富客斯の家元の陸強を解読します：贅沢なブランドを買い付けて外に向って包囲を突破します

陸強は「David Lu」と呼ばれています。

陸強の経歴がここだけだったら、彼と彼の富客sは私達の視野に入ることができません。

本當に注目されているのは、彼が世界の高級品大手プラダ（プラダ）を買収しようとしていることです。

年間にわたる買収は今年7月に失敗を宣言しましたが、陸強はこの件の経緯についてまだ説明したいと思います。

反対に、もしフォーテスについて話したら、彼が新しく導入したドイツの母子用品チェーンスーパー「Babyone」とまもなく発売される「娯楽購買網」について話してくれたら、彼は喜んでくれます。

実は、競売のPradaは「陸強たち」が包囲を突破しようとするビジネスロジックを示しています。彼らは様々な方法を通じて、中國の高級品市場での発言権を求めています。

最終的な失敗は中國の高級品市場の氷火の二重の日を反映しています。消費市場の素晴らしいと代理市場の盛宴式があります。

若いバイヤー

陸強は正真正銘の「ブランドコントロール」です。

海外出張に行くたびに、ブランド品を一箱買います。

今回、彼の食欲はプラダ全體です。

2009年8月、Pradaが負債のために「パートナー」を探すというニュースが伝えられました。その後、陸強が競売に參加するというニュースが絶えず報道されました。

2010年7月、陸強はPradaの持株権を取得できないため、既存のPrada 13%の株式を売卻すると発表した。

Prada側は、陸強はPrada 13%の株式を獲得していないと答えた。

「しばらくしてから、その経緯を説明します」

陸強は、大體の狀況は彼が2000萬ユーロを出資してイタリアのビジネスコンサルティング會社を買収し、この會社を通じてPradaのローン銀行と交渉してPradaの株式を購入すると言いました。

この部分の株式は大體Pradaの総資本金の30%ぐらいを占めます。また、イタリア會社は他のルートを通じてPradaの約13%の株式を買いました。

しかし、この時、ローン銀行はPradaと契約を更新して、陸強との協議を取り消して、彼にお金を弁償します。

7月13日のニュースによると、Pradaは積極的に3.5億ドルのローンを獲得し、上場を計畫している。

陸強はまた、フランスの化粧品ブランドのオスーダンが5月7日に香港での上場に成功したとして、香港のファンド會社がプラダを香港に上場させる意図を持っていると述べた。

Pradaの方はもっと多くの話がないので、多くの業界関係者は陸強とPradaの関係がよく見えないと言っています。

しかし、彼らは陸強が13%の株を獲得したかどうかは、最も重要なことではなく、最も研究に値するのは、中國企業が海外の高級ブランドを買収するという現象であると考えています。

これは明らかに孤立した事件ではない。

2009年には、ピルカダンの聡明な「一女二嫁」があります。

何度も繰り返して、最終的に上海中服輸出入有限會社は大中國區のピル?カダンのアルファベットの商標と漢字の商標の所有権を買収しました。孫小飛をはじめとするいくつかの溫州商人が協力して設立した誠隆株式會社は正式にピル?カダン大中國區の皮具、ニットウェア、靴などの一部の商標の使用権を取得しました。

ピルカダンは経営問題のため、すでに贅沢品の範疇を退出しましたが、中國の多くのところでまだ大きなブランドの影響力があります。

彼らはすべて買収を通じて、中國でのピル?カダンの包裝を再開したいと思っています。

でも、両方ともピルのカダンをしています。きっと重なり合うところがあります。」

博蓋諮問総経理の高剣鋒さんは言います。

人は百年以上の商売経験を持っています。彼らと知恵を出し合います。中國企業はまだ柔らかいです。

陸強はピルカダン事件を評して、「今回の失敗は経験に欠けている」と自嘲した。

陸強のいわゆる経験不足とは、相手を過小評価し、メディアに対して秘密を保持していないことをいう。

彼は海外の方が先に中國人の競売のPradaがあると伝えましたが、國內のメディアが彼を見つけた時、彼は認めざるを得ませんでした。

外國企業はこれをきっかけに株主や関係者の不満を買い、価格を引き上げたいと考えています。

しかし、高剣鋒から見ると、「経験不足」というほど簡単ではない。

彼は、まずPradaは依然として家族の手に握られており、株を売るのは既定の戦略ではなく、急場しのぎだと考えています。

第二に、この贅沢品業界の回復が早く、業界の危機も非常に深刻ではなく、特に新興市場の強い成長は、Pradaに大きな自信を與え、株式譲渡の動力が大幅に減少した。

また、陸強とフォルティスホールディングスは明らかに高級品の分野でブランドの保有者に信頼される運営経験がない。

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イタリアのファッション社長は厳しくも、現在Pradaの支配者は創始者の孫娘Miuccia Pradaとその夫であり、ブランドに対する感情が深く、一部の株式を売卻するにしても、買収側がPradaの発展を助けられるかどうかを重視していると述べました。

これらの年代が古く、何回かの持ち主のブランドとは違っています。

ちなみに、吉利はボルボの買収に成功し、最近では世界的に有名な観光リゾート企業「地中海クラブグループ」の7.1%の株式を復活させ、この企業の最大の戦略投資家の一人となっています。

「ハイエンドブランドの株式を買い入れるのはそんなに遠くないです。現狀から見れば、多くの高級品會社も故意に中國のバイヤーを回避しないです。」

厳しく言う。

しかし、「中國のバイヤーが高級ブランド価値に與える影響」については、まだ論爭がある。

イタリアのファッション社長は厳しい分析をしていますが、もう一つの可能性があります。

なにしろ、中國の高級品市場はまだ初級です。

「環球ぜいたく品報告」の統計によると、86%の中國人顧客はぜいたく品に「Made In China」という文字が書いてあるので、引き続き買うのを嫌がり、返品することもあるという。

外側に包囲を突破する

Pradaとピルカーダン事件の共通點は、多くの入札者がこの贅沢なブランドの中國の代理店であり、別の角度から見れば、これは彼らが「包囲を突破しようとする」ことを意味する。

2008年の年末に、陸強は高級品大手のアルマーニにコミュニケーションを求められました。それはほとんど反対できない質問です。アルマーニは直営します。上海、北京などでの代理権を回収します。もちろんアルマーニはアウトレットに対する代理権も含まれますが、代理店に経済補償を考慮します。

高級品會社を喜ばせたのは、金融危機の下でも、中國の高級品市場は20%以上のスピードを維持しており、これにより彼らの「直営」の衝動がいっそう強くなっていることだ。

これらの「市場先遣軍」は歴史となり、高級品會社の直営ブームの「利益被害者」になると、代理店たちは悔しがっています。

「贅沢品ブランドが強いので、今後の協力のためにも、彼らに多くの賠償を求めません。」

陸強説

そこで、エルメス（Hermes）、Prada、Gucci、Coachなどはますます多くの高級ブランドを直営に変えて、しかも範囲は北京、上海、深センなどの第一線の都市から更に多くの二、三線の都市に延びます。

その利點は言うまでもなく、代理店の利益は高級品會社の手に移り、會社のチャネルに対するコントロールもより強いです。

この時點で、いくつかのディーラーは、ブランドの重要性を実感している。

陸強はその中の典型的な夢想者です。

もしいくつかの高級品ブランドをコントロールできれば、中國市場とよりよくマッチして、中國の高級品ブランドまで孵化させます。

同時に、一線の贅沢なブランドを買うのも彼らに強烈な達成感を持ってくることができます。

これらは陸強が今もイタリアやフランスでぜいたくブランドを買い漁る原動力かもしれません。

買収のような事例を長期的に研究してきたイギリスの衛達仕弁護士事務所のパートナー、費高楽氏によると、現在の狀況から見ると、中國人は買収の機會があるという。

一つは、彼らが中國市場に対する理解が海外の高級ブランドに大きな興味を引き起こします。

しかし、もし重金屬の買収ブランドを通じて中國の高級ブランドを孵化させるつもりなら、このカーブはちょっと遠回りだと厳しい見方をしています。

今の業界はすでに普遍的に認めています。十分な量の包裝があれば、十分なマーケティングがあります。短期間で新しい贅沢ブランドを作ることができます。

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陸強はいまなおいくつかの高級品會社と交渉していますが、彼は依然として中國人のおなじみの高級品ブランドを買収する傾向があります。

費高楽によると、一部の二、三線の高級ブランドに対して、中國のバイヤーの機會が比較的多いという。

しかし、いくつかの強い、若い贅沢なブランドは、中國やアジア市場でのブランド管理を制御するために、ブランドのパートナーになることができますが、歐米市場の管理権をブランドの所有者に殘しています。

もちろん、買収が完了しても、中國商人は大きな挑戦に直面します。彼らは高級品ブランドを運営する能力と経験を持っていますか？

中國は今まで有名な贅沢ブランドを生んだことがありません。

費高楽氏は、中國人が世界的な高級ブランドを作る時代は必ずやってくると考えています。中國のブランドの所有者たちもすぐ勉強します。

例えば、外國の高級ブランドはイメージを作ることを重視しています。商業販促の商品を作るのではなく、専門知識がたくさんあります。中國ではまだ普及していません。

これまで日本でも歐米の高級ブランドの買い付けブームがあった。

しかし、中國と違って、日本の経済が発達し、自國の高級ブランドが誕生しました。これは販売者を説得するだけでなく、買ってきたブランドを大いに宣伝することができます。

今でも、孫小飛たちはピルカーダンのブランドの再確立と包裝の段階にあります。その「現地化」の難しさは想像できます。

もっと多くの生き方

高級ブランドの買収は包囲を突破するルートの一つにすぎない。

ブランドのエージェント以外にも、陸強はビジネスモデルを試しています。

Pradaを競売すると同時に、陸強はメディアに対して、彼は多様な業種の小売スーパー王國を作ると宣言しました。

『中國企業家』との二回の會話の中で、彼はすでに失利の影から抜け出したようで、自信がありながら調子がいいです。

なるほど、プラダ事件は陸強にとって最大のメリットであり、瞬間的に彼とフォルティスの知名度を高めたと言われています。

陸強は確かに過去7年余りの創業の中で、一定の迫力と才覚を示しています。

彼は初めて中國でアウトレット業をしたと主張していますが、2003年に百貨店だけで日進斗できるような高級品會社を説得して彼のアウトレットに入る必要があります。

「例えばアルマーニさん、彼らは最初から興味がありませんでした。

彼らに教えます。どんな先進的な商業狀態でも中國では驚くべきスピードで発展します。この市場をしない理由はありません。」

現在、陸強は上海飛洲國際、徐家匯に富客斯アウトレットを建立し、上海南匯區恵南鎮に大型の豪ブスカードの名品村を建立し、蘇州にダグラスの名品村を建設しました。名品村の面積は全部10萬平方メートルぐらいで、村の中にナイキだけの専門店が2000平方メートルあります。

実際には、より多くのプレイヤーが競爭に參加すると、陸の強いリソースの利點はそれほど明らかではない。

2006年、上海百聯青浦アウトレットの落成は、上海で最も人気のあるアウトレットとなりました。

中國連鎖経営協會の裴亮秘書長は、上海百聯のブランド資源が多いので、業界で一番似ていると言われているアウトレットを作ることができます。

富客斯徐家匯の店、周辺の商業競爭の激化のため、次第にカルティエ、ジェニアなどの贅沢なブランドを撤退して、更に普通の“名品の割引の店”のようです。

一方、より多くの高級ブランドの直営により、陸上の短期的な圧力は大きくなりました。

フォーテスの200以上のブランドの中には、エスカダ、ディソデニムなど5つの贅沢なブランドだけがフォーテスによって中國エリアまたはアジア太平洋地域で獨占的に代理されています。他の4つのブランドは獨占的な代理店ではないですが、現在はフォーテスだけがやっています。他の「非獨占」の代理権も減少しています。

陸強は積極的に海外の高級ブランドを買収合併して、明らかにこれと関係があります。

「長期的に見て、贅沢品直営はアウトレット業の姿勢に積極的な面があります。

中國に入る贅沢品の増加に加えて、販売から直営への移行期も、必ず大量の商品が消化されなければならないので、もっと多くのアウトレットが生まれます。

アメリカには300軒以上のアウトレットがあります。中國はまだ少なく、市場潛在力があります。

しかし、歐米の本當のアウトレットはメーカーから直接供給されています。アウトレットのために生産された商品があります。しかも、割引がとても低いです。

しかし、これらは中國ではまだ実現されていません。

アウトレットの業態がまだ成熟していない時に、陸強は更に多くのビジネスモデルを運営し始めました。

高級品のBtoCサイト「娯楽購買網」を作り、ドイツの母子用品チェーンスーパーブランドBabyoneを導入し、商業不動産にも參入した。

陸強は記者団に対し、2カ月以內に外國ファンド3社が1200萬ドルを出資すると発表しました。