アパレル業(yè)界:デザイナー斷層買手熱が上昇

「彼らは市場(chǎng)の需要だけでなく、設(shè)計(jì)研究開発も理解しなければならない。総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」。

　　デザイナー斷層とアパレルビジネスの発展は、ビジネスに近い人材を徐々に溫めています。例えば、買い手。

昨年、金融危機(jī)の影響を受けて、中國(guó)の大部分の外向型服裝企業(yè)の輸出が阻害され、多くのブランド加工ブランドの服裝が減単狀況に現(xiàn)れ、これによって服裝の尾貨の源の在庫(kù)が大幅に増加し、大量の尾貨が対外貿(mào)易店市場(chǎng)に十分な供給源を提供した。

「十分な供給源があれば、専門的な買い手が必要だ。特に、一部の対外貿(mào)易の原産品については、単純に供給源を持つことが肝心ではない。深センのある対外貿(mào)易精品商城の責(zé)任者は言った。

実は、中國(guó)ではアパレル業(yè)界、買い手は対外貿(mào)易の還流市場(chǎng)に存在するだけではない。「買い手の機(jī)能はブランドアパレル企業(yè)にとっくに存在しており、企業(yè)が「買い物」すれば、買い手がいる」。FTD観潮網(wǎng)トレンドディレクターの周靖蛟氏は言った。

例えば軽會(huì)社の熱風(fēng)は、1996年の創(chuàng)設(shè)から「買い手モデル」で運(yùn)営されている。自分の工場(chǎng)がなくて、甚だしきに至っては固定の代工場(chǎng)さえなくて、熱風(fēng)は中國(guó)の巨大な服裝と靴類の生産基地の資源の優(yōu)位性を利用して、買い手を通じてファッションのデザインと製品を集めて、それから直接工場(chǎng)に注文して、急速な反応を?qū)g現(xiàn)します。

季節(jié)が変わるたびに、會(huì)社の経営管理層は購(gòu)買部と重要なコミュニケーションを行い、次の四半期の購(gòu)買計(jì)畫を確定し、主に流行傾向と全體の數(shù)量、予算に対して基本的な共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成する。

熱風(fēng)の買い手はスタイルが気に入った後、直接メーカーと交渉した。彼らは直接注文するかもしれないし、メーカーと材料、デザイン、アクセサリーについて協(xié)議して修正するかもしれない。これらは買い手が経験と市場(chǎng)情報(bào)に基づいて自分で判斷する。買い手とメーカーは製品のデザイン、原料、価格、數(shù)量及び納品時(shí)間を確定した後、生産の進(jìn)度、製品の品質(zhì)などを監(jiān)督しなければならない。メーカーが完成した後、専門物流會(huì)社が熱風(fēng)の店や配送センターに直接輸送し、各店の製品數(shù)は買い手が制定した。

オオカミのような大手ブランドのアパレル企業(yè)にも、買い手がいる。會(huì)社は、デザイン感を際立たせない成衣化ブランドには、買い手が重要だと話しています。

製品企畫では、7頭のオオカミがデザイナーと買い手を結(jié)びつける形式を取っている。デザイナーに比べて、買い手は市場(chǎng)のトレンドをより全面的に理解しています。買い手は適時(shí)に會(huì)社に正確な情報(bào)を提供してデザイナーが製品を參考に開発する必要がある。製品設(shè)計(jì)期間中には、企業(yè)の製品が市場(chǎng)のニーズに迎合できるように、購(gòu)買と製品制御にも參加します。

このほか、7匹のオオカミでは、買い手は會(huì)社のサプライヤーを考察し、コスト予算をコントロールし、適切な小売価格體系を制定しなければならない。商品設(shè)計(jì)原稿を?qū)彇摔贰嫘亭蛏瞍芯郡贰⑸唐筏纹焚|(zhì)を検査し、特に注文會(huì)の商品を厳格に審査しなければならないなど。

「彼らは市場(chǎng)の需要だけでなく、設(shè)計(jì)研究開発も理解しなければならない。総合的な素質(zhì)の要求は極めて高い」。會(huì)社の周少雄會(huì)長(zhǎng)は言った。

しかし、このような重要なポストは、より多くの企業(yè)の真の応用を得ていない。その中には企業(yè)モデルの関係があるが、ある程度、國(guó)內(nèi)の買い手教育の問題を反映している。

「『買い手』は一つの概念から徐々に実際に深く入り込み、企業(yè)でどのように使うかが鍵だ。5、6年の概念を提唱したため、メディアはずっと宣伝しており、みんなも興味を持っているが、買い手教育は今も空白だ」と、有名な海帰買い手の姚暁雲(yún)氏は言った。「國(guó)內(nèi)企業(yè)には経験がなく、いくつかの経験を総括してこそ、他の多くの企業(yè)がゆっくりとフォローし、ゆっくりと使ってこそ、この業(yè)界のために実踐することができる」。

明らかに、「プロセスが必要だ」ということですが、これまで、一線の販売員は、企業(yè)が最も頼りにしていたビジネス人材でした。