野心的な成功起業(yè)家融資物語

アメリカのサンフランシスコ南端で、1500平方キロメートルに満たない細(xì)長(zhǎng)い谷地で毎年作成された國民経済の総生産額は韓國と同じで、世界のすべての獨(dú)立した経済體の中で11位にランクされています。アメリカのシリコンバレー、HP、IBM、インテル、仙童、アップル、ゼロックス、ヤフー、ネットスケープ、アマゾン書店など多くのグローバル新星企業(yè)が誕生したところです。

ここにも華人の創(chuàng)業(yè)人生があります。伝奇的でスリルがあって、考えられないドラマがあります。もっと多いのは強(qiáng)靭で、自信と救いようのない創(chuàng)業(yè)癖です。彼はアメリカに留學(xué)してシリコンバレーで創(chuàng)業(yè)した中國人の王維嘉です。

鋭い創(chuàng)業(yè)の把握と発明の考え方

1998年7月28日、「情報(bào)王」と呼ばれる王維嘉さんが、雙方向のパーソナルモバイル情報(bào)機(jī)（The 1 double faces individual move in formation machine、TFMIM）を発明しました。當(dāng)時(shí)、世界で初めて情報(bào)サービスを提供した時(shí)に、この種の情報(bào)機(jī)の投入は、將來の世界市場(chǎng)総額が1兆ドルに達(dá)する新たなモバイル産業(yè)の誕生を示すという分析があります。

王維嘉さんはこの革命的な技術(shù)と製品を世界に持ってきました。アメリカ通用無線通信有限會(huì)社（以下、美通と略稱する）は1994年にシリコンバレーに設(shè)立されました。創(chuàng)建當(dāng)初、王維嘉は企業(yè)の発展方向を明確に個(gè)人にモバイル情報(bào)サービスを提供しました。王維嘉さんははっきりと現(xiàn)代技術(shù)の3つの主要な発展傾向を見ました。「第一の傾向はコンピュータがデスクトップからハンドヘルド方向に発展することです。第二は無線通信は攜帯電話とポケベルの急速な普及を含み、通信コストは絶えず下がります。第三の傾向はインターネットの大爆発です。」

この把握に基づいて、王維嘉は自分の創(chuàng)業(yè)理念と発明TFMIMの構(gòu)想を形成しました。この三つの現(xiàn)代の最も重要な技術(shù)を結(jié)びつけて、ハンドヘルドの上で無線インターネットを通じてインターネットを通じてインターネット端末に接続できますか？できれば、人々は少しでもやさしくしてくれれば、いつでもどこでも全世界の各種情報(bào)を見ることができます。

野心的な成功融資物語

ハイテク企業(yè)の創(chuàng)設(shè)と発展は、資本が不可欠なキーポイントの一つです。アメリカには600社以上のベンチャー投資會(huì)社がありますが、その半分はシリコンバレーにあります。シリコンバレーの成功は、まず、強(qiáng)力な資本と野心的な起業(yè)家の緊密な結(jié)合のメカニズムにあります。王維嘉氏は「創(chuàng)業(yè)者にとって、リスク資産家とその運(yùn)用パターンを熟知し、理解することは融資成功の重要な前提である。それ以外に、創(chuàng)業(yè)者はリスク資本家と接觸する過程において、専門的な表現(xiàn)と十分な個(gè)性的な強(qiáng)靭性が必要である。

王維嘉の初めての融資経歴は非常に劇的です。1993年の年末に、王維嘉さんはリスク投資講演會(huì)に參加しました。會(huì)議の前に、彼はもう個(gè)人の移動(dòng)通信情報(bào)端末を開発するアイデアがありました。會(huì)議が終わると、王維嘉さんは演説臺(tái)に上がって、講演のベンチャー資本家に自分の創(chuàng)業(yè)思想を話しました。そのベンチャー資本家は彼の「話」を聞いて、王維嘉に電話番號(hào)をあげました。その後、王維嘉さんは三日間続けてそのベンチャー資本家に電話をかけました。誰も出ませんでしたが、王維嘉さんはいつも辛抱強(qiáng)く音聲メッセージを殘しています。ついにある日、そのベンチャー資本家は王維嘉に電話して面會(huì)の時(shí)間と場(chǎng)所を約束しました。

二人が會(huì)った時(shí)、投資家は言いました。これは実際にあなたに対するテストです。電話の困難さえ克服できなければ、きっとあなたに會(huì)いません。創(chuàng)業(yè)者は困難を恐れない基本的な素質(zhì)が必要だからです。

このようにして、6ヶ月の交渉を経て、王維嘉は1994年7月に両リスク投資會(huì)社から最初の総額200萬ドルのリスク投資を得ました。王維嘉さんは大陸からアメリカに行く人の中でリスク投資家の愛顧を得た第一人者になりました。

初めての融資の成功は、王維嘉さんの創(chuàng)業(yè)冒険活動(dòng)を順調(diào)にスタートさせただけでなく、彼に全體のリスク投資運(yùn)営のメカニズムを十分に理解させ、その後の三回の融資に道を開けました。1995年から1999年3月まで、王維嘉はIDG、Intelなど7社から700萬ドル、900萬ドル、1200萬ドルを3回に分けて投資しました。

前後4回、最大7社のベンチャー投資會(huì)社から合計(jì)3000萬ドルの資金を投入した金額は、大陸から渡米した華人圏で最大のものであるだけでなく、シリコンバレーの多くのベンチャー企業(yè)でもトップに立っています。

勇敢に創(chuàng)業(yè)する性格の特徴

個(gè)人の性格から言えば、刺激的な仕事がずっと好きです。これは私の宿命かもしれません。王維嘉さんは「以前は他の會(huì)社で働いていましたが、いつも何かを探しているような気がします。會(huì)社を設(shè)立してから、心が落ち著きました。私自身の創(chuàng)業(yè)過程を通して、中國人とアメリカ人の違いを発見しました。シリコンバレーの華人の中で、私はやはり比較的に思い切ったことに屬して、しかし私は依然として規(guī)則どおりに博士を読み終わった後でやっと創(chuàng)業(yè)に行きたいです。ビル?ゲイツは大膽に大學(xué)の1學(xué)年で退學(xué)して創(chuàng)業(yè)して、この両者の間は確かにとても大きい違いがあります。

創(chuàng)業(yè)者は楽観的、冒険的、自信的などの性格の特質(zhì)を持つ以外に、最も重要なのは忍耐強(qiáng)く執(zhí)著することです。「創(chuàng)業(yè)者は科學(xué)研究と違って、まず自分と自分のしたことを信じて、そして自分の心の呼びかけに従って、いわゆる理性的な指導(dǎo)に頼ることができない。これはコインを投げるような感じがします。自分のほしいところが現(xiàn)れるまで投げ続けてください。」

様々な挫折があったにもかかわらず、王維嘉は帰らない創(chuàng)業(yè)の道を歩みました。「創(chuàng)業(yè)は麻薬に似ています」と王維嘉さんは言います。私はアメリカ通を創(chuàng)設(shè)してから、一生この仕事だけをすると決めました。失敗する可能性があっても、また起業(yè)します。創(chuàng)業(yè)はビル?ゲイツが言っているように、世界で一番いい仕事です。何をあげても変えません。

シリコンバレー投資創(chuàng)業(yè)のさまざまな奧秘

王維嘉の創(chuàng)業(yè)思想の中で、最も研究を重視したのは珪谷投資創(chuàng)業(yè)の関連奧秘です。「アメリカは4本の足で支えられている超複合體です。この四つの足はそれぞれ新しい財(cái)産を創(chuàng)造したシリコンバレーで、経済効率を高めるウォールストリートで、富の再分配を行うワシントンと人々の生活の質(zhì)を高めるハリウッドです。アメリカの第一財(cái)産の発生センターは當(dāng)時(shí)のデトロイトからシリコンバレーに移転しました。シリコンバレーの総時(shí)価総額は現(xiàn)在10000億ドルで、全體の時(shí)価総額は1100億ドルのデトロイトをはるかに超えています。その中、シリコンバレーはCscoの一つの會(huì)社の時(shí)価総額だけでGM、フォードとクライスラーの三大自動(dòng)車企業(yè)の時(shí)価総額を上回っています。シリコンバレーの百萬長(zhǎng)者は1994年に5萬人で、1997年には20萬人に増え、2006年初めには52萬人に急増しました。このような雰囲気の中で、創(chuàng)業(yè)は実に自然なことです。しかし、シリコンバレーで起業(yè)するには、シリコンバレーが創(chuàng)業(yè)に投資する様々な奧秘が必要です。」

王維嘉さんはシリコンバレーに投資して創(chuàng)業(yè)するのは主に5つの神秘があると思います。

OKIGINALITY（クリエイティブ）の奧秘：シリコンバレーに近づいて、最初に話さなければならない名前はスタンフォード大學(xué)です。1891年、李廉？スタンフォード先生はこの學(xué)校を創(chuàng)立する時(shí)獨(dú)特な學(xué)校運(yùn)営の目的を制定しました。この実用的な教育の目的は、世界中の多くの學(xué)生を誘惑し、大金を稼ぐために、自分の事業(yè)を作成するためにここに殺到しています。今日、ここは本當(dāng)の國連になりました。世界の様々な文化の優(yōu)位性が凝縮されています。57カ國の14000人の學(xué)生をこの青々とした緑野の間でそれぞれの夢(mèng)を追いかけさせています。

CAPITAL（資本）の奧秘：創(chuàng)意以外に、會(huì)社を設(shè)立する一番重要なのは十分な資金が必要で、伝統(tǒng)的な投資理念によって、お金を儲(chǔ)ける考えしかない會(huì)社は誰も投資したくないです。しかし、シリコンバレーでは問題ない問題です。ここで起業(yè)家たちが活躍しています。シリコンバレーの砂丘通り3000號(hào)はスタンフォード大學(xué)の近くの目立たない建物ですが、ここはシリコンバレーの非常に有名な創(chuàng)業(yè)投資家の集まりです。ヤフーの創(chuàng)業(yè)投資家である杉の木投資會(huì)社がここにあります。赤杉杉のベンチャー投資家モリスは、「ヤフーが成功したという話は、実はベンチャー企業(yè)がベンチャー投資家の助けを借りて成功した典型的な例です。私たちは最初にヤフーに100萬ドルを投資して、會(huì)社の25%の株を買いました。今日までの100萬ドルは大體四五十億ドルです。

これはシリコンバレーであり、知恵の翼と資本の翼が一つの全體を合成した。一方で知恵が生み出す大量の発明創(chuàng)造である。一方では創(chuàng)業(yè)投資家の精選であり、アメリカ経済の革新能力が世界の潮流をリードしている。

CHOOSE奧秘：シリコンバレーの創(chuàng)業(yè)投資家と企業(yè)家の間では、どうやって相互選択されますか？前述の王維嘉さんの融資が成功したように、陳丕宏さんと彼が手がけた宏道會(huì)社はこの問題に答えました。

宏道會(huì)社はシリコンバレーのもう一つのスターですが、陳丕宏さんは最初の會(huì)社を設(shè)立する時(shí)、同じく創(chuàng)業(yè)投資家の選択的な支持を得ました。蘇特?ヒル會(huì)社は1992年に陳丕宏が最初の會(huì)社を設(shè)立してから、ずっと陳丕宏に伴っています。今日まで、その運(yùn)命はまた宏道會(huì)社の運(yùn)命と繋がっています。スト?ヒル執(zhí)行役員のデーブ?アンドソン氏は、「私たちが協(xié)力に同意する前に、長(zhǎng)い間話しました。何ヶ月ぐらいでしょうか？」數(shù)ヶ月の話し合いは陳丕宏の理解によって、蘇特?ヒル會(huì)社はプロジェクトを考察しているのではなく、もっと重要なのは陳丕宏という人を考察しているのです。今日の宏道會(huì)社は収益を始める専門のビジネスネットワーク會(huì)社になりました。

これはもちろん陳丕宏の成功ですが、同時(shí)に蘇特？ヒル會(huì)社の成功です。しかし、宏道會(huì)社の成功の裏には、もう一つ重要な要素があります。シュト?ヒル執(zhí)行役員のデーブ?アンドソン氏は、「最初は資本金を提供して會(huì)社を設(shè)立し、ある程度発展させてきました。またコンサルティングやその他の支援サービスを提供して、彼らに多くのことをして、積極的に會(huì)社の取締役會(huì)活動(dòng)に參加して、これらの會(huì)社のビジネス発展モデルを制定し、ビジネス戦略を改善するように助けています。私たちも積極的に彼らのさらなる発展のために融資を提供し、彼らの重要な人材を選ぶようにお手伝いします。」陳丕宏さんは「彼らが提供しているのはお金だけではないです。形のない助けは、実は形のあるお金と同じくらい重要です。もっと重要かもしれません。サント?ヒル會(huì)社の督促と助けのもとで、マクロ?ロード會(huì)社は300萬ドルの創(chuàng)業(yè)投資をしました。今はもう25億ドルになりました。宏道會(huì)社はただシリコンバレーの多くの成功物語の中の一つです。