダーとしての役割を発揮しなければならないことを教えてくれました。

紀春：現在、あなたの會社は160人ほどの比較的大きなチームですが、あなたは現在、管理面でどのような政策を採用していますか。どんなスタイルですか。

李想：実は私は管理、最も重要なのはやはりコミュニケーションだと思います。現在、會社は他の會社と同様に上層部、中層部、末端部を持ち、それから1階部に対して業務指導を行い、従業員一人一人の最大の価値を十分に発揮します。

紀春：あなたは年上の社員とどうやってコミュニケーションしますか。

李想：最初に私と起業した人の中には、2000年に技術を作ってくれた人がいて、2001年に北京市場を開拓してくれた人がいて、私たち3人はバブルネットの創業チームで、私の目は彼らの性格が非常に補完的で、みんなはとてもよく知っていて、彼らも私の言うことを聞きたいと思っています。例えば、私が得意なのは具體的なことをして、ウェブサイトの構造、內容といくつかの長期的な発展構想をすることです。その技術をやっている人は、技術をよく知っていて、彼はウェブサイト全體のために非常に良い技術プラットフォームを構築して、そして彼は穏やかな人です。私は比較的に焦って、急いで突進している人で、私がいくつかの間違いを犯したとき、彼は後ろで私を引っ張って、私に少し安定して、私たち二人はどのようにサイトをもっと良くして、どのようにもっと多くの人を引き付けるかを知っています。市場を開拓したこの人は、またサイトの良さを売ることができる人で、彼は私たちのお金を稼ぐために非常に良い販売をしてくれました。これが私たちの創始チームです。私たちのメリットは、コミュニケーションが非常に直接的で、何か言いたいことがあることです。相手がどんなに苦しくても、心の中を話して、相手に知ってもらう必要があります。その後、より多くの非常に経験があり、能力のある上層部が私たちのチームに參加し、彼らの中には何年も仕事をしていた人もいれば、複雑な職場で働いていた人もいました。しかし、私たちの創始チームは、実際には受益者ではなく、このようにぐるぐる回っている被害者であり、コミュニケーションがより直接的であれば、かえって価値を最大に発揮することを証明しています。ゆっくりと、彼らは私たちの文化に溶け込んでいく。このような直接的な方法は、比較的効率的な結果と交換することができます。

紀春：そうすれば、人の機嫌を損ねたり、プライドを傷つけたりすることもあるのではないでしょうか。あなたたち自身はこのような扱い方に慣れているかもしれませんが、新人の中にはあまりにも直接的な批判や非難に耐えられないと感じる人もいるのではないでしょうか。

李は思った：確かにこのような問題があるだろう。しかし、直接的には直接的な方法もあります。例えば人前でほめたり、ひそかに批判したりする。

紀春：これは直接的な策略です。

李想：そうです。

紀春：これはあなたの管理過程におけるいくつかの悟りです。では、現在の會社の全體的な運営狀況を見て、あなたは満足していますか。

李想：いつまでも満足していない時、例えば管理にまだ混亂がある。

紀春：あなたは會社のみんなに手紙を書いたような気がしますが？手紙には何が書いてありますか。なぜこの手紙を書くのですか。

李想：その手紙は実は何もありませんが、伝えられてから、少し誇張されているかもしれません。その段階では私たちはまだ発展していますが、多くの人の心理狀態にはいくつかの自慢があるのを見ました。私は自分のチームをよく見ています。私たちは多くの優秀な人が多くの優秀な成績を出していますが、実際には私たちの能力が他の人の能力よりどれだけ優れているか、あるいは資源がどれだけ強いかということではありません。ただ、私たちは非常に簡単で、干渉が少ないので、このような結果があります。私たち自身が向上できる空間が大きすぎて、もっとよくすることができます。しかし、その時は満足する気持ちを持っていた人がいて、少し年を取った人も養老の気持ちを持っていたので、この問題を投げ出さないと、企業を害するだけでなく、このような気持ちを持っている人を害することになると思い、私はこの手紙を書いて、この問題を比較的に直接表現しました。

紀春：書き終わったら何かお返しはありませんか。みんなはどう反応したの？?

李想：2つのレベルに分けます。自省能力が高い人は、私の意味が分かりやすいです。若い人もいて、見ていると気分が悪くなる。このような人に直面して、私たちのチームは彼らとさらにコミュニケーションを取ります。

紀春：バブルネットのビジネスモデルは何ですか。企業の危機をどのように処理していますか。

李想：私たちはITの垂直メディアで、収入は主にブランドの広告、効果の広告から來ています。私たちはこれらのデジタル製品を閲覧しているユーザーがたくさんいるので、これらの製品を購入して相応のディーラーのところに手に入れなければならず、ディーラーは私たちの効果のために私たちに費用を払ってくれます。実はこのモデルを作っているサイトは多く、數年前には300社以上あったが、今ではよくできているのは10社未満だ。みんな似ているが、どの家にも獨自の特徴がある。私たちの最大の特徴は、一方で私たちがユーザーに提供するコンテンツの品質が高いことです。私たちは橫方向に発展するのではなく、深さを作ることが多いので、內容と品質は私たちの強みです。一方、デルのWebサイトはあらゆる面で相互作用を行っており、ユーザーとベンダーと相互作用しています。ユーザーと私たちのプラットフォーム、私たちのコンテンツとの対話。

企業の危機を処理することはコミュニケーションと同じで、最も重要なのは問題を私たち全員の前に置いて、この問題をはっきり見ることで、問題から逃げるのではなく、問題を隠すのではなく、みんなでこの問題を解決するために方法を考えています。

紀春：あなたのようにサイトを作っている友人から、自分のサイトが他人にコピーされるのを心配していると聞かれましたが、何か保護的なアドバイスはありますか。

李想：私は私のウェブサイトが他の人にコピーされることを心配したことはありません。私には自分の特徴があると信じたいからです。他の人がコピーしたのは形式だけで、彼が永遠にコピーできないのは私のチームです。そして私の內容はいつも更新され、変化していて、彼が毎日コピーするのは難しいようにしています。

紀春：あなたの生き方は？

李想：タバコを吸わない、お酒を飲まない、もっと多くの時間は仕事に使う。起業家と企業家とは大きな違いがあるので、企業家は余裕を持っていることが多いかもしれませんが、私たち起業家にとって現実的なのは、私たちはデパートで競爭して、最も重要なのは他の人よりも多くのことをして、他の人よりも努力しなければならないということです。

紀春：つまり、あなた自身の段階を起業段階と定義していますか？

李想：そうです。まだ起業家の段階です。

　　.紀春：起業する中で、この段階が一番大変かもしれません。

李想：それも一番楽しかったです。

紀春：楽しさはどんなところに表れていますか。

李想：自分の努力を通じて、絶えず目標を達成することができることを體現して、これは最大の楽しみです。毎日やることがあって、違う目標が目の前にあって、たくさんの困難があなたに挑戦して、とても面白いと思います。

若い経験

紀春：20代の人の強みはどこだと思いますか。劣勢はどこだ？

李想：80後の最大の強みは思い切ってやりたい、思い立ったらやることだ。劣勢は考え方が周到ではないかもしれない。他の人の気持ちをあまり気にしないかもしれません。あるいは困難が発生した後、責任を負いたくない。

紀春：あなたの強みは何ですか。欠點は何でしょうか。

李想：長所はすべての80後と同じで、違いはありません、思い切ってやりたい、思い立ったらやります。そしてこの社會環境はとても良くて、とても包容力があって、80後にとって、最も重要なのはやって、正しい、価値があります;間違っても、価値がある;最も価値がないのは、やらないことだ。欠點も同じで、時には私はとても利己的で、とても自我的で、無責任でもありますが、これらは同じ年齢の人より少し良いかもしれません。私は何年も経験しているからです。

紀春：大學に行かなかったことを殘念に思っていますか。

李想：私から見れば、大學は比較的に良い生活體験であり、もしかしたら大學のものかもしれないが、學びたければ、社會という素晴らしい學校の中で、1年で學ぶことができるが、殘念なことに、4年間の大學生活を體験することはできなかった。

紀春：多くの若い友人が起業の道を歩みたいと思っていますが、あなたは彼らに何か的確なアドバイスをしていますか。

李想：私は大學に行かずに起業を選んだと思いますが、実はケースであり、普遍的な現象ではありません。実は私は創業する前に、6年間非常にしっかりしたパソコンの基礎を持っていたからです。私はみんなに、特に若者のアドバイスは：あなたが起業を選ぶ時、最も重要なのはあなたが必ず自分を理解して、自分が起業する能力があるかどうかを理解して、起業のチャンスに著いたかどうかを理解することです。第一に、あなたが選んだ産業市場の大きさを知ることです。第二に、あなた自身とあなたのチームがこの市場でどれだけ実現できるかを理解して、この數字が大きいとき、あなたは起業することができます。あなたがやっている市場が存在しない可能性も高い。その企業は失敗する運命にある。しかし、もしこの市場が確かに存在していて、あなたは何もできなくて、競爭の中で際立っていることはできなくて、このようにして創業しないでください。良い起業家は必ず仕事を探して大丈夫で、多くの人が求めているので、このような人材は起業に適しています。仕事が見つからないから起業すると言ったら[[拡張：今年最も人気のあるウェブサイト起業プロジェクト：www.cfj88.cn/cfjceo]、それは現実的ではなく、不可能だと思います。理性的な起業家にならなければならない。