泉州靴企業(yè)は國際ブランドを手にしてアウトドア市場に進出したいです。

アジア一つ

國內(nèi)需要の觸媒の下で、もともとはカジュアルシューズやスニーカーだけを作る企業(yè)が増えてきました。

しかし、このラウンドの靴の服の企業(yè)がアウトドアブランドの波に介入する中で、どのように新分野で発展していくかが、市の企業(yè)の関心の問題となっています。

まだ模倣の段階にある

アウトドア用品の先駆者として、楽登スポーツ用品有限會社はすでにアメリカのラクダと手を攜えて國內(nèi)アウトドア市場に先駆けて進出しました。今年はビジネスカジュアル靴を生産していた木林靴業(yè)がアウトドアスポーツ市場に全面進出すると発表しました。この會社は戸外スポーツに5000萬元を投入して資金をスタートさせます。

しかし、最近私達の市晉江の新興のアウトドア用品企業(yè)は半年余りの時間を維持した後に破産を宣告して、見たところ広大な市場に入って、また“曇花一現(xiàn)”で最後に終わって、この失敗の実例は盲目的に風(fēng)に従ってアウトドア製品の靴を生産する企業(yè)に警鐘を鳴らします。

「同じタイプのアウトドア登山靴は、市で生産された販売価格の多くは200元を超えていませんが、大ブランドのコロンビアのペアは800元以上に達しています。」

登山靴を買っている王さんによると、外見はあまり変わらないが、何回か山に登ったり、アウトドアをしたりすると、靴の質(zhì)の良し悪しが現(xiàn)れるという。

王さんの紹介によると、私達の市で生産されたアウトドア製品は主に突撃服、登山靴があります。アウトドアシューズは私の市の優(yōu)勢なスポーツ用品と研究開発、製造技術(shù)に違いがあります。現(xiàn)在多くのアウトドア製品は大ブランドの模倣段階にとどまっています。

したがって、私たちの市のアウトドアシューズ製品の価格優(yōu)位性は、アウトドアスポーツ愛好家の消費に反映されていません。

調(diào)査によると、國內(nèi)は400余りの専門アウトドアブランドを持っていますが、3つの市場占有率が最も高いブランドの中で國內(nèi)から一つしかありません。

手を繋ぐ國際大ブランド

「技術(shù)サポートが不足し、盲目的に風(fēng)に従って生産すると多くの企業(yè)の製品が売れなくなる。」

業(yè)界関係者の紹介によると、一方で、アウトドアシューズは生地の吸濕、汗、防水、汚れ防止などの面での機能要求が非常に高く、上流企業(yè)が強力な組み合わせを提供する必要があります。一方、研究開発において、私たちの市はアウトドアスポーツシューズ業(yè)界でのセットはまだ整っていません。アウトドアスポーツ機能性の靴と生地に従事する企業(yè)は多くないです。

「産業(yè)チェーンが形成されていない場合、企業(yè)は自社ブランドを作ることを考えるよりも、國際アウトドア大手と協(xié)力したほうがいい」

泉州靴業(yè)商會の関係者によると、自主ブランドより國際ブランドを結(jié)んで急速に市場を開拓することができ、ブランドのアピール力と製品の機能においてもより保障されているという。

近年、コロンビア、オソカなどの國際トップクラスのアウトドアブランドが次々と國內(nèi)市場に進出していることも、靴メーカーと國際アウトドアブランドの提攜のきっかけとなりました。

聞くところによると、提攜形式を通じて、李寧とフランスAigleInternational S.Aはそれぞれ50%の株式の権益を占める?yún)f(xié)力形式で、艾高（中國）アウトドアスポーツ用品有限會社を設(shè)立し、中國でAigleブランドのアウトドア製品を生産、市場普及及び販売する責(zé)任を負(fù)う。

アメリカのアウトドアシューズを持ってきた中國総代理店は、厳格なスキルを追求すると同時に、製品のデザインは海外のデザイナーと地元の會社のベテランデザイナーによって共同で設(shè)計され、実力に頼って、國際ブランドの「一砲人気」を借りて、同社の業(yè)務(wù)は急速に発展しています。現(xiàn)在は北京、上海、杭州などの大都市に支社があります。

クラブで団體購入を促す

では、提攜は企業(yè)が海外の操作モードを採用できるという意味ですか？記者の了解によると、現(xiàn)在の野外店の80%～90%は単店に屬し、約10%は多店舗に屬しています。

このような狀況では、國內(nèi)のアウトドア用品も、成功的な動作パターンに従うことができます。

「ラクダ」ブランドの中國での生産と販売権を獲得しましたが、「ラクダ」の海外での運営パターンをそのまま適用していません。楽登公司はアウトドアシューズの生産以外に、アウトドアスポーツウェア、バッグ、テント、寢袋などのアウトドア用品の分野を広く開拓しました。

「製品のデザインとルートの建設(shè)は、自國の消費偏愛と能力を十分に考慮しなければならない」

樂登會社の関系者によると、中國ではアウトドア用品の位置づけがハイエンドで、制品の価格が高いため、代理店のブランド専門店は普通は一線の都市に置かれています。

また、マーケティング商品では、共同購入、共同購入はアウトドア商品のマーケティングの良い方法の一つであり、企業(yè)はアウトドアスポーツクラブの運営モデルを設(shè)立することができます。アウトドアスポーツ愛好家というターゲット消費グループを集中して、彼らが普段組織している登山などのアウトドア活動に參加して、共同でアウトドア商品の販売を促進し、ブランドの影響力を拡大します。