浙江服裝業(yè)はどうやってブランド発展の道を出ますか？

「よく知っていて、よく知らない」浙江省服裝業(yè)界協(xié)會(huì)の韓禮成秘書(shū)長(zhǎng)はこう形容しています。

よく知っていると言えば、服裝業(yè)は浙江の伝統(tǒng)産業(yè)の一つの旗印であるからです。2009年の販売は1389億元に達(dá)しました。

私たちもよく知らないと思います。

労働力のコストが高くなると、伝統(tǒng)産業(yè)の浙江省の服裝製造業(yè)に慣れてしまい、産業(yè)移転の臨界點(diǎn)になりますか？

もし堅(jiān)持して殘るならば、浙江の服裝業(yè)は何を殘すべきですか？

長(zhǎng)年にわたる代行輸出後、浙江服裝企業(yè)はブランドがある機(jī)會(huì)に來(lái)たかどうか、実力は備えていますか？

これらのすべての問(wèn)題は、同じ命題、モデルチェンジアップを指しています。

これらのすべての問(wèn)題は、システム的な思考が必要です。

産業(yè)移転の臨界點(diǎn)はもう來(lái)ましたか？

「以前は外で工場(chǎng)を作っていましたが、相手の企業(yè)誘致の邪魔になりました。

本當(dāng)に移動(dòng)します。」

7月14日、寧波市鄞州區(qū)のアゴール本社で、社長(zhǎng)の李如成さんが率直に言ってくれました。

李如成の意味を誤解しないでください。

少なくとも今年は、ヤゴールがすべての工場(chǎng)を中西部に移す可能性はゼロです。

今日まで、全産業(yè)チェーンで有名なアゴアは、最新の漢麻生地の部分を除いて、他の布地、服裝の製造はすべて鄞州區(qū)でしっかりと守っています。

しかし、李如成は本音を言っています。

服裝産業(yè)の歴史に詳しい彼は、寧波市の一人當(dāng)たりの総生産額が1萬(wàn)ドルを超えたという直感を持っています。

実は、浙江のアパレル産業(yè)はもともと産業(yè)移転の結(jié)果です。

それは最初に1960年代までさかのぼることができます。日本から韓國(guó)と中國(guó)の香港と臺(tái)灣の地區(qū)まで、我が國(guó)の內(nèi)地、インド、パキスタン及び?xùn)|南アジアの國(guó)家まで、ルートはとてもはっきりしています。

いったい何ですか？アパレル産業(yè)の移転屬性が決定されましたか？

労働力が変わったからです。

中國(guó)本土では、衣料品業(yè)は依然として加工製造業(yè)に屬しており、労働力コストはコア競(jìng)爭(zhēng)要素の一つである。

現(xiàn)在の多くのアパレルメーカーにとって、3%の利潤(rùn)率はかなりいいと思いますが、ここ數(shù)年、この脆弱な3%は労働力のコストの上昇に耐えられなくなりました。

上昇はこのように激しいです。

もう一つの寧波服裝大手の博洋グループで、董事長(zhǎng)の戎巨川さんは記者に帳簿をもう一つ買(mǎi)いました。二三年前に、労働者は給料をプラスして、毎回100元をプラスして、今年は一回300元から400元をプラスします。

労働力の変化は、給料の上昇だけではない。

私達(dá)は調(diào)査の中で発見(jiàn)しました。給料の上昇に対して、浙江服裝企業(yè)の責(zé)任者はより適応しにくいのが新世代の80後、90後の産業(yè)労働者です。

彼らは世界を見(jiàn)に來(lái)たのです。

李如成にしようがないと感じさせたのは、ヤゴールでアルバイトをして、80後、90後に重視したのは殘業(yè)して多くお金を稼ぐことができるのではなくて、無(wú)雙の休日、8時(shí)間の勤務(wù)制度と個(gè)人の職業(yè)の満足感があります。

服裝の企業(yè)の持ち場(chǎng)は比較的に苦しいです。

ヤゴールでは毎月1%の労働者が流失します。一部の若者は職場(chǎng)で何日も仕事をしないうちに出発しました。

労働者はもちろんひっきりなしに募集することができて、特にアゴアのような知名度が高くて、待遇も良い企業(yè)で、労働者を募集するのは更に吸引力があります。

しかし、浙江省の服裝産業(yè)の基礎(chǔ)をなす中小企業(yè)は、これらの変化に対処する余地があまりない。

7月22日、溫州服裝協(xié)會(huì)のインタビューで、私たちはちょうどこの協(xié)會(huì)の組織の最適化労働環(huán)境調(diào)査に間に合いました。

一つの代表は、今の服裝工場(chǎng)の第一は労働者募集難で、80後、90後の労働者の待遇は高くて、殘業(yè)したくないです。

唯一の解決方法は選択的に受注し、付加価値の高い注文だけを受けることです。

しかし、この面では、工場(chǎng)は選択の余地がない。

溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の鄭晨愛(ài)さんによると、溫州には2000社近くの生産性アパレル企業(yè)があり、生産能力が多く、注文に応じない人がいます。

新しい世代の労働者の変化は、浙江省の服裝企業(yè)の責(zé)任者を深く刺激しています。

彼らは産業(yè)移転が「狼が來(lái)た」という警告だけではないことを知っています。

もし私たちが桁數(shù)の利潤(rùn)率しか作れないなら、原価低地を探すのは必然です。

じゃ、何を殘しますか？

「歴史の経験によると、先発企業(yè)は常に価値の低い部分を移転し、高付加価値のブランド創(chuàng)意、製品設(shè)計(jì)、原材料購(gòu)入、商品運(yùn)送、商品小売などを自分の手に握っている。

歐米企業(yè)はそうです。浙江服裝企業(yè)もそうしなければなりません。」

韓禮成説

浙江省服裝業(yè)界協(xié)會(huì)は湖北、湖南、江西、安徽などの省のアパレル業(yè)界協(xié)會(huì)と協(xié)力しています。浙江企業(yè)のために適當(dāng)な代行企業(yè)を探しています。まず一部の注文を移して、浙江企業(yè)はブランド、マーケティングに集中しています。

全體の移転を選択しない理由は、現(xiàn)在のところ、中西部の投資環(huán)境、産業(yè)組み合わせは東部沿海に及ばず、移転の各種リスクはまだ高いと韓禮成氏は考えている。

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パターンの引數(shù):

誰(shuí)に習(xí)いますか？

何を勉強(qiáng)しますか？

ユニクロと優(yōu)衣派の違い。

ネット通販の人気者は、「ユニクロ」の名前を知らない人はあまりいないかもしれません。

これは大衆(zhòng)ファッションの販売によって日本一のファッション企業(yè)を生み出し、ZARA、H＆Mと肩を並べる。

「優(yōu)衣派」に対して、知っている人はそんなに多くないです。

昨年7月、溫州服企業(yè)8社が共同で「優(yōu)衣派」を設(shè)立した。

一年後、溫州法派グループでは、「優(yōu)衣派」が全國(guó)で60以上の専門(mén)店を出していることが分かりました。

「ユニクロ」と似ています。80%は直営で、150以上の溫州の地元の服裝、靴革などの企業(yè)の生産資源を統(tǒng)合しています。

一回の模倣ですが。

しかし、「ユニクロ」から「優(yōu)衣派」までは、浙江省のアパレル企業(yè)のモデルチェンジの試みを見(jiàn)ました。その意味はもちろん、日本企業(yè)のコピーだけではありません。

「優(yōu)衣派は設(shè)計(jì)、ブランドとルートを?qū)煿イ工毪长趣扦埂￥长欷庹憬·畏b産業(yè)の最も弱い一環(huán)です。

そのため、アパレル産業(yè)の加工?製造移転の大きな流れの下で、それが成立した意義は、浙江省の服裝産業(yè)に何を殘し、どのように殘していくべきか、有益な探査を提供したことにあります。

結(jié)果がどうなるかは二の次です」

韓禮成はそう思います。

市場(chǎng)を統(tǒng)合し、生産を統(tǒng)合する。

鄭晨愛(ài)の傘下にある「奧奔尼服飾」は、「優(yōu)衣派」のメンバー企業(yè)でもある。

彼から見(jiàn)れば、この8社のメンバー企業(yè)は2種類(lèi)の資源を持っています。生産と市場(chǎng)ですが、力が弱くて、単獨(dú)で大きくするのは大変です。

それよりも資源を統(tǒng)合し、分散した劣勢(shì)を抱団の強(qiáng)さに変えていく。

いったん成功すれば、何千社の企業(yè)を持っている溫州の服裝の産業(yè)にとって、意義を突破するのは比類(lèi)がなくて深いです。

「ユニクロ」とZARA、H＆Mはいずれも速いファッションモデルの代表であり、彼らの共通の特徴は強(qiáng)力なデザインとチャネル能力を持っており、例外なく生産アウトソーシングである。

寧波服裝界では、太平鳥(niǎo)はファッションを?qū)Wぶ典型です。

近年、同社の婦人服は國(guó)內(nèi)で急速に臺(tái)頭し、昨年は28億元の売り上げを記録した。

會(huì)社の劉軍副総経理は記者に「速いファッションは太平鳥(niǎo)の新しい転換で、10年前からZARAと勉強(qiáng)しています。」

印象的な変更です。

ファッションには二つの要素があります。一つはファッション産業(yè)ではなく、伝統(tǒng)的な加工製造業(yè)であり、ファッション産業(yè)であり、もう一つは模倣者が追いつけないような新商品の発売スピードがあります。

太平鳥(niǎo)では、制造アウトソーシングの95%を占めています。

あけぼの區(qū)にある太平鳥(niǎo)の本部に入ると、創(chuàng)意的な街に入るようです。

太平鳥(niǎo)の全國(guó)専門(mén)店も1600店以上営業(yè)しています。

また、太平鳥(niǎo)は一年に5000個(gè)以上の新商品を投入しています。太平鳥(niǎo)の専門(mén)店では毎日新型があります。

太平鳥(niǎo)の前には、メトスボンバーが天下に名をとどろかせた「バーチャル製造」が、実ははやいファッションの道だった。

速いファッションはもちろん浙江の服裝産業(yè)のモデルチェンジの唯一の選択ではありません。

調(diào)査の中で、私達(dá)は同様に別のルートの選択を見(jiàn)ました。

ヤゴールでは、これまでの単一ブランドのイメージは、多様化したブランドの精密化に取って代わられ、相応のブランド工房と単獨(dú)の創(chuàng)意會(huì)社を設(shè)立していることが分かりました。

漢麻世家、GYなどのブランドが登場(chǎng)し、人々の心の中のやや堅(jiān)苦しいイメージを変えました。

特に取り上げるべきは漢麻世家です。

以前綿布の品質(zhì)を向上させるために、産業(yè)チェーンを綿花栽培業(yè)に拡張したように、李如成の紹介によると、漢麻の生地を開(kāi)発するために、ヤゴールは3億元を投資しました。六七年をかけて、雲(yún)南省西雙版納で漢麻を栽培しました。

同様に、博洋では、ブランド工房が一つのブランドの全行程の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、設(shè)計(jì)、注文、生産、物流から販売まで、全ての環(huán)節(jié)はブランドの製造運(yùn)行をめぐって、長(zhǎng)江デルタ地域內(nèi)の數(shù)千社の代行企業(yè)を統(tǒng)括し、加盟店を通じて全國(guó)的なルートを確立します。

ネットの下で専門(mén)店を販売すると同時(shí)に、博洋はすべてのブランドにネット販売會(huì)社を設(shè)立し、ネット上で20以上のネット旗艦店を出すように要求しています。

特別な道連れ。

抽象的な要約をすれば、「製造を淡泊化し、軽裝して出陣する」、価値チェーンのハイエンドを探して、現(xiàn)在の浙江服裝産業(yè)に何を殘していますか？

出口の惑星:

代役から牌作りまでどれぐらい難しいですか？

輸出は38.07億件で、同1.18%下落した。総金額は207.38億ドルで、同3.92%下落した。

これは2009年の浙江服裝業(yè)の輸出成績(jī)表です。

これは全國(guó)の衣料品輸出額と輸出數(shù)が同10.63%減の12.08%を背景に発生した。

韓禮成から見(jiàn)れば、改革開(kāi)放以來(lái)、省の服裝輸出は初めてマイナス成長(zhǎng)になりました。國(guó)際金融危機(jī)の衝撃によるものですが、依然として何かのメッセージが伝わってきました。

私達(dá)のブランドは海外に出るチャンスです。

韓禮成の言うタイミングは、意味が二つあります。

一つは発展の大きな環(huán)境から言えば、現(xiàn)代服裝業(yè)はファッション駆動(dòng)の産業(yè)であり、本質(zhì)的には眼球経済であり、一つの服裝ブランドは世界的に有名なブランドになれるかどうかは、品質(zhì)、デザインの要素だけでなく、この國(guó)の文化、経済実力にもマッチしています。

我が國(guó)のオリンピック、世界博覧會(huì)の催しに従って、世界の眼光は東方をねらい始めて、中國(guó)の元素はますます國(guó)際的に人気があります。

この時(shí)に海外に行ってブランドを開(kāi)拓して、きっと半分の功労を果たすことができます。

第二に、浙江省のアパレル業(yè)界の発展から言えば、長(zhǎng)年にわたって海外の加工ブランドの生産及び國(guó)內(nèi)でブランドを作った経験があります。すでに豊富な経験を積んでいます。実力のある浙江企業(yè)は率先して外に出るべきです。

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事実もそうです。

2008年、ロシアの衣料品販売は顧客減少と購(gòu)買(mǎi)力低下の衝撃を受けました。

しかし、ロシアのディーラーは、浙江省諸及び男性用ブランドの歩森からの突起が見(jiàn)つかりました。販売の伸び率は30%を超えました。

私たちは調(diào)整を機(jī)會(huì)にしました。

浙江歩森服飾株式有限公司の呉永傑常務(wù)副社長(zhǎng)によると、歩森は1999年から自営ブランドの輸出を開(kāi)始し、正確な位置付けを求めて、ロシア、中東、ラテンアメリカなどの新興市場(chǎng)から著手した。

市場(chǎng)開(kāi)拓の過(guò)程で、またタイムリーに國(guó)內(nèi)でブランドを建設(shè)する方法を?qū)毪筏蓼埂?/p>

例えばロシアでは卸売市場(chǎng)を始め、その後専門(mén)店にルートを整え、國(guó)際金融危機(jī)でヨーロッパブランドをモスクワの百貨店から撤退させた時(shí)、歩森さんはブランドの投入を増やして、ディーラーが空白點(diǎn)を占領(lǐng)することを支持します。

杭州の「江南布衣」にとって、2009年も重要な年であり、この年、ロシアの専門(mén)店の売上高は人民元に換算して1400萬(wàn)元に達(dá)し、モスクワ、東京、パリ、バンクーバーに続いてニューヨークに進(jìn)出しました。

海外市場(chǎng)で6年間の「江南布衣」をくぐり抜け、2006年には日本の一流デパート、東京新宿の「高島屋」に進(jìn)出し、10%から15%の返品率に遭遇しました。

仕方がないです。會(huì)社は日本人の上海にある検品會(huì)社を探しています。服を一枚めくってみたら、1ドルから2ドルの代価が必要です。

このような細(xì)かいところが多すぎます。

「江南布衣」海外市場(chǎng)マネージャーの朱皓さんの記憶の中で一番頭が痛いのは、専門(mén)店で服のデザインが違うのは百種類(lèi)に達(dá)しています。同じ服は一つしかないです。稅関申告の配達(dá)資料はとても厚いです。

圧力がかかりました。

今、ニューヨークの蘇荷區(qū)の専門(mén)店で、江南の布衣の服は80ドルから550ドルの間で、平均価格は200ドル以上です。

ニューヨークのファッション記者は「獨(dú)特の風(fēng)格を持っており、中國(guó)製の低イメージを打ち破っている」と感嘆しています。

日本では、かかとだけでなく、売り上げも伸びています。

海外で自主ブランドを作るのは、東偉集団有限公司の姚和卿社長(zhǎng)にとって、今一番の悩みはファンから來(lái)ています。

國(guó)內(nèi)では多くの人があまり詳しくないですが、中東とアフリカ大陸では東偉のレッテルを貼ったズボン、カジュアルパンツは品質(zhì)と潮流を意味しています。定価権もあります。

どうやって定価権を維持しますか？

ズボンの200以上の技術(shù)の品質(zhì)保証以外に、東偉の決め手は全産業(yè)チェーンをコントロールすることです。

一つのズボンはファブリックデザインから正式発売までに二、三ヶ月の開(kāi)発周期が必要で、全産業(yè)チェーンは技術(shù)分野の秘密保持に有利です。

相手は商品を世に出してからフォローするしかないです。相手が二、三ヶ月後にコピーを出すと、東偉はまた新品を出します。

浙江の服裝の企業(yè)の草の根の知恵、韓禮成に自主ブランドの國(guó)際市場(chǎng)でのすばらしい未來(lái)を見(jiàn)させます。

李如成は今が中國(guó)ブランドの出去の大きなきっかけであることに完全に同意していませんが、彼は自分の國(guó)際ブランドに対する情熱が高くないです。

2007年末、ヤゴールは1.2億ドルでXinMaとSmartの100%株を高調(diào)で買(mǎi)収した後、オバマ氏のお?dú)荬巳毪辘胃呒?jí)メンズブランドのHartmaxを中國(guó)に導(dǎo)入しました。

國(guó)際ブランドを作るには、必ず最初から始める必要がありません。

李如成説

アルバイトから自社ブランドまで、この道は思ったより高くないかもしれません。