どのようにしてあなたのコミュニケーションネットワークを維持しますか？

社會學者によると、私たちは見知らぬ人の社會に入っており、農耕時代の村舎の間の鶏と犬の相聞に別れを告げている。人の波が押し寄せている現代都市では、人との付き合いは成功の機會を意味するだけでなく、より豊かな人生を意味するという。あなたはすでにこのような生活に飽きているかもしれません：狂ったように戦った後はあなたの単調な退勤時間です———限られた社交界、本を読んで、テレビを見て、ディスクを見て、ゲームをして、インターネットをして、ほとんど毎日そうです。ホワイトカラーの麗人にとって、もしあなたが事業でさらに発展したいならば、あなたはあなたの人間関係ネットワークを編み、維持しなければなりません。

成功はパーティーから來た

職業計畫の専門家によると、10%の成績、30%の自己位置づけ、60%の関係ネットワークこそが理想的な標準的な要素だという。

女性にとってこれはしばしば困難な障害である。彼女たちがオフィスで得た仕事の成績と専門知識が、かえって彼女たちの自己PR能力と良好なネットワークであることが魅力的なのではないでしょうか。実は答えは簡単です：もしあなたの上司たちがあなたに何の印象も持っていなかったら、彼らはどうして重要な時にあなたのことを思い出しますか？

男性たちは數百年前から専門のカクテルパーティーで取引を始めていたことを認めざるを得ない。自由市場の売買、學生會などの「舊式の関係ネットワーク」からゴルフクラブ、大手會議、サウナで汗を流すことを共同體験する：男たちが集まる場所があれば、方向性のある意思決定と勇敢にピークを登る登山グループが成立する。これはドイツの社會學者エルヴィン?シェルヒの言葉を裏付けるものでもある。「ハイエンドの意思決定者たちは互いに育成し合って成功した。彼らの格言は、あなたが私を助けてくれたら、私も助けてあげる」。

より多くの人を知ることとより多くの人に知られること

多くの女性は彼女たちのコミュニケーション能力を使うのが恥ずかしいか、自分の魅力をアピールしようとしない。しかし、時宜に合わない謙虛さやあまりにも良い家庭教師は成功の道の妨げになる。最終的には、人と人との交わり--流行語で言えば人間関係ネットワーク--の厳格な法則をまとめることができます：誰が関係ネットワークの中で適切に処理すれば、誰がより多くの人を知り、より多くの人に認識されることができます。

対人関係網は支払いと與える間の不斷のバランスであり、雙方が同意する公正な取引である。ここでは道徳評価の問題とは言えないが、特に性別の平等とは言えない職業生活の中で：女性の失業率は明らかに男性より高く、同じ職位の女性は同僚の男性よりずっと低い給料を得て、上層部の指導者の中で女性の存在はもっと少なくて少ない。

理想的な仕事、金の含有量の高いアイデア、決定的な意味を持つ優位性のある情報――一日中自分の殻の中の孤獨にこだわっている人は永遠にこれらの成功の要素を備えていない。そして、よくパーティーをしている人は、よく人に見られて、人と付き合っている人は、コミュニティフォーラムにも行っている人だけが簡単に成功のチケットを手に入れることができます。このような人だけが別の人たちに受け入れられることができます：この人たちの中の人は通常、どのように職場で成功するかを検討して、どこにポストが空いているかをこっそり交流して、彼らも通常交流を通じて自分の心の中の疑問を解消することができます。

これであなたは社交家になることができます。

自分の生活のパートナーから仕事の同僚、そして街角の士多ボスまで--私たちの一人一人が平均500人を知っています。これらの関係はすべてうまく利用し、テクニックを駆使して結び付けることができます。もしあなたが自分の人間ネットワークを上手に経営することができれば、蜘蛛人のような不思議な力を得ることができて、あなたの人生も豊かになります。

糸を吐いて網を結ぶ5歩の曲

目標を立てる

■あなたの未來のために重要な目標を定義します。具體的に定義すればするほど、メディアで頻繁に露出している経済人を自分のプロアイドルとして確立するなど、ネットワークがつながりやすくなります。あなたの職業願望を言葉で表現し、ステップ別に達成できる中間目標を確立します。

連絡をつける

■社交に出かける。各イベントはあなたに社交界を拡大する機會を提供します。事前に考えてみてください。どんな人を知りたいのか、そしてその人たちとの會話に參加できる情報を集めてください。できるだけ環境に慣れるようにしましょう。少なくとも3人以上の人と話をするように要求すると、退屈にそこに立っていても緊張してしまうからです。

人に話す

■新しい仕事を探していても、安いノートパソコンを探していても--誰が助けてくれるか分からない限り、「網をかける」ことは役に立つかもしれません。あなたの願いを偶然出會ったすべての人に伝えます。口頭広告を通じてきっとあなたに利益をもたらします。

集會に參加する

■様々な集會時間を積極的に利用して、正式なパーティーだけではありません。イベントの前、講座の休憩中、晝食時や飛行機の待合室で：あなたはすべて身を置いてはいけません。同僚、上司、あなたの向こうの人と付き合うことができます。事業の成功は退勤時間にも取れる。

情報の収集

■丁寧かつ積極的に耳を傾け、質問することで會話を希望の方向に進めることができます。あなたの今と將來のために、あなた自身と他人のために、いくつかの連絡先と知るべき情報を集めなければなりません。

職場での交際は男女に差がある

お客様との會話の仕方に注意したことがありますか。ビジネス上の付き合いでは、會話が重要になります。以下は心理學者が発見した男女のコミュニケーション方法の違いです。

1.男性は女性より饒舌で、研究資料の統計によると、同じ事柄に対する敘述は、女性は平均3分、男性は13分に達する。

2.男性は女性よりも會話に口をはさみ、人の話をさえぎるのが好きです。

3.會話の中で、女性は男性よりも會話の相手をじっと見つめるのが好きで、男性は相手の言葉から理解を求めるだけです。

4.會話の過程で、男性は會話の內容をコントロールして、彼の力を示すことを重視して、女性は會話の継続を維持することを重視している。

5.女性は男性よりも個人的な考えを他人に訴えやすく、男性は自分が強いと思っているので、自分をさらけ出すことは少ない。

6.女性の話し方は男性より生き生きしているが、男性は言葉の力の表現だけを重視している。7.一般的に、女性は男性より笑顔を見せる機會が多い。

対人ネットワークの勤勉なメンテナンス

さらに重要なのは、人間ネットワークをこまめに維持することです。適切な管理が不足すると、最初の努力が臺無しになります。

■記録カードに記入する。どんな活動の中で交際している人を記録します。名前だけを書くのではなく、彼らの仕事に最も興味を持っていることを書きましょう。これにより、すべての詳細を覚えずに必要なときにカードを見ることができます。

■他人の加入を紹介する。あなたの人間関係網は安全な網なので、3人目を紹介することができます。ここに存在する価値は、あなたがこの関係網の中の1人であり、紹介者であるという名聲が広まっていることにある。

■忠誠心を保つ。彼女が1年間産休を取ったからといって、その友好的な前任者をあなたの連絡先リストから消してはいけません。彼女とあなたの現在の仕事とは全く関係がないとしても、彼女と連絡を取り合ってください。タイミングがいいときに人間関係を維持してこそ、うまくいかないときに助けられる。

■お祝い。小さなことでも大きな影響を與えることができます：知人の誕生日に花を贈ったり、お祝いのメールを送ったり、友人の結婚式や出産時にもタイムリーにお祝いをしたりして、業界報告書で古い同僚が成功したと読んだときにお祝いを忘れないでください。最終的には自分にも思わぬ祝福が屆くことに気づき、あなたのことを思っている人もいるでしょう。

■固定的な連絡先を作る。仕事や同行者と毎月パーティーで顔を合わせる。このような內部會合には、無料の內部メッセージ、仕事の方法のアドバイス、成功戦略がたくさんあります。?

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