バラバラの「遊び」マーケティングが新たな変革を生む

激しい競爭の國內子供服市場新たな変革をはらんでおり、先日、國內子供服リーダーブランドのバラバラが中國最大のシングルブランド子供服店として計畫していた溫州五馬街店が正式に対外営業を開始した。

バラバラの5代目イメージショップの「核」として、同店のオープニングも意味するバラバラの「遊び」マーケティング訴求を全面的に展開する。

過去、國內の子供服店は製品を販売する段階にとどまっていたため、小売端末は簡単な製品の整列にすぎず、子供との効果的な相互作用が不足し、特定の消費者層の心理を掘り起こすことができなかった。そのため、業界のリーダーブランドとして、バラバラは店頭面積を拡充することで、子供向けゲーム、知育などの內包を一體化したマーケティング端末を構築し、現在の國內子供服小売競爭の「規格」をアップグレードすることを図っている。

これについてバラバラ氏は、これは子供服市場が目下の必然に発展している。目下、子供は親に従って服を買うことができますが、ほとんどの子供服店は子供を困惑させ、子供に魅力を感じさせません。また、暑いので、子供は試著をしたくないので、服を買う過程が退屈になり、子供をうんざりさせ、親も頭を痛めています。子供服店には子供が遊べるスペースが必要です」

業界関係者は、子供が子供服店で買い物をしたくないかどうか、決定権は子供にあり、子供服店には子供を引き付けるのに十分な魅力があるかどうか、つまりどれだけの子供の親を引き付けることができるかを決めると考えている。一方、バラバラの「遊び」イメージショップのデザインは子供の想像、興味、ゲームに合っており、子供、保護者、商店の3者間の娯楽と消費の相互作用を増やしている。

バラバラによると、バラバラ溫州五馬街の旗艦店の営業面積は600平方メートルに達し、中國で現在最大の単一ブランドの子供服専門店となっている。バラバラの第5世代イメージショップには、さまざまな面白いシーンやインタラクティブなコーナー、レジャーエリア、フォトエリア、観光エレベーターなどが配置されているほか、わざわざアイスクリームスイーツショップを設立し、暑い休暇中に子供や保護者に清涼感と甘さをプレゼントしている。「最も面白い」遊び體験は同店の最大の目玉となり、遊園地、子役通り、魔法のクローゼット、チェキカメラ趣味寫真、列車コース、趣味のビリヤードなどのファッションや遊びの要素が子供の趣味の楽園になり、子供や保護者に興味あふれる買い物を気軽に體験させる。