2010企業が判斷力を試す

將來の小売市場やビジネス環境については、多くの企業がそれぞれの判斷を示しています。

想像力はブランドが市場の見通しを推察し、マーケティングの構想を計畫することから來ています。これはまず彼らが中國の服裝小売市場の競爭環境と商業の見通しに対する判斷に基づいています。

2008年12月、成熟した婦人服の布帛を位置付けて武漢市金色華府団地に初のコミュニティ店をオープンしました。

金色の華府団地は武漢でとても有名で、「武漢初の超大規模高層住宅高級コミュニティ」と言われています。

施帛はここの店舗の経営面積は180平方メートルで、上下二階に分けられています。

一階はメイン営業エリアで、二階は主にVIP顧客専用サービスエリアです。

會社の社長の李_さんはこの団地の消費能力がとてもいいと思います。

ブランドの位置づけから見て、彼女たちの家庭収入によって判斷して、彼女たちはすべて金銭を施す主力の消費者の群れです。

「二線服裝ブランドは早ければ早いほどコミュニティに入るほうがいいです。」

と李さんは言いました。

実は施帛だけではなく、ここ數年、コミュニティショップは多くのブランドの注目の焦點となっています。

本文に従うハイエンドブランドのケビンケリーは主に高級コミュニティに店舗を開設しています。

これらの店舗は基本的には不動産、例えば北京怡海花園コミュニティの1階に屬しています。

現在、ケビンケリーは瀋陽、長春、ハルビン、天津などの都市に店舗を設けています。

吉報鳥グループの職業服ブランドのBono Tailorは北京や上海などのオフィスビルに進出しています。

Bono Tail orの主流のカスタマイズ価格は2000-3000元の間で、オフィスビルの周辺で働くホワイトカラーは消費者をターゲットにしています。

目標消費者の勤務と休憩の時間とは違っています。ホワイトカラーの休憩時間、例えば晝と午後の退勤はBono Tail orオーダーメードのゴールデンタイムです。

それらがコミュニティに入ることを支持する重要な原因の一つは、ショッピングモールが入居ブランドに対して重い控除點と高い更新率です。

現在、國際一流ブランドを除いて、ほとんどの國內ブランドはデパートの中で30%ぐらいの減點を受けています。

「もしブランドが武漢市の百貨店に進出したら、28ポイントの減點と2ポイントのデパート管理費を加えて、デパートの費用の一部だけで30ポイントのコストを負擔する必要があります。」

と李さんは言いました。

いったん

それ以外のもう一つの重要な要素は不動産価格の高騰に伴って、船の高い不動産費用が値上がりしたことです。

「繁華街での開店は商品以外にも敷金、家賃、人件費が欠かせません。これらは高コストを引き起こし、利益が薄くなります。」

ブルー國際投資顧問有限公司の李ケロ総裁は言う。

同じように武漢でコミュニティ店を開設している利郎湖北支社の趙仁高社長はこのような観點に同意しました。

李瀟也さんによると、コミュニティ店は家賃の上で大きな部分を節約する以外、他の各方面の費用はデパートより高くないです。だから、全體の運営コストはかなり低いです。

多くの業界関係者は、コミュニティ店がブランドの主要な販売ルートになることはあまりあり得ないと思っていますが、商業形態の補充だけです。

金色の華府店の開業の最初の月、布帛の販売は15萬元で、その後大體10萬元から20萬元の間で浮動して、そんなに高くないですが、家賃が安いため、業績が安定しています。この店の売上高は40-50%に達しています。デパートの中の大多數のブランドにとって、この數字は無理です。

正しい判斷によって、李さんはもっと自信を持つようになりました。

2009年4月と8月に、施帛はまた2つのコミュニティ店をオープンして、今年更に2つをオープンする予定で、會社はコミュニティの店をすべての店舗の中の割合を6-7割まで高めるつもりです。

実際には過去の一時期に、未來の小売市場と商業環境について、多くの企業がそれぞれの判斷を示しました。

金融危機はハイエンドブランドの華麗なコートの下の脆弱性を見せた。

贅沢品ブランドの天國日本では、消費者の経済の弱さに対する懸念が、ハイエンドブランドの販売が落ち目になり、昨年10月、范思哲は日本でわずか3店舗の閉店を発表しました。LVMHは昨年上半期に日本で20%減少し、東京に新しい旗艦店を設ける計畫をキャンセルしました。

東京は高い影響力を失いました。

東京のみずほ証券の高級経済研究員、飯塚直樹さんは言う。

これに対応して、日本の消費者は消費レベルの製品と第二ラインのブランドに対する興味が徐々に高まっている。

研究機関の帝國征信によると、日本の消費者はますます賢くなり、高価な商品を捨てるようになった。

これもユニクロの人気が高い重要な原因です。

中國市場はハイエンドの製品がよく売れていますが、同じ問題に直面しています。

このような動きを判斷した後に、いくつかの

昨年10月、珠海ウィルマン服飾株式有限公司は新ブランドのイラクとウィルマンの家のために共同注文會を開催し、新商品の展示を行った。

この二つのブランドは會社が2009年に全面的に多ブランド戦略を実施した重要な成果の一つです。

會社は、これは更に會社のブランドの目標の取引先の群體を拡大して、威絲曼、伊索言などのその他のブランドと価格の區間の上の相補と相違化を形成しますと思っています。

このブランドは積極的に設計し、積極的に開発し、積極的に生産し、積極的に販売するブランドです。

會社ブランド事業部総経理の陳錦麟さんは言う。

「中國全體にとって、衣料品小売業は大きな“餅”で、以前は會社と他のブランドが同じ餅を爭っていましたが、今はもう一つに分けられます。

ウィルマンの家の工程、デザインと年齢はウィルマンと大差ないです。25～35歳の主要顧客群に対してファッション路線を走ります。

その最大の違いは小売価格が違っています。ウエルマンの家は価格に優位があり、ファッションや消費能力があまり強くない普通のホワイトカラーを専攻しています。

もう一つのハイエンドブランドでも

メンズの巨大ヤゴールも先日、若い消費者向けブランドG&Yを発売しました。以前の2つのブランドのMAYOR&YOUNGORとCEOのYOUNGORと比べて、G&Yの位置付けは明らかに低く、価格も安いです。會社はこれを「青年ホワイトカラーと創業者向けの時尚ブランド」と呼んでいます。

より早い2008年、急速なファッションを発展の目標としてきた太平鳥が、ネット販売のプラットフォームを作った。

このプラットフォームの上で、消費者はもっと安い価格でファッションの単品を買うことができます。例えば、今年このウェブサイトのトップページの上の多目の夏服は全部原価の5割引以下です。

取引雙方の情報はより透明です。

會社の會長の張江平さんは言います。

しかし、より安い商品を出すということは、これらの會社が中堅市場を放棄するということではない。

たとえば、ヤゴールのウェブサイトでは、ハイエンドブランドのHart Scheffner MarkxのLogoが顕著な位置に置かれています。會社がそれに寄せる大きな期待があります。