中ハイエンドの服裝はコミュニティに進(jìn)軍して寶を探します。

夕食を食べて、私服を著て家を散歩しながら、下の階に行きました。

実は、二三年前から溫州のバラバラなどの子供服ブランドや恒源祥、利郎などの國(guó)內(nèi)有名な服裝ブランドはすでにこのような消費(fèi)者により近い開(kāi)店方法を試しています。

主流の百貨店、繁華街でイメージ専門店を開(kāi)く以外に、これらのブランドの服裝は選択的に現(xiàn)地の一部のコミュニティで店を開(kāi)きます。

では、コミュニティ店はなぜ多くのアパレルブランドに愛(ài)顧されていますか？そのビジネス優(yōu)勢(shì)は一體どこにありますか？未來(lái)の見(jiàn)通しはどうなりますか？

コミュニティに進(jìn)出する

昔、人々は一般的に、コミュニティ衣料品店は外國(guó)貿(mào)易雑貨や家庭服類に適しています。ブランド服を作るなら、せいぜいブランドのアウトレット店だけで、季節(jié)や在庫(kù)品を扱っています。

しかし、現(xiàn)在の狀況はそうではない。

いくつかの位置づけの中でハイエンドのアパレルブランドもコミュニティに進(jìn)出し始めた。

依文傘下のハイエンドオーダーメードブランドのケビンケリーは、主に高級(jí)コミュニティに店舗を開(kāi)設(shè)しています。

これらの店は基本的に依文の自置不動(dòng)産に屬して、例えば北京怡海花園コミュニティの1階。

現(xiàn)在、ケビンケリーは瀋陽(yáng)、長(zhǎng)春、ハルビン、天津などの都市に店舗を設(shè)けています。

武漢婦人服ブランド施帛定は中高級(jí)に位置しています。2008年末からコミュニティに進(jìn)出し始めました。その頭の二つのコミュニティ店は武漢金色華府高級(jí)住宅商業(yè)區(qū)に開(kāi)設(shè)されています。

2010年、布帛が新しく開(kāi)かれた二つの家。

新聞?喜鳥(niǎo)グループ傘下の職業(yè)服ブランドのBonoTail orは上海、北京、深センに數(shù)軒の「BonoTail orコミュニティオーダーメイド店」を開(kāi)設(shè)し、コミュニティ周辺500メートル以內(nèi)のビジネスしかしないと主張しています。

BonoTail orは男性のスーツとシャツをオーダーメードすることを主な業(yè)務(wù)としており、そのコミュニティオーダーメイド店の営業(yè)時(shí)間とデパートは基本的に時(shí)間が間違っています。

ホワイトカラーの人達(dá)が働いている間の休憩時(shí)間は、お晝の時(shí)、午後6時(shí)、7時(shí)などで、オーダーメードのゴールデンタイムです。

“コミュニティの周辺の500メートル”に立腳してBonoの獨(dú)特なカスタマイズセンター、體験センターとサービスセンターを形成します。

利郎は武漢市の十?dāng)?shù)軒の中高級(jí)コミュニティにもコミュニティ店を開(kāi)設(shè)しています。これらの店舗の面積は利郎の主なビジネスエリアの店舗面積と同じです。100-300平方メートルの間で、販売されている正価商品と特価商品の割合は普通7:3です。

多くのアパレルブランドが続々とコミュニティに進(jìn)出し、チャネル競(jìng)爭(zhēng)の現(xiàn)実的な悩みを除いて、新たなトレンドを?qū)g証しているようです。

優(yōu)勢(shì)が明らかである

運(yùn)営コストの面から見(jiàn)れば、コミュニティ店の運(yùn)営コストはデパートよりずっと低くて、店舗投資収益率は比較的に高いです。

多くのブランドにとって、ブランドがデパートに進(jìn)出すれば、デパートのイベントに參加しないことは難しいです。

また、割引の制定には、ブランドはデパート全體の割引計(jì)畫に基づいて行う必要があります。

國(guó)際ブランドを除いて、現(xiàn)在のほとんどの國(guó)內(nèi)のアパレルブランドは國(guó)內(nèi)の百貨店の中ですべて低くない最低限と30%ぐらいの減點(diǎn)の重圧を被っています。

しかし、コミュニティーショップでは、ブランドは完全に自分でブランドの実際の販売の必要性に基づいて、デパートの底と控除點(diǎn)がなく、割引しない、またはロックしないと自分のブランドイメージと位置が一致する割引は、制限を受ける必要はなく、経営主導(dǎo)権が高く、業(yè)績(jī)も比較的安定しています。

ブランドイメージの建設(shè)とブランド文化の展示から言えば、コミュニティ店はブランドイメージと文化の展示を行うより大きな空間があります。

デパートでは、デパート全體の営業(yè)面積に制造され、ブランドイメージの展示、商品全體の展示などが制約されています。

面積が豊かなコミュニティーショップでは、アパレルブランドの製品シリーズ、商品陳列、ブランドイメージなどがよりよく展示されています。

コミュニティの店はブランドのイメージによって宣伝して必要とすることができて、自分で店の中で商品のポスターなどを貼って、多方面、深くブランドのイメージの宣伝を行うことができます。

コミュニティーショップはブランドにとって非常に潛在力のある新しい商業(yè)販売ルートです。

古いビジネスエリアは歴史的條件の下で形成され、人の流れ、ビジネスの集中度などの面で優(yōu)位を占めています。

しかし、主流の商業(yè)圏の店舗は賃貸料が非常に高く、ブランドが集中し、競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しいです。

コミュニティの店の大部分は商業(yè)住宅區(qū)に位置して、消費(fèi)群體のターゲット性は強(qiáng)くて、消費(fèi)者に更に多くの利便性を持ってきます。

そしてこれらの地域は一般的に一定のセットビジネスエリアを計(jì)畫しています。例えばセットのベース商、小型デパートなどは獨(dú)立した小商業(yè)區(qū)を形成して、今後とも消費(fèi)潛在力のあるビジネスエリアに発展する可能性があります。

そのため、コミュニティの店は今からまだブランドの主要な販売ルートになりにくいですが、しかし否認(rèn)できないで、コミュニティの店は商業(yè)の新しい力の成長(zhǎng)點(diǎn)になって、未來(lái)発展の潛在力は巨大です。

サービス至上

主にコミュニティの周囲の人の流れと固定の取引先に頼るため、サービスと口コミはマーケティングの成功するかどうかの重要な要素になりました。

コミュニティの店の生存の肝心な點(diǎn)はすべての方法を考えつくしているので、更にターゲット性を備えて、更に親密で、近い距離のサービスで新しい古い顧客をしっかりと固めます。

ケビンケリーさんはお客さんに全方位の「家政婦式」の一対一の密著サービスを提供すると強(qiáng)調(diào)しました。

その店では、お客様に「家政婦式」という全天候の無(wú)料洗濯と介護(hù)サービスを提供します。小さな靴下でも洗濯してもらえます。

ケビンケリーはまた、新たな店舗イメージの高級(jí)プライベートクラブを発表しました。

會(huì)所には全種類の製品が含まれています。服の生地からスーツ、シャツ、パーカー、Tシャツなどのアパレル製品まで、靴、カバン、ネクタイなどのアクセサリー製品まで全部種類別に陳列されています。お客様は自分の好きな生地、色、デザインを選んでカスタマイズサービスを行うことができます。

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BonoTail orコミュニティオーダーメイド店は消費(fèi)者の購(gòu)買過(guò)程をレジャーサービスを體験する過(guò)程に作り、サービスの細(xì)部を非常に重視しています。例えば、消費(fèi)者のために、無(wú)料でアイロンをかけて服をレンタルする業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。消費(fèi)者はここでファッション雑誌を読んだり、お茶を飲んだり、チャットしたりすることができます。

同時(shí)に、Bonotailorコミュニティオーダーメイド店は「eBonoインターネット直接販売體験センター機(jī)能を兼ね備えています」とオンラインで販売されている既製服をここで展示して販売しています。

多様化していくルートの建設(shè)の中で、このようなものは消費(fèi)者にもっと便利さをもたらし、ブランドの目標(biāo)消費(fèi)をより的確な「好隣人」式の開(kāi)店モデルにして、コストを節(jié)約するだけでなく、消費(fèi)者の距離感を解消するとともに、消費(fèi)者の買い物時(shí)間を大幅に節(jié)約し、消費(fèi)者に最も便利なショッピングサービスと消費(fèi)體験を提供しました。

コミュニティ店の臺(tái)頭は、消費(fèi)者がますます身近で體験できる有形消費(fèi)空間を必要としており、コミュニティビジネスはファッションブランドの販売ルートの多様化と新たな試みとなっていることを物語(yǔ)っている。

しかし、コミュニティの店もすべてのブランドに適していません。

現(xiàn)地の経済発展、市場(chǎng)の発育、消費(fèi)者の好みなどはどうですか？コミュニティの消費(fèi)層はブランドの消費(fèi)グループに合っていますか？企業(yè)の將來(lái)の業(yè)態(tài)位置づけと業(yè)態(tài)の組み合わせはどうやって行いますか？

これらはおそらく各コミュニティに進(jìn)出するためのブランドについて考える必要がある現(xiàn)実的な問(wèn)題である。

企業(yè)はブランドの自身の業(yè)務(wù)と位置によって自分に適したルートを選択しなければならない。