どのように下著業(yè)界で金を手に入れたのか。

　　かつて私たちは、に服を著せるこの基礎(chǔ)産業(yè)の分岐では、下著業(yè)界の參入敷居は高くなく、薄利多売が可能であるが、業(yè)界の急速な成熟に伴い、業(yè)界の観點(diǎn)は根本的に変化した：技術(shù)、技術(shù)、ファッション、マーケティングに欠かせないぜいたくな商品で、下著市場の參入障壁は他のアパレル製品に比べてかえって高い。

下著市場のトップ陣営の多くはイタリアやフランスなどの高級(jí)品國から來たブランドで、絶美なデザイン、優(yōu)れた工蕓、長い歴史によってピラミッドの塔の先端部分をしっかりと占めている。ミドル?ハイエンド市場は主にドイツのトリンプ、日本のワコール、中國?香港のアリ芳が占めている。これらのブランドの中で、最も歴史の短いアリ芳も50年近くの歴史を持っており、トリンプはさらに「100歳の老人」だ。中國の下著ブランドに目を向けると、ブランド時(shí)間が長いのは貓のように、慕っているが、彼らはわずか十?dāng)?shù)年の発展過程にすぎない。

中國の下著企業(yè)がブランド意識(shí)を確立するのはまだ時(shí)間が短く、ハイエンド競爭に參加する上で多くの困難があるからだ。歐米の成熟した企業(yè)に比べて、私たちの下著ブランドの多くはブランドのコア価値の定位が正しくない、製品革新のサポートが遅い、マーケティング管理手段が専門ではないなどの問題を抱えています。

まず、ブランドの核心的価値である我が國の下著ブランドの獨(dú)特な主張は、明らかに広範(fàn)な消費(fèi)者、特にハイエンド顧客の心理的期待に達(dá)していない、第二に、ブランド理念がはっきりしないというしようがない局面をもたらし、その一層深い原因は技術(shù)手段の遅れであると言わざるを得ない。下著は研究開発中の伝統(tǒng)文化要素から最新の科學(xué)技術(shù)成果を吸収する現(xiàn)代感覚まで不可欠であり、明らかに國産下著は贅沢なデザインからファッション潮流の把握まで、國際一線のブランドに及ばない。最後に、マーケティングと管理措置の不備により、下著製品は依然として中國のアパレル産業(yè)スターの代弁、広告爆撃、展示會(huì)の目がくらむ伝播モデルに従い、消費(fèi)者もデパートの亂れた下著エリアで國産下著端末の混亂を嘆くしかなかった。

しかし、ますます豊かになる資本と徐々に明らかになってきた認(rèn)識(shí)によって、今では中國の下著ブランドたちもブランド比較の差を縮めようとしている。當(dāng)時(shí)、李寧がナイキに師事したように、「持ってくる主義」ではあるが、少し修正することで、中國の下著の鮮明な個(gè)性を示すことができる。現(xiàn)在、「中國一のファッション下著ブランド」である貓人は率先して業(yè)界內(nèi)で「下著を販売せず、ファッション、セクシーを販売する」という理念を打ち出し、中國下著業(yè)界でブランド概念マーケティングの先駆けを切り開いた、愛慕は同時(shí)に「中國女性のために自分の下著をデザインする」というスローガンも掲げており、これは今後の愛慕ブランド文化の中で最も重要な內(nèi)包となっている。2006年に展開された「美しい中國を慕う」から、2009年に貓人がSちゃんを代弁した事件で展開された「セクシーマーケティング」まで、中國の下著企業(yè)が「東方ビクトリアの秘密」を作るという大言壯語には時(shí)期尚早だが、國際的な下著価値理念と歩み寄り、ブランド作りの面で成熟していることがうかがえる。

下著ブランドのマーケティングにおいても、今日の下著市場は徐々に國際ブランドの発展モデルにつながっている。調(diào)査資料によると、下著企業(yè)の管理者の多くは他の衣料品類に比べて高い素質(zhì)を備えており、これは彼らが獨(dú)自の慧眼を持って下著業(yè)界を突破口として選んだ原因であり、下著市場のマーケティング管理レベルの向上に伏線を殘している。現(xiàn)在、各モールのショッピングセンターでは、トリンプなどと並んで中國の下著ブランドのコーナーが見られる。また、貓人は昨年から自分だけの「セクシー體験館」萬店チェーン戦略を構(gòu)築し、獨(dú)自のブランド販売端末チェーンを構(gòu)築している。「中國のアパレル産業(yè)が下著企業(yè)のような職業(yè)のマネージャーを持つことができれば、必然的に競爭の中で急速に成長することができる」とアパレルマーケティング関係者も感慨深げだ。

もちろん、高い基準(zhǔn)、厳しい要求の態(tài)度で見ると、中國の下著はまだ國際的な意味で強(qiáng)いブランドを備えておらず、私たちの下著業(yè)界はまだ100年の老舗が作ったブランドの初級(jí)段階にあることを認(rèn)めなければならない。

しかし、優(yōu)位な下著企業(yè)として、同質(zhì)化の迷路を突破し、國際化の道を歩み、自主ブランドを構(gòu)築し、産業(yè)構(gòu)造をリードし再構(gòu)築しなければ、このセクシー産業(yè)の「神々の戦い」で際立って、自分のファッション王國の座に登ることができない。