多重圧力は輸出靴企業に転化を強要する（二）

世界銀行が発表した數字によると、アメリカの物流コストはGDPの9%前後を占めていますが、中國の物流コストはGDPの25%を占め、全體のコストの30%から40%を占めています。

ルートを建設する時発生する費用を加えて、外向型企業にとって、現在の國內販売市場への投入は収益よりはるかに大きいです。

まだ海外販売をしっかりと守っているメーカーにとって、まだ政府の輸出稅還付保証があります。

2007年の輸出稅還付政策の調整はかつて華寶靴業に多くの圧力をもたらしました。

「稅金還付は13%から11%に引き下げられ、企業が輸出外貨獲得の補助を受けなくなったことに等しい」

張華栄さんは言います。

今年6月、中國は鋼材、非鉄金屬、化學工業製品などの業界の輸出稅還付稅率を調整しましたが、紡績業はまだ調整していません。

中國の靴の現行の稅率は約15%で、「多くの靴工場はここで生きています。」

東莞銀昇靴業會長の祁耀昌さんによると、一定の利潤保障がある時、彼らは商品を海外に輸出したいです。

長年以來、これらの力を盡くして自分の利潤率を保証する工場は続々とウォルマートに商品を提供しています。

メーカーやトレーダーは一定の費用を支払うことでウォルマートの製品に対する監視システムに入ることができますが、多くの工場のオーナーはそうしたくないです。

彼らにとって、商品を売ることが一番重要です。

「工場は提攜先さえ知らないかもしれません。ましてや製品はどこに売っているかは分かりません。」

広州麥普貿易有限公司の地域販売ディレクターの鄒鴻傑氏は言う。

ウォルマートは3月から、アメリカ全土で新たなプレミアムキャンペーンを開始しました。

シティグループのアナリスト、デボラ?ウェンズウィッグの統計によると、最初に発売された1萬件以上の販促商品は20.5%に値下げされました。

販売促進を示すオレンジ色の表示が増え続けており、6月までに累計5萬件以上のセールに參加しています。

もともと8.88ドルの記憶スポンジ枕は6ドルまで下がりました。これはマクドナルドでお得なセットを買うだけです。268ドルの22インチタブレット液晶テレビは198ドルまで下がりました。

Rollbackの他に、季節性のクリアランスの服や靴類、プリントTシャツが1ドルに下がり、ニシキヘビのプリントのパンプスが6ドルに下がりました。

人民元は長期的に安く見積もって、ウォルマートのように米ドルで価格を決める貿易商に強い交渉能力を持たせます。

そして、海外の各種稅金は國內ほど多くないです。

東莞市皮革靴業協會の副會長を務めているシルバーリットル靴業會長の祁耀昌氏は言う。

だから、これらの商品の価格はオフラインまで安いですが、外國の貿易商が中國から購入した利益の空間はまだ高いです。

ペアの利潤空間で30ドルの靴があります。例えば、研究開発と貿易商はそれぞれ10ドルを稼ぎます。端末チャネルは5ドルを儲けます。労働者と原材料は5ドルしかないです。

トレーダーが提示した條件はますます厳しくなります。トレーダーと交渉する時、価格は全部1元から1銭までです。例えば工場価格は4.3ドルから4.4ドルまでというのはいいです。一回に5元までの言及はめったにないです。

王耀昌は自分の靴工場は損をしない狀況で、できるだけ貿易商と協議して、いい関係を維持すると言いました。

今はもう中間貿易商が自主的に工場を探す現象が現れました。これは過去に一度もありません。

世界靴業（アジア）本部の管理者の文海斌さんによると、現在すでに3社の年間購買量は7,800萬元の貿易商が工場を探しています。以前は工場で貿易商を探していました。

しかし、彼らの価格はまだ低いです。単価の低い工場を探したいです。工場はまだ価格決定権を握れません。

これらは地球の半分を回って、門羅市のウォルマートの棚に現れた商品はウォレス夫人に好奇心を感じさせません。

お客様として、ウォレスさんは自分で払ったお札が具體的にどのぐらいの人が分けられますか？

彼女は自分がたくさん使っている中國製の商品を思い浮かべると、頭の中にびっしりとびっしりと労働者が生産ラインで次々と服を作ったり、コンピューターを組み立てる時にバタバタしている姿が現れます。

その前や後に起こったことについてはよく分かりません。

ウォルマートのように、冷凍海鮮、タイヤの圧力計、グローブ、足のスリッパ、ベッドルームの家具セット、133個のドリルツールセット、10人が寢られる三部屋式テントと電話機…

たとえ夜中の三時半でも。

ウォルマートが売っているものは品質がいいと思います。価格は他の多くの店よりずっと低いです。

マンハッタンに住むフランシス?ロドリゲスさんは言います。

彼女はブロンクス區に住んでいた時には、家族と一緒にバスでホワイトパスエンスのウォルマートに買い物に行きました。

しかし、人民元の為替レートの調整と中國の人件費の上昇につれて、ウォレスさん、フランシスさんはメキシコ、ベトナムなどの國、地域からの商品をもっと多く買うかもしれません。

中國のメーカーはもう値上げせざるを得ません。

「二ヶ月前から徐々に値段を調整してきました。これ以上値段を調整しないと生きていけません。注文量が數千件しかないなら、古いお客さんに対しても価格を上げることができます。今の幅は最低でも5%です。」

広東省紡織品輸出入株式會社の社長補佐の鐘浩森さんは言います。

中國の最初のジーンズの輸出はこの會社が作ったのです。5月の広州交易會では、古いお客さんは鍾浩森さんのところでまだ駆け引きの余地がありますが、新しいお客さんに対しては、一律に値上げします。

製品のバージョンアップや往復コミュニケーションの時間など、新しい顧客を開発するコストは古いお客さんより30%ぐらい高く、経営リスクも知識がある古いお客さんより高いので、彼は新しいお客さんに駆け引きする余地がありません。

彼らの値上げの注文を受け入れられないので、代わりの選択を探し始めました。東南アジアと中南アメリカ州に流れています。

マレーシアの華人はもう何度も桂明軍を遊説して、工場を寧波からマレーシアに移すようにしました。

「比べてみましたが、マレーシアのいろいろなコストはかなり低いと思います。もしいつか中國で利益がなくなったら、引越しします。」

桂明軍は言った。

東莞厚街鎮では、製造関係の人に會いやすいようです。彼らはある工場かもしれません。

しかし、東南アジアに行くと、これらのメーカーはこのような供給システムを再構築する必要があります。

現在の輸出依存狀態を変えたいなら、もう一つの選択は國內市場に転向することです。

1980年代半ばには、ロマー（Romer.P）やルーカス（Lucas.R）などを代表とする経済學者たちが打ち出した「新成長理論」が、資本集約型企業に可能な発展モデルを提供した。

張華栄さんは過去に國內販売市場で損をしたことがあります。數年前にいくつかの自社ブランドのために億元を投資しましたが、市場の反応はよくありませんでした。

彼は海外販売企業のせいで、國內販売市場の経験が足りなくて、ルートも店頭もよく分かりません。

現在、華寶靴工場では、労働者は工場敷地內に華寶の自社ブランドの靴屋を見つけ、工場敷地內のもう一つの生産ラインで生産するしかないです。

しかし、張華栄は輸出企業の受動狀態を変えようとしています。

ネット上の流通プラットフォームに注目する以外に、海外の3、4ラインのブランドを導入するのは張栄華に市場運営を學ぶ一番いい方法だと思われます。

「國內販売市場は未來の発展に一番重要なものです。」張栄華さんは「東莞モード」を放棄したくないです。上流に集まった厚街の靴市場の近くで、彼は投資に參加しました。

「効果は10年かそれ以上かかるかもしれない」ということを知っていますが、張栄華は依然として企業の將來性について楽観的で、「伝統的な製造業は永遠に生命力が強い朝日産業です。」

彼は言った。

「私の會社も最近ブランドの転換に関する仕事をしています。香港でのブランド販売をしています。これは間違いなく成り行きです。前期はコストを気にしない投入も必要です。しかし、このように多くの海外販売企業が國內販売に転売しています。何社が成功しますか？今は多くの工場が國內でブランドを作った企業を看板に転換しているのを見ていますが、これはまだ少數ですが、すべての人がこれらの國に転向して、ベトナムに行きたいと思います。

香港靴業商會會長の方志剛さんは言います。

より多くの資本集約型企業は內部転換を開始しており、低付加価値から高付加価値方向に伸びている。

銀昇靴業會長の祁耀昌さんは、効果と利益から言えば、彼は外國からの注文を受けたいだけで、生産が必要で、神がかり的な販売が必要ではないと言います。感情から言えば、彼はもっと自分のブランドを大きくしたいです。

中國からの人口配當金は、世界経済に何年かの低インフレの好生活を送った。

現在、フランシスは自分の一日の中の圧倒的多數の時間はすべて各種の“中國製造”に直面していると感じています。コンピュータディスプレイは中國製で、家の5臺のタブレットテレビは全部中國製で、DVは中國製です。

彼らの家族の一番貴重な思い出は中國製のモバイルハードディスクにもあります。

最近彼女はスマートフォンというダイエットメニューを試していますが、中國産の赤い電子レンジがなければ冷凍ダイエットコースを溫めてくれます。

この楽しいアメリカの女の子はまだ意識していません。彼女の生活が変わるかもしれません。