萬博のマーケティング

萬博

ショーをするには、まず視聴者が誰のためにあるかを見極めることが大切で、視聴者の好みに合った食事を提供します。

萬博の位置づけはまず展覧會であり、展示されているのは最新の科學(xué)技術(shù)が含まれている製品と創(chuàng)意です。

世界中の多くの商業(yè)化された新発明、新創(chuàng)造は先に萬博に登場しました。例えば、留守電機(jī)、電話、タイプライターなどです。

萬博は展示即売會ではありません。販売を目的とせず、商業(yè)活動を目的としません。

1851年に始まった萬博で、1933年になってやっと企業(yè)が獨(dú)立してパビリオンを建てて自分を展示することができました。

百年の世界博覧會を見て、その展示の內(nèi)容は有形から無形への移行の傾向があります。即ち有形の製品から科學(xué)技術(shù)の実力の展示まで、更に人類社會の責(zé)任、人と自然が調(diào)和的に共存するという無形テーマの展示まであります。

だから出展している企業(yè)にとっては、萬博に參加するには意欲が深く、境界が高いです。

世界博覧會のテーマを引き締めると、企業(yè)の社會的責(zé)任と人文的配慮を體現(xiàn)し、企業(yè)ブランドイメージと文化雰囲気を展示しています。

今回の上海萬博のように、建築系企業(yè)の萬科パビリオンは「尊重」をテーマに、人と自然と社會の調(diào)和と共生の可能性を體現(xiàn)しています。

このようなテーマは今回の萬博のテーマと合致しているだけでなく、企業(yè)自身の機(jī)能を取り入れています。

これは企業(yè)自身の業(yè)績や成果の展示効果よりはるかに優(yōu)れています。

世界博覧會は世界的なプラットフォームであり、「國內(nèi)の機(jī)會、國際舞臺」とも言えます。そのため、企業(yè)は最も特色のある、最高の科學(xué)技術(shù)または一般のものを取り出して、潮流を明らかに示し、トレンドを代表する必要があります。

時間的には、上海萬博は半年期間があり、比較的長いです。

この點(diǎn)はオリンピックなどとは違って、企業(yè)の細(xì)やかな流れが必要で、持続的に狀態(tài)を維持して、短距離競走をしてはいけません。突撃的な攻撃戦をします。

內(nèi)容の上から言って、世界博覧會は比較的に靜的で、展示を主として、オリンピックのこのような懸念と激烈さ、競技性に不足します。

これも同様に企業(yè)が相対的な長期計畫を行う必要があります。靜かな中で出動し、來る日も來る日も來る日も來る日もの展示の中でいくつかの懸念と新鮮さを作り出し、最大限に眼球を捉えます。

サッカーのワールドカップを借りて、ある企業(yè)が巨額のクイズ活動を行い、多くの參加者を引きつけました。

しかし、大賞が発表されました。一等賞は誰も取りに來ませんでした。この企業(yè)は簡単に一等賞を処分しませんでした。

ロバを坂に沿って降りて、また意見募集活動に來ました。今回の大賞の処理方法についてお聞きしたいです。

その結(jié)果、企業(yè)の社會宣伝を第二のピークに押し上げた。

そのため靜かに動くことを求めて、不変の中で変化を求めて、企業(yè)が十分に世界博覧會のマーケティングの効力の肝心な點(diǎn)を発揮するのです。

マーケティングの切り口を探しています。

萬博で獨(dú)立して建てられる企業(yè)は少ないです。規(guī)模と実力と影響力を兼ね備えた企業(yè)が必要です。

しかし、規(guī)模の実力が比較的小さい地方企業(yè)にとっては、まだ出展の機(jī)會が少ないです。

例えば、地方館で企業(yè)展示をしたり、総合テーマ館で展示に參加したりします。

前提はやはり企業(yè)が特色があって、あるいは科學(xué)技術(shù)がリードして、あるいはアイデアが無限で、あるいは業(yè)界の細(xì)分の領(lǐng)域で極致をやり遂げます。

直接參加する以外に、世界博覧會のこのような大きい事件について、マーケティングの機(jī)會は依然として無數(shù)です。

第一に、スポンサーになります。

萬博のスポンサーもいくつかのレベルに分かれています。

最高級は世界のパートナーで、例えば中移動、上汽集団、西門などの世界の500強(qiáng)企業(yè)です。

二番目の階層は高級スポンサーで、例えばテンセント、均瑤、新世自慢などです。

その中の言及する価値があるのは新世の誇りで、それは20數(shù)軒の中小企業(yè)が団を結(jié)んでなる1家の株式會社です。

これにより、中小企業(yè)が萬博に參加するには、考え方と進(jìn)路が提供されます。

オリンピックのために畫像デザインのアイデアを提供した水晶石は第三階のプロジェクトのスポンサーになりました。

さまざまなレベルのスポンサーが萬博に対する投資は違っています。持っている権利と獲得したフィードバックも違います。

第二に、フランチャイズ経営権を取得する。

萬博は大きな産業(yè)で、展示會は萬博の核心と端末の輸出です。

萬博をめぐっては、飲食宿泊、レジャー、旅行記念、ファッション文房具など、上下産業(yè)にも多くの機(jī)會があります。

特許経営権は大きな注文書のように、萬博期間中の経営許可証であり、企業(yè)の厳しい品質(zhì)と信用に対する承認(rèn)でもあります。

第三に、萬博會場を借りて、食事や記念品の販売サービスなどを提供します。

中國は美食文化大國です。今回の上海萬博も同様にこの中國の特色を體現(xiàn)しています。

百勝、江南、杏花樓、スターバックスが先に入位しました。

これらの企業(yè)は出展企業(yè)として萬博には出席しませんが、同様に有機(jī)的に出展します。

第四に、萬博活動を利用してマーケティングを行う。

この前の萬博の「大幌車」宣伝活動のように、上海から出発して、江蘇宜興、華西村、南京、安徽合肥、河南開封、鄭州、山東省済南、河北石家荘と天津、北京を経由して、10回の大型萬博観光PR活動及び5回の「萬博旅行の夜」業(yè)界商談會を行います。

関連企業(yè)は旅行、宿泊チェーン企業(yè)などもこの機(jī)會に宣伝して広めることができます。

また、ネット上の萬博は、萬博の話題を借りて討論を始め、萬博の原稿募集などは、企業(yè)が萬博に參加する方式と形式です。

3つの成功したマーケティング

●マオタイ酒：天下に落ちると知っています。

マオタイ酒は1915年にアメリカサンフランシスコのパナマ萬國博覧會で金賞を受賞しました。

當(dāng)時の展示會では、中國茅臺に注目する人は多くなかったと伝えられています。

展示會に參加した役人が気をもんでいますが、こんないい商品は知らないはずがないですか？そこで急に知恵が生まれて、お酒を持って展覧會會場の中央に人が多いところに行って、うっかりしたふりをして、失敗して瓶を落としてしまいました。

すぐに酒の香りが漂い、外國人の方々が競ってこの濃厚な茅臺酒を味わうように引きつけられました。

マオタイ酒の美名はここから伝わってきた。

信頼できる史料によると、中國はパナマ萬國博覧會でマオタイ酒を含む2000トン以上の展示品を運(yùn)んだ。

しかし、中國の展示品は多く農(nóng)業(yè)展示品で、魅力はあまりありません。

展示品に自信を持った役人は、マオタイを農(nóng)業(yè)館から人気の高い食品加工館に移して陳列したいです。

移動中にマオタイが展示棚から落ちました。

擔(dān)當(dāng)の役人は酒の香りをかいで啓発されました。マオタイ酒をいくつかの空き瓶に分けて注ぎ、瓶の蓋を開けて、その周辺にコップをいくつか置いてください。

この手は案の定功を奏する。

マオタイ酒自體が香ばしいので、空いたグラスで香りを殘します。

見學(xué)者は香りを聞いて來ました。評判が伝えられています。一時はマオタイ酒がパナマ展示會のスターになりました。

中國が持って行った他の展示品も注目されています。

コメント：このような知覚體験ができる製品には、必ず聞ける特性があります。

この感覚體験以外にも、マーケティング體験には思考、行動、感情などの他の種類の體験が含まれています。

ある乳製品広告のように、酸っぱい甘いのは戀愛の味のようです。消費(fèi)者の感情を刺激して體験するマーケティング戦略です。

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●ブルーリボンビール：リボンが大きいブランド

1893年のシカゴ萬國博覧會で、瓶の首に青いシルクのリボンをつけたビールが世界博覧會で最高の表彰を受けました。

これは後百年のブランド「ブルーリボンビール」の由來です。

実はこのお酒は當(dāng)時、ベースビールという名前で展示されていました。

ファッションが新鮮なものであるときの瓶ビールの味が変わりやすいという難題を解決しました。

ブルーリボンビールの選んだ原料は精確で優(yōu)良で、瓶の材質(zhì)は堅実で、十分な味は純粋で、人々の尊重を受けました。

シカゴの展示會で大砲が鳴ってから、青いシルクのベルトのビールが特に流行っています。會社はブルーリボンをわざわざ買いに行って、瓶ビールを飾り、消費(fèi)者の好みを満足させなければなりません。

その後、ブルーリボンはベストビールのシンボルマークとなりました。

そして、シカゴ萬博の5年後、「ブルーリボンビール」が正式に商標(biāo)登録され、百年のブランドが始まりました。

コメント：良いお酒と良いプロモーションが相乗効果的です。

ブルーリボンのビールはベースの品質(zhì)が一番いい酒です。デザインが変わったブルーリボンも優(yōu)劣を區(qū)別する際の重要な標(biāo)識になりました。

企業(yè)の製品ラインがハイエンドまたはローエンドに伸びた後、ブランドにもそれなりに伸びる必要があります。

上海のような中型車と経済型車はそれぞれビュイックとシボレーブランドでカバーしています。

良い製品は良い標(biāo)識が必要です。企業(yè)の古い製品と標(biāo)識に埋もれてはいけません。

●コダックカメラ：簡単で手軽に注目

同じ1893年のアメリカシカゴ萬博でも、カメラが一世を風(fēng)靡しました。

コダックさんは目立つ黃色の広告服を著て、展示會の美しい風(fēng)景になりました。

「シャッターを押して『ケイダ』を押して、萬事を『コダック』に殘してください」というコダック創(chuàng)業(yè)者のイスマンの豪語が、多くの観衆(zhòng)を引きつけてやまない。

當(dāng)時の時代背景はカメラで1877年に発明されましたが、寫真技術(shù)や設(shè)備は非常に複雑で、実験室を背にして黒いテントや水槽、そして厚い感光板を持って寫真を撮るようになりました。

この難問を解決したイスマンは、小さくて手軽なカメラを発明しました。

最初は白黒フィルムだった。

シカゴ萬國博覧會では、イスマンがカラーフィルムを持ってきました。コダックさんの服裝のように多彩で人目を引きます。

コメント：コダックカメラ製品は畫期的な意義があります。

萬博では、宣伝スタッフのイメージが際立っており、スローガンが簡単明瞭で、操作しやすい製品のようです。

また、製品名の「コダック」はシャッター音の「キタ」から取っています。分かりやすく、覚えやすいです。

マーケティングリスクを回避する

一流の技術(shù)と製品を展示する盛會として、參加者もビジネス活動參加者も一定のリスクを負(fù)っています。

情報が盜まれる。

特に、まだ完全に商業(yè)化されていない最新の技術(shù)を外部に漏らすことで、競爭相手が先を行くことになり、最初の発明者市場は受動的になり、功労が無に帰します。

このような考えに基づいて、もともとブリュッセル工業(yè)博覧會の前で聲高だったサックスは舞臺裏でしかデモンストレーションをしませんでした。

タイミングと発明が完全に成熟するまで、サクソフォーンシリーズは完全に発売され、一挙に市場を奪います。

投入が大きくて生産が正確に計れない。

特にグローバルパートナーのスポンサーになるには、より大きな費(fèi)用をかけて普及する必要があります。

萬博は展示會です。企業(yè)の出展もイメージと実力、規(guī)模の展示を主としています。萬博はどれぐらいの製品を持ってきて、どれぐらいのお客さんが増えてきて、正確に計るのが難しいですか？

レンタルサイトの経営活動を行っている企業(yè)にとって、提供された製品やサービスが販売されているかどうかは、顧客の流れの量がどれぐらい大きいか、どれぐらいの報酬がもらえるかは未知數(shù)です。

フランチャイズ経営の企業(yè)にとって、展示會とフランチャイズ経営権は時効性があります。

生産する製品が少なすぎて、十分に市場を満足できなくて、儲けるべきなお金が儲けられませんでした。生産する製品が多すぎて、滯積と資金の占用をもたらしました。展示會の期間中に販売が成功しないと、展示會の後の販売は時効の意義と新鮮さを失います。

萬博は世界的な舞臺です。

世界からの出展者と參観者の価値観とイデオロギーはそれぞれ違っています。この要求は出展者も展示會サービス提供者もお互いの違いを尊重し、偏りがあれば國際的な名聲を損なうことになります。