アウトドア用品戦國時代到來

2010年5月20日午後、「2010中國アウトドア用品産業フォーラム」が萬博會場で開催された。フォーラムでは、中國織物商業協會（COCA）と中國スポーツ用品業連合會が共同で「中國アウトドア用品市場2009年度調査報告」を発表した。COCAがアウトドア用品市場の年間調査報告書を作成、発表するのは3年連続で、中國スポーツ用品業連合會と共同で報告書を発表するのは初めてだ。

國民の消費能力の向上とアウトドアスポーツの概念理解の深化に伴い、アウトドアスポーツを仕事以外の重要なレジャーと考える人が増えている。それに対して、アウトドア用品の生産企業も現れている。中國繊維商業協會アウトドア用品分會の韓雲鋼常務副會長は記者の取材に対し、「中國のアウトドア用品業界は急速に発展する好機にある」と述べた。

間違いなくアウトドア用品市場は大きなケーキですが、このケーキはどうやって食べますか。企業は一體どうすればより大きなシェアを得ることができるのだろうか。これらの問題はアウトドア用品メーカーが考えなければならない內容になっている。

???　　アウトドア用品戦國時代到來

陳一偉はオデン科靴業有限會社の社長です。今回の萬博には、オデンコも自身が新たに開発したさまざまな機能性アウトドアシューズを持って參加した。「アウトドア用品市場は戦國時代に突入しています。探検家などのごく一部の大手ブランドを除いて、ほとんど影響力の大きいブランドはありません。これは私たちにとって良い機會であり、アウトドア用品業界がここ數年急速に発展している好機をつかむことができれば、業界をリードすることができる可能性があります」。アウトドア用品市場の現在の構造について、陳一偉氏はよく知っている。これは陳一偉一人の見方だけではない。「中國アウトドア用品市場2009年度調査報告書」からは、この傾向がはっきりとわかる。

2009年、我が國のアウトドア用品市場の出荷総額は26.7億元に達した。そのうち、7つのアウトドア用品ブランドのそれぞれの出荷額は1億元を超え、33ブランドのそれぞれの出荷額は1000萬元を超え、業界全體の出荷額に占める割合は80%を超えた。現在、我が國の市場で販売されているアウトドア用品ブランドの數は400を超えている。韓雲鋼は、このような狀況が発生したのは、中國のアウトドア用品業界全體の構造が不安定であることと大きな関係があると考えている。

「探求者や三夫などいくつかの比較的強いブランドを除いて、他のブランドは実力も規模もそれほど違わない。だから33ブランドの出荷額が業界全體の出荷額に占める割合が80%を超える現象が現れるだろう」と韓雲鋼は分析した。「現在のアウトドア用品業界は2000年以前のスニーカー市場のように、ブランドが山ほどあるが、現在のアンタン、ステップ、李寧など、絶対的な優位を占めるブランドがいくつか不足している。現在の中國のアウトドア用品業界はまさに『群雄逐鹿』の局面にある」。

????販売チャネルの多様化

中國のアウトドア用品業界はここ數年で臺頭してきたため、販売ルートの構築において、伝統的なスポーツシューズ業界の経験を參考にすることができる。韓雲鋼は、これは非常に有利な點であり、「企業は多くの回り道を少なくすることができる」と考えている。最近、楽登ラクダの屋外開拓會所が晉江僑郷體育館で正式に登場する。楽登スポーツ用品有限會社の陳スウェーデン社長によると、アウトドアブランドの直営モデルは將來の発展の方向性であり、直営モデルで牛刀を試してみることを決意した。自営のアウトドア開拓會所は一つの試みである。

「一般的に、伝統的な代理制はブランドの普及や実行にばらつきが生じ、アウトドアブランドの長期的な発展に不利であり、直営モデルを採用すると、消費者のニーズに直接寄り添い、製品設計と研究開発の面で新たなレベルに引き上げることができる」と陳瑞典氏は述べた。年內には、北京、上海、成都、西安、青島、南京などに20店のサンバーレアウトドア直営小売店をオープンする予定だ。アウトドアブランド直営店はアウトドア文化とアウトドアスポーツを普及させる主力だが、販売面では、より多くの晉江アウトドアブランドがデパートというルートをよく見ており、將來的にはかなり長い間、デパートは中國のアウトドア製品消費の主導市場にもなるだろう。

盛獅王靴業有限公司の許栄盛社長は、「長い間、中國人の心の中で形成されてきた消費観念は、大デパートの消費の信念を固化させ、成熟した大デパートは位置、製品、交通、サービス、さらには消費雰囲気の上で優位を占めており、販売量が多いだけでなく、ブランドの宣伝?普及にも強大な役割を果たしている。そのため、デパートでアウトドア製品を販売することは新たな焦點と発展の機會になるだろう。同時に、富信靴業有限會社の重點業務はデパートのコーナーを開拓し、イメージショップとデパートの専門ホールを建設することで天倫天ブランドの影響力を高めることにある。

「初年度は得意な靴製品を中心に、マーケットの拡大はデパートのコーナーを中心に、イメージ専門店と専門店の建設に巨額を投資する計畫だ。1年後には、300の靴服販売サイトと700の有効コーナーを目指す」と富信社長の許騰達氏は述べた。富信靴業は昨年4月、アウトドア用品市場への進出ラッパを鳴らし始めた。

??　　資金、市場容量が発展のボトルネックになる

アウトドア用品市場は大きなケーキであることは間違いない。我が國のアウトドア用品産業の発展と強大化に伴い、この活気に満ちた新興業界はますます多くの人に注目され始め、積極的に向上したアウトドアライフスタイルも次第に多くの消費者に受け入れられ始め、業界全體の発展態勢は活気に満ちた態勢を呈している。しかし、我が國のアウトドア用品業界はスタートが遅く、規模が小さく、発展過程で參考にするために類似の業界経験が不足している。そのため、業界の急速な発展の過程では、さまざまな問題も避けられず、この問題は業界の急速な発展を阻害するだけでなく、業者たちの困惑も引き起こしている。ケーキが目の前に並んでいたが、口に入れようと思ったらそう簡単ではなかった。

「伝統的な靴業界に比べてアウトドア用品業界の敷居は高く、原材料、生産技術の面でより高い要求を出している」と陳一偉氏は記者団に語った。高い敷居は業界の競爭に參加する企業の數を減らすことができるが、競爭に參加できる企業には資金などの高い要求がある。「より良い原材料を使用するには、より高いコスト支出が必要であり、生産技術への投資には大きな費用が必要であり、企業規模をさらに拡大し、市場シェアを奪うにはさらにお金が必要である。私たちにとって、資金はすでに私たちの発展の制約要素となっている」と陳一偉氏は述べた。

陳一偉氏の資金への懸念とは異なり、許氏はアウトドア用品業界全體の市場容量を懸念している。「アウトドア用品業界自體がマイナーなグループであり、將來の発展のネックの1つになると思います。実際、現在のアウトドア市場には主に2つの形態が存在しています。1つは『スモールアウトドア』を堅持する専門的な概念、そして『ビッグアウトドア』をする概念です。現在、國內市場におけるアウトドアブランドは、専門性に偏っているのではなく、レジャーの両極端に偏っているのではなく、総合的なアウトドアアパレルは國內市場ではまだ空白だ」と述べた。

許氏は、晉江のアウトドア用品企業は広東省、浙江省の同業者に學ぶことができると考えている。「特に溫州のアウトドアレジャー製品は健全な産業クラスターに発展しており、製品內容は伝統的なアウトドアウェア、リュックサック、キャンプ機材を突破し、スポーツ機器、アウトドアレジャー用品、設備などの分野に拡大している。この2つの地域に対して、泉州はアウトドアレジャー産業で大衆顧客群に対して、価格優位性を持つカジュアルスーツから突破し、既存の基礎を十分に利用して、アウトドアジャケット、多機能パンツ、防雨器材などの全天候全分野のアウトドアレジャーシリーズブランドを開発することができる」と述べた。?

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