浙江服裝業はどうやってブランド発展の道を出ますか？

「よく知っていて、よく知らない」浙江省服裝業界協會の韓禮成秘書長はこう形容しています。

よく知っていると言えば、服裝業は浙江の伝統産業の一つの旗印であるからです。2009年の販売は1389億元に達しました。

私たちもよく知らないと思います。

労働力のコストが高くなると、伝統産業の浙江省の服裝製造業に慣れてしまい、産業移転の臨界點になりますか？

もし堅持して殘るならば、浙江の服裝業は何を殘すべきですか？

長年にわたる代行輸出後、浙江服裝企業はブランドがある機會に來たかどうか、実力は備えていますか？

これらのすべての問題は、同じ命題、モデルチェンジアップを指しています。

これらのすべての問題は、システム的な思考が必要です。

産業移転の臨界點はもう來ましたか？

「以前は外で工場を作っていましたが、相手の企業誘致の邪魔になりました。

本當に移動します。」

7月14日、寧波市鄞州區のアゴール本社で、社長の李如成さんが率直に言ってくれました。

李如成の意味を誤解しないでください。

少なくとも今年は、ヤゴールがすべての工場を中西部に移す可能性はゼロです。

今日まで、全産業チェーンで有名なアゴアは、最新の漢麻生地の部分を除いて、他の布地、服裝の製造はすべて鄞州區でしっかりと守っています。

しかし、李如成は本音を言っています。

服裝産業の歴史に詳しい彼は、寧波市の一人當たりの総生産額が1萬ドルを超えたという直感を持っています。

実は、浙江のアパレル産業はもともと産業移転の結果です。

それは最初に1960年代までさかのぼることができます。日本から韓國と中國の香港と臺灣の地區まで、我が國の內地、インド、パキスタン及び東南アジアの國家まで、ルートはとてもはっきりしています。

いったい何ですか？アパレル産業の移転屬性が決定されましたか？

労働力が変わったからです。

中國本土では、衣料品業は依然として加工製造業に屬しており、労働力コストはコア競爭要素の一つである。

現在の多くのアパレルメーカーにとって、3%の利潤率はかなりいいと思いますが、ここ數年、この脆弱な3%は労働力のコストの上昇に耐えられなくなりました。

上昇はこのように激しいです。

もう一つの寧波服裝大手の博洋グループで、董事長の戎巨川さんは記者に帳簿をもう一つ買いました。二三年前に、労働者は給料をプラスして、毎回100元をプラスして、今年は一回300元から400元をプラスします。

労働力の変化は、給料の上昇だけではない。

私達は調査の中で発見しました。給料の上昇に対して、浙江服裝企業の責任者はより適応しにくいのが新世代の80後、90後の産業労働者です。

彼らは世界を見に來たのです。

李如成にしようがないと感じさせたのは、ヤゴールでアルバイトをして、80後、90後に重視したのは殘業して多くお金を稼ぐことができるのではなくて、無雙の休日、8時間の勤務制度と個人の職業の満足感があります。

服裝の企業の持ち場は比較的に苦しいです。

ヤゴールでは毎月1%の労働者が流失します。一部の若者は職場で何日も仕事をしないうちに出発しました。

労働者はもちろんひっきりなしに募集することができて、特にアゴアのような知名度が高くて、待遇も良い企業で、労働者を募集するのは更に吸引力があります。

しかし、浙江省の服裝産業の基礎をなす中小企業は、これらの変化に対処する余地があまりない。

7月22日、溫州服裝協會のインタビューで、私たちはちょうどこの協會の組織の最適化労働環境調査に間に合いました。

一つの代表は、今の服裝工場の第一は労働者募集難で、80後、90後の労働者の待遇は高くて、殘業したくないです。

唯一の解決方法は選択的に受注し、付加価値の高い注文だけを受けることです。

しかし、この面では、工場は選択の余地がない。

溫州服裝商會會長の鄭晨愛さんによると、溫州には2000社近くの生産性アパレル企業があり、生産能力が多く、注文に応じない人がいます。

新しい世代の労働者の変化は、浙江省の服裝企業の責任者を深く刺激しています。

彼らは産業移転が「狼が來た」という警告だけではないことを知っています。

もし私たちが桁數の利潤率しか作れないなら、原価低地を探すのは必然です。

じゃ、何を殘しますか？

「歴史の経験によると、先発企業は常に価値の低い部分を移転し、高付加価値のブランド創意、製品設計、原材料購入、商品運送、商品小売などを自分の手に握っている。

歐米企業はそうです。浙江服裝企業もそうしなければなりません。」

韓禮成説

浙江省服裝業界協會は湖北、湖南、江西、安徽などの省のアパレル業界協會と協力しています。浙江企業のために適當な代行企業を探しています。まず一部の注文を移して、浙江企業はブランド、マーケティングに集中しています。

全體の移転を選択しない理由は、現在のところ、中西部の投資環境、産業組み合わせは東部沿海に及ばず、移転の各種リスクはまだ高いと韓禮成氏は考えている。

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パターンの引數:

誰に習いますか？

何を勉強しますか？

ユニクロと優衣派の違い。

ネット通販の人気者は、「ユニクロ」の名前を知らない人はあまりいないかもしれません。

これは大衆ファッションの販売によって日本一のファッション企業を生み出し、ZARA、H＆Mと肩を並べる。

「優衣派」に対して、知っている人はそんなに多くないです。

昨年7月、溫州服企業8社が共同で「優衣派」を設立した。

一年後、溫州法派グループでは、「優衣派」が全國で60以上の専門店を出していることが分かりました。

「ユニクロ」と似ています。80%は直営で、150以上の溫州の地元の服裝、靴革などの企業の生産資源を統合しています。

一回の模倣ですが。

しかし、「ユニクロ」から「優衣派」までは、浙江省のアパレル企業のモデルチェンジの試みを見ました。その意味はもちろん、日本企業のコピーだけではありません。

「優衣派は設計、ブランドとルートを専攻することです。これも浙江省の服裝産業の最も弱い一環です。

そのため、アパレル産業の加工?製造移転の大きな流れの下で、それが成立した意義は、浙江省の服裝産業に何を殘し、どのように殘していくべきか、有益な探査を提供したことにあります。

結果がどうなるかは二の次です」

韓禮成はそう思います。

市場を統合し、生産を統合する。

鄭晨愛の傘下にある「奧奔尼服飾」は、「優衣派」のメンバー企業でもある。

彼から見れば、この8社のメンバー企業は2種類の資源を持っています。生産と市場ですが、力が弱くて、単獨で大きくするのは大変です。

それよりも資源を統合し、分散した劣勢を抱団の強さに変えていく。

いったん成功すれば、何千社の企業を持っている溫州の服裝の産業にとって、意義を突破するのは比類がなくて深いです。

「ユニクロ」とZARA、H＆Mはいずれも速いファッションモデルの代表であり、彼らの共通の特徴は強力なデザインとチャネル能力を持っており、例外なく生産アウトソーシングである。

寧波服裝界では、太平鳥はファッションを學ぶ典型です。

近年、同社の婦人服は國內で急速に臺頭し、昨年は28億元の売り上げを記録した。

會社の劉軍副総経理は記者に「速いファッションは太平鳥の新しい転換で、10年前からZARAと勉強しています。」

印象的な変更です。

ファッションには二つの要素があります。一つはファッション産業ではなく、伝統的な加工製造業であり、ファッション産業であり、もう一つは模倣者が追いつけないような新商品の発売スピードがあります。

太平鳥では、制造アウトソーシングの95%を占めています。

あけぼの區にある太平鳥の本部に入ると、創意的な街に入るようです。

太平鳥の全國専門店も1600店以上営業しています。

また、太平鳥は一年に5000個以上の新商品を投入しています。太平鳥の専門店では毎日新型があります。

太平鳥の前には、メトスボンバーが天下に名をとどろかせた「バーチャル製造」が、実ははやいファッションの道だった。

速いファッションはもちろん浙江の服裝産業のモデルチェンジの唯一の選択ではありません。

調査の中で、私達は同様に別のルートの選択を見ました。

ヤゴールでは、これまでの単一ブランドのイメージは、多様化したブランドの精密化に取って代わられ、相応のブランド工房と単獨の創意會社を設立していることが分かりました。

漢麻世家、GYなどのブランドが登場し、人々の心の中のやや堅苦しいイメージを変えました。

特に取り上げるべきは漢麻世家です。

以前綿布の品質を向上させるために、産業チェーンを綿花栽培業に拡張したように、李如成の紹介によると、漢麻の生地を開発するために、ヤゴールは3億元を投資しました。六七年をかけて、雲南省西雙版納で漢麻を栽培しました。

同様に、博洋では、ブランド工房が一つのブランドの全行程の運営を擔當し、設計、注文、生産、物流から販売まで、全ての環節はブランドの製造運行をめぐって、長江デルタ地域內の數千社の代行企業を統括し、加盟店を通じて全國的なルートを確立します。

ネットの下で専門店を販売すると同時に、博洋はすべてのブランドにネット販売會社を設立し、ネット上で20以上のネット旗艦店を出すように要求しています。

特別な道連れ。

抽象的な要約をすれば、「製造を淡泊化し、軽裝して出陣する」、価値チェーンのハイエンドを探して、現在の浙江服裝産業に何を殘していますか？

出口の惑星:

代役から牌作りまでどれぐらい難しいですか？

輸出は38.07億件で、同1.18%下落した。総金額は207.38億ドルで、同3.92%下落した。

これは2009年の浙江服裝業の輸出成績表です。

これは全國の衣料品輸出額と輸出數が同10.63%減の12.08%を背景に発生した。

韓禮成から見れば、改革開放以來、省の服裝輸出は初めてマイナス成長になりました。國際金融危機の衝撃によるものですが、依然として何かのメッセージが伝わってきました。

私達のブランドは海外に出るチャンスです。

韓禮成の言うタイミングは、意味が二つあります。

一つは発展の大きな環境から言えば、現代服裝業はファッション駆動の産業であり、本質的には眼球経済であり、一つの服裝ブランドは世界的に有名なブランドになれるかどうかは、品質、デザインの要素だけでなく、この國の文化、経済実力にもマッチしています。

我が國のオリンピック、世界博覧會の催しに従って、世界の眼光は東方をねらい始めて、中國の元素はますます國際的に人気があります。

この時に海外に行ってブランドを開拓して、きっと半分の功労を果たすことができます。

第二に、浙江省のアパレル業界の発展から言えば、長年にわたって海外の加工ブランドの生産及び國內でブランドを作った経験があります。すでに豊富な経験を積んでいます。実力のある浙江企業は率先して外に出るべきです。

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事実もそうです。

2008年、ロシアの衣料品販売は顧客減少と購買力低下の衝撃を受けました。

しかし、ロシアのディーラーは、浙江省諸及び男性用ブランドの歩森からの突起が見つかりました。販売の伸び率は30%を超えました。

私たちは調整を機會にしました。

浙江歩森服飾株式有限公司の呉永傑常務副社長によると、歩森は1999年から自営ブランドの輸出を開始し、正確な位置付けを求めて、ロシア、中東、ラテンアメリカなどの新興市場から著手した。

市場開拓の過程で、またタイムリーに國內でブランドを建設する方法を導入します。

例えばロシアでは卸売市場を始め、その後専門店にルートを整え、國際金融危機でヨーロッパブランドをモスクワの百貨店から撤退させた時、歩森さんはブランドの投入を増やして、ディーラーが空白點を占領することを支持します。

杭州の「江南布衣」にとって、2009年も重要な年であり、この年、ロシアの専門店の売上高は人民元に換算して1400萬元に達し、モスクワ、東京、パリ、バンクーバーに続いてニューヨークに進出しました。

海外市場で6年間の「江南布衣」をくぐり抜け、2006年には日本の一流デパート、東京新宿の「高島屋」に進出し、10%から15%の返品率に遭遇しました。

仕方がないです。會社は日本人の上海にある検品會社を探しています。服を一枚めくってみたら、1ドルから2ドルの代価が必要です。

このような細かいところが多すぎます。

「江南布衣」海外市場マネージャーの朱皓さんの記憶の中で一番頭が痛いのは、専門店で服のデザインが違うのは百種類に達しています。同じ服は一つしかないです。稅関申告の配達資料はとても厚いです。

圧力がかかりました。

今、ニューヨークの蘇荷區の専門店で、江南の布衣の服は80ドルから550ドルの間で、平均価格は200ドル以上です。

ニューヨークのファッション記者は「獨特の風格を持っており、中國製の低イメージを打ち破っている」と感嘆しています。

日本では、かかとだけでなく、売り上げも伸びています。

海外で自主ブランドを作るのは、東偉集団有限公司の姚和卿社長にとって、今一番の悩みはファンから來ています。

國內では多くの人があまり詳しくないですが、中東とアフリカ大陸では東偉のレッテルを貼ったズボン、カジュアルパンツは品質と潮流を意味しています。定価権もあります。

どうやって定価権を維持しますか？

ズボンの200以上の技術の品質保証以外に、東偉の決め手は全産業チェーンをコントロールすることです。

一つのズボンはファブリックデザインから正式発売までに二、三ヶ月の開発周期が必要で、全産業チェーンは技術分野の秘密保持に有利です。

相手は商品を世に出してからフォローするしかないです。相手が二、三ヶ月後にコピーを出すと、東偉はまた新品を出します。

浙江の服裝の企業の草の根の知恵、韓禮成に自主ブランドの國際市場でのすばらしい未來を見させます。

李如成は今が中國ブランドの出去の大きなきっかけであることに完全に同意していませんが、彼は自分の國際ブランドに対する情熱が高くないです。

2007年末、ヤゴールは1.2億ドルでXinMaとSmartの100%株を高調で買収した後、オバマ氏のお気に入りの高級メンズブランドのHartmaxを中國に導入しました。

國際ブランドを作るには、必ず最初から始める必要がありません。

李如成説

アルバイトから自社ブランドまで、この道は思ったより高くないかもしれません。