正直に販売します。

彼が成功を頼み込んだ理由は何ですか？

初めての販売する成功した人

商売をしたことのない人

文化水準の低い人

素性の悪い人

販売に関する本をたくさん読みましたが、その本についていろいろ話しました。販売テクニック販売に関する理論、経験まとめ、判例分析…販売員はどうやって部屋に入るべきですか？どうやって微笑み、どうやって顧客と話をしますか？何か「エダ」公式、「ディバーダ」公式…多種多様で目がくらむ。作者の話は一つ一つ筋道が立っている.読者が興味津々と読む。それらの本には一定の道理があります。販売員がそれらの技術を熟知して掌握すれば、販売の仕事に有利です。

それらの本を読んで、自分で感じました。収穫する」をクリックします。しかし、読み終わった後で巻き取りをして深く考えさせられて、疑問を感じさせられました。文化レベルが低い人たちは、それらの本を見たことがない人たちは、販売をしません。彼らは「公式」がないので、「技術」が分からないです。「トリック」が足りないです。どうやってそんなに売ればいいですか？

実際の生活の中で生きている事実は、たとえ「公式」が分からなくても、「技巧」がなく、「奧の手」がないと、よく売れると教えてくれます。時には、いらいらして、あなたに販売を強要して、あなたは行きたくなくても行かなければなりません。

この人たちはどうやって販売の仕事をしていますか？

販売は人と付き合う仕事です。他人の利益に関心を持ち、人間関係をうまく処理すれば、販売はきっと成功します。実際、販売に関するさまざまな本が、成功と失敗の數々の実例からまとめられている。多くの聡明な人たちは、本を読んだことがありませんが、生活の中から人との付き合いを學びました。この能力をビジネスに移植すれば、勝算は確実に使えます。

実際の生活の中の観察を通して、本の判例の分析を通して、自分の実踐を通して、帰真帰郷の販売方法「誠実と忠誠」の販売法を発見しました。

「正直と忠誠」もよく売れると思いますか？ちょっと信じられないかもしれません。「悪徳なし、悪徳なし」という一説があるのではないでしょうか？「誠実と忠誠」でどうやって販売できますか？

信じないなら、この言葉が間違っていることを確認するために、実例を挙げてもいいです。

改革開放の波の中で、商品経済を発展させる「溫州モード」が現れた。溫州地區の広々とした南の県、気風の先を引いて、経済発展は非常に迅速です。

1980年、蒼南県のある編み袋を生産する郷鎮企業は、製品が売れないので、いくつかの販売員を派遣して販売に行きました。おとなしい農民の李正流が選ばれた。

李正流は「出身がよくない」ということです。文化レベルが低いだけでなく、商売をしたこともありません。彼の話はいつも正直である。農民によると、「牛の糞を三擔する六_箕」という。「弁舌」とは何か、「販売技術」とは何か、「人間関係」とは何か、彼の祖先の三代は聞いたことがない。

李正流は編み袋のサンプルを持って、転々と車に乗って、安徽省合肥市に來て、ある會社の供給と販売課を見つけました。

彼は供給販売課に入ると，中はざわめき，煙がゆらゆらしている。二人のスーツは革靴で、太って痩せたセールスマンが課長に頼んで編み物の商談をしています。{pageubreak}

あの太っているのは課長に外國タバコを勧めたり、痩せたお世辭を言ったりして、彼らの製品はどういいですか？

李正流はうやうやしくそばに立っています。あの二人の販売員の話を見ていて、花々としています。

李正流さんは慌てて編んだ袋のサンプルをテーブルに並べ、どぎまぎしながら溫州なまりの「プラスチック標準語」を使って自己紹介しました。

私は蒼南県湖前鎮の農民で、家庭は富農で、大隊は私を信じて、商品を販売するように派遣しました。

李正流の顔が誠実で、まじめにしているのを聞いて、居合わせた人は皆呆然としていました。これは商売をしているようではなく、まるで闘爭會を開いている時の率直な交際のようです。

課長は聞き終わったら、手を振って、可否を言わずに、「じゃ、サンプルはここに殘してください。二日したら返事を聞きに來てください。」

李正流は供給販売課から出てきました。下著が汗で濡れました。彼は重い足を引きずってこの會社を出て行った。これは彼が商売に出かけるのは初めてで、彼は自分を「バカ」と罵っています。李正流さんは商売に來たのです。人から聞いていません。あなたは自分で何か「家庭出身」を話していますか？上の政策はもうめちゃくちゃですが、下には色眼鏡をかけている人がたくさんいます。「富農」という文字はやはり人々をドキドキさせます。

もうちょっと考えてみると、李正流は自分は間違っていないと思いました。數十年來、「富農成分」の帽子は彼に頭が上がらないほど押さえつけられましたが、自分は一貫して誠実で、勤勉で、指導と郷の人はまだ信頼しています。彼は、身を持するのはやはり誠実な人がいいと思っています。商売をする前に自分の成分を預けないと、萬が一他の人が調べたら、悪いことになりませんか？

課長のその時の表情から見て、彼はこの商売がなくなったと斷定しました。でも、二日間後は手紙を聞いて、三日目には編み袋のサンプルを取ってきてくださいと言われました。

三日目、李正流は出勤するとすぐ供給販売課に著きました。部屋に入ると、課長は彼に電報を渡しました。彼は見ると、顔色が真っ青になりました。この電報は蒼南県の匿名者から來たもので、會社の李正流は富農成分であり、彼らに商売をしないようにと言われました。

李正流は課長に電報を返しました。何も言わずに、編み物のサンプルを持って、くるりと向きを変えて行きました。供給と販売の課長が彼をぐっとつかんで、また椅子を運んできて、彼に座ってもらって、にこにこしながら言いました。「李さん、あなたが送ってきたサンプルはいいです。私達はいいです。」

李正流は課長の言い終わらないうちに、機の上の電報を指で指しました。課長はそれを見て、げらげら笑って言いました。「電報が來たからこそ、正直で信頼できると思います。だから、あなたと取引したいです。」

このようにして、李正流は「誠実さと忠誠」で勝利し、業務の門を開けて、先著100萬元余りの編み袋を販売しました。

この真実な感動的な物語を読んで、信じないわけにはいかない。しかし、「誠実さと忠誠心」は、なぜ商売がうまくいくのでしょうか？

正直と忠誠は人々にどんな利益をもたらすかを分析してみます。

普通は正直な人は正直なことが好きです。彼らは著実で，一歩一歩著実に事を運んでいる。彼らは正直なので、製品の品質がよく、信頼性が高いです。彼らとつきあうことは決して悪いことではない。

私たちはビジネスをするには他人の利益に関心を持つべきだと言っています。{pageubreak}

この「他人の利益」の中で一番大きな利益は何ですか？

最大の「他人の利益」は相手の仕事を支持することです。以上の例では、そのサプライヤ課長は編み袋を買って何をしていますか？その會社が直接包裝に使うかもしれません。他の人に転売してもいいですが、最終的には包裝に使います。もし編んだ袋の品質がよくないなら、結果はどうなりますか？

品質問題は深刻ではなく、購入の數量が少なく、仕事は大きくないです。品質問題が深刻であれば、購入の數量も多く、損失も大きいので、必ず追及します。軽いなら批判し、重いなら処分します。

馬鞍山鋼鉄に製品を販売しに行った時、「馬鋼報」に載っているニュースを見ました。その會社の爐料課の課長は収賄のために2萬元を収賄し、黨から除名し、公職を除名し、懲役の判決を受けました。この課長はある郷鎮企業の200萬元の品質の耐火れんがを買い入れました。製鋼する時、ストーブが燃えて著て、人命事故が起こりそうです。

耐火材専門の爐材課長として自業自得だが、このような不公平競爭の手段を取った販売員には責任がないのか？お金で道を切り開いて、人を殺害した企業が大事故を起こして、「共開（公職追放、黨籍追放）」の刑が言い渡されても仕方がない。

私たちは合肥市のその會社の供給と販売の課長に勉強します。あの二人は太っていて、痩せた販売員です。彼らは口が達者ですが、夜に大きなカバンを持って、家にプレゼントするかもしれません。しかし、この課長は原則を堅持して、品質第一を堅持します。彼らの製品はいらないです。この課長の名前は分かりませんが、彼の本職はきっと立派にやっていると思います。

正々堂々としたセールスマンとして。販売の分野に足を踏み入れた當初は、まず良い商品を選びます。品質の悪い製品は敬遠されます。良い製品は全力で販売します。「人を害しては自分を害する」ようなことをしてはいけない。正直な人で、正直なことをして、本當に他人の利益に関心を持って、きっと手厚い仕返しを得ます。